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更精研<策略> 更了解<销售> 更专注<执行> 更洞悉<传播>
中国地产创新营销场景服务商
中国商业地产全产业链增值商
“敢”，即表明智联人将全力以赴，勇往直前，敢打敢拼！
“动”，即表明智联人将快马扬鞭，求新求变，砥砺奋进！
2019，我们将和各位一起，携手同行，共启未来！
何为敢·动2019？
地址：杭州市钱江世纪城民和路846号保亿中心A座16楼电话：0571-57189788/57189755 www.hzzldc.com
2019年智联地产季刊第 期1
中国地产创新营销场景服务商中国商业地产全产业链增值商
WISELINK HORIZONwiselink real estate quarterly phase one
目录
CONTENTS
CHINA COMMERCIAL REAL ESTATE
卓越房地产全程营销机构智联地产致力于成为
智联视界2019年智联地产季刊第一期
1
PAR
T 3
空星意创
22
PAR
T 4
窗之售销
46
肆
PAR
T 5
地天运招
56
伍
PAR
T 6
物人美最
64
陆
PAR
T 2
野视讯资
14
贰
PAR
T 1
闻要联智
04
壹
更精研<策略> 更了解<销售> 更专注<执行> 更洞悉<传播>
·研究咨询·策划创意·销售代理·招商运营
中国
商业
地产
全产
业链
增值
商
中国
商业
地产
全产
业链
增值
商
当岁月，悄然转动不息的年轮；
当太阳，尽情点燃生命的火焰；
当5000多个日日夜夜，已经成为昨天！
勤奋的智联人，并肩携手，日以继夜，
足迹走遍了全国20多个省，服务项目超过300多个，
创造一个又一个传奇与辉煌！
2005年，智联地产诞生于美丽的人间天堂——杭州；
她像一只雏鹰，张开双翅，渴望飞翔；
她怀揣梦想，凭着一股天不怕，地不怕的冲劲，
决心要闯出一番新天地。
从2005到2019年，智联已经走过了14载，
14年到底有多长？一颗新芽从树苗变成栋梁，
一个孩子从懵懂成长为少年。
如今的智联，已从一家默默无闻的传统公司，
成长为房地产代理业界的佼佼者。
14年，我们日夜兼程，穿过黑夜，迎接曙光；
14年，我们经历痛苦，跨越低谷，走向高峰；
14年，我们风雨同舟，乘风破浪，奋勇向前！
你可曾经历过，创业之路的艰辛？
当初几个人的智联，硬是凭着真诚和信誉赢得了第一个项目，徐州新世纪；
为了赚得创业的第一桶金，几个人连续几天的不眠不休。
你可体会过，汗水背后的喜悦？
为了项目能够成功开盘，公司全体动员，
一线员工更是连续全身心地投入，把每一次都当成第一次。
您可曾感受到，智联开疆拓土的雄心壮志？
2012年智联成立南京分公司和西南事业部，
大家怀揣着对未来的憧憬，不畏艰难，开疆辟土。
顺境时，我们欢呼雀跃，分享成功；
逆境时，我们不离不弃，心如一家。
任何困难也阻挡不了我们前进的步伐。
语首卷
更精研<策略> 更了解<销售> 更专注<执行> 更洞悉<传播>
·研究咨询·策划创意·销售代理·招商运营
2015年，智联这只雏鹰已羽翼渐丰，事业版图不断扩张；
2016年1月8日，智联地产成功登陆新三板，向更高更远的方向乘风而舞！
2018年，各项事业飞速发展，当初的雏鹰已羽翼丰满，展翅翱翔于四海九州。
2019年，智联已经登陆新三板三年了！
这三年，我们涉猎九州、风华正劲；
这三年，我们团结一心、众志成城；
这三年，我们厚积薄发、拼搏奋进。
三年不是终点，只是下个梦的起点！
昨天的故事依然精彩，今天的梦想更加斑斓。
回眸往昔，展望未来，在这辉煌与精彩齐聚的舞台，
我们仍需不忘初心，砥砺前行；百尺竿头、勇争主板。
既然选择了远方，便只管风雨同程。
无论未来的路是平坦，还是泥泞，
只要热爱这份事业，就始终前行，
不会停下奋进的脚步，更不会动摇奔向成功的信念。
打造房地产营销全产业链的宏伟蓝图已然铺开；
未来我们更需同心筑梦，携手共创；
为攀登新的高峰，遇见更美的自己；
我们将一如既往，风雨无阻，踏浪前行！
01 02
·研
究咨询·策
划创意·销售代
理·招商运营
中国
商业
