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Case Del Valle by Átomo Comunicação
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A Promoção
Em um momento de mudanças e com o
mercado cada vez mais agressivo, a Del
Valle tinha a necessidade de criar uma
ação para recuperar MKT Share e gerar
awareness para marca. Assim, nasceu a
promoção “Café da manhã com cozinha
nova”
Resumo
OBJETIVO
O objetivo era fortalecer a marca frente as mães
tradicionais, que prezam a relação familiar e, por isso,
tem poder de decisão do que oferecer para suas famílias.
A PROMOÇÃO
Título: Promoção Café da Manhã com Cozinha
Nova Del Valle
Objetivos: Fortalecer a marca frente as mães, que
prezam a relação familiar e, por isso, tem poder de
decisão do que oferecer para suas famílias.
Mecânica: “compre e participe”
Duração: 47 dias.
Target: Mulheres de 30 a 60 anos, classe AB.
A Promoção
ESTRATÉGIA
• Que fosse atrativa ao target
• Número de prêmios distribuídos
Premiação
• Simples • Rapida• Conforme o perfil do
público da região
Forma de participar • Para agregar
endorsement • Para ampliar a
premiação
Co-brading
Em busca de oportunidades para uma Promoção
diferenciada, promovemos uma ação de co-branding
entre FEMSA & BRASTEMP.
Com essa iniciativa conseguimos:
• Gerar call to action para a atividade com um prêmio
aspiracional para o target.
• Trazer maior valor percebido para a marca.
• Gerar oportunidades de negociação junto aos
canais de venda e comunicação da promoção.
Estratégia
MECÂNICA
• Consumidor finalQuem participa?
• Cadastro de notas fiscais via hotsiteMecânica
• São Paulo, Minas Gerais e Mato Grosso do SulPraças
• 15/10/2012 a 30/11/2012Quando?
• Loteria Federal via Título de CapitalizaçãoSorteio
• 1º Lugar: Reforma de R$ 24.000,000 + Kit Brastemp + Cesta de Café da Manhã
• 2º e 3º Lugar: Kit Brastemp + Cesta de Café da Manhã• 4º ao 50º Lugar: Cesta de Café da Manhã
Prêmios
Mecânica
• Na compra de 3 embalagens Del Valle de 1L o participante ganhava um nº da sorte para participar
do sorteio:
Formas de Participação
Inscrições podiam ser feitas no
próprio hotsite da ação
Promotoras com Ipads em
PDVs selecionados de São
Paulo e Minas Gerais, em
sistema itinerante
Em Mato Grosso do Sul e Minas Gerais cupons foram
disponibilizados para o cadastro dos consumidores na
promoção, dentro do PDV promotoras preenchiam o
cupom que era depositado na urna.
Para estimular maior envolvimento dos consumidores disponibilizamos 3 formas de
participação:• Ágeis• Simples e;• Que estivessem inseridas no cotidiano dos consumidores
1 2 3
A PREMIAÇÃO
Para entregar a premiação de forma
diferenciada, levamos os premiados para
o espaço Brastemp para degustar de um
típico café da manhã Del Valle e receber
a entrega simbólica dos prêmios.
A premiação
Para potencializar a emoção da entrega dos
três primeiros lugares valorizando a
participação e os prêmios, fizemos cobertura
pela Revista Quem!
