사업이관 사업이관 사업이관 사업이관 사업이관 사업이관 사업이관 사업이관 사업이관 사업이관 사업이관 사업이관 사업이관 사업이관 사업이관 사업이관 사업이관 사업이관 사업이관 사업이관 사업이관 사업이관 사업이관 사업이관 후 후 후 후 후 후 후 후 후 후 후 후 후 후 후 후 후 후 후 후 후 후 후 후 경제지주 경제지주 경제지주 경제지주 경제지주 경제지주 경제지주 경제지주 경제지주 경제지주 경제지주 경제지주 경제지주 경제지주 경제지주 경제지주 경제지주 경제지주 경제지주 경제지주 경제지주 경제지주 경제지주 경제지주 운영 운영 운영 운영 운영 운영 운영 운영 운영 운영 운영 운영 운영 운영 운영 운영 운영 운영 운영 운영 운영 운영 운영 운영 계획계획계획계획계획계획계획계획계획계획계획계획계획계획계획계획계획계획계획계획계획계획계획계획사업이관 후 경제지주 운영 계획

( 2016. 12. 15 )

농 협 중 앙 회

C:\Users\user\Desktop\2016 농산물 마케팅 대상\발표자료\20161215_농협경제지주 운영 계획(농산물마케팅대상 발표자료).hwp

목 차

Ⅰ. 경제사업 이관 추진경과 ·········································

Ⅱ. 비전 및 발전전략 ·····················································

Ⅲ. 부문별 추진 계획 ····················································· 1. 농업경제 부문 2. 축산경제 부문

Ⅳ. 조직·운영 체계 ··························································

Ⅴ. 2020년 경제지주 모습 ············································

Ⅰ. 경제사업 이관 추진경과

(‘11.3) 농협법 개정안 공포 ⇒ 중앙회에서 경제지주 분리 (‘12.3) 농협경제지주회사 출범

❍ 중앙회 경제자회사 13개(농경 11, 축경 2)를 경제지주로 이관(‘15.3) 경제사업 1단계(판매유통사업) 이관

【 이관 대상사업 】 【이관방식】 이관 형태

농업경제

소 매 · 생활물자물적분할

(주)농협하나로유통

양 곡 사 업 농 협 양 곡 ( 주 )

청과도매 · 공 판

식 품 · 종 묘 현물출자농협경제지주 (주)

본 체 사 업축산경제 안심축산 · 축산공판

(‘15.7~) 경제사업 2단계(자재·회원지원) 이관 추진 ❍ 2단계 이관 추진조직 운용 : 농식품부 공동TF, 전담조직 등 ❍ 경제사업 2단계 이관 추진계획 수립 - 1단계 이관 사업을 제외한 나머지 경제사업을 모두 이관 ⇒ 경제지주가 농·축협 경제사업 지도·지원, 자체사업 수행 ❍ 법적절차에 의거 현물출자 방식을 통해 2단계 사업이관 추진

이관 대상 사업부문

자산 · 부 채 평가

현 물 출 자 계 약

대의원회(주총) 의결

농 협 경 제 지 주

현 물 출 자 이 행

～ ‘16. 10 ～ ‘16. 11 ‘17. 1. 1

Ⅱ. 비전 및 발전전략

1. 비 전

농업인과 농·축협에게 실익을 주는 판매농협 구현

2. 사업목표

【‘15년】 【‘20년】 【‘15년】 【‘20년】

경 제 지 주책 임 판 매

19% 51% 농 ·축 협 사업물량

50.3조원 58.1조원

농 업 경 제 17% 44% 농업경제 33.0조원 36.2조원축 산 경 제 22% 64% 축산경제 17.3조원 21.9조원

농·축협 경제사업활성화로 연간 약 3조원의 사회적 편익 제공

농업인 소득증대 2조원 소비자 편익확대 1조원

3. 발전전략

전 략 ① 농축산식품 유통계열화로 판매역량 극대화

(농·축협) 산지에서 농업인 계약재배, 전속출하 등 산지유통

전문화·계열화를 강화하고 공동판매사업에 적극 동참

(경제지주) 청과, 양곡, 축산 등 품목별 공동판매사업 활성화에 핵심역량을 집중하여 거래교섭력을 강화하고 사업시너지 창출

산 지(농·축협)

도 매(경제지주)

소 비 지(계통·대외)

양 곡 RPC농협(계약재배) ⇒ 통합구매·공동판매 ⇒ 계통·대외 판매확대옴니채널 마케팅

청 과 공선출하·연합사업 ⇒ 물류센터·공 판 장 ⇒

식 품 가공농협·인삼농협 ⇒ 농협식품·농협홍삼 ⇒

축 산전속출하체계 구축(조직화, 전이용)

