国际工程风险分析：FIDIC为例

张水波 教 授

W T O研究会 -北京， 2 0 0 9 - 8 - 1 9

天津大学张水波博士讲稿 2

张水波

•天津大学管理学院工程管理教授•清华大学国际工程研究院特聘教授•香港大学工程项目管理博士(PhD)•英国皇家建造师学会建造师（MCIOB）•中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁员

曾在非洲、中东、中美洲从事国际工程项目管理，并为我国重大工程项目，如西气东输、郑西高速铁路、西部管道、岭澳核电站，担任工程项目管理与合同策划咨询顾问。

讲座者介绍

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讲座目录

1. 国际工程承包市场

2. 国际工程市场风险

3. 如何做好国际工程

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1 国际工程承包市场

回答下面三个问题：

• 为什么开拓国际工程市场？

• 国际工程市场特点是什么？

• 如何成功地开拓国际市场？

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1 国际工程承包市场

近年来国际工程市场发展情况：

中东：47.8%

33.3%

10.1%

1.6%

5.8%

1.4%

2008年1-2我国对外工程承包额区域分布情况：

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1 国际工程承包市场

近年来我国对外工程承包市场发展总趋势:

• “走出去”企业越来越多（05：1600多家）

• 营业额与合同额越来越大• 超大型项目越来越多• 风险日益扩大• 政策支持力度越来越大• 国际工程专业人才日显不足

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1 国际工程承包市场

国际承包市场中业主期望的变化：

• 业主希望承包商参加前期项目策划

• 业主希望承包商帮助融资，BOT/DBFO/PPP

• 业主方更多地希望设计和施工紧密结合

• 对QHSE的要求越来越高

• 要求使用项目管理信息技术及专业管理软件

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1 国际工程承包市场

• 国际公司从纯承包业务扩大为项目投资/BT/BOT

• 项目承包趋于本土化

• 国际承包商越来越多的采用项目型/强矩阵

• 对国际工程项目风险管理与保险越来越重视

• 市场份额的获取与项目盈利能力同时兼顾

• 重视员工的短期应用培训，而非长期学历教育

• 更把业主作为项目团队的一部分来考虑利益

• 更重视项目承包中的“供应链”整合与管理

• 创建健康的项目管理团队文化

国际承包市场中的承包商的变化趋势：

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1 国际工程承包市场

项目招标限制条件

市场工程类型构成分析

公司在市场中的竞争优势分析

市场综合风险分析

战略市场选择

战略市场开发

市场竞争对手分析

市场提供资金能力：投资规模

国际工程市场开拓基本思路：

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讲座目录

1. 国际工程承包市场

2. 国际工程市场风险

3. 如何做好国际工程

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2 国际工程市场风险

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2 国际工程市场风险

We come together with different goals!

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1. 政治风险

2. 经济风险

3. 社会风险

从产生根源来看：

4. 自然风险

5. 技术风险

6. 管理风险

2 国际工程市场风险

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1. 可控风险

2. 不可控风险

• 可接受风险

• 不可接受风险

从风险控制角度：

2 国际工程市场风险

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1. 设计风险

2. 采购风险

3. 施工风险

4. 试运风险

从项目管理对象和环节来看：

2 国际工程市场风险

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1. 项目环境风险

2. 项目本身风险

3. 各方行为风险

从合同分担角度来分：

2 国际工程市场风险

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国际工程合同中如何分担风险?

2 国际工程市场风险

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1. 高危风险

2. 中等风险

3. 低等风险

项目风险分析：

虽然风险分析的方法很多，但专家判断法一直是实践中最实用和有效的方法。

2 国际工程市场风险

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1. 风险规避

2. 风险转移

3. 风险自留

常用风险应对策略：

2 国际工程市场风险

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1. 健全项目组织设置

2. 提高人力资源素质

3. 明确各类角色职责

4. 完善项目实施方案

5. 可操作化管理流程

6. 编制风险检核表

7. 加强合同控制意识

8. 准备一定风险费

风险应对具体措施：

8. 利用价值工程技术

9. 利用担保手段

10. 合理固定价格

11. 合同约定固定

12. 利用“专用性资产”优势重新谈判

13. 专家咨询

14. 进行保险

2 国际工程市场风险

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讲座目录

1. 国际工程承包市场

2. 国际工程市场风险

3. 如何做好国际工程

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项目参与各方关系

外部组织关系 内部组织关系

PMC /监理分包商业主 企业内部组织关系 项目内部组织关系

项目管理程序与流程

组

织

关

系

和

工

作

内

容

总承包商

进度管理

设 计 采 购 施 工 试运行 竣工验收

费用管理

质量管理

HSE管理

合同管理

风险管理

分包管理

信息管理

团队文化

其他各方

总承包商

3 如何做好国际工程

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项目管理的主线1. 时间：

项目管理的核心2. 费用：

项目管理的底线3. QHSE：

项目管理出发点4. 合同：

目标实现的保证5. 组织：

3 如何做好国际工程

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6.千万不要忘记风险管理！

3 如何做好国际工程

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3 如何做好国际工程

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3 如何做好国际工程

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某国际知名集团公司对项目经理能力特征要求：

集中力：

将有限资源用于所需

远见力

忍耐力

洞察力

敏感力

应变力：项目管理环境

概念能力 交际能力 技术能力

题外话：如何成为优秀管理者

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3 如何做好国际工程

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如果把国际工程承包市场比作大海，则每一个国际工程承包的过程宛如一次去探索宝藏的大海航行，舵手就是项目管理者。智慧者满载而归，平庸者空驶而返。

我们要想成为智者，就需要学习，思考，实践；再学习，再思考，再实践。学习仅仅是第一步，然而，这一步一旦跨出，也就标志着我们迈向了智慧之门。

希望我国拥有更多的优秀国际工程企业家！

祝愿您成为一个成功的项目管理者！

结束语

讲座结束

祝大家工作愉快！

zhangshuibo@tju.edu.cn

张水波 教 授