地产
全产
业链
增值
商
智联要闻PART 1
篇事故
英雄梦的故事
在这座千年古城，
老徐有一个现代英雄梦。
下了高速，汽车驶过泥泞路，进入古城大街，
街道陈旧狭窄、人少，连路灯也很少。
“有钱人都去大城市发展了，商铺没人买的。”
“你们项目太偏，谁会去那边做生意呢？”
“老徐，我问了10个人，11个不看好这项目！”
“老徐，赚不到钱的，要不就撤吧。”
接二连三的打击，让老徐彻底睡不着了。
白天，召集各方力量做调研、扫城乡；
夜晚，除了培训，还得与开发商讨论战略。
历经6个月艰苦奋战，销量突破2.7亿！
老徐梦里的《英雄义》唱得正热闹……
智联地产季刊第一期
FIRSTLANGUAGE
2019
0403
你 关 注 的 才 是 智 联 真 正 的要 闻 。 时 事 要 闻 ， 有 理 、有料、有趣。
PA
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1
智联
要闻
·研究咨询·策划创意·销售代理·招商运营
中国
商业
地产
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业链
增值
商
第一届寻找“最美智联人”活动顺利落幕“卓越人生 魅力智联”——寻找最美智联人活动历时一月有余，在大众推荐，组委会评审和后援会宣传等过程中涌现
出候选人身上许许多多的感人事迹，他们身上的闪光故事像一幅秀美的画卷翩然展现在我们面前，值得我们赞扬和学习。经
过1月11号截止的最美智联人投票，十大最美智联人最终诞生了！他们中有的数十年如一日，把一件小事做到极致；有的人兢
兢业业，立足于岗位书写着一个个传奇……他们用平凡的“小事”抒写职场的真善美，如一股暖流，温暖着每一个智联人的
心田，也让智联文明之花处处绽放，让智联的正能量薪火相传。
虽然活动结束了，但一个个“最美人物”仍在涌现，像蒲公英的种子，播撒在智联地产全公司范围内，汇聚和释放努力向
善的正能量，这些最美智联人不仅仅组成了一道靓丽的风景线，更让我们看到了榜样的力量，看到了热爱与希望，他们留给我
们的，除了感动，更是积极的真善美。
“敢·动2019”智联地产2019新春年会圆满收官
智联地产在2018年圆满完成年初既定的任务指标，
做到了真正的“完美收官”！2018年的成绩归功于智联人的
“求同存异”和“内外兼修”。
岁月不居，时节如流，2019年2月15日—2月20日，智联
地产年会在杭州盛大举行，智联精英从全国各地出发，汇
聚于杭。
15日上午，智联地产2018年度述职报告会顺利举行，
公司各项目部和各职能部门负责人在杭州总部共同出席了
此次述职报告会，会议围绕回顾2018年度智联人携手并进
取得的成绩和展望2019年的工作计划进行。
15日下午至16日上午，智联地产2019年度营销汇报会
顺利举行。销售管理中心和商管公司下辖各项目依次展示了
2019年度营销策略提报，深度剖析市场环境。
16日下午至17日，销售、招商分会场管理培训顺利举
行。其中以课程（分为项目出品，专业知识，主题分享）为
主，以考试为辅。
18日，智联地产•风华十四•敢动2019团队素质拓展顺
利举行。在外的伙伴们既近距离地欣赏了西湖风光，又和
总部人员在团队目标导向下并肩作战，挑战从未操作的项目
并坚持到最后。
19日，智联地产人力资源管理培训顺利举行。此次培
训特外请圣航咨询的汪老师主讲，主要分为“打造高效执
行力实现组织高绩效”和“人才梯队建设与人才培养”两个
环节进行。
20日上午9：30，“敢•动2019”智联地产2018年度表彰
大会在杭州萧山宝盛水博园大酒店隆重召开，总部全体人
员与来自全国各地的项目部优秀员工代表两百余人齐聚一
堂，共同见证智联地产2018年奋斗的成果！
智联地产成立至今已经有14年的历程，14年来，我们
感受过顺境中的喜悦，但更多时候是在逆境中不断突破，
不断成长。面对2019年行业变幻的市场动态和严峻的政策
形势，我们该何去何从？为此，在20日下午，“创新与破局”
新形势下的房地产营销微论坛盛大举行。
本次论坛特别请到了房地产行业的两位专家——毛
正峻先生和陈方勇先生；上亿集团、亿联集团、国盛集团、
