EE 조 사업 아이템조 사업 아이템

2008089050 김우석2008110033 이태동2009125065 이재규2011125051 김송희2011125077 전혜진

사업의 개요사업의 개요 전 세계에는 다양한 기능과 디자인이 있는

치약과 칫솔 제품들이 많지만 소비자들은 쉽게 구매할 수 가없다 . 그래서 이런 다양한 칫솔과 치약제품들을 쉽게 접할 수 있도록 만든 쇼핑몰이다 .

스마일브러쉬

수입 판매 소비자

칫솔

치약

목표 시장목표 시장 (Targeting)(Targeting)

인터넷 사용자인터넷 사용자

온라인 쇼핑몰 이용자온라인 쇼핑몰 이용자

25~3525~35 세세

표적시장 집중

실용성을 추구하는 수요자실용성을 추구하는 수요자

모든 연령모든 연령

SWOT SWOT 분석분석장점

• 여러 종류의 칫솔이 한 곳에 모여놓고 판매하므로 구매가 편리하다 .• 칫솔의 주기가 길고 튼튼하다 .• 고객별로 원하는 맞춤 디자인이 가능하다 .

단점

• 칫솔의 맞춤화로 인해 가격이 비싸다 .• 고객들의 인지도가 부족하다 .

기회

• 칫솔을 판매하는 일반 소매점보다 칫솔의 다양화 , 전문화로 인해 고객들에게 색다름을 선사 .

위험요소

• 고객들에게 생소한 판매점이라 고객들의 인지도가 부족하다 .•칫솔이 저관여 구매행동을 보인다 .

포지셔닝포지셔닝

Positioning

전동칫솔

브랜드 칫솔

값 싼 제품

극세사

아무거나 할인행사

브랜드브랜드브랜드 이름 : Smile - Brush

로고 : ex)

슬로건 : 우리 모두 웃는 그 날 까지 . ( The day when we all

laugh. )

도메인 명 : www.smile-brush.com

Smile - Brush Smile -

Brush

제품제품 //서비스 기능서비스 기능 다양한 칫솔 상품을 한 곳에 모아 제품을 판매하므로

고객들에게 편리함을 제공한다 . ex) 대나무 칫솔 , 전동 칫솔 , 교정용 칫솔 등

고객들의 다양한 욕구를 충족 시키기 위해 개별 고객의 맞춤화 서비스를 제공한다 .

칫솔 이외에도 치아 관련된 제품을 부수적으로 판매함으로 고객들이 한번에 구매 할 수 있는 편의를 제공한다 .

ex) 치약 , 치실 , 칫솔 살균기 등 치아 관련된 제품을 판매 함으로써 다른 곳으로 가지 않아도 되므로 편리하고 , 기업 측에서는 더 많은 수익이 창출 된다 ,

택배회사와 직접 운송계약을 맺어 고객들이 제품을 최대한

빨리 받을 수 있도록 당일 배송을 시행한다 .◦ 단 , 오후 5 시 이전 결제 고객은 당일 배송 시행하여 다음날 받을

수 있도록 한다 .

제품 디자인제품 디자인

치실

치약칫솔

칫솔 살균기

포장포장제품의 포장은 120 x 110 x 53(

가로 세로 높이 ) 의 E 골 사각상자를 이용하여 포장합니다 .

제품의 안전성을 위해 에어캡으로 제품을 보호합니다 .