MATÉRIA
REVISTA QUEM25/01/2013EDIÇÃO 646
Foram 50 cestas de café da manhã Del Valle
Número Sorteado:7.580.010
POSIÇÃO PRÊMIO NOME
1ºR$ 24.000,00 +Kit Brastemp + Cesta de
RAFAELA MAIARA DE JESUS NERY
2º Kit Brastemp + Cesta de Café da ManhãPAULA BIDOIA CAVALLARI 3º Kit Brastemp + Cesta de Café da ManhãROSENILDA DE CÁSSIA LAURINDO FERNANDES 4º Cesta de Café da Manhã ANÉSIA MIANA MACHADO 5º Cesta de Café da Manhã WILLIAM JAMES DA CRUZ 6º Cesta de Café da Manhã FABRICIO AGUIAR DE CASTRO 5º Cesta de Café da Manhã RAQUEL LOPES DE OLIVEIRA 8º Cesta de Café da Manhã FLAVIANA FERNANDES BARBOSA 9º Cesta de Café da Manhã GILCE GANZERT RUIZ
10º Cesta de Café da Manhã LEILA MARIA FAGUNDES ISOLANI 11º Cesta de Café da Manhã ELAINE SIMÕES GARCIA 12º Cesta de Café da Manhã VERA LUCIA PENTEADO HOLL13º Cesta de Café da Manhã NEIDE MERCADO DANTAS 14º Cesta de Café da Manhã GISELI DE SOUZA GUITEL 15º Cesta de Café da Manhã LUZIA BORBA DA CONCEIÇÃO MELO 16º Cesta de Café da Manhã RODRIGO DE SOUZA RUIZ 17º Cesta de Café da Manhã POLIANA MAYRA TEIXEIRA LOPES 18º Cesta de Café da Manhã MARCOS ANTONIO ZILLIG 19º Cesta de Café da Manhã CAMILA DE PAULA ARAUJO FERNANDEZ 20º Cesta de Café da Manhã21º Cesta de Café da Manhã MARCELINO SALSANI 22º Cesta de Café da Manhã FLAVIA FERNANDA CARVALHO MOTTA 23º Cesta de Café da Manhã JOSÉ LUIZ MACHADO DE SOUZA 24º Cesta de Café da Manhã ARMINDA REZENDE DE PÁDUA DEL CORONA 25º Cesta de Café da Manhã NICODEMOS ALVES CHAVES 26º Cesta de Café da Manhã ELIZABETE RODRIGUES COSTA 27º Cesta de Café da Manhã ALESSANDRA PRETEL SANTOS 28º Cesta de Café da Manhã ERIKA RODRIGUES COSTA 29º Cesta de Café da Manhã ADRIANA OLIVEIRA LEMOS 30º Cesta de Café da Manhã SILVIO ROBERTO SANCHES 31º Cesta de Café da Manhã VALDIR VIEIRA DE OLIVEIRA 32º Cesta de Café da Manhã NORMA LUZIA DOS SANTOS NOVO33º Cesta de Café da Manhã CRISTINA KIMI FURUZAWA OTANI 34º Cesta de Café da Manhã CARLA SUELI PREMAZZI 35º Cesta de Café da Manhã CARLOS EDUARDO TREVISOLLI DA SILVA 36º Cesta de Café da Manhã ARIADNE ZOLDAN DOS SANTOS 37º Cesta de Café da Manhã ANTÔNIA DE FÁTIMA ROSSI 38º Cesta de Café da Manhã MAUD MARTINS 39º Cesta de Café da Manhã ADEMIR RODRIGUES FERREIRA 40º Cesta de Café da Manhã DEOLINDA MANSANO CASTILHO 41º Cesta de Café da Manhã MARIA CECILIA FONTES 42º Cesta de Café da Manhã NIVALDO ROZA43º Cesta de Café da Manhã WALDIRENE TEIXEIRA DOS REIS 44º Cesta de Café da Manhã PATRICIA CRISTINA PEREIRA RABAY 45º Cesta de Café da Manhã PATRICIA NUNES MARCILIO 46º Cesta de Café da Manhã ELISABETH LOURENÇO DIAS INACIO 47º Cesta de Café da Manhã EMILIA NUNES DA COSTA 48º Cesta de Café da Manhã ADRIANO SOARES DOS SANTOS 49º Cesta de Café da Manhã JOAO CLAUDIO ROCHA DA SILVA 50º Cesta de Café da Manhã MARCELO PINHÃO RODRIGUES