欧倍莎集团等全国商业地产知名开发企业代表；智联服务
的开发商朋友；知名商业品牌代表；智联的合作单位代表以
及智联的优秀员工代表共计四百余人。
到2019年1月8日，智联地产登陆新三板三周年了！智
联今天取得的成绩，离不开当场各位的支持和付出，为答
谢陪伴智联走过十余年，与智联共渡风雨，共同成长的各
位客户。特设晚宴及文艺演出邀请贵宾们共襄盛典。晚会
载歌载舞，欢乐和祥，伴着歌声与喜悦之情，晚会上最激动
人心的环节——抽奖一次次地将晚会推向高潮。
昨天的故事依然精彩，今天的梦想更加斑斓，未来我
们将向更高更远的方向乘风而舞！在崭新的一年，智联人
必将敢闯敢拼，积极行动，勇攀2019，越拼越精彩！我们将
与君携手同行，共创未来!
2018年度十大最美智联人名单 （以姓氏拼音首字母排序）
姓 名
储小菊
贾书锰
刘 壑
潘霄倩
王蔚栋
辛 悦
徐志鹏
销售管理中心
销售管理中心淮南项目
产业地产中心
市场拓展部
产业地产中心景宁项目
人力资源部
销售管理中心黄山项目
事业一部总经理
渠道总监
产业地产中心副总经理
市场拓展总监
招商总监
人事经理
项目总监
袁 娇 销售管理中心遂昌项目 项目经理
张学农
张艳丽
产业地产中心淮南项目
总经办
招商总监
总经理
部 门 职务
0605
中国
商业
地产
全产
业链
增值
商·研究咨询·策划创意·销售代理·招商运营
PA
RT
1
智联
要闻
又是一年的阳春三月，“智联第一课”活动和大家
见面了，活动自3月15日在总部落地后开展至各个项目
部，让每位智联人完成了一个自我审视的仪式。通过年
度复盘、定制年度九宫格目标等环节打卡，每个人从盘
点公司2018年的丰硕成果以及自己过去一年的总结出
发，在体验小游戏的过程中意识到目标管理的重要性，
以此聚焦到个人的年度目标上，并为此制定了专属的年
度行动计划表。
无论是企业还是员工个人，设立的目标必须满足
smart原则，只有表述清晰后，才有逐一实现的可能。待
企业和个人的目标设立和分解后，最重要的就是执行。
执行必须通过事先周密的计划来完成，通过计划的制
定，按重要等级排定先后时序，并有步骤的实施。所以
无论企业还是员工个人，计划能力是完成目标的最重要
的能力之一。
“智联第一课”在三月的尾巴上迎来了落幕，在活
动过程中的互动分享、讨论等环节展现了各个部门和项
目的精神风貌。有审视内心的认真模样，有意气风发的
满满能量，也有立下新目标，整装待发的自信姿态，正
是有你们这群以梦为马，坚持不懈的可爱人儿，才让智
联地产在每一季的篇章都熠熠生辉。
向上攀升的路途注定是艰辛的，感觉累的时候，也
许你正处于人生的上坡路，希望就在不远处向你招手。
路茫，心不忙。让自己配得上梦想，致每一位智联人。
—— 路茫，心不忙 2019智联第一课
07 08
·研究咨询·策划创意·销售代理·招商运营
中国
商业
地产
全产
业链
增值
商
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1
智联
要闻
1009
2019年1-3月签约项目
余政储出（2017）30号地块拟建四星级酒店2019年1月我司与杭州余杭区保障房建设有限公司成功签约，为其位于杭州市余杭区的项目提供前期研究服务。
2019年3月我司与上亿集团达成战略合作，为其位于山西省临汾市、河南省周口市的项目提供前期研究服务。2019年3月我司为亿联控股集团有限公司位于河南省镇平县项目提供前期研究服务。
前期研究
招商代理 酒泉·上亿西部商贸城
2019年3月1日我司与酒泉上亿置业有限公司成功
签约，为其位于酒泉的项目提供招商代理服务。
上亿•西部商贸城是酒泉上亿置业有限公司投资建
设的西部“一站式”商贸中心,是兰洽会招商引资项目、
甘肃省商务厅督导项目、酒泉市招商引资重点项目，酒
泉市政府指定的“‘彩虹桥市场’搬迁承接基地”。本项
目地处酒泉市祁连路与酒航路交汇处，总占地230亩，总
建筑面积21万方，总投资额8亿元。项目一期占地83亩，
建筑面积7万方，是一座规模庞大、功能齐全、品类众
多、配套完善、管理先进的西部“一站式”商贸中心，集
