네네치킨 – 4 조

광고기획과 제작

04 네네치킨의 차별성

03 경쟁사분석

02 자사분석

01 상황분석

Index

05 타겟분석

06 네네치킨의 키워드

07 IMC 전략

① 성장중인 치킨시장01. 상황분석

닭고기 소비량이 증가함에 따라 치킨 시장 규모가 확대되고 있다 .

② 치킨시장의 미래전망

치킨 시장은 점점 침체되고 있고 , 네네 치킨은 성숙기에 접어들었다 .

01. 상황분석

③ 치킨시장의 기회01. 상황분석

성숙기에 든 치킨 시장이지만 , 치킨시장의 규모가 확대되는 만큼

치킨시장은 가능성이 아직 무궁무진하다따라서 색다른 마케팅 전략으로 네네치킨을

성장시켜보자 !

④ 거시적 환경 분석 – 사회문화적 환경

1. 맞벌이 부부의 증가 맞벌이부부의 특성은 직접 상을 차리는 번거로움 대신에 잦은 외식을

선호이는 소규모 , 대규모 외식산업의 기회요인으로 작용

2. 접근성 주거지에 접근성이 높고 편리한 치킨은 높은 선호도를 보임

01. 상황분석

⑤ 거시적 환경 분석 – 인구통계학적 환경

연령별 선호요리경향 연령별 선호도를 보면

20 대에 1 위 , 10 대에 2 위 , 30 대에 3 위의 분포를 보임

01. 상황분석

6%6%

18%18%

9%9%

67%67%Member

20 대10대

40 대30 대

⑥ 거시적 환경 분석 –음식선호도

치킨 피자 족발 기타

음식선호도

80.3% 404 명

9.5% 48 명

출처 - 노컷뉴스http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=103&oid=079&aid=0002170975

01. 상황분석

① 치킨시장 속 네네치킨의 위치02. 자사분석

치킨 하면 먼저 떠오르는 브랜드는 ? ( 자체설문조사

N=100) 네네치킨비비큐교촌호식이굽네기타

41%

14%9%

6%

25%

5%

매장수는 3 위를 차지하고 있지만 인지도는 압도적이었다 .

② 네네 치킨의 과거의 성공요인 전략02. 자사 ( 미시적 ) 분석

•간편한 포장

•새로운 상품 개발 (Ex.스노윙 치킨 등)

상품

•다른 업체에 비해 다소 저렴한 가격 (타 치킨에 비해 평균 1000~2000원 저렴)

가격

•고가 카페형 매장보다 배달전문점을 인용으로 최대한 낮은 가격 인용

입지

광고 · 유재석이나 아이돌 그룹 등 유명인 마켓팅

③ 네네치킨 환경분석02. 자사분석

•대부분의 프랜차이즈 업체들의 주문제작 방식을 배제하고 자체 단일 물류 공장을 갖추어 최대 규모

공급자

•높은 인지도, 입 소문, 특별한 메뉴, 맛

소비자

•1050여개의 가맹점 분포, 매출의 80%가 배달판매

판매망

•신규브랜드의 난입으로 경쟁 심화

경쟁업체

S

④ 네네치킨의 약점02. 자사분석

약점- 브랜드를 상징하는 인식 부재

- 기업의 사회공헌도가 낮음

-” 소비자와 직접 소통하며 나눔” 이라는

네네 치킨만의 인식을 소비자들에게 활성화

- 네네 팁 , 나눔 배달

해결방안

소비자와 직접 소통 하며 나눔이라는 브랜드 상징성을 통하여

기업의 사회 공헌도도 함께 높일 수 있도록 한다

S

⑤ 네네치킨의 위협02. 자사분석

위협- 대형 프랜차이즈 업체들이 잇달아 신규

브랜드출시

- 대형 프랜차이즈 경쟁업체의 기능소구 마케팅

전략

(100% 국산닭 , 올리브유 / 세계적인치킨 /

구운치킨 )

해결방안- 소비자의 기억 속에서 남을 만한 광고로

네네치킨만의 입지를 지킴

- 소비자와 직접 소통하고 나누는 네네

콘테스트라는

감성소구 마케팅 전략을 통해 신메뉴 개발

네네 콘테스트라는 마케팅 전략을 통해 함께

신메뉴를 개발하여 소비자에게 기억남을 만한 브랜드로 입지를 다진다

⑥ 네네치킨 강점의 예시방안02. 자사분석

색다른 신 메뉴 개발페스티벌이나 공모전을 통해 소비자들과 함께 직접 만나 신 메뉴를 개발한다 . <Ex. 빠네 치킨 >

색다른 SNS 활용 방안타사와는 다르게 사람들이 친근하게 받아들일 수 있도록 다가간다 . <Ex. 고양시 SNS>

경쟁사와 차별화된 마케팅 전략 “ 네네매점”이라는 오프라인 페스티벌을 이용한 홍보전략 .

① 경쟁 3 사의 다양한 프로모션03. 경쟁사 분석

BBQ올리브유의 고장 스페인으로 가자 , 현아와 함께하는 디너파티 , 고객안심 그린올리브 캠페인 ( 측정용

페이퍼로 오일 산화도 직접 측정 ),

복권프로모션 ,엘소드 3 단 콤보이벤트 , 5월 가정의 달 이벤트 (SNS 이벤트 ), 아이디어공모전 ( 자신이

갖고 싶은 판촉물 )

교촌치킨Together~찰칵 ! With~교촌치킨 !(SNS 사진이벤트 ), 교촌치킨 추억 GO~ 포상금 받 GO!(교촌치킨과

관련된 추억 물품 ),

교촌치킨과 여름 사이에 정을 나누다 !( 사은품 증정 이벤트 ), 교촌이 학교로 쏜다 !

