Dariusz Wit vel WilkUkończył Wydział Finansów i Statystyki Szkoły Głównej Handlowej, magister ekonomii, Kaizen Facilitator. Posiada ponad 20 letnie doświadczenie w przeprowadzaniu kompleksowych projektów doradczych wraz z asystą wdrożeniową oraz przeszkoleniem kadry kierowniczej. Z projektów doradczych pracował między innymi dla firm: KGHM, GRUPA LOTOS, TELEFONIA DIALOG, KOPEX, POLMOS WARSZAWA, NOVA, BARTER, PZL WARSZAWA, KOKSOWNIA PRZYJAŹŃ, HUTA SENDZIMIRA, ZM TARCZYŃSKI, DRUKARNIA SKARBOWA, DEC, KAMIS, STOEN, ZM TARNÓW, WAFAPOMP, ZESPÓŁ ELEKTROWNI OSTROŁĘKA, STALEXPORT-CENTROSTAL WARSZAWA, MOSTOSTAL ZABRZE, BOSSOIL, ELANA.

Mariusz GłowackiUkończył Wydział Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego, doktor ekonomii. Posiada ponad 20 lat doświadczeń w projektach doradczych i trenerskich. Projektował i wdrażał strategie wzrostu sprzedaży, doskonalił systemy sprzedażowe. Przeprowadził ponad 300 szkoleń, łącznie przeszkolił ponad 5000 managerów i handlowców. Z projektów doradczych pracował między innymi dla firm: ZELMER, KROSS, BANK ZACHODNI, JANIKOSODA, YAWAL, FINAL, PAGED MEBLE, MOSTOSTAL ZABRZE, POLIMEX, ORGANIKA SARZYNA, HUTA SENDZIMIRA, HUTA KATOWICE, ZHG BOLESŁAW, DRUKARNIA SKARBOWA, KIELECKA FABRYKA POMP, WAFAPOMP, AGROMET LUBAŃ, ZM LEGMET, ZNTK NOWY SĄCZ, SOBIESŁAWA ZASADA - MERCEDES, KGHM, TELEFONIA DIALOG, DEC, BORYSZEW, PGF, MADRO, NOMI, SEKO.

Przykładowe doświadczeniaPoniżej zamieściliśmy lokalizację przykładowych zrealizowanych przez nas projektów oraz listę wybranych Klientów.

PROFI ● PHARMA CENTRUM ● AQUAFORM ● AUCHAN ● Balcerzak i Spółka ● BARTER ● BIAŁUTY ● DOMINET BANK ● DOR-ART ● ELDA-ELTRA ELEKTROTECHNIKA ● ELEKTRO-SPARK ● EUROPAL ● Fabryka Łożysk Tocznych - KRAŚNIK ● Fabryka Narzędzi FANAR ● Fabryka Silników Elektrycznych BESEL ● Fabryka Śrub ŚRUBENA-PRODUKCJA ● FAWOR Spółdzielnia Piekarsko-Ciastkarska ● FINAL ● Franc Gardiner ● Galeria Willow House ● GH INTERTECH ● GLOBAL TRADE ● Grafikus - Systemy Graficzne ● Grupa Prefabet ● HARDEX ● HOOP ● HYDROSPRZĘT ● Hurtownia Mięsa i Wędlin AMPOL ● ICOPAL ● ING CAR LEASE POLSKA ● ING LEASE ● Kaufland Polska Markety ● KLASYKA ● KLIMWENT ● KOLAJA & Partners ● Kopalnia Soli WIELICZKA Trasa Turystyczna ● KWASEK ● KPPD ● LOOMBARD.PL ● MADRO ● MEGA Technika Okuć ● MOMA STUDIO ● NOWAKOWSKI PIEKARNIE ● NOMI ● OCHRONA JUWENTUS ● Odlewnia Żeliwa ŚREM ● Okręgowa Spółdzielnia Mleczarska w Sierpcu ● OPTEX

● PAGED MEBLE ● PAGED SKLEJKA ● PHARMA C FOOD ● Philippe ● PMPoland ● PPH OŻGA ● PPHU WĘDLINDROBEX ● PREFABET KOZIENICE ● PRONAR ● PROVIMI Polska Bieganów ● PSI Spółdzielczy Producent Sprężyn ● Roedl Outsourcing ● SEKO ● SKRIVANEK ● SPIN ● SPOŁEM TYCHY ● Spółdzielnia Piekarsko-Ciastkarska w Warszawie ● Spółdzielnia Produkcji Spożywczej TOSTA ● STOCZEK ● Tape Center M Service ● Telefony Podlaskie ● TROKOTEX ● WĘDLINKA Sklepy Mięsne ● WINFOR ● YAWAL ● ZPUE - B. Wypychewicz ● Zakłady Azotowe PUŁAWY ● Zakłady Chemiczne ALWERNIA ● Zakłady Koksownicze ZDZIESZOWICE ● Zakłady Magnezytowe Ropczyce ● Zakłady Mięsne DOBROWOLSCY ● Zakłady Mięsne HENRYK KANIA ● Zakłady Mięsne H. Stokłosy - ŚMIŁOWO ● Zakłady Mięsne OLEWNIK ● ELZAB ● ZETKAMA Fabryka Armatury Przemysłowej

