聚隆纖維

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當年，聚隆在公司經營最困頓時，研

發也從未中斷過，這個堅持，留住企業命

脈，成就巨大版圖，研發團隊陣容堅強，

讓聚隆朝高科技門檻邁進。董事長周文東

說：「我們不怕被複製，因為別人起步時，

我們已經量產。」

周文東董事長p尼龍纖維樣布

堅持研發 聚隆讓南極企鵝

也愛「抗靜電」

聚隆纖維堅持研發 聚隆讓南極企鵝也愛「抗靜電」

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一隻住在南極的企鵝受不了當地乾冷天氣，一早起床，穿衣服被

靜電電到頭髮豎直，開車、工作、接電話⋯，都被可怕的靜電電得驚

聲尖叫。有一天打開電視，牠發現臺灣有一家公司推出「抗靜電」衣

服，穿上身靜電跑光光，從此每天心情愉快。聚隆用逗趣的企鵝動畫，

讓我們了解，為了改善生活品質，南極企鵝不惜翻山越嶺，從高緯度

來臺，就為「抗靜電」。

商品專利王 品質有認證

走進彰化縣埔鹽鄉番金路，一條筆直小徑，兩旁盡是綠油油稻田，

在古厝、鐵皮屋交錯中，裡面「藏」著一座「未來商品」的研發中心。

它開發的極超細纖維、吸濕排汗纖維，帶動臺灣化纖市場蓬勃發展，

它的未來性是在多年後，一旦石油耗盡，還有木漿提煉的環保纖維，

可以解決人類穿衣窘境。

「當年，在公司經營最困頓時，我們的研發也從未中斷過，即使

曾經欠員工 5個月薪水，面對排

山倒海的反對聲浪，研發還是苦

撐著繼續做！」回憶起 9年前，

公司財務受困，研發一度「垮」

到只剩 2人，還咬牙、埋首其中，

聚隆纖維公司董事長周文東不禁

p展示中心 Show room p聚隆公司同仁合影，右五周文東董事長、右四業務部賴明毅副總經理、右二新纖維部賴淑茵課長

p研發部主任黃坤山博士

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搖頭苦笑。沒想到，研發，留住了聚隆企業命脈，這個堅持，成就聚