Número Sorteado:7.580.010
POSIÇÃO PRÊMIO NOME
1º RAFAELA MAIARA DE JESUS NERY
2º PAULA BIDOIA CAVALLARI 3º ROSENILDA DE CÁSSIA LAURINDO FERNANDES 4º Cesta de Café da Manhã ANÉSIA MIANA MACHADO 5º Cesta de Café da Manhã WILLIAM JAMES DA CRUZ 6º Cesta de Café da Manhã FABRICIO AGUIAR DE CASTRO 5º Cesta de Café da Manhã RAQUEL LOPES DE OLIVEIRA 8º Cesta de Café da Manhã FLAVIANA FERNANDES BARBOSA 9º Cesta de Café da Manhã GILCE GANZERT RUIZ
10º Cesta de Café da Manhã LEILA MARIA FAGUNDES ISOLANI 11º Cesta de Café da Manhã ELAINE SIMÕES GARCIA 12º Cesta de Café da Manhã VERA LUCIA PENTEADO HOLL13º Cesta de Café da Manhã NEIDE MERCADO DANTAS 14º Cesta de Café da Manhã GISELI DE SOUZA GUITEL 15º Cesta de Café da Manhã LUZIA BORBA DA CONCEIÇÃO MELO 16º Cesta de Café da Manhã RODRIGO DE SOUZA RUIZ 17º Cesta de Café da Manhã POLIANA MAYRA TEIXEIRA LOPES 18º Cesta de Café da Manhã MARCOS ANTONIO ZILLIG 19º Cesta de Café da Manhã CAMILA DE PAULA ARAUJO FERNANDEZ 20º Cesta de Café da Manhã21º Cesta de Café da Manhã MARCELINO SALSANI 22º Cesta de Café da Manhã FLAVIA FERNANDA CARVALHO MOTTA 23º Cesta de Café da Manhã JOSÉ LUIZ MACHADO DE SOUZA 24º Cesta de Café da Manhã ARMINDA REZENDE DE PÁDUA DEL CORONA 25º Cesta de Café da Manhã NICODEMOS ALVES CHAVES 26º Cesta de Café da Manhã ELIZABETE RODRIGUES COSTA 27º Cesta de Café da Manhã ALESSANDRA PRETEL SANTOS 28º Cesta de Café da Manhã ERIKA RODRIGUES COSTA 29º Cesta de Café da Manhã ADRIANA OLIVEIRA LEMOS 30º Cesta de Café da Manhã SILVIO ROBERTO SANCHES 31º Cesta de Café da Manhã VALDIR VIEIRA DE OLIVEIRA 32º Cesta de Café da Manhã NORMA LUZIA DOS SANTOS NOVO33º Cesta de Café da Manhã CRISTINA KIMI FURUZAWA OTANI 34º Cesta de Café da Manhã CARLA SUELI PREMAZZI 35º Cesta de Café da Manhã CARLOS EDUARDO TREVISOLLI DA SILVA 36º Cesta de Café da Manhã ARIADNE ZOLDAN DOS SANTOS 37º Cesta de Café da Manhã ANTÔNIA DE FÁTIMA ROSSI 38º Cesta de Café da Manhã MAUD MARTINS 39º Cesta de Café da Manhã ADEMIR RODRIGUES FERREIRA 40º Cesta de Café da Manhã DEOLINDA MANSANO CASTILHO 41º Cesta de Café da Manhã MARIA CECILIA FONTES 42º Cesta de Café da Manhã NIVALDO ROZA43º Cesta de Café da Manhã WALDIRENE TEIXEIRA DOS REIS 44º Cesta de Café da Manhã PATRICIA CRISTINA PEREIRA RABAY 45º Cesta de Café da Manhã PATRICIA NUNES MARCILIO 46º Cesta de Café da Manhã ELISABETH LOURENÇO DIAS INACIO 47º Cesta de Café da Manhã EMILIA NUNES DA COSTA 48º Cesta de Café da Manhã ADRIANO SOARES DOS SANTOS 49º Cesta de Café da Manhã JOAO CLAUDIO ROCHA DA SILVA 50º Cesta de Café da Manhã MARCELO PINHÃO RODRIGUES
Os ganhadores
Para fixar a marca junto aos consumidores criamos uma placa de aço escovado que foi
aplicada em todos os eletrodomésticos que fizeram parte da premiação.
