Decidiamo con il cervello o con la pancia?

Dr. David PolezziDr. David Polezzi

Modelli Economici Classici

Homo Economicus: Homo Economicus: massimizzatore razionale, massimizzatore razionale, non emotivo e insensibile al non emotivo e insensibile al contesto circostante.contesto circostante.

Scelta dell’alternativa più Scelta dell’alternativa più conveniente.conveniente.

Invarianza delle decisioni.Invarianza delle decisioni.

(von Neumann J & Morgenstern von Neumann J & Morgenstern , 1944)

Uovo oggi o gallina domani?

Una semplice decisione:Una semplice decisione:

10 € Adesso10 € Adesso 11 € Domani11 € Domani

Il massimizzatore razionale Il massimizzatore razionale sceglie la seconda.sceglie la seconda.

La maggioranza delle La maggioranza delle persone sceglie la prima.persone sceglie la prima.

Violazione del principio di razionalità

Uovo oggi o gallina domani?

Oppure:Oppure:

10 € Fra 1 anno10 € Fra 1 anno 11 € Fra 1 anno e 1 giorno11 € Fra 1 anno e 1 giorno

Il massimizzatore razionale Il massimizzatore razionale sceglie la seconda e non sceglie la seconda e non cambia decisione.cambia decisione.

La maggioranza delle La maggioranza delle persone sceglie la persone sceglie la seconda.seconda.

Violazione del principio di invarianza

Perchè?

Registrazione attività Registrazione attività cerebrale con fMRI.cerebrale con fMRI.

Le persone vengono Le persone vengono realmente pagate.realmente pagate.

(McClure et al., 2004McClure et al., 2004)

Risultati

Aree βAree β

Corteccia Mediale Corteccia Mediale PrefrontalePrefrontale

Giro del Cingolo Giro del Cingolo PosteriorePosteriore

Striato VentraleStriato Ventrale

Aree αAree α

Corteccia Dorso –Laterale Corteccia Dorso –Laterale PrefrontalePrefrontale

Corteccia Orbito Frontale Corteccia Orbito Frontale LateraleLaterale

Parietale DestroParietale Destro

(McClure et al., 2004McClure et al., 2004)

Decisioni Rischiose

Decisioni Economiche:Decisioni Economiche: Mutuo a tasso fisso o Mutuo a tasso fisso o

variabile?variabile? Investire in azioni o in Investire in azioni o in

buoni del tesoro?buoni del tesoro?

Valore Atteso

A:A: 10€ (20%) 10€ (20%) B:B: 5€ (80%) 5€ (80%)

2€2€ 4€ 4€

C:C: -10€ (50%); 30€ (50%) -10€ (50%); 30€ (50%) D:D: 10 (100%) 10 (100%)

10€10€ 10€ 10€

Teoria del Prospetto

Objective outcome

Subjective Value

+ 5€

- 5€

Risk-prone

Objective outcome

Subjective Value

Risk-averse

+ 5€

- 5€

(Kahneman & Tversky, 1979)

Propensione Personale al Rischio

x1 x2X

U(x1)

U(x2)

U(X)

Risk-Neutral

x1 x2X

U(x1)

U(x2)

U(X)

Risk-Averse

x1 x2X

U(x1)

U(x2)

U(X)

Risk-Prone

(Lee, 2005)

Le api decidono

Api in un ambiente con Api in un ambiente con dei fiori artificiali.dei fiori artificiali.

Fiore giallo: 3 Fiore giallo: 3 μμl di l di nettare (100%).nettare (100%).

Fiore blu: 6 Fiore blu: 6 μμl di nettare l di nettare (50%) oppure niente (50%) oppure niente (50%).(50%).

6 μl (50%)0 μl (50%) 3 μl (100%)(Real, 1995)

Le scimmie decidono

Due opzioni:Due opzioni:

Opzione Certa: 30 ml di Opzione Certa: 30 ml di succo di frutta (100%).succo di frutta (100%).

Opzione Rischiosa: 10 Opzione Rischiosa: 10 ml di succo (50%) ml di succo (50%) oppure 50 ml di succo oppure 50 ml di succo (50%). (50%).

50 ml (50%)10 ml (50%) 30 ml (100%)(McCoy et al., 2005)

Decisioni nell’uomo

Fino alla risposta

1000 ms

1500 ms

+30

Certa: 10c (100%)Certa: 10c (100%)Rischiosa: -10c (50%); 30c(50%)Rischiosa: -10c (50%); 30c(50%)

(Polezzi et al., 2008)

Potenziali Evocati

20 persone prendevano 20 persone prendevano decisioni, mentre l’attività decisioni, mentre l’attività cerebrale veniva registrata cerebrale veniva registrata attraverso l’uso dei attraverso l’uso dei potenziali evocati.potenziali evocati.

Le persone venivano Le persone venivano pagate realmente in base pagate realmente in base alle loro decisioni.alle loro decisioni.

(Polezzi et al., 2008)

Risultati

Grande variabilità Grande variabilità fra i soggetti (fra i soggetti (da 12% a 69%).

Soggetti suddivisi in Soggetti suddivisi in due gruppi in base al due gruppi in base al grado di rischio.grado di rischio.

(Polezzi et al., 2008)

Risultati

(Polezzi et al., 2008)

Distinzione fra esiti Distinzione fra esiti certi e rischiosi.certi e rischiosi.

Il gruppo avverso al Il gruppo avverso al rischio mostra una rischio mostra una maggiore differenza.maggiore differenza.

Percezione delle Percezione delle opzioni come più opzioni come più simili nel gruppo simili nel gruppo propenso al rischio.propenso al rischio.

Coerente con Coerente con modello di Lee.modello di Lee.

Risultati

(Polezzi et al., 2008)

PROPENSI AL RISCHIOPROPENSI AL RISCHIO

• Maggiore attivazione dell’ACC Maggiore attivazione dell’ACC associata agli esiti rischiosi. associata agli esiti rischiosi.

• Maggiore attività Maggiore attività dopaminergica.dopaminergica.

• Dopamina associata con Dopamina associata con ricompense e piacere sessuale.ricompense e piacere sessuale.

• Piacere associato all’opzione Piacere associato all’opzione rischiosa.rischiosa.

• Tossicodipendenti e giocatori Tossicodipendenti e giocatori d’azzardo patologici mostrano d’azzardo patologici mostrano attività dopaminergica alterata.attività dopaminergica alterata.

Risultati

(Polezzi et al., 2008)

AVVERSI AL RISCHIOAVVERSI AL RISCHIO

• Maggiore attivazione della Maggiore attivazione della DLPFC associato a esiti DLPFC associato a esiti rischiosi.rischiosi.

• La DLPFC inibisce i La DLPFC inibisce i comportamenti rischiosi.comportamenti rischiosi.

• Adolescenti tendono ad essere Adolescenti tendono ad essere più rischiosi degli adulti per la più rischiosi degli adulti per la non completa maturazione del non completa maturazione del lobo frontale.lobo frontale.

Homo Economicus: massimizzatore razionale, Homo Economicus: massimizzatore razionale, non emotivo e insensibile al contesto non emotivo e insensibile al contesto circostante.circostante.

Le persone non sono sempre razionali, ma Le persone non sono sempre razionali, ma sensibilmente influenzate da aspetti emotivi.sensibilmente influenzate da aspetti emotivi.

I metodi usati nelle neuroscienze possono I metodi usati nelle neuroscienze possono fornire informazioni sul processo decisionale in fornire informazioni sul processo decisionale in contesti economici. contesti economici.

Conclusioni