小商品、装饰材料、五金机电等众多业态于一体的商贸
中心。
辽宁·营口洲盛五金机电博览城全案代理
2019年3月1日我司与营口洲盛置业有限公司成
功签约，为其位于辽宁营口的项目提供招商、销售全
案代理服务。
项目总占地面积为26万平方米，规划总建筑面
积约80万平方米,预计总投资额为30亿元。五金机电
博览城交通位置优越，向北10分钟可通往老城区市中
心，向南可达沈大高速、京沈高速入口，已开通的高
铁以及滨海高速公路构成了密织的陆路交通网，项目
距离营口港5公里，紧邻建设中的营口机场，海陆空
立体的交通运输网络使得项目具有了无可比拟的区位
优势。项目周边错落有致地分布了奥体中心、文化艺
术中心、五星级宾馆、营口大学园等现代化城市优质
的生活配套、公共配套服务网络，未来居住人员数量
预计达40-50万，且市政府已完成迁址，座落在本项
目斜对角处，此处已成为营口新的商贸、物流、金
融、文化中心。
2019年1月，原总经办总经理助理傅晓燕调任为人力资源部副总监，
原人力资源部副总监侯媛调任为总经办总经理助理；
2019年1月，原旺苍红鑫国际广场项目经理李飞调任为宣汉亿联国际商贸城项目经理；
2019年2月，原云和云溪府项目经理苏冬莲调任为莲都东方郡项目经理；
2019年3月，原渠道总监贾书锰调任为酒泉上亿西部商贸城招商总监；
2019年3月，原景宁祥源商贸城招商经理方国斌调任为酒泉上亿西部商贸城招商经理。
人事任命：
调任
聘任
2019年2月，聘任尚建兵为广创中心策略总监；
2019年2月，聘任张维清为陇西桥南家居建材城项目经理；
2019年2月，聘任崔龙龙为酒泉上亿西部商贸城招商经理；
2019年3月，聘任孙圣强为前期研究中心总监；
2019年3月，聘任刘超为霍山凯耀汇渠道经理；
2019年3月，聘任闫海平为营口洲盛五金机电博览城项目经理；
2019年3月，聘任郑世河为营口洲盛五金机电博览城案场经理；
2019年3月，聘任陈崇庆为淮南华创商业广场招商经理。
升任2019年1月，王友新升任为莲都东方郡项目总监；
2019年3月，张磊升任为蒙城京开城金宝街招商总监。
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智联
要闻
·研究咨询·策划创意·销售代理·招商运营
中国
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11 12
营销策划 天泽·湖景庄园
3月14日，我司与青田天泽置业有限公司成功签约，
为其位于丽水市青田县的项目提供营销策划服务。
项目总规划占地400亩，一期占地约105亩，用地面
积约69867.7㎡，由A、B、C三个区块组成，其中A地块用
地面积12186.06㎡（容积率≤3.0），B地块用地面积
12994.73㎡（容积率≤2.5），C地块用地面积43465.91㎡
（容积率≤0.7），市政道路面积约1221㎡，绿地率≥
30%。由电梯叠排、类独栋、度假公寓等物业形态组成，
配套有主题商业街、高端养生休闲会所、精品超市、有
机农贸市场、医疗保健服务设施、养老服务设施等，别
墅产品均可尊享全天日照，采用五重立体庭院造景，为
全世界的青田人打造一个高端休闲度假养生的临湖美
墅！
2·研究咨询·策划创意·销售代理·招商运营中国商业地产全产业链增值商
资讯视野PART 2
篇事故
打电话的故事
打电话给客户是销售员每天的必修课，
大多数人每天能打30—50个电话，
小田却坚持每天打100个、200个。
很多时候都被挂了电话，可她依然如此。
问她为什么，
小田说自己就是一块石头，
精诚所至，金石为开嘛！
一天打200个电话，
我们的微笑姐依然中气十足。
智联地产季刊第一期
FIRSTLANGUAGE
2019
1413
“ 观 乎 天 文 ， 以 察 时 变 ， 观乎 人 文 ， 以 化 成 天 下 ” ， 洞悉 楼 市 风 云 ， 把 握 市 场 脉搏 ， 关 注 最 新 最 全 产 业 政策。
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·研究咨询·策划创意·销售代理·招商运营