⇒협동조합형 계열화도축 가공인프라 확충

⇒

전 략 ② 협동조합기업으로서 농·축협과 상생발전 추진

(농·축협) 계통구매 참여 확대로 장려금, 원가절감 등 수익 창출 (경제지주) 영농자재 및 생활물자 체인본부로서 공급가격 인하,

공동브랜드 마케팅 등 구매사업 역량 강화 더 많은 수익을 농·축협과 농업인에게 환원

농·축협과 상생발전·동반성장을 위한 공동투자-공동사업 확대 농·축협과 경제지주의 경제사업 일체화 구축

【 농·축협-경제지주 공동사업(예) 】

원 예연 합 사 업

통 합 마 케 팅

▫ 원예조공법인 육성

▫ 연합사업 통합마케팅 기금운용

양 곡농 협 쌀

공 동 판 매

▫ 거점양곡센터(7개소) 육성

▫ 지역별 공동판매센터(30개소) 육성

▫ 농협쌀 공동마케팅 기금운용

식 품가공·인삼제품

공 동 판 매

▫ 6차산업 및 식품공동마케팅 지원

▫ 한삼인 공동브랜드 사업

▫ 원료용 수삼 수매·비축 지원

소 매 마트 공동투자 ▫ 신설 하나로마트(63개소) 공동투자

축 산 축 산 물 유 통 ▫ 축산물전문판매장, 도축시설확충 등

사 료 사 료 생 산 ▫ 사료공동사업, 시설개선 지원

계

전 략 ③ 창의·혁신으로 지속가능한 조직·운영체계 확립

협동조합 정체성에 맞는 조직 및 지배구조 구축 ❍ 중앙회-경제지주-자회사간 역할분담 체계 정립

전사적 경영관리 및 재무관리 시스템 고도화 ❍ 이관 후 선진화된 경제지주 경영관리 및 재무관리 협력체계 정립

농심(農心)과 창의·혁신이 가득한 조직문화 및 인력 양성 추진 ❍ 협동조합적 경영과 따뜻한 성과주의를 바탕으로 농민과 국민 곁으로 다가서는 농협경제지주 문화 조성

Ⅲ. 부문별 추진 계획

1. 농업경제 부문

1 <원 예> 산지유통 규모화·전문화로 판매농협 토대 구축

생산자조직 규모화, 전문인력 육성 <‘15) 2,009개소 · 350명 ⇒ ‘20) 3,000 · 800>

❍ 생산자조직을 이원화하여 육성 - 공선출하회 + 품목생산자협의회

❍ 산지인력 맞춤교육(기초-중견-고급)

연합마케팅 사업 활성화 <‘15) 20,923억원 ⇒ ‘20) 50,000>

❍ 시·군⇔광역 조직간 역할 분담

< 산지유통 활성화 비전 >

- (시군) 농업인 조직화, 브랜드 육성 ⇔ (광역) 품목별 통합마케팅

❍ 원예조공법인 투자 및 사업기금 육성으로 연합사업 지원 강화 채소수급안정사업 개편 <‘15) 생산량의 10% ⇒ ‘20) 25>

【 대상품목 】 시범사업 본사업 ‘20년 목표

생산안정제 5개 (무·배추·고추·마늘·양파) 2015년 2017년 생산량의 15%

출하안정제 8개 (생산안정+대파·당근·감자) 2016년 2017년 생산량의 10%

로컬푸드직매장 활성화 <‘15) 매출액 1,210억원 · 매장 75개소⇒ ‘20) 3,000 · 200>

❍ 6차산업 인증/자금지원 확대 : '16) 25개 / 300억원 ⇒ '20) 50 / 500

2 <도 매> 청과도매사업 역량 강화로 책임판매 확대

범농협 협력 대외마케팅 활성화 <‘15) 5,080억원 ⇒ ‘20) 1.6조원>

❍ 범농협 협력마케팅 범위 확대 - 기존 청과·양곡·식품 외 홍삼·축산 추가

❍ SSM, 온라인몰 등 신규거래처 개척 ❍ 대형유통업체(Big3) 공급 확대 - 공급점유비 : ‘16) 21% ⇒ ’20) 30

권역별 물류센터 계통공급 확대

< 도매사업·수출 활성화 비전 >

<‘15) 6,303억원 ⇒ ‘20) 1.4조원>

❍ 안성(‘13), 밀양(‘15)에 이어 장성(‘18) 등 권역별 도매물류센터 확대 추진 ❍ 매장유형별 맞춤상품 공급 확대 : '16) 800억원 ⇒ '18) 1,300 ❍ 농산물 참여구매제도 운영을 통한 산지·가격 결정의 투명성 제고 - 산지농협과 계통판매장을 ‘구매처선정협의회’에 참여시켜 산지·가격 결정

공판사업 혁신으로 도매시장 점유비 제고 <‘15) 25% ⇒ ‘20) 27>

❍ 정가수의매매 확대로 가격변동성 완화 : '16) 20% ⇒ '20) 28 ❍ 농·축협 공판장 시설현대화(매년 6개) 및 경영컨설팅(매년 12개) 강화

