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n4

Gennaio

20

16

ACADEMIALA FORMAZIONE

FIRMATA TUUM

pag.

4

dictum

TUUMH O U S E O R G A N

ELEONORA

ALBRECHT

PAGINA 8 PAGINA 12

TUUMNUOVE AREE

EMOZIONALI

INDICEEditoriale

TUUM Academia

In Gioielleria

Estero - TUUM UK

Blogger - Eleonora Albrecht

Carpe TUUM

Aree Emozionali

Branding - I regali aziendali

Ipse Dixit

Marketing

3

4

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15

EDIIALETOR

MICHELE ALBERTI

3

Una delle rubriche sse del nostro Dictum FacTUUM l'Ipse Dixit, in cui ci prendiamo il tempo

per riettere su frasi che in un modo o nell'altro ci hanno colpito.

Questa volta abbiamo scelto le parole del Maestro Yoda di Star Wars. Ci siamo fatti

contagiare anche noi dalla frenesia del VII Capitolo? Forse. Ma la realt che tra il fare ed il

provarci, noi scegliamo il fare. Sempre.

Stiamo creando sempre pi aree emozionali, stiamo organizzando Carpe TUUM nelle

gioiellerie, stiamo sviluppando un progetto di formazione sul territorio, stiamo incrementando

la pubblicit, stiamo entrando in Gran Bretagna.

Stiamo facendo tante cose. Non ci sentirete mai dire ci proviamo. In questo numero parliamo

di tutto quello che stiamo facendo. Ed anche di quello che molti dei nostri clienti stanno

facendo. Alcune gioiellerie addirittura ci precedono, ed organizzano eventi che hanno come

protagonista TUUM. Eventi che ovviamente noi appoggiamo con entusiasmo e che

immancabilmente sono dei successi locali di grande risonanza.

Spero di avervi incuriosito e che la lettura di queste pagine possa essere non solo gradevole,

ma anche di ispirazione.

In questo numero si parla di tante cose.

Di iniziative, eventi, di tantissime novit.

Ci abbiamo lavorato tanto. Ed a lungo. Lo abbiamo pensato, studiato, strutturato, nutrito e poi

buttato a terra pi, e pi volte, no a quando non abbiamo trovato il nostro format: il format TUUM.

Ora ne siamo soddisfatti e speriamo che, la passione che ci abbiamo messo, traspaia nei nostri

incontri e vi contagi.

ACADEMIA la parola latina che abbiamo scelto per il nostro percorso di formazione e di

preparazione, dedicato ai nostri clienti. Si tratta di un incontro in cui entrerete in contatto con

l'azienda per uscirne con una conoscenza pi approfondita e con una visione pi completa del

nostro progetto, che aiuter voi, e quindi anche noi, a performare meglio durante la vendita.

Un percorso fatto di pi appuntamenti, almeno 3, di cui la prima tappa in poche settimane ha

toccato le citt di Torino, Anghiari e poi Milano e che nel 2016 sar portata in tutta Italia.

AREA EMOZIONALE

4

AL VIA IL PERCORSO DIFORMAZIONE FIRMATO TUUM

Made in Italy

TUUMAcademia

Si tratta di circa due ore trascorse insieme, in cui Michele

Alberti, fondatore di TUUM si mette in prima la ed

accompagna i partecipanti nel suo mondo, nel mondo

TUUM, donando come ha sottolineato un partecipante

un punto di vista differente del progetto.

Abbiamo raccolto le prime impressioni entusiaste, cosa

che ovviamente ci ha riempito di orgoglio e ripagato per

il lungo lavoro di gestazione:

Prima di Academia avevo una visione ridotta di TUUM,

legata soprattutto al mondo religioso ora possiedo una

chiave di lettura diversa.

Il Metodo TUUM (n.b.: come stato coniato dai

partecipanti) se ben applicato funziona!.

Academia stata una giornata procua, un bel momento di

approfondimento.

Per quanto ci riguarda, abbiamo trovato persone

interessate e ricettive, che hanno partecipato

attivamente, donando un loro contributo.

Il 2016 sar impegnativo e ricco di incontri, ma gi si

prospetta incredibilmente entusiasmante! E allora: a

presto!