隆的巨大版圖，20多年來研發多項產品被經濟部核定為「主導性新產

品」，成為國內第一家通過經濟部商檢局 ISO9001國際品保認證紡織

業者，至今累積了 27項研發專利，2年前，獲得政府鼓勵，成立「聚

隆創新研發中心」。

時間拉回 1988年，一群懷著共同理想，擁有多年實務經驗的專業

人士集資，設立聚隆纖維 (股 )公司，以尼龍（聚胺纖維）出發，「在

那個賣方時代，東西一推出來，就被搶光，剛創業時，還有人開著轎

車來工廠，一箱箱搬貨！根本不需要業務。」周董事長微笑著。而這

樣的榮景在 10年後就大翻盤，被中國取代。

「那時候中國年產 3千萬噸特多龍，全臺灣才 300萬噸，我們的

產品原本銷往中國，卻不敵對方低價競爭，眼看臺灣的工廠一家家關

閉，直到市場漸漸萎縮。」幸而，聚隆在蓋芳苑

廠時，起了危機意識，生產線設計同時納入

尼龍與特多龍，在市場逆轉，特多龍退居

二線，由尼龍撐起大局，這個遠見，讓聚

隆後來躍居全臺灣尼龍加工絲第一大廠、尼

龍原絲第二大廠，延伸產品橫跨衣著、傢飾、

鞋材、工業與其他產業用途。

u尼龍纖維自有品牌商品

p尼龍原絲

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抗靜電護「身」符 有用有保庇

有過在乾冷的冬天，穿脫衣服時，被「嘶嘶」的靜電摩擦聲給嚇

到嗎？對住在高緯度的人體會尤其深刻，生活中無時不被「靜電」干

擾，開車門、握金屬門把，都可能被如針刺般電擊。如果產品具抗靜

電功能，冷天戴一般手套，滑不動觸控型手機，抗靜電手套可以解決

困擾；抗靜電紗還能運用在無塵室衣服，周董事長說，原以為抗靜電

只會「除電力」，其實還有益健康，因為靜電會吸附灰塵，抗靜電衣

不會，不弄髒衣服，間接保庇身體。

人造纖維中 80％產品來自特多

龍，特多龍含水率低，靜電高，但因

價格便宜，擁有廣大市場，如果加入

抗靜電紗就能解決特多龍缺點，偏偏

抗靜電紗的原料全部進口，全臺灣無人會做，因緣際會，聚隆申請到

一項抗靜電的科技專案，不僅讓抗靜電永久有效，還能商業化量產。

有一天，周董事長與從事手套買賣的朋友交談，得知目前手套市

場最夯的是具有抗靜電功能，訂單多、獲利高，可惜只能進口金屬紗

製作；也曾在拜訪客戶中獲悉，跑步機的跑步帶因摩擦關係需要抗靜

電，但製作的原料都是進口，且價格昂貴，原以為抗靜電只能用於衣

著，結果發現產業、工業都適用，眼看著商機無限。

聚隆類似的明星產品還有「冰涼紗」。周董事長指出，這 1、2年，

大家都在推涼感衣，不管功能、價差如何，都賣得嚇嚇叫，「我們想

拿出真正瞬間涼感的數據出來」，聚隆與市面的涼感紗最大不同在於

斷面形狀，一般是以圓形為斷面，聚隆採取異形斷面，讓汗水能順著

溝槽排出，「檢測數字看不出端倪，除非穿穿看，我們的優勢在『細p抗靜電手套

p熔噴不織布p尼龍原絲

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節』！」周董事長自信的說。原以為市場看好，未料反應不如預期，

因為買方並不知道聚隆有這些發燒商品，「我們才驚覺，問題出在『行

銷』！」

全新行銷術 哇⋯大開眼界

早期，為推廣國外業務，周文東董事長自己跳下去寫英文信，「當

時想法很簡單，因為習慣訂單自動上門，以為一封信就有用，也許是

寫得哩哩落落啦，全無下文，呵！」10年前，聚隆從 1、2人開始建

立外銷團隊，透過傳真、電話、Email等方式連繫到相關客戶，總算

拉起一條外銷熱線。然而，隨著市場競爭者眾，買方管道變多，電話、

Email開始石沈大海，「大海撈針，如何找出潛在客戶？」於是聚隆

跟著出國參展，「信心滿滿帶著 DM與樣品出去，卻因為產品項目太

多，難以介紹清楚，加上攤位設計過於陽春，回來一看，唉 !沒留下

幾張名片。」所以如何設計醒目的展場，讓產品的說明化繁為簡，立

刻成為注目的焦點，是聚隆

最急迫的事，「我這幾年發

現，光會做沒用，要行銷、行

銷！」周董事長語氣急切。

在多方打聽下，得知業界

競相爭取紡拓會相關的輔導計

畫，「這幾年我就特別注意，今年抱著姑且一試，竟然被選中！」聚

隆成功搭上「紡織品整合行銷與商機開發計畫」列車，學習如何「讓

買方對商品有感」。

紡拓會建議聚隆在眾多商品中聚焦 1、2樣主題產品，以凸顯品

牌形象，因此鎖定抗靜電與冰涼感紗。今年 10月，在上海 intertextile

秋冬面料展，聚隆的攤位放了一顆神秘水晶球，當手指觸碰某一端時，

球體立即光芒四射，表示「YA！你沒有『觸電』危機！」螢幕上的動

p上海 intertextile秋冬面料展實況，中央神秘水晶球測試您的靜電指數吸引人潮

p上海展致勝武器 -精美文宣與明信片

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p賴副總 (右二 )帶領業務團隊前往上海參展

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畫「南極企鵝到臺灣找抗靜電」，有趣卻又一語道破的表達方式，吸