공동브랜드 마케팅으로 수출 확대 <‘15) 3.8억불 ⇒ ‘20) 10>

❍ 수출 공선회 및 연합조직 육성 : '16) 200개소/10개소 ⇒ '20) 300/15 ❍ 농식품(청과·양곡·홍삼·식품) 수출창구를 NH무역으로 단일화 - 할랄, 유럽, 남미 등 수출시장 다변화 및 맞춤형 전략상품 수출 확대

3 <양 곡> 농협쌀 판매역량 강화로 시장변화에 적극 대응

쌀 적정 생산 유도로 수급안정 강화 ❍ 벼 재배면적 감축, 타 작물 생산 확대 ❍ 타 작물 생산확대 대비 수급안정 강화 - 타 작물(콩·팥·녹두 등) 공공비축 확대

쌀 소비촉진으로 수요 활성화 ❍ 쌀 소비촉진 캠페인 전개 - Day마케팅, 밥심프로젝트 등

< 양곡사업 활성화 비전 >

❍ 쌀 가공식품(쌀과자 등) 개발 및 외부업체(즉석밥 등) 원료곡 공급 확대 ❍ 농협쌀(K-Rice) 수출 지원 및 사료용 쌀 시범생산 추진 농협양곡(주)을 중심으로 한 농협쌀 통합구매시스템 구축 ❍ 입퇴점 관리, 행사일정, 판매가격 등 농협양곡(주) 구매본부 역할 확대 ❍ 통합마케팅 강화 및 통합구매 참여매장 확대 : '16) 70개소 ⇒ '20) 100 지역농협-농협양곡 공동판매사업 체계 구축<‘15) 5,022억원 ⇒ ‘20) 2조원>

< ‘20년 농협양곡 공동판매 사업체계 >

계통매장·대형마트·외식·온라인·수출 등

거점양곡센터 양곡유통센터 공동판매센터

7천억원 6천억원 7천억원

⇑ 가공판매위탁

⇑ 판매위탁

⇑ 가공판매위탁

DSC전환 70여개 RPC 농협

① 거점양곡센터(7개소)

- 지역농협 RPC를 출자받아 육성

- 노후RPC는 DSC 전환(40개소)

② 안성 양곡유통센터

- 지역농협 브랜드쌀 위탁판매

③ 공동판매센터(30개소)

- 농협RPC에 농협양곡 지분투자

1 2 3

4 <식 품> 농협가공사업 활성화로 농식품 부가가치 창출

식품사업 통합 추진체계 구축 ❍ 경제지주 식품사업부를 모체로 「농협식품(가칭)」설립 추진 ❍ 상품개발, R&D, 사업지도, 판매 등 전 사업기능을 농협식품으로 통합 ⇒ 원료조달(산지농협)-생산(가공공장)

-판매(농협식품) 일관 체계화

< 식품사업 활성화 비전 >

가공공장 규모화·계열화 및 6차산업 지원으로 가공사업 활성화 ❍ 류별(두부·김치 등)/지역별 가공공장「공동브랜드 연합사업」전개 ❍ 6차산업 핵심주체로 가공농협 집중 육성(‘17년 161개소 육성/ 시군별 1)

- 6차산업 경영체 원료공급 전담농협 지원 확대

- 6차산업 인증제품 판로 지원 : 판매장, 로컬푸드직매장, 농협a마켓, 공영TV홈쇼핑 등

밀양 식품가공센터 건립으로 고부가 전략상품 개발 <‘20년 320억원>

❍ 농협·오리온 합작투자 가공공장 건립('17년 준공) ❍ 전략상품 개발·마케팅 협력 : 농협(원료·생산) 오리온(상품기획·판매)

인삼농협 재고감축 및 한삼인 브랜드 통합 확대 <‘15) 1,589억원 ⇒ ‘20) 4,000>

❍ 수출용 원료삼 수매 비축(매년 300억원·5년) 정부협력사업 추진 ❍ 농협홍삼(주) 한삼인 핵심제품(농축액·순액·파우치류)의 외부 위탁생산은

인삼농협에서 전담 취급 ⇒ 제품생산 일원화

❍ 농·축협 판매장 한삼인 브랜드 통합 : ‘16) 5개소 ⇒ ’20) 전 매장

5 <소 매> 소비지 판매채널 확대로 농산물 직거래 활성화

소매 업태별 전문화로 경쟁력 강화 ❍ 업태별 독립운영체제 단계별 추진

현 행 단 기 장 기

업 태 별사 업 부

업 태 별사내분사화

업 태 별독립법인화

❍ 업태별(마트·슈퍼·스토어·식자재) 차별화 마케팅 전개로 매출 극대화 유통자회사 통합으로 체인경영 강화 ❍ 1단계) 유통자회사(4개사) 지분인수 - 모회사(하나로유통) 중심 운영통합 확대