5

IN GIOIELLERIA

TASCABILE E CATALOGO NOVIT:i supporti TUUM alla rete vendita

6

Arrivano sui banchi delle gioiellerie due strumenti importanti: il primo l'estensione del catalogo, a sostegno

dei negozianti, per le collezioni INCIPIT ORO e ANIMAE MATER con rubini e zafri, il secondo invece un

supporto che da tempo gli appassionati TUUM desideravano. Il primo pensato per il lavoro quotidiano del

gioielliere, il secondo per far sognare i clienti nali. Per entrambi un riconoscibile layout TUUM.

Ma entriamo nel dettaglio. Il catalogo novit si apre con INCIPIT ORO: la prima pagina con una bella foto

emozionale, il disegno dal quale nato il progetto ed una descrizione della collezione con tutti i dettagli

tecnici, fondamentali da sapere per meglio introdurre i gioielli ai propri clienti. Seguono tutte le varianti con

referenza, breve descrizione e prezzo. Poi la pagina dedicata ad ANIMAE MATER, con foto emozionale

ambientata, foto macro per meglio apprezzare i particolari, breve descrizione e prezzi al pubblico.

Uno strumento che sicuramente aiuter il gioielliere nella vendita di queste due nuove varianti di collezione.

E ora il regalo sicuramente pi apprezzato dai nostri gioiellieri, quello che risponde alla domanda di chi

entra in gioielleria confuso: non ha nulla da lasciarmi?!. Eccolo! Il tascabile TUUM nalmente arrivato! 48

pagine, 10x10, di pura passione! 48 pagine di TUUM in cui perdersi, una sapiente mescolanza di prodotto

ed azienda, un viaggio nel nostro progetto, fatto di testo ed immagini! Chi si prende il tempo per sfogliarlo, o,

ancora meglio, per leggerlo, potr conoscere da vicino quello che facciamo: i nostri gioielli, come lavoriamo,

l'impegno nel mondo delle charity, la cura del 100% made in Italy, i nostri social, i nostri video, gli inuencer

che parlano di noi e molto altro ancora.

Insomma due strumenti da utilizzare, da proporre, da regalare due supporti

che sicuramente sapranno appassionare e farsi ricordare.

7Lo scorso 5 novembre si tenuto l'evento di lancio di

TUUM UK nella suggestiva cornice londinese di Popular

Bank, 12 Hay Hill Mayfair.

Una serata straordinaria, un momento di incontro con il

pubblico inglese che ha mostrato di apprezzare molto il

nostro progetto ed i gioielli rmati TUUM.

ESTERO

TUUM si espande e lancia TUUM UK

Eleonora una poliedrica attrice italiana. Nata

a Roma, con origini tedesche e russe, ha una

grande passione per la moda.

Nonostante abbia solo 28 anni, ha gi maturato

un curriculum di tutto rispetto! Infatti ha all'attivo:

una carriera da modella, corsi di recitazione alla

scuola d'arte drammatica francese Les Cours

Florent, a Los Angeles al The Lee Strasberg

Institute, a New York con Robert Modica e a

Roma con Gianni Diotajuti. Un esordio nel piccolo

schermo con Ris 5 Delitti Imperfetti, per poi

continuare con I Liceali 3, Ho sposato uno sbirro

2, Provaci ancora Prof! 4, Don Matteo 8 e molti

altri ancora.

E ancora: partecipazioni importanti sul grande

schermo e in spot televisivi di Coca Cola, BMW e

L'Oral Paris per citarne solo alcuni. Inoltre,

Eleonora scrive e dirige cortometraggi e da

ottobre la Fashion Tutorial del programma

Detto Fatto, condotto da Caterina Balivo su Rai 2.

INTERPRETA I GIOIELLI TUUMELEONORA ALBRECHT

BLOGGER

8

9La collaborazione tra Eleonora e TUUM nata

da un incontro casuale, come spesso capita in

TUUM.