PLACA PRODUTOS NOS PRODUTOS
ATIVAÇÃO
UNIFORMEPROMOTORAS
• Responsáveis por abordar o consumidor,
divulgar a promoção e alavancar as vendas
no ponto de venda, as promotoras foram
distribuídas da seguinte forma:
DIVULGAÇÃO E PARTICIPAÇÃO NAS LOJAS
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Divulgação
• A equipe de promoção invadiu os PDV`s para a divulgação da campanha.
Era possível participar na hora, via Ipad ou Urna com cupom.
Divulgação
SÃO PAULO
SÃO PAULO
MINAS GERAIS
MINAS GERAIS
MATO GROSSO
MATO GROSSO
MPDV
Para ativar de forma
diferenciada a promoção
criamos em alguns PDV`s
uma “Cozinha Del Valle”.
Com a exposição de todos
os produtos que faziam
parte da premiação final.
KV
FAIXA DE GÔNDOLA
BOBINA
Material PDV
STOPPER
CARTAZ A3 DISPLAY CUPOM - URNAÍMA DE GELADEIRA
Com parceria da Brastemp
ampliamos os pontos de
contato com o consumidor
saindo das gondolas de
sucos e passando para área
de linha branca.
Com a parceria junto a Brastemp elaboramos
MPDV de comunicação diferenciados,
garantindo visibilidade nas lojas em outros
locais além dos convencionais.
Estratégia
RESULTADOS
Principais origens de referência
Resultados da Campanha | Origens do tráfego
A partir da nossa estratégia digital, onde sugerimos o blog Mulher de 30 como um dos esforços
de comunicação, percebemos que esse foi o meio de maior tráfego para que os consumidores
tivessem acesso à promoção, mais de 2 mil pessoas.
Top 20 cidadesVisitas ao Site Visitas ao Site por Página
Resultados da Campanha
Com divulgação focada no ambiente digital, impactamos diretamente via site, mais de 35 mil pessoas. Entre as
cidades que mais visitaram nossa página, destaque para as que não faziam parte do nosso raio de ação.
AMERICANA CAMPINAS CAMPO GRANDE CONTAGEM GUARULHOS JUIZ DE FORA OSASCO SANTO ANDRÉSÃO BERNARDO DO CAMPOSÃO CAETANO
14 289 368 16 25 123 20 78 43 32
Cadastros por cidade – Top 10
Números em (%)
Números absolutos
• Campo Grande [MS] e Campinas [SP]
lideraram o número de cadastros
realizados no período, seguidos de
Juiz de Fora [MG].
• Em números absolutos, contudo,
notamos a distância dessas 3 cidades
das outras que entraram nos “TOP 10”,
cenário advindo do maior número de
PDVs e abrangência populacional.
SÃ
O P
AU
LO
MIN
AS
GE
RA
ISM
AT
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RO
SS
O
DO
SU
L
Cadastros realizados via site
- No geral, nas 3 praças tivemos ritmos simiilares de participações feitas via site. - Em MG, embora o número absoluto de participantes tenha sido relativamente menor, houve um
acompanhamento da mesma dinâmica de SP.- Em MS, o baixo número de participações se deve, pela estratégia de esforço em cuponagem, ao
contrário das outras praças.- Os picos de participação se deram em maior parte durante a semana.
Outubro Novembro
Cadastros realizados via Ipad
- São Paulo capital liderou o número de cadastros realizados via Ipad.
- A região do ABC foi responsável por parte importante dessa forma de participação.
- Complemente, percebemos uma pulverização das participações, em outros municípios da cidade.
- Em MG, Belo Horizonte foi a única cidade dinamizadora do volume de participações.
Cadastros por cidade
- São Paulo e Belo Horizonte são as cidades que obtiveram maior número de cadastros, seguidas de Juiz
de Fora e Campinas.
- Em MS, Campo Grande foi a cidade de maior participação, sendo a participação das outras cidades
bastante pulverizadas.
RESULTADOS DA CAMPANHA
Total de Lojas: 1.800
Total de Produtos: 10.704
SP MG MS
Aumento em 20% no share