굽네치킨굽네치킨 맛 평가단 (굽네이버스 ) 모집 , 굽네몰 수익금 전액후원 , 대안학교 개교식에 굽네치킨 지원 ,

전국노래자랑 예매권 제공

03. 경쟁사 분석

BBQ

“ 국내산 100%

닭을 사용한다”

교촌 치킨

“ 처음부터 좋은 생각”

굽네 치킨

“ 구워서 굽네 치킨”

100% 올리브유라는

좋은 재료를 통해

건강한 치킨임을 강조

한류스타의 이미지를

인용해 세계적인

치킨임을 강조

튀기지 않고 굽는다는

점을 통해 저칼로리에

담백한 치킨임을 강조

3 사 프랜차이즈는 치킨의 성능 · 품질 · 가치 · 경제성만을

다루는

기능적 소구 만 광고하고 있다 .

② 경쟁 3 사 광고의 특징

04. 네네치킨의 차별성

함께 네네매점이라는 나눔을 통해

감성적인 소구 를 사용하여

소비자와 소통하는 광고를 만들자

선호도 조사에서 10-20 대가 가장 높은

비율을 차지했으며 또한 광고에 가장 많이

노출이 되고 사회의 주 소비층이기 때문에

그들을 핵심 타깃으로 정했다 .

① 소비자 설정 _10 대 ,20 대05. 타깃분석

10 대 20 대

■치킨선호도

② 시장소비자 _20 대의 치킨 소비목적 조사05. 타깃분석

Q. 20 대가 치킨을 즐기는 이유 ?

1 위 : 맛있는 음식을 먹기 위해서 (217표 )

2 위 : 가족 , 친구 등과 함께 즐거운 시간을 보내기 위해서 (155표 )

3 위 : 식사 준비의 수고와 번거로움을 덜기 위해서 (49표 )

4 위 : 끼니를 해결하기 위해서 (32표 )

5 위 : 새롭고 다양한 음식을 맛보기 위해서 (20표 )

05. 타깃분석

③목표소비자 분석

• 인구통계학적 특징-20 대 남 , 여-집안 소득의 소량을 차지 .( 경제적 자립성 부족 )-3 인 , 혹은 4 인가족 , 홀로 사는 가정 .

• 사회적 문화특징- 페스트 문화- 수익성은 높지 않고 보장되지 않았으나 사고 싶은 물건은 사려하는 경향 - 새로운 제품에 적응하고 사용하기 까지 짧은 시간이 걸림

05. 타깃분석

④목표소비자 분석

심리적 특징-불확실한 미래에 항상 불안한 감정을 품고 있다 .-불안하기 때문에 힐링을 통한 심적 여유를 원한다 .- 여가생활을 중요하게 여기며 이를 통해 힐링하고자 한다 .-sns 사용을 통해 사람들과 소통하고자 한다 .-취업을 위해 공부와 함께 각종 공모전을 병행하고 있다 .

소비자 행동 특징- 자신을 꾸미기 위한 소비를 한다 .- 유행에 민감하다 .-패션을 통해 자신의 지위 , 수준을 확인한다 .( 브랜드 , 유행감각 )- 그렇지만 합리적으로 제품을 구매하여 다양한 할인방법들을 생각하고 꼼꼼하게 체크하여 이를 이용해 원하는 물건들을 구매한다 .

05. 타깃분석

⑤목표소비자의 라이프 스타일

하루 일과를 마친 000씨 늘 만나던 친구들과 늘 가던 치킨 집에서 늘 시켜먹던 치킨과 맥주를 시킨다 . 즐겁고 숨이 트이는 분위기 속 자리가 파하고 집에 가는 길 .

000씨는 무언가 아쉽다 . 매일 먹던 치킨이 지겨워지기 시작한 것이다 .

“ 아 나라면 ______ 한 치킨을 만들 수 있을 텐데”

기존 치킨이 지루해졌으며 치킨권태기 증상을 보이는

새로운 치킨의 아이디어를 가진 20 대초반의 대학생 J씨

03. 타깃분석

⑥핵심 타깃 설정

06. 네네치킨의 Key Word

Share a Story:당신의 요리를 공유해주세요 , 당신의 따뜻한 맘을 공유해주세요

IMC _ 나눔 FUN 행복

FUN

나눔

07.IMC 전략

인쇄광고 _ 네네콘 ( 네네치킨 콘테스트 ) 홍보 포스터

CF 광고 _ 네네매점편 & 날아라치킨편

CF 수익금 기부 _ 치킨배달이 어려운 오지 &섬으로 네네치킨 배달

네네팁 _ Side Menu 에 네네팁 (500 원 ) 을 추가하여 서스펜디브 치킨제도 실행

치킨나눔 ( 소외계층과 함께먹는 치킨 _ 네네팁 나눔배달 )

모집요강 _ 인쇄광고07.IMC 전략

인쇄광고 _ 네네콘 ( 네네치킨 콘테스트 ) 홍보 포스터

▼

우수 메뉴를 선정해서 신메뉴로 등극

신메뉴 CF촬영

수익금은 우수 셰프와 함께 불우이웃에게 기부 및 배달

지식나눔 (레시피 공개 )

모집요강 _SNS 광고06.IMC 전략

SNS 를 많이 이용하는 20 대를 공략하기 위해 SNS 를 통해

친근하게 홍보함

CF_ 네네매점 맥주편07.IMC 전략

* 광고 수익금은 치킨배달이 어려운 곳으로 네네치킨이 전달됩니다

CF_ 스노윙 치킨 편06.IMC 전략

Thank you