引參觀人潮。為了讓觀展人士留下深刻印象，聚隆現場提供抗靜電與

冰涼感明信片，免費幫客人郵寄，「也許商機就會跟著跑到信件的那

端。」新纖維部課長賴淑茵開心的說。

環保素材就位 紡織未來引擎

強調自己的抗靜電產

品不同於坊間後加工方

式，洗再多次也不會衰減

效能，聚隆的自信來自背

後研發團隊。從當年 1、2

位苦撐，到現在有 4位博

士、多位碩士合作的壯觀畫面，讓聚隆朝高科技門檻邁進。研發部主

任黃坤山以抗靜電紗為例，當初從設備的設計端、內部零件改裝到工

程設計與製程就琢磨了好久，一般纖維不必考慮同心圓，聚隆的差異

性來自於，必須讓每根細如髮絲的同心圓紗又內藏 24根同心圓的「紗

中紗」，必須放大 4、500倍才能窺其奧秘，只要同心圓稍有偏離就

等同廢紗，過程中「丟了好幾噸！」

周董事長說，他們的技術，業界也許知道，但不一定做得出來，

「有時候不敢參展就是怕被複製，可是想想我們做的是高端科技，複

製？沒那麼容易，因為別人起步時，我們已經量產。」他進一步指出，

公司成立後就不斷在找新產品，當年特多龍轉移市場，他就預料到新

興國家會追上來，所以研發團隊始終有危機感，堅持研發放眼未來。

「一旦化纖所仰賴的石油消失，我們穿什麼衣服？」命題出現時，

研發團隊朝「環保與新素材」研究，而不是一味追求時下流行的機能

性商品，例如另闢蹊徑，朝木漿環保纖維邁進，木漿纖維可以自然分

解再生，附加價格高，「纖維素纖維」擁有全球獨家技術，已在臺灣、

中國、日本取得專利，可望成為聚隆繼抗靜電與冰涼感紗之後的明日

p同心圓紗

p展示中心 show room

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之星。接著，未來商品「熔噴不織布」也準備站穩接班位置，以 1公

斤可吸收 10公斤水的氣勢，長征醫療、農業、美容等廣大市場。「環

保素材將是紡織業的未來引擎，20年後我們要拿什麼當主力？」想到

此，研發中心就戰戰兢兢。

結合上下游 力求逆轉勝

經過輔導專案的洗禮，「下一步，我們想做布！」周董事長表示，

把紗變成布種，會讓買家更感受商品的效果，也能直接面對不同消費

需求，甚至朝終端產品發展。隨著行銷的地圖愈來愈清晰，聚隆開始

鎖定目標市場，打算透過商洽會的國外顧問，進軍高緯度如俄羅斯等

國家。

他認為，臺灣紡織業歷經市場激戰，如今留下來的都有競爭力，

建議透過政府的力量，讓上、下游合作得更緊密，在機能性與少量多

樣的優勢中，藉由國貿行銷提升產品的附加價值。「韓國的商品未必

比我們好，但行銷力道很強，加上政府的國際關係，值得借鏡。」

關於行銷，周董事長謙稱自己上了寶貴的一課，為傳統的公司改

變觀念，注入新思維，他指出，公司過去重生產，保守、呆板，不會

宣傳自己，如同臺灣中小企業的縮影，「生產是省一塊錢賺一塊錢，

行銷？不花一塊錢，無法創造一塊錢，未來，行銷的投入絕對會比研

發大！」參與輔導計畫之後，周董事長做了最後註解。

p周董事長細心解說各項商品特色

p瑜珈墊、抗靜電超細纖維拭鏡布、快乾毛巾

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堅持研發 聚隆讓南極企鵝也愛「抗靜電」

打開各式廣告目錄，

「超細纖維」一直是市

場最夯的關鍵字。強調

具有神奇的去污除塵功

能，原來，聚隆是臺灣颳

起「超細纖維」旋風的推手，

引起業者跟進，是至今緊抱的金雞母。

聚隆董事長周文東指出，20年前，該公司創

國內之先開發超細纖維複合絲，引起清潔擦拭用品

大革命，讓市面上普遍用得到不會掉毛、吸塵吸油

超強的擦拭布，也使下游紡織業者大幅節省加工成

本，不再仰賴日本進口原料，提升國內化纖紡織的

技術水準與競爭力，也曾為該公司創下一年熱賣數

百萬條清潔擦拭布紀錄。

周文東董事長

腳短要快跑，勤能補拙。

超細纖維推手

p超細纖維拭鏡布