中国
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2
资讯
视野
2019年房地产调控政策基调是“一城一策”，从刚刚过去的两会可以看出，对于房地产，对于国家，对于2019年，发展理
念和方向已经发生了根本性的转移，2018年一直强调的房住不炒，建设房地产长效机制等没有特别强调，今年的两会在深入
推进新型城镇化、落实城市主体责任、改革完善住房市场体系和保障体系、保障性住房建设和城镇棚户区改造和城镇老旧小
区改造等几方面做了阐述。
2019年楼市调控的主基调仍然是“坚持住房居住属性”。落实城市主体责
任，改革完善住房市场体系和保障体系。受前期因城施策及城市发展阶段差异
等多方面影响，目前我国各线城市市场出现了周期轮动的现象。这导致2019年各
线之间，各城之间所面临的需求环境已发生了较大的变化。因此，2019年政策趋
势上也将更加强调落实地方政府主体责任。在确保房地产市场稳定运行的前提
下，一方面遏制投机炒房的政策将继续保持连续性稳定性，另一方面更好地保障
合理的自住需求，使整体的政策组合更加优化，保持房地产市场稳定运行。
①调控
政策总基调
政策盘点
2018-2020三年棚户区改造的既定目标不会改变。2018年全国超额完成580
万套改造任务（实际完成626万套），未来2年进入攻坚收尾阶段，棚改总体规模
逐渐回落也符合按照计划目标推进的预期。此外，结合此前“因地制宜地推进
棚改货币化安置”的政策方向来看，棚改政策收紧将重点集中在商品住房库存
不足、房价上涨压力较大的地区。根据去年底住建部对棚改资金的导向来看，政
府购买棚改服务模式将取消，今年各地将加大以棚改专项债为主的融资发行力
度，但会鼓励国开行、中国农业发展银行对收益能平衡的棚改项目继续贷款。
②棚改
有效供给保障困难群体基本居住需求，改革完善住房市场体系和保障体
系。从近期的供应特征来看，住房市场体系下的租赁房、普通商品房和保障体系
下的公租房、共有产权房将成为今年主要的住房供应类别。土地保障方面将更
加注重利用集体经营性建设用地。
③供给
现阶段实行的是宽松的财政政策和稳健的货币政策，其中稳健的货币政策主要体现逆周期调节，同时在总量上要松紧
适度。今年的松紧适度就是广义货币（M2）和社会融资规模增速大体上和名义GDP增速保持一致；在结构上要更加优化，即进
一步加强对小微企业和民营企业的支持；要兼顾内外平衡，因为中国经济已深度融入世界经济，所以考虑货币政策时，要以国
内经济形势为主来考虑，同时兼顾国际和中国在全球经济关系中的地位。
金融政策
2018年，“推进房地产税立法”首次写入《政府工作报告》，只是当时的表述是“稳妥推进”而在2019年这种表述由“稳
妥推进”变为“稳步推进”。
房地产税中的房产税作为一个直接税，因征税对象涉及纳税人私有财产，故而备受市场关注。自从上海（楼盘）、重庆（
楼盘）试点房产税改革以来，市场对房地产税的改革呼声也日渐高涨。
税收政策
1615
行业观察 行业观察
一线成交有所回升，但二三线销售市场整体仍在降温，大部分三四线暂时并不具备回暖的可能性，或回暖的可持续性。
根据中指研究院选取的全国50个重点城市成交数据初步统计结果显示，2019年以来市场成交回调，2月同比降幅超两成。其
中，一线城市成交面积同比增长，但二、三线代表城市市场降温明显。特别是三线代表城市中多数城市同比下降，汕头同比降幅近
五成。
②市场回归理性，商品房量价齐跌
·研究咨询·策划创意·销售代理·招商运营
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资讯
视野
①前两个月土地市场降温明显，土地流拍持续增长
市场解读
根据中指百城价格指数对100个城市新建住宅的全样本调查数据，2019年2月，全国100个城市（新建）住宅平均价格环比
上涨0.10%，较上月收窄0.12个百分点。56个城市环比上涨，39个城市环比下跌。与上月相比，本月价格环比上涨的城市数量减
少10个，价格环比下跌城市增加8个，其中跌幅在1%以上的城市有2个，较上月增加1个。
分线情况
城市情况