< 소매사업 활성화 비전 >

❍ 2단계) 단일자회사로 통합 ⇒ 소매유통 통합회사 출범 - 하나로유통 내 법인통합추진 전담조직 운영('17.1월 이후)

소매사업 인프라 확충으로 시장점유비 제고 ❍ 농·축협 하나로마트 현대화 추진 지원 강화 - 현대화 마트 수 : '15) 75개소 ⇒ '16) 107 ⇒ '18) 110 ⇒ '20) 120

❍ 권역별 생활물자물류센터 확충 : '17) 횡성 ⇒ '18) 군위·장성·제주 - 허브센터(평택·밀양)와 지역거점센터간 효율적 물류네트워크 구축

❍ 신규상권 중심 농·축산물 전문매장 신설 : 양주(‘17)·동탄(‘18)·파주(‘19)

- 판매장 신설시 조합과 공동투자‧공동사업을 활성화하여 상생발전 도모

생활물자「구매제도 개선」으로 가격경쟁력 제고

2017년 상품분사 신설 가격 경쟁력 및 구매 전문성 제고 ❍ (사업체계) 단가중심 수탁사업에서「물량중심 매취사업」으로 전환 - 사전물량 기준 공급가 협상 : 약 4% 원가인하 예상(‘17년 시범실시)

❍ (상품정책) NB상품 위주의 상품운영에서「PB상품」비중 확대 - PB 상품비중 : ‘15) 3.5% ⇒ ‘16) 5 ⇒ ‘18) 7 ⇒ ‘20) 10

❍ (물류기능) 단순 수집/분산에서 물류센터를 활용한「비축구매」도입 - 대상품목 : 저장성 높은 상품, 시즌상품 등 (연간 공급량의 50% 일시 구매)

❍ (컨 설 팅) 대형화 컨설팅 위주에서 마트 종합컨설팅으로 지원 확대 - 매장 출점부터 운영, 상품공급과 판매까지 맞춤형 컨설팅 제공

온라인 판매 활성화 및 대외 협력사업을 통해 농식품 판매 확대 ❍ 농협a마켓 차세대쇼핑몰 구축('17) : '15) 1,299억원 ⇒ '20) 7,800 ❍ 유통센터 기반의 e하나로마트「온라인 전용물류센터」개설·운영

1단계 : ‘16.8월~

▶2단계 : ‘16.11월~

▶3단계 : ‘18년~

1개소

(고양센터)

수도권 6개소

(양재·창동·수원·성남·인천)

전국 21개소

(전국단위 배송체계)

❍ 공영TV홈쇼핑 농식품 판매 확대 : '15) 695억원 ⇒ '20) 3,300 - 농식품 취급액 중 농협비중 30% 지속 유지(‘20년 농협 공급액 1,000억원)

❍ 농식품 꾸러미사업 및 쿠팡 협력사업 지속 추진 - e-하나로마트, 외부쇼핑몰(홈플러스 등)과 연계한 꾸러미 정기배송 확대

- 쿠팡 전담인력 보강으로 매출증대 추진 : '16) 400억원 ⇒ '20) 700

❍ 상생마케팅 후원 금액 확대 추진 : '15) 43억원 ⇒ '20) 200 - ‘20년까지 상생마케팅 농산물 소비촉진 누적효과 3,000억원 달성

6 <구매·지원> 자재 구매사업 혁신 및 영농지원 확대

자재유통센터 건립으로 구매사업 개선 ❍ 연차별 군위(‘17)·안성(‘18)·장성(‘19) 건립 - 매취사업 확대 : ‘17) 400억원 ⇒ ‘20) 3,000

❍ 지역농협 자재센터 운영활성화 - 자재센터 확충 : ‘16) 190개소 ⇒ ‘20) 240

❍ 자재사업 상생 협업체계 강화

구 매 물 류 마케팅 판 매

본 부(자재부)

자 재유통센터

자 재지원센터

지역농협자재센터

< 구매혁신 · 영농지원 확대 >

NH-Oil 사업경쟁력 강화 및 신사업 발굴 <‘15) 20억ℓ ⇒ ‘20) 30>

❍ 계통공급가격 인하, 장려금 확대, 수송비 절감 등 유류사업 경쟁력 강화 ❍ 자금지원, 환경개선, 현장컨설팅 등 주유소 사업지원 확대 ❍ 태양광 발전, 전기차충전소 등 신재생 에너지사업 진출 추진 농기계은행사업 활성화