Eleonora stata colpita dalla rafnatezza delle

linee nonch dalle loro dimensioni ottimali infatti:

i gioielli, che contengono in s un messaggio cos

forte, sono ben bilanciati e, una volta indossati,

diventano parte integrante, e non invadente, del

corpo, donando un valore aggiunto. Un altro

aspetto che mi piace - aggiunge - la possibilit

che hanno di essere contemporanei e classici al

tempo stesso. Mi sembra di avere indosso un

pezzo antichissimo, ma anche moderno. Questo li

rende unici nel tempo, ed indenni ai cambiamenti

delle mode e dei gusti.

Seguite Eleonora in televisione a Detto Fatto,

sul suo blog - thefashionscreen.com- e sui suoi

canali social!.

TUUM PROTAGONISTA DELL'INVERNO

10

Dicembre ha visto TUUM protagonista di due importante eventi.

CARPE TUUM

Il Carpe TUUM, come chiamiamo gli incontri TUUM nei punti vendita, sbarcato anche in Sardegna. Infatti lo

scorso 12 e 13 dicembre si tenuto un evento TUUM presso la gioielleria Il Topazio Laboratorio Orafo di

Gian Luca Pinna a Sassari.

Il CARPE TUUM stato sviluppato su due giorni e si concluso domenica sera, intorno alle 20.30 nel migliore

dei modi con una preziosa sorpresa per i partecipanti.

Gian Lucaha organizzato al meglio l'evento coinvolgendo un locale di tendenza, molto frequentato dai

sassaresi e vicino alla gioielleria, che si occupato del rinfresco, una pasticceria che ha creato una torta

bella, ma soprattutto buona, e a forma TUUM ed inne un videomaker, per dar la possibilit ai propri clienti

di rivivere i momenti passati insieme.

Un'organizzazione impeccabile! Gian Luca stato un ottimo padrone di casa che ha curato tutto nel minimo

dettaglio: dal percorso emozionale con la lente offerto in gioielleria ai propri clienti, no ad arrivare

all'esposizione di gioielli TUUM nel locale dove si tenuto l'aperitivo, facendo indossare, al proprietario e ai

camerieri, i gioielli TUUM.

Inne, ma molto importante, il Carpe TUUM sassarese stato promosso attraverso 4 emittenti radio locali,

mentre i clienti pi affezionati, sono stati personalmente

contattati via sms dalla gioielleria.

Un evento impegnativo ma di grande successo, di cui

Gian Luca si dichiarato molto soddisfatto: abbiamo

venduto diversi gioielli, anche pezzi molto importanti.

Inoltre molte delle persone che hanno partecipato sono

tornate successivamente ad acquistare.

Una nota positiva per il settore: i commercianti di Via

Cavour, cuore di Sassari, dove si trova la gioielleria Il

Topazio, hanno istituito insieme Galleria Cavour,

un'iniziativa di riqualicazione urbana, nata per creare

un ambiente cittadino pi accogliente e vivo.

L'associazione ha disposto installazioni per abbellire il

centro cittadino e organizzato numerosi appuntamenti,

che hanno attratto maggiormente i clienti nella zona.

Insomma: rispetto al Natale 2014, grazie all'evento

TUUM, e a Galleria Cavour, Il Topazio Laboratorio

Orafo ha registrato un +50%!

Marted 15 dicembre, invece, si tenuto il secondo evento, in uno dei punti vendita TUUM pi caldi: la

gioielleria SILU', di Frattamaggiore, che, con la sua frizzante titolare Titti, ci stupisce sempre! Titti ama

profondamente TUUM, tanto da farsi in prima persona portavoce del nostro progetto. L'idea dell'evento

nata dalla voglia di festeggiare il primo anno della nuova sede della gioielleria proprio con noi. Il format

proposto ai propri clienti stato quello dell'evento charity, e noi abbiamo appoggiato senza esitazione

questa idea. Infatti, parte del ricavato stato devoluto in benecenza ad una associazione per la ricerca

contro il cancro. Inoltre, a ne giornata, tra i partecipanti stato sorteggiato il vincitore di un ambito gioiello

TUUM. Una giornata super, un evento di successo con una grande partecipazione da parte dei fan TUUM e

non solo! Anche qui, un dolce nale con una torta davvero super! Siamo molto orgogliosi di aver suscitato

un'iniziativa del genere, che, oltre ad attirare l'attenzione sui nostri gioielli, ha anche avuto un risvolto

beneco, aspetto a cui teniamo molto e che ci vede spesso protagonisti.