一线城市2019年1-2月月均成交面积43万平方米，同比增长26.7%；2月同比增长 25.8%
2月北京同比增长近三成，上海、深圳同比增长超五成
2月杭州、重庆等同比均下降，成都同比增长
2月多数城市同比下降，汕头同比降幅近五成
二线代表城市2019年1-2月月均成交面积55万平方米，同比下降15.5%2月同比下降22.6%
三线代表城市2019年1-2月月均成交面积23万平方米，同比下降19.3%2月同比下降25.9%
0.70%
8.53%
12.32%
7.84%
9.38%
0.21%0.40%1.43%
2017 2018 2019:1-2 2017 2018 2019:1-2 2017 2018 2019:1-2
一线 二线 三线
调
一线 二线 三线
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楼面均价（元/平米）
住宅
商办
商办
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住宅
溢价率
2010-2019年2月全国300个城市住宅用地流拍总规划建面
流拍地块规划建筑面积（左） 流拍地块宗数（右）
171
626602
345 363289
121
293
923
84
流拍地块宗数占比
1.8%
5.8% 6.1%
2.8%4.3% 4.2%
1.8%
3.6%
10.1%
7.7%
2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年1-2月
12000
10000
8000
6000
4000
2000
0 0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1000
上海易居房地产研究院近日发布的《2019年2月40
城土地市场报告》显示，2月份，40个典型城市土地出让
金收入为1378.5亿元，环比下降36.6%，同比下降27.5%。
今年2月份，40个典型城市土地成交均价为4194元/平方
米，环比上涨1.7%，同比下跌11.3%，地价相比2018年同
期下跌较明显。2018年4月份以来40城土地成交均价稳
定在4200元/平方米左右。
今年前两个月，40个典型城市土地出让金累计收
入3553.5亿元，同比大幅下降20.9%，延续2018年全年累
计同比下降的态势。从40城年初累计土地出让金收入同
比增速走势来看，基本与40城年初累计土地成交面积
一致，2018年6月份以来下降趋势较为明显，去年12月份
开始转负。
2018年下半年以来全国土地流拍现象增多，部分
热点城市的土地市场呈现了明显的降温态势。进入2019
年，土地出让金连续两个月环比下降，而目前政策与经
济环境并未发生大变化，预计未来会持续这一下降趋
势。
2018年流拍地块总规划建筑面积是2017年的3.6
倍。从占比来看，流拍宗数占总推出宗数的比重为
10.1%，为2010年以来的最高值。2019年以来流拍地块总
规划建筑面积继续增加，流拍宗数占比仍处高位。
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资讯
视野
2019年2月，受春节假期影响，十大城市宅地供求量价环比走低，分别下滑50%和29%，其中一线城市宅地供应环比减少近
70%，二线城市环比缩水40%；成交方面，一线城市较上月微增，二线城市环比下滑逾40%。一线城市除深圳外，其余城市收金
均超百亿元，出让金总额包揽十大城市前三席。
供应方面：2月，除深圳、南京以外，均有住宅用地推出，天津以139万㎡供应领先。1-2月，仅成都、上海、天津、北京4个
城市供应量超过去年同期，天津、北京、武汉分别以242万㎡、177万㎡、145万㎡的供应排名前三位。
成交方面：2月，10个重点城市，宅地成交量较上月减少近30%，出让金总额为675亿元。一线城市除深圳外均有宅用地入
市，北京、上海、广州共入市住宅地21宗，合计收金482亿元，占十大城市出让金总额的72%；二线城市除天津外，其余城市宅
地交易平缓，且南京本月无住宅地入市。