‘15년 실적 ‘20년 목표

▫ 농기계사업단 / 농작업대행 면적 확대 750개소 / 101만ha 850 / 116

▫ 벼 직파재배 참여농협 / 대상면적 확대 20개소 / 1.5만ha 200 / 10

▫ 방제사업 보급 농기계 / 방제면적 확대 305대 / 19.4만ha 400 / 27

농협종묘-농우바이오 협력으로 시장점유비 제고 <‘15) M/S 29% ⇒ ‘20) 40>

❍ 상호역할 분담으로 시너지 창출 : 계통공급(종묘) 수출·시판(농우) ❍ 종자회사 단계별 통합 < 선 기능통합 후 법인통합 추진 >

7 농업경제부문의 농·축협 기대효과

판매농협 구현으로 농·축협 판매·마트·구매·가공 사업 활성화

유통계열화 및 공동사업 확대

판매사업 규모화

생활물자 체인본부체계 강화

마트사업 전문화

영농자재 계통구매 효율화

구매사업 혁신

제품개발 및 공동브랜드 마케팅 강화

가공사업 활성화

유통계열화 및 공동사업 확대 판매사업 규모화 (청 과) 농·축협-경제지주(연합사업단 포함)간 계통출하 판매사업 확대 ❍ 계통출하비중 : 58%(지역농협의 연합사업·청과도매·공판장 출하비중)

(양 곡) 농협양곡(주)-RPC농협간 농협쌀 공동판매 체계 구축 ❍ 계통출하비중 : 59%(양곡유통센터·거점양곡센터·공동판매센터 취급비중)

생활물자 체인본부체계 강화 마트사업 전문화

생활물자 구매조직을 하나로유통 사내분사화하여 전문성·독립성 강화 ❍ 조직체계 전환 : 현행) 하나로유통 상품본부 ⇒ 변경) 상품분사 ❍ 상품분사장인 전무이사가 인사·예산 전결권 수행 생활물자물류센터 권역별 확충으로 원활한 상품공급 체계 구축 마트 신설시 경제지주의 실질적 공통투자 확대로 마트사업 활성화

영농자재 계통구매 효율화 구매사업 혁신

(자 재) 매취구매 확대, 권역별 자재유통센터 등 인프라 확충으로 지역농협 자재센터 구매사업 활성화

(유 류) 유류사업 혁신으로 NH-OIL 주유소 사업경쟁력 강화 ❍ 계통 공급가격 인하 및 가격대응장려금 지급제도 도입 추진 ❍ 자금, 컨설팅 등 사업지원 강화 및 제도개선으로 사업 활성화

제품 개발 및 공동브랜드 마케팅 강화 가공사업 활성화

(식 품) 가공제품 브랜드 통합 및 가공공장 규모화·전문화

① 지역농협을 가공제품 생산기지화

② 농협식품(경제지주)는 상품기획,

물류, 마케팅, 판매까지 전담

* 필요시 조합과 공동투자법인 육성

생 산 마케팅

➀

지역농협

가공공장

➁

농협식품(경제지주)

계통매장

유통업체

홈쇼핑 등

(인 삼) 한삼인 공동브랜드 마케팅 강화로 홍삼판매 확대

부가가치 창출 신사업 개발로 농·축협 신성장동력 확충

(온라인) 농협a마켓, 공영TV홈쇼핑 등 온라인 판매경로 확장 (수 출) 공동브랜드( ) 마케팅을 통한 농식품 수출 활성화

2. 축산경제 부문

1 <축산도매> 협동조합형 계열화 완성으로 도매유통 강화

안심축산 중심 축산물유통 주도 ❍ 전국단위 마케팅 조직으로 육성 - 일관유통체계 구축으로 안전 축산물 공급

- 부분육 위주 유통체계로의 변화 선도

<중앙회 공판장 부분육 유통비율>

‘16) 33% ⇒ ‘20) 49%

❍ 도축·가공 인프라 확충 - 축 협 : 부경양돈, 도드람양돈에 지원

- 경제지주 : 축산물복합단지, 나주공판장 이전 등

< 도매유통 강화 비전 >

경제지주는 조합원이 생산한 축산물 유통에 역량 집중

【 축 종 별 】 ‘16년 현재 ‘20년 목표

▫ 안 심 한 우 (물량/점유율) 17 만두 / 24% 35 만두 / 50%

▫ 안 심 한 돈 (물량/점유율) 200 만두 / 14% 600 만두 / 40%

▫ 안 심 계 란 (물량/점유율) 7 억개 / 7% 20 억개 / 20%

도매유통 사업의 계열화 구축 및 시너지 창출 ❍ 범농협 보유자산의 효율적 활용과 사업간 협력 극대화 유도

종 축 사료·사양관리 도 축·가 공 판 매

가 축 개 량종 돈 공 급

컨 설 팅 등사 료 공 동 사 업

권 역 별도 축 가 공

도 매 유 통 채 널소 매 유 통 채 널

❍ 축협 도축·가공시설에 대한 지원 확대로 동반성장 체계 구축

2 <산지유통> 조합원이 생산한 축산물 전속 출하 체계 구축

산지조달확대를 위한 조직기반구축 ❍ 안심축산 축종별 조달계획 - 한우 : 공동브랜드사업단 조달 확대

- 한돈 : 지역축협 중심 전속출하체계 유지

- 계란 : 전용인증농가를 통한 조달체계 유지

축 종 별 ‘16년 ‘20년

안심한우(산지/경매) 35/65% 80/20%

안심한돈(산지조달) 1,600천두 2,000

안심계란(인증농장) 53개소 70

< 산지유통 기반 구축 >

선도농가 지속 육성 및 전속 출하체계 강화 ❍ 축협 전속출하 선도농가 지속육성 : '16) 5,761호 ⇒ '20) 1만호 - 지도사업과 경제사업의 효율적 연계로 사업시너지 효과 거양