Product(Product( 상품상품 ))칫솔

대나무 칫솔( 친환경 )

오뚜기 칫솔

Product(Product( 상품상품 ))치약

뒷 부분을 뜯어서 사용 양쪽으로 사용가능한 치약

Product(Product( 상품상품 ))칫솔 살균기

Product(Product( 상품상품 ))치실

고급형 실속형

Price(Price( 가격가격 ))칫솔

◦ 대나무 칫솔 : 5,000 원

◦ 오뚜기 칫솔 : 6,000 원

치약◦ : 3,500 원

◦ : 3,500 원

칫솔 살균기 : 210,000 원

치실◦ 고급형 : 3,000 원◦ 실속형 : 1,500 원

Promotion(Promotion( 촉진촉진 ))배너광고 후 인터넷 사이트를 통한 판매 (

http://www.naver.com) 등등 ..대중교통 ( 버스 , 지하철 ) 포스터를 통한

광고로 인해 구매율 상승효과치과와 상품 위탁 판매 계약을 맺어 , 판매된

금액의 리베이트 ( 수수료 ) 15% 를 지급

Promotion(Promotion( 촉진촉진 )) 판매촉진- 쿠폰 ( 쿠팡 , 티몬 ) 에 15% 할인쿠폰을 사이트에 올려 칫솔

구매 시치약을 사은품으로 증정 ( 무료체험으로 인한 경험 제공 )

- Pull 전략 : 광고를 통해 칫솔 상품을 소개하고 고객 스스로 유도되어 구매하려고 오게 하는 광고전략이다 .

인적판매 - 인터넷과 핸드폰을 이용한 통신판매 - Push 전략 : 칫솔 판매자가 직접 고객을 방문하여 권유

설득으로서 판매하는 전략으로서 인적 판매전략이다 .

홍보- 전단지를 통한 칫솔 홍보를 위해 소비자 구매심리를 자극한다 .

Place(Place( 장소장소 ))www.smile-brush.com 홈페이지를

통한 주문 판매 방식 ( 온라인 판매방식 )

ex)11 번가 , 옥션 , G 마켓 사진 올린 사례

구분 2012 2013 2014

매출액 95,050 114,850 187,800

매출원가 21,540 26,175 48,000

매출총이익 73,510 88,675 139,800

판매비와관리비 81,696 86,405 91,436

영업이익 - 8,186 2,270 48,364

영업외수익 - - -

영업외비용 - - -

경상이익 - 8,186 2,270 48,364

특별이익 - - -

특별손실 - - -

세전순이익 - 8,186 2,270 48,364

세금 - 250 5,320

당기순이익 - 8,186 2,020 43,044

( 당기순이익률 ) -8.6% 1.8% 22.9%

손익계산손익계산서서

매출원매출원가가 단위 : 천원

구분 2012 2013 2014

오뚜기칫솔

원가 1.5 1.5 1.8

판매가 6 6 7

판매량 2000 2200 3000

대나무칫솔

원가 0.5 0.5 0.8

판매가 5 5 6

판매량 4200 4300 5000

해피치약

원가 2.5 2.5 3

판매가 14 14 15

판매량 1000 1500 3000

칫솔살균기

원가 80 80 100

판매가 250 250 270

판매량 150 180 240

스마일치약

원가 0.6 0.6 0.7

판매가 3.5 3.8 4

판매량 900 1000 2000

치실( 실속형 )

원가 0.5 0.5 0.8

판매가 3 3 3.5

판매량 800 950 1500

치실( 고급형 )

원가 1 1 1.2

판매가 5 5 5.5

판매량 1000 1500 2500

매출원가 21,540 26,175 48,000

매출액 95,050 114,850 187,800

판관판관비비

단위 : 천원

구분 2,012 2,013 2,014 비고

인건비 43,200 45,360 47,628 　

복리후생비 2,160 2,268 2,381 인건비의 5%

접대비 1,296 1,361 1,429 인건비의 3%

통신비 3,600 3,600 3,600 인원 당 월 10 만원

기준

광고선전비 18,000 19,800 21,780 　

임대료 4,800 4,944 5,092 월 50, 매년 3%

상승

감가상각비 　 　 　 　

기타 8,640 9,072 9,526 인건비의 20%

계 81,696 86,405 91,436 　

평균인원수 3 3 3

평균연봉 14,400 15,120 15,876 2012 년 월 120,

매년 5% 인상

온라인광고비 10,000 11,000 12,100 매년 10% 증가

기타마케팅비 8,000 8,800 9,680 매년 10% 증가