2月，10个重点城市除南京、深圳外均有宅地成交，天津成交量最大，为93万㎡。1-2月，成都、上海、天津、北京4个城市成
交量超过去年同期。
重点城市播报
图1：十城住宅用地供应
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250
200
150
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149%
113%
70%
33%
100%
200%
成 都 上 海
2018年1-2月
天 津 北 京 武 汉 杭 州 南 京 广 州 重 庆 深 圳
2019年1-2月 同比变化
-29%-36%
-58% -58%-67%
图2：重点城市宅地成交
250
200
150
100
50
0 -100%
0%
100%
50%
-50%
200%
成 都 上 海
2018年1-2月
天 津 北 京 南京 广州 杭州 武汉 重 庆 深 圳
2019年1-2月 同比变化
-79%-100%
122%113%
56%
14%
-23%-42% -45%
-56%
2月，10个重点城市宅地整体平均溢价环比上涨2个百分点，杭州以28%的宅地平均溢价率领跑。1-2月，仅重庆、上海两地
宅地平均溢价率高于去年同期，但涨幅只有1%，杭州、成都溢价率降幅较大。随着土地市场因城施策的不断深化，重点城市宅
地交易趋于平缓稳定。
数据来源：房天下成交数据
图3：重点城市宅地溢价
0%
0%
20%
-20%
-40%
-60%
-80%
-100%
40%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
杭 州 重 庆 广 州 北 京 武 汉 天 津 上 海 成 都 南 京 深 圳
2018年1-2月 2019年1-2月 2019年2月
28%18%
12% 12% 8% 5% 1% 0%
本次政府工作报告，对于房地产方向表述，变化极大。不仅“坚决遏制房价上涨”，就连 “房住不炒”都没有提，
中央对于房地产的态度不言而喻。对于2019年，放松调控将成为政府主要的主流。由年末的不打压、不支持，开始变成
温柔非明确性型支持，当然这种支持以“发展新型城镇化”和“转移人口”这个角度说出来。
一、政策
2019年楼市整体仍处于阶段性盘整过程，各线城市仍将延续持续分化的市场格局：一、二线城市成交量在政策趋
缓下基本保持稳定，三四线城市依旧面临较大的调整压力。把握不同城市、不同项目营销窗口，适度让利、积极走量仍
然是企业营销策略的核心。
二、市场运行
调控依然会继续，会放松但不会放开，楼市将回温但不会回暖。
三、市场预判
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行业观察 趋势展望
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聊天的故事文案的工作就是写写写吗？未必！
中欧城项目，
从早期的品牌故事到中期的招商顾问再到后期的销售代理，
文案工作就以聊天为主。
跟米兰人聊项目的概念设计，
跟香港人、台湾人聊项目的运营模式，
跟归国华侨聊项目的品牌愿景，
跟桐庐居民、当地村民聊富春江的故事，
跟电视台记者聊项目的整体形象，
跟设计院建筑师聊项目的设计规划和结构用材，
跟招商局人员聊项目的招商成果及社会效益，
……
别人都在密密麻麻码字，
她却一直在闲聊，
聊着聊着，故事就有了。
篇事故
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创意星空 PART 3
智联地产季刊第一期
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2019
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创 意 是 什 么 ？ 放 射 着 令 人注 目 的 光 辉 ， 像 一 盏 悬 挂在 高 空 的 明 灯 ， 探 寻 人 类世界最美好的未来.