❍ (한우)한우공동브랜드 사업단 전속출하 - 참여조합 및 출하물량 확대 : (‘16) 92개소 / 75천두 ⇒ (‘20) 100 / 95

❍ (돼지, 닭) 품목축협 중심으로 규모화, 전문화 추진

후계 축산인 육성을 통한 안정적 미래 축산 기반 조성 ❍ 창업지원, 교육, 컨설팅 등 안정적 정착을 위한 일괄 지원 ❍ 육성 거점조합 선정 등 체계적 육성 : ‘16)300명 → ’20)3,500 ❍ 축산농가 경쟁력 제고를 위한 컨설팅·교육 강화 ❍ 후계축산인이 생산한 축산물의 안정적 판로 지원

3 <가공소매> 유통채널 다각화 및 부가가치 확대

축산물 판매 확대를 위한 유통 채널 다각화 ❍ (직거래)축산물프라자, 직거래장터 확대 - 축협 축산물프라자 : ‘16) 310개 → ’20) 350

- 직거래장터 : ‘16) 200개 → ’20) 250

❍ (가맹점)목우촌, 안심축산 가맹점확대 - 가맹점 : ‘16) 2,114 개 → ’20) 3,516

❍ (온라인) B2B, B2C 확대

< 판매망 구축 확대 >

소비트렌드를 선도할 수 있는 축산가공품 확대 ❍ 프리미엄, 가정간편식(HMR) 등 제품 차별화로 소비시장 확대 - 축산가공품 시장점유 목표 : (‘16) 9.7% → ’20) 20

목우촌을 축산종합식품회사로 육성 <‘20년 매출액 1조원 달성>

핵심 추진전략

사업역량강화 계열화 확대 파워브랜드

돈 육, 가 공, 가 금 조 합 협 력 강 화 브 랜 드 1위

❍ 가공, 외식, 수출 중심으로 축산물 부가가치 창출 ❍ 목우촌 파워브랜드로 조합 축산물 판로 확대 : 유제품, 육가공 등

국가별 맞춤 전략을 통한 축산식품 수출확대 ❍ 수출국·수출품목 다변화로 수출 증대 : ‘16)1,100만불 ⇒ ‘20)3,000 -(중국) 삼계탕, 유제품 확대, (일본) 열처리제품 등

4 <양축지원> 농가 소득증대 및 지속가능한 축산업 구현

사료 가격안정으로 생산비 절감 ❍ 조합과의 공동사업으로 시장 경쟁력 제고 및 상생협력 추진 ❍ 가격인하로 농가 생산비 절감 - 원료 공동구매, 수입선 다변화

- 지분투자, 시설개선 등을 통한 원가절감

구 분 ‘14년 ‘15년 ‘16년

절감효과(인하횟수)

231억원(2회)

641억원(3회)

294억원(1회)

❍ R&D 강화로 사료 품질 향상

< 지속가능한 축산업 구현 >

국내산 조사료 증산·이용확대를 통한 사료비 절감 ❍ 거점조합육성을 통한 생산확대 : '16) 384천톤 → '20) 700 ❍ 농협조사료 브랜드 구축으로 품질규격화·균일화

브랜드화 품질등급제 생산실명제 ▶ 농협계통조사료

품질차별화

▫ 상품 규격화·다양화로 이용성 확대 (사일리지 대용량 위주 ⇒ 소포장)

가축개량사업 고도화로 한국형 우수 유전자원 확보 및 보급 ❍ (한우) 검정규모 확대로 선발 정확도 향상 , 초음파시스템 활용 조기 선발 ❍ (젖소) 세계수준의 한국형 보증씨수소 선발 강화, 젖소정액 M/S 확대 ❍ (종돈) 제3종돈장 건설 및 협력 GP사업 추가 구축

【 축종별 목표 】 ‘16년 현재 ‘20년 목표▫ 한 우(선발정확도) 70~75% 75~80%

▫ 젖 소(보증씨수소 선발) 2 / 16 (보증/후보) 5 / 35 (보증/후보)

▫ 종 돈(산자수,産子數) 13.1두 14.0두

축산농가 경쟁력 제고를 위한 컨설팅·교육 강화 ❍ 맞춤형 컨설팅(생생토크, 맞춤형컨설팅, 종합경영컨설팅) 추진 - 생생토크(15회/500명), 맞춤형컨설팅(27/1,080), 종합경영컨설팅(10/400)