CARPE TUUM

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Sei interessanto ad organizzare un evento

Carpe TUUM nella tua gioielleria?

per maggiori informazioni scrivi a: contact@tuum.it

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SALERNO

FRATTAMAGGIORE

POTENZA

VENEZIA

FRAGAGNANO

VIGEVANO

Made in Italy

TUUM

Made in Italy

TUUM

Made in Italy

TUUM

Made in Italy

TUUM

Made in Italy

TUUMMade in Italy

TUUM

CITT DI CASTELLO

Made in Italy

TUUM

CROTONE

PIERANTONIO

Made in Italy

TUUM

Made in Italy

TUUM

NAPOLI

A novembre abbiamo avuto il piacere

di aprire nuove aree emozionali nei

punti vendita TUUM. Altre gioiellerie

hanno espresso il desiderio di farsi pi

attivamente portavoce del nostro

progetto, proponendolo ai propri clienti

attraverso uno spazio dedicato. Questo

ci gratica e ci rende orgogliosi della

via che stiamo percorrendo.

NUOVE

AREE

EMOZIONALI

Situata nella via centrale di

Crotone, la

gioielleria Ororomeo una solid

a attivit a

conduzione famigliare. Alta qual

it dei marchi

trattati, professionalit e compete

nza, sono le

caratteristiche di questa gioielleria

.

GIOIELLERIA: OROROMEO

Via Veneto, 35 Crotone

INDIRIZZO: 13.11.2015

AREA EMOZIONALE TUUM DAL:

Tebaldo RomeoREFERENTE:

L'area emozionale TUUM stata m

olto apprezzata

e ho riscontrato ancora maggior in

teresse.

Il cliente che entra in gioielleria ne

naturalmente attirato.

La vendita lenta ma costante, ed

in generale le vendite

in questo Natale sono andate meg

lio di quelle dell'anno scorso!?

AREE EMOZIONALI

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Fondata dal padre negli anni '50, la gioie

lleria

Cozzari ha due punti vendita. Forti della pas

sione

trasmessa dai genitori, Luigi ed Antonella Co

zzari

oggi portano avanti un'attivit ormai ben rad

icata

nel territorio.

GIOIELLERIA: COZZARI

Via Da Vinci, 70 Pierantonio (PG)

INDIRIZZO: 25.11.2015

AREA EMOZIONALE TUUM DAL:

Luigi CozzariREFERENTE:

GIOIELLERIA: ESPOSITOINDIRIZZO: Corso Meridionale 22, NapoliAREA EMOZIONALE TUUM DAL: 25.11.2015REFERENTE: Pina Esposito

Attivit di famiglia pi che ventennale, la gioielleria Esposito si trova nel centro di Napoli. Ottimo punto vendita TUUM, crede molto nel nostro progetto.

Grazie all'area emozionale, il nostro modo di

lavorare

cambiato, l'assortimento cambiato. Ora ab

biamo

tutto in ordine, a portata di mano sui vassoi e

la

vendita pi semplice: in tal modo pi natur

ale

anche presentare e proporre altri gioielli rispe

tto a

quelli che vengono richiesti. Ad esempio un cli

ente

entrato con l'idea di un anello ed ha acquistat

o anche

un bracciale.

Abbiamo partecipato ad Academia ad Anghia

ri e,

quando stato possibile, abbiamo proposto il

percorso emozionale con la lente. Funziona! Su

l cliente

interessato una conferma della vendita.

Riscontro pi che positivo. L'area emozionale bellissima ed i nostri clienti l'hanno molto apprezzata, oltre ad essere per noi molto comoda. Noi abbiamo sempre venduto molto bene TUUM, ma da quando abbiamo l'area emozionale in negozio, abbiamo avuto anche

qualche nuovo cliente.

14

BRANDING

A Natale abitudine consolidata, per la maggior parte delle aziende, fare regali ai propri dipendenti,

collaboratori e clienti.