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东方郡对比篇
创意解析：
在广告的创作中，采用对比的创意手法，让受众能更直观感受到产品的优势；但对比最好有一种可量
化的标准，比如他比我高！这句话好吗？我觉得不好！如果换成他1.9米，我1.7米，他比我高3公分呢，
是不是更直观了！因此这套稿子的创意中，我也把可衡量的数字融入到对比创作中，大数字排版，不仅直
观有张力，更能形成视觉的焦点，抓住受众的眼球。
文案：李志伟 设计师：方亮
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东方郡返乡篇
创意解析：
作为一则返乡的微信系列稿，在创作之初，我一直在思考“什么样的家乡情节”在吸
引每一位游子归家。想来想去，我觉得家乡的美食始终让人难以忘怀。于是我找了公司里
的两个丽水人—霄倩和玄勇，自己拿着本子详细了解丽水有哪些美食并记录下来。从中我
挑选了三样特色的美食—溪鱼、缙云烧饼、杨梅干，进而作为创作的载体。其中标题，是
创作的一个重点！一个“馋”字，恰到好处，道出了无限乡思，同时把返乡情结与项目销
售相结合，两者相得益彰。
文案：李志伟 设计师：方亮
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霍山微信提案蒙在鼓里篇 霍山微信提案账单篇
创意解析：
微信标题党系列，以整体形象及市场占位为主导，再次给项目正名。创意点从“蒙”字
出发，反向立意，抓住销售抗点，告诉投资者凯耀汇就是霍山最好的项目，画面以蒙住眼睛
的人物为视觉焦点，抓人眼球。
创意解析：
账单海报系列，以简单直观的消费账单作为创作点，结合项目全生活业态优势，通过老中青三代人
物的消费代言，清晰体现出项目全业态优势、周边配套优势、高价值优势，引导客户投资。
文案：谭艳华 设计师：周峰
文案：张 雪 设计师：方亮
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霍山微信提案懒人篇
创意解析：
懒人微信系列，通过挖掘懒人效应，包装项目来炒热投资价值，制
造热点话题，引起更多人的共鸣和认可，增加项目曝光率与关注度。画
面以醒目大标题为主，图片元素为辅，烘托气氛，强化视觉冲击力。
文案：张雪 设计师：曾明波
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霍山微信提案招商篇
创意解析：
招商海报系列，以霍山当地的民俗特产作为创意点，只要给它们一个舞台，山歌、迎驾酒、青蓝
土布也能与R&B、芝华士、LV等世界名牌相媲美，凯耀汇就是这样一个舞台。视觉上运用了几何图形，
打造一种时尚、潮范。
文案：谭艳华 设计师：曾明波
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周至新天地微信提案潮生活篇
创意解析：
紧扣一个“潮”字，将百货、影院、美食、屋顶乐园等业态炫酷地呈现在
大家眼前，是项目作为周至首屈一指的综合体的精彩注解。视觉上用了强烈的
对比色以及时尚的人物元素，吸引眼球。
文案：谭艳华 设计师：曾明波
