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雪球访谈世纪佳缘CFO顾尚修解读Q2财报
08月26日
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访谈嘉宾
ShangKoo V 世纪佳缘CFO顾尚修
访谈简介
近日$世纪佳缘(DATE)$公布了Q2财报,净营收为人民币1.193亿元(约合1940
万美元),同比增长20.0%;non-GAAP净利润1650万元人民币(约合270万美
元),同比下滑21.4%;non-GAAP每股收益0.069美元。预计Q3营收增
长11%到12%至1.25亿元人民币到1.27亿元人民币。世纪佳缘Q2净利润同比下
滑21.4%,主要是销售和营销开支达到4450万元人民币,同比增长49.5%。
世纪佳缘的增长依赖两个路径:一是增加用户规模和用户活跃度;二是进一步挖
掘用户的货币化潜力,包括提高付费会员的比例、提高ARPU值。从Q2的业绩
来看,Q2月度活跃用户是532万,相比2012年同期的533万有下滑;Q220%的
营收增长主要靠月平均付费用户数同比增长8.5%至133万,ARPU值同比增
长13.7%至26.5人民币。移动端的发展或许更值得期待,本季度佳缘23%收入
来自移动端,移动端月活跃用户200万。
投资者应该如何解读公司的财报?公司如何能够以更低的成本来获取用户?如何
提升用户的活跃度及付费比例?移动端货币化途径有哪些?雪球邀请世纪佳
缘CFO顾尚修做客雪球访谈,解读公司Q2财报,欢迎围观提问。
访谈时间:8月26日15:00-16:00
(进入雪球查看访谈)
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本次访谈相关股票:世纪佳缘(DATE)
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以下内容来自雪球访谈,想实时关注嘉宾动态?立即下载雪球客户端关注TA吧!
[问] raider:关于$世纪佳缘(DATE)$ ,对@ShangKoo 说:针对百合近日宣布的要向线下
发力,佳缘怎么看?有没有收购百合的可能?
[答] ShangKoo:佳缘一直在考虑合适的资本合作,但是需要合理的价格。对于线下红娘业务,佳缘可
以利用我们最大的用户平台,以及我们刚完善的CRM系统,提供有规模性的线下服
务,我们相信我们的用户群是竞争对手的3~5倍,所以我们相信我们的线下业务与服
务质量能远远超过竞争对手。
[问] maladi:关于$世纪佳缘(DATE)$ ,对@ShangKoo 说:我们注意到佳缘这个季度递延
收入环比增加9M,上个季度增加仅2M,增长迅速是何原因?谢谢
[答] ShangKoo:递延收入的增加代表我们线上订阅服务的增长,以及线下红娘业务的增长。
[问] 从易:关于$世纪佳缘(DATE)$ ,对@ShangKoo 说:顾总,世纪佳缘怎么解决用户
粘性和付费时长的问题?提高用户粘性需要让用户尽快找到合适的对象,这样才能形
成好的用户体验;但用户找到合适对象之后,他们又要离开了,不会再后续付费。
[答] ShangKoo:佳缘更新的后台技术,通过改进搜索和匹配结果,为用户提供更好的征友效果。到目
前为止,佳缘已经有超过一千一百万成功用户,我们相信他们是我们最好的口碑宣
传。
[问] 日积月累:关于$Tableau Software(DATA)$,对@ShangKoo 说:请问移动端有哪些新
的变现手段吗?谢谢
[答] ShangKoo:
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无线市场规模是佳缘的一个重要增长点,佳缘无线客户端目前的流量和收入占比分别
超过40%和20%,商业模式与线上是相同的。在今年第四季度,我们会推出几款新的
无线产品,收费模式更适合无线用户的小额付费习惯。
[问] 伊布拉希莫维奇:关于$世纪佳缘(DATE)$,对@ShangKoo 说:请问顾总,在用户获取成本是否有
改善的空间?从财报上看感觉这块的成本比较高。
[答] ShangKoo:我们的广告ROI控制得很严格,我们的系统每天都在计算广告的ROI,在此基础上加以
优化。同时,我们的无线业务的增长很大程度上降低了用户获取的成本。
[问] maladi:关于$世纪佳缘(DATE)$,对@ShangKoo 说:佳缘市场费用居高不下,对于这
种“一次使用,长期离开”的产品,您认为这部分是不是未来也没有可以降低的空
间?
[答] ShangKoo:我们现在还是在投资的阶段,所以推广费用会比较高,从长期看,通过无线业务的增
长,以及新的产品和业务模式,可以提高ARPU,推广费用的比例也会下降。
[问] sherry:关于$世纪佳缘(DATE)$,对@ShangKoo 说:“求约会”产品预计什么时候将上
线,对其定位的用户群体和营收预期如何?
[答] ShangKoo:求约会目前在进行内部测试,预计今年第四季度会上线。
[问] sherry:关于$世纪佳缘(DATE)$,对@ShangKoo 说:能不能具体谈一下您在电话会议中
说的“个性化匹配”业务?是高端猎婚吗?目前我们在多少个城市开展,平均收费如
何?未来要扩张到哪些城市?
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[答] ShangKoo:是高端猎婚业务。目前我们在10个地区开展业务,其中包括两个今年新拓展的城市,
今年还准备新开13个服务中心。
[问] Pune的碎片哥:关于$世纪佳缘(DATE)$,对@ShangKoo 说:公司一直在强调网警工程 给
外界带来印象是网上骗子很多,好像从来没见过公司公告过成功案例的比例和数量。
这是如何考虑的?一半而言成功的例子才是最好的鼓励。公司的策略比较特别。是特
意制定的吗?logo是奥美的 公关策略和市场推广策略也是奥美制定的?
[答] ShangKoo:网警系统实际上是在用户注册后用来教育用户、保护用户的工具,我们在推广上很少
提到网警系统。佳缘从2003年成立到现在,推广上一直强调我们的成功案例,比如集
体婚礼和成功故事。网警系统之所以受到媒体关注,可能是因为我们是中国唯一一家
通过网警系统强势保护用户的婚恋网站。
[问] Pune的碎片哥:关于$世纪佳缘(DATE)$,对@ShangKoo 说:公司门口那个用户注册数字能否变
成网路化公告?现在每个月差不多2M新注册用户能否维持?
[答] ShangKoo:这个倒是很好的建议,我会转给佳缘市场部。
[问] Robes:关于$世纪佳缘(DATE)$,对@ShangKoo 说:佳缘手机端目前日均、月均活跃用
户情况发如何?移动端广告投入上目前占比如何?主要是通过应用商店吗?
[答] ShangKoo:手机端的推广主要是通过应用商店,广告费用相对来说较低,也一直比较稳定,流量
占40%。
[问] Ricky:关于$世纪佳缘(DATE)$,对@ShangKoo 说:手机端和PC端用户的ARPU值哪
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个更大?哪个未来更有潜力?
[答] ShangKoo:目前来看是PC端ARPU更高,主要是因为我们的产品最初是为了PC设计的,还有无线
的用户更年轻,消费能力也会低一点。未来通过我们新的无线产品和商业模式的推
出,无线也会增长。
(完)
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