❍ 축산종사자 및 후계축산인 교육강화 (IT기반 서비스 강화) - 교육을 통한 축산농가 책임의식 강화 및 미래인재양성 기반 마련

철저한 가축방역시스템 운용으로 양축농가피해 사전예방 ❍ 과거 가축전염병의 피해액 : (‘10~’16) 3조 5,631억원 ❍ 방역시스템 강화 및 농가 방역의식 고취를 통한 가축질병 근절 - NH방역지원단을 활용한 특별방역활동의 상시 추진, 방역역량 확충으로 현장 대응력 강화

축산환경 개선을 통한 지속가능한 축산업 구현 ❍ 국민에게 사랑받는 냄새없는 축산농장 만들기 -「클린업 축산운동」등 자구적인 노력, 홍보활동 전개

❍ 무허가축사 적법화를 위한 컨설팅 등 상담체계 구축 ❍ 안전하고 위생적인 친환경축산물 생산 지도·교육 강화 ❍ 가축분뇨 자원화를 위해 자원화시설 확대 및 경종농가와의 협력 확대 나눔축산 운동 확대 및 축산식품 가치 알리기로 축산 이미지 제고 ❍ 지역사회 소외계층 후원, 경종농가 일손돕기 및 정나눔 조직운동 전개 ❍「축산물 바로알리기」 운동 적극 전개 (고기의 우수성 등) 축산경제 종합정보시스템(IT) 구축 <‘20년 시스템 구축완료>

❍ 축협과 경제지주의 사업 전산표준화 및 정보관리 효율화 ❍ 사업간·부문간·계통간 업무효율성 및 시너지 제고

5 축산경제부문의 농·축협 기대효과

협동조합형 계열화 · 시너지확대

축산도매 규모화

< 농·축협 축산사업 비전 >

축협중심의 산지유통체계 구축

조직화 · 계통 전이용

농가와 소비자 편익 제고

소비지 판매망 확대

생산비 절감 등 축산농가 생산 지원

양축지원 효율화

협동조합형 계열화로 시너지 확대 및 규모화

「잘 팔아주는 역할 강화」를 통한 협동조합 정체성 확립 ❍ 조합원은 생산에만 전념하고, 경제지주는 팔아주는 역할에 중점 ❍ 축협과의 공동사업을 통해 범농협 보유 자산 활용 극대화 일관유통 체계 구축으로 위생·안전 및 가격경쟁력 확보

< 도축에서 소포장(완제품)까지 전 과정을 한 장소에서 수행 >

현행 도축 ▶ 지육

가공▶ 지육

운송▶ 정육

가공▶ 소

포장▶ 판매장

개선 한 장소 (One-Stop)에서 전 과정 수행 ▶ 판매장

축협 중심의 축산물 산지유통 체계 구축

조합원의 조합 전이용 확대로 경제사업이 강한 축협 육성 ❍ 안심축산의 산지조달 비율 향상으로 조합원의 안정적 판로 구축 ❍ 축협 지원 강화 및 조합원 교육 확대로 산지 조직화

후계축산인 육성으로 미래 축산 기반 조성 ❍ IT 활용이 자유로운 신세대 축산인력 유입으로 축산업 활력화 ❍ 후계 축산인을 집중 지원하여 축협 사업 활성화 견인 소비지 판매망 확대로 축산농가와 소비자 편익 제공

(가공) 축산가공품 확대를 통해 축산물 수요 확대 ❍ 가정간편식, 프리미엄 제품 확대로 소비자 니즈 충족 (소매) 가맹점, 온라인 확대로 소비지 구매편의 제공 (수출) 우유, 삼계탕, 햄, 한우 등을 전략 품목으로 육성

생산비 절감 등 축산농가 생산 지원 강화

(사료) 축협과 농협사료간 사업협력으로 시장경쟁력 제고축협과의

사업협력

▷ (현행) 축협과 공동투자 실시 (당진축협, 경북관내 9개축협)

▷ (확대) 축협과 농협사료에 대한 지분투자, 공동마케팅 등 확대

❍ 원료 공동구매, 시설현대화, R&D 확대로 가격·품질 경쟁력 강화 ❍ 친환경 사료 공급 확대 및 분뇨냄새 저감 등 기능성 사료 개발 (조사료) 국내산 조사료 생산 확대로 농가 생산비 절감 ❍ 실시간 조사료 유통체계 구축으로 지역간 수급불균형 해소

(가축개량) 우량 종축 보급으로 축산농가 생산성 향상 ❍ 증체량, 산자 수, 산유량 증가 등을 통해 농가 소득 증대

Ⅳ. 조직·운영 체계

1. 경제사업활성화를 위한 본부 및 지역 조직체계 구축 (본부조직) 관리조직 슬림화 및 시장지향적 조직체계 구축 ❍ 중앙회-경제지주 기획·관리 조직 통합으로 관리조직 슬림화 - 농경 : 3부 ⇒ 2부(경제기획부·경제지원부) / 축경 : 2부 ⇒ 1부(축산기획부)