•

•

•

••

•

Wykonawcy i ich doświadczenia

Warszawa 01-864 • ul. Kochanowskiego 46/29 tel. 22 669-27-15 • 506-064-400 • 604-784-912biuro@ce.strefa.pl • www.cepolska.pl

E F E K T YW Z R O S T W A R T O Ś C I

S P R Z E D A Ż YW Z R O S T Z Y S K U Z E

S P R Z E D A Ż YW Z R O S T P R Z E W A G I K O N K U R E N C YJ N E J

Potencjał sprzedażowy w Państwa firmieCzy jesteście pewni, że w pełni wykorzystujecie firmowe zasoby sprzedażowe i pojawiające się szanse rynkowe? Przyjrzyjcie się swojej firmie jak „górze lodowej”. Czy to co kryje się pod wodą jest dla wszystkich widoczne? Jeśli chcecie uwolnić ukryty potencjał bez dezorganizacji bieżącej działalności służb handlowych, skorzystajcie z naszej propozycji.

Nasza propozycjaProponujemy Państwu wykonanie następujących prac:

Zidentyfikowanie obszarów do udoskonalenia i wykorzystania potencjału sprzedażowego. Opracowanie rozwiązań pozwalających na wzrost sprzedaży i poziomu zysków ze sprzedaży. Wsparcie przy wdrażaniu zaproponowanych rozwiązań.

Korzyści dla Państwa firmy

1.2.3.

Obro tyM arża

A kcje p rom ocyjn eP och w a ły k l ien tów

R eklam acje (~ 7% n iezadow o lonych)

Część widoczna

Część ukryta- U tracon e ob ro ty- U tracon a m arża

- P rom ocja do „kosza ”- N iezadow o len i k l ienc i n iesk ładający rek lam acji

(~ 93% n iezadow o lon ych)- Trw a le u tracen i k l ien c i

- N iew ykorzystyw an e n a rzędzia p racy- Z łe w ykorzystan ie czasu p racy

- S potkan ia z n iew łaśc iw ym i k l ien tam i- N ieprodu ktyw n e trasów ki

- In n e …

Zakres prac nad wykorzystaniem potencjałuNasze doświadczenie pokazuje, że większość firm wykorzystuje około 75-85% swoich możliwości sprzedażowych. Pozostałe 15-25% pozostaje niewykorzystana. Dla zwiększenia sprzedaży konieczne jest jednak systemowe podejście do identyfikacji blokad sprzedażowych i opracowania kompleksowych propozycji usprawnień. Poniżej przedstawiamy obszar działań, na których koncentrujemy się aby osiągnąć wzrost sprzedaży i zysku ze sprzedaży.

Harmonogram prac

Kosztorys pracWynagrodzenie za prace doradcze jest wypłacone etapowo:1 etap - opracowywanie propozycji wykorzystania potencjału sprzedażowego:

Pierwsza część (~ 30%) jest wypłacona po prezentacji raportu z kierunkami usprawnień.Druga część (~ 70%) jest wypłacana po prezentacji pełnej propozycji doskonalenia systemu sprzedaży..

2 etap - wdrażanie usprawnień wykorzystujących potencjał sprzedażowy:Pierwsza część - wynagrodzenie od uzyskanych efektów liczonych w postaci wzrostu sprzedaży.Druga część - część stała na pokrycie kosztów pracy doradcy wdrożeniowego.

••

••

Z iden tyf iku jem y a trakcy jn e segm en ty ryn ku

D opasu jem y po rtfe l p rodu któw do op łaca ln ych segm en tów

Z op tym a lizu jem y ce le sp rzedażow e

P1

P2

P3

S1 S2 S3 S4

P4

Określim y dz ia łan ia cen ow e m aksym a lizu jące zysk i f irm y

W skażem y stru ktu rę o rgan izacy jna dopasow aną do rea lizac ji p rzy ję tych ce lów

U staw im y dz ia łan ia zw iększa jące sp raw n ość kan a łów dystrybu cji

Opracu jem y sp raw n e p rocesy sp rzedażow e

N au czym y h an d lowców

sku teczn ych tech n ik sp rzedaży

Opracu jem y p lan y aktyw n ości d la

h an d lowców

Opracu jem y sku teczn y system ocen ian ia i

w yn agradzan ia h and low ców

ABCDE

I

II

III

A B C D E Cel:+20%

Ty g o d nie1 3 62 4 5 7 8

1 E ta pId e n ty f ika cja p ote ncja łu d o w y k o rzy sta niaO p ra c o wy wa nie p rop ozy cji u s p ra w nień

2 E ta p - S ta rt w d ra ża n ia u s p ra w nie ń

9 1 2111 0