Un regalo aziendale solitamente espressione di riguardo e riconoscenza verso una persona, sia essa un

collaboratore interno o un interlocutore esterno, come un fornitore o un cliente. Spesso, rappresenta il

ringraziamento, da parte dell'azienda, per il lavoro svolto e per la professionalit dimostrata: un

ammissione di stima che una persona si guadagnata.

Sicuramente il periodo economico ha ridimensionato la tradizione dei regali aziendali: solo no a qualche

anno fa, il Natale era l'occasione per omaggiare tutte le persone che si rapportavano all'azienda, mentre

oggi la lista si ristretta. Lo stesso vale per la scelta della tipologia del regalo, che deve rientrare in un

budget ben denito.

Tutto questo evidentemente sotto gli occhi di tutti, ma quest'anno abbiamo ricevuto in TUUM la telefonata

di una signora gentile e riservata che, innamorata dei nostri INCIPIT, ha avanzato l'ormai insolita richiesta di

acquistare dei gioielli, da personalizzare e da confezionare in modo particolare e personalissimo, per

omaggiare i dipendenti della sua azienda, in occasione del Natale.

Si trattato per noi di un progetto impegnativo, per i tempi ristretti, ma anche entusiasmante! La titolare

dell'azienda ha inoltre richiesto che al classico INCIPIT fossero aggiunti uno o due elementi in argento, a

seconda di chi lo avrebbe ricevuto. Per l'ennesima volta ci siamo resi conto che TUUM davvero tuo, e che

il detto latino nomen omen, che vuol dire il nome un presagio o pi comunemente il destino nel nome

quanto mai vero. Ognuno interpreta i gioielli TUUM in base alla propria sensibilit, esperienza e, perch no,

in base ai propri gusti.

E cos ci siamo buttati a capotto in questo progetto, documentando i vari passaggi di produzione,

assemblaggio e confezionamento, per rendere partecipi del nostro entusiasmo tutte le persone coinvolte.

Infatti tutti coloro che hanno ricevuto questo dono speciale, hanno avuto la possibilit di vedere con i propri

occhi con quanta cura, attenzione e passione questo regalo sia stato prima pensato e poi realizzato.

Ma non ci siamo fermati qui: abbiamo infatti creato una landing page dedicata - www.tuum.it/imeta -

dove possibile, per chiunque lo voglia, scoprire tutti i dettagli di questa straordinaria operazione.

Lo scopo quello di mostrarvi e farvi toccare con mano le potenzialit di TUUM e quello che capace di

fare.

Come abbiamo accennato, questo sicuramente non uno dei momenti pi propizi per i regali aziendali,

per ci sono ancora tanti imprenditori che preferiscono fare un piccolo sacricio in pi rispetto al passato,

pur di non perdere questa piacevole abitudine: un gesto di riconoscenza per il lavoro svolto, di

appartenenza ad una realt. I veri leader sono quelli che riconoscono il lavoro dei propri collaboratori, che

parlano di risultati raggiunti insieme, e non da loro stessi, persone che si rimboccano le maniche e lavorano

gomito, a gomito con le proprie risorse, e a ne anno riconoscono con un regalo, pensato e personale, il

cammino fatto insieme.

Inoltre, esistono anche altre occasioni tipiche, in un cui un'azienda solitamente valuta la possibilit di un

presente, come un pensionamento od il raggiungimento di particolari obiettivi.

A voi, che siete i nostri occhi e le nostre orecchie sul campo, il compito di tenerlo sempre presente, in modo da

non perdere l'occasione per proporlo, nel momento in cui vi trovate davanti la persona giusta, con tatto e

tanta passione.

I REGALI AZIENDALI:

UN LATO DA NON SOTTOVALUTARE

IPSE DIXIT

No! Provare no. Fare! O non fare. Non c' provare!. Gli appassionati del genere avranno gi riconosciuto queste

parole. Per chi non un fan accanito, si tratta degli insegnamenti del Gran Maestro Jedi Yoda, pronunciate durante

l'addestramento del giovane Luke Skywalker in uno dei capitoli pi suggestivi della saga di Guerre Stellari.

Quante volte abbiamo detto ci prover?. Beh quel ci prover il principale errore che le persone fanno

nella rincorsa dei propri traguardi.