❍ 도매조직 재편 및 유사기능 조직 통폐합으로 농식품 판매역량 강화 - 농산물 책임판매와 품목지원 기능 중심으로 본부 부서단위 편제

❍ 축산물 판매유통과 지도지원기능의 재편을 통한 경쟁력 제고 - 축산물 마케팅강화·유통채널확대 및 협동조합형 계열화체계 강화

(지역조직) 기존조직을 전환하되 중앙회와 협력체계 구축 ❍ (시도단위) 중앙회 경제사업 조직을 전환하여 지역본부(16개소) 구성 - 본부장은 중앙회와 겸직을 통해 협력체계 유지

❍ (시군단위) 지역본부 직할로 연합사업단(43개소) 구성 - 농산물 공동판매, 공선출하회 등 연합사업단 출하조직 육성

※ 양곡·자재 등 지자체∙조합 관련성이 높은 업무는 중앙회 시군지부에 업무 위탁

〈 경제지주 지역조직 운영방안 〉

현 행 개 편 (안)

시군지부

중 앙 회

교육지원양곡자재 연합사업

지역본부

경제지주

시군지부

중 앙 회

교육지원양곡자재

지역본부

연합사업단

경제지주

지역본부

위 탁

겸 직

2. 경영관리체계 단계별 고도화 추진

(단 기) 경영관리 체계 정비 ⇒ 조직·사업·기능별 관리 강화 ❍ 업무별 자회사 핵심관리기능 운영체계 확립

업무수행 주체

① 경영관리(경영계획, 결산 등) 및 사전협의 총괄 ① 자회사지원팀

② 인사, 재무, 감사 등 후선 지원업무 지도 ② 업무별담당팀

③ 사업 관련 전략투자·고정투자 및 업무지도 ③ 소관사업부서

❍ 경제부문 교육지원사업비 운용방안 개선 - 자금 계정은 중앙회가 보유·집행하되, 계획수립은 경제지주가 수행

- 이차보전을 제외한 직접사업비는 경제지주 판매비와관리비로 집행

(중장기) 경제부문 전사적 경영관리시스템 구축 ❍ 경영관리 IT 인프라 확충을 통한 실시간 모니터링, 성과평가 등 강화

3. 재무관리 업무협력체계 강화

(단 기) 안정적 자금운용 및 농·축협 자금수수 체계 확립 ❍ 자금운용 포트폴리오 최적화로 유동성 강화 및 차입비용 절감 ❍ 중앙회 내 경제지주(계열사)-농·축협간 자금수수 대행시스템 구축 - 중앙회 내 경제사업 자금수수 수행조직을 지정하여 농축협 환결제 업무 대행

- 경제지주-농협은행간 상품권·신토불이매장 업무대행 및 자금정산 약정 체결

(중장기) 자금관리시스템 구축으로 재무관리 효율화 ❍ 자금수지계획 전산화 및 고액거래·시간외거래 등 내부통제 강화

4. 협동조합형 新 인사·보상시스템 확립

(단 기) 인력재배치 및 인력운용 제도 개선 ❍ 이관 사업 또는 조직에 맞춰 정원 조정 후 해당인력 재배치 ❍ 경제지주 인사·급여 관련 제규정 및 인사교류기준 정비 ❍ 경제지주 인력의 독립채용 및 전문인력 수시채용 확대 (중장기) 채용부터 경력개발, 승진, 보상까지 新인사보상제도 확립

< 인재 확보 >

▫ 경력직·전문직 수시채용

▫ 내부전환 채용 확대

< 경력 개발 >

▫ 경력개발제도(CDP) 도입

▫ 바이어 등 인적자원 개선

< 평가 보상 >

▫ 성과보상시스템 구축

▫ 사업 연계 목표관리평가제도 도입

< 인력 운용 >

▫ 역량별 직책운용 확대

▫ 직제 단순화, 비정규직 최소화

5. 홍보, 전산 등 경제지주 운영체계 개선 (홍 보) 일원화된 범농협 홍보 및 브랜드 관리체계 구축 ❍ 중앙회 중심 단일 홍보조직 운영 및 위기관리 대응체계 강화 ❍ 경제부문 브랜드관리규정 신설 및 브랜드협의회 운영 (전 산) 경제지주 사업환경에 최적화된 IT체계 구축 ❍ 경제지주 업무 중심 IT 운영전략 수립 ❍ 클라우드서비스 도입으로 고정투자 및 인력운용 최소화 ❍ 중장기 IT전담조직 운영 및 운영시스템 분리개발 추진

경제지주

新 인사보상제도

Ⅴ. 2020년 경제지주 모습

농·축협과 경제지주간 공동사업 확대로 동반성장 이룩! 경제지주 사업활성화

【 2015년 】 【 2020년 】

농·축협 경제사업 동반성장

‘20년 농업인·소비자에게 약 3조원 편익 제공