Dire a se stessi ci prover, signica lasciare aperta la porta alla possibilit del fallimento in tal modo si potr

sempre dire a se stesso e agli altri di averci provato.

In realt l'unico modo di riuscire Smettere di provarci!

C' la crisi si vero. La gente non spende vero anche questo!

Ma la realt che bisogna iniziare a guardare le cose da un'altra prospettiva! La crisi il momento in cui chi

veramente ci crede, chi veramente ha talento, chi veramente ha le potenzialit emerge tra chi ha approttato di un

momento di benessere generale per fare fortuna, pur non avendone le capacit.

La realt che la gente non ha smesso di spendere, ma ha smesso di spendere con disinvoltura, ha smesso di

acquistare d'impulso, senza pensarci. La gente adesso vuole comprare oggetti preziosi, fatti con cura, di cui potersi

innamorare

per questo che fondamentale smettere di commiserarsi, di lamentarsi, di nascondersi dietro un ci prover, e

cominciare a fare. Chi adesso si impegna pi degli altri, chi si rimbocca le maniche, chi aguzza l'ingegno e cerca il

modo per emergere dalla massa, ha pi probabilit di altri di riuscire.

Agite! Siate propositivi, siate ingegnosi! Partecipate alle iniziative che vi vengono proposte! Ricavate ispirazione

dagli input dati! Leggete, informatevi! Disimparate ci che avete imparato. Disimparate ci che avete

imparato

Non il momento di rimanere ancorati alle convinzioni del passato! Ci che stato buono no a ieri, non

necessariamente vi aiuter domani anzi! La capacit di mettersi in discussione, di rigenerarsi, di rispondere agli

stimoli, ci che pu fare la differenza. Non vi limitate a provarci!. Fare o non fare. Fare o non fare. Fare o non

fare. Provarci equivale a non fare.

MARKETING

La campagna pubblicitaria TUUM si arricchisce di una nuova importante collaborazione! Infatti oltre ad essere presente,

come sempre, sulle principali testate della carta stampata e sui social network, TUUM, per tutto il mese di dicembre, entrata

nuovamente nelle case degli italiani attraverso la televisione. Una programmazione massiccia sui canali SKY pi seguiti, che

ha coperto le giornate dei telespettatori con un totale di circa 197 passaggi settimanali, per un totale di oltre 1.000 uscite,

distribuite nelle varie fasce orarie diurne, nonch in prime time. I canali scelti sono quelli pi seguiti dagli abbonati: da quello

dedicato al meteo ed all'informazione, passando per il cinema, no ad approdare a quello dello sport. Il video scelto da

mandare in onda, quale ambasciatore TUUM, stato TUUM pi bello di un gioiello, in cui l'attenzione focalizzata su delle

mani che indossano i gioielli TUUM: mani che lavorano, che sognano, che amano. Uno sguardo su dettagli che sono in grado

di raccontare una storia, con la semplicit dei gesti quotidiani. Il lmato termina con delle immagini che evocano una vita che

comincia, con una mano bambina che raccoglie un anello TUUM. Le immagini, accompagnate da una voce narrante

fuoricampo, trasmettono tutta la carica emotiva ed i valori insiti nei gioielli TUUM. La campagna pubblicitaria ha riscosso

numerosi consensi, focalizzando l'attenzione sul marchio in uno dei periodi commercialmente pi caldi dell'anno. Molte le

persone che, a seguito dei passaggi pubblicitari, sono entrate nelle gioiellerie per vedere i gioielli TUUM dal vivo e vivere

un'esperienza di acquisto unica ed appagante.

Oh, no! Ora non la tireremo pi fuori!

Cosi sicuro sei tu. Sempre per te non pu essere fatto.

Tu non senti ci che dico!

Maestro, spostare delle pietre una cosa: questo del tutto diverso!

No! Non diverso! Solo diverso in tua mente.

Devi disimparare ci che hai imparato.

D'accordo, ci prover.

No! Provare no! Fare. O non fare. Non c' provare!

()

Tu vuoi l'impossibile! Non posso crederci!

Ecco perch hai fallito.

TUUM MASSICCIA CAMPAGNA

PUBBLICITARIA SU SKY

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dictum

TUUMH O U S E O R G A N

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