中央大学商学部総合講座「働くこと入門5€¦ · 小学館売上 1，025億円講談社売上 1，202億円集英社売上 1，253億円 kadokawa 売上 1，511億円

中央大学商学部総合講座「働くこと入門5」

情報社会における「専門出版社」の役割～営業職としてわかったこと

2014年12月17日

株式会社医学映像教育センター営業企画部長/執行役員北村信治

INSTITUTE OF A-V MEDICAL EDUCATION ,INC

1970年7月生まれ（東京都出身）

1989年3月私立佼成学園高等学校卒業

1990年4月中央大学法学部法律学科入学

1995年3月中央大学法学部法律学科卒業

在学中～1997年まで司法試験受験生

（中学受験塾講師）

1998年現在の会社に入社


・1年次の教養ゼミ「現代社会と法」指導教員（小西由浩先生/現・沖縄国際大学法学部教授） →刑事法なかでも刑事政策の専門家・3・4年次の専門ゼミ「刑事法/刑法」指導教授（齋藤信治先生/中央大学法科大学院教授）・3・4年次の外国法講読「ドイツ刑法」司法試験受験生として28歳まで奮闘 28歳3月に就職を決意（司法試験で学んだ「論文作成」が就職に生かせないものか？）

↓ 「出版業界特に出版社に的を絞る」 ↓ 今までの「知識」を生かす→法学書院・有斐閣・・・「趣味」を生かす→JTB出版・ﾀﾞｲﾔﾓﾝﾄﾞ社・鉄道ｼﾞｬｰﾅﾙ社・・・新たなエリア・・・医学（法医学・医事法を学んだ）


・商号株式会社医学映像教育センター

・所在地東京都杉並区上高井戸

・設立 1978年2月

東京女子医科大学教授/医用工学（三浦茂）

「難解な医学や科学分野の学術情報を映像化し分かりやすく伝えることを目的とした会社」

・沿革創業10年ほど→「受注」を中心

以降は受注で培ったスキルを出版形式に変更


編集スタジオ録音室 CGデザイナー

営業企画部メンバー学術ディレクター INSTITUTE OF A-V MEDICAL

EDUCATION ,INC

①出版業界の今を知る

②アナログ（紙媒体）とデジタル媒体（電子書籍）を知る

③売上高の１５％を知る

④文系から医学を知る

⑤出版業界で働くために

⑥質問


【編集職】 ①著者の生原稿を書籍原稿へ（DTP作業含む） ②企画書を立てて著者へアタック ③入稿データを最終チェック（校正）【営業職】 ①自社の出版物を取次に販促 ②自社の出版物を有名書店に販促 ③専門書であれば・・・学会での書籍展示（販促）【総務職】 ①人事 ②給与 ③財務・決算業務


【出版流通】・一般論

出版社（版元）→取次（日販・トーハン・大阪屋）→書店（ジュンク堂・紀伊國屋書店・ブックファースト・・・）→お客様

・特殊

※出版社（版元）→書店→お客様

※チャイルド本社・医道の日本社・経済法令研究所・日本加除出版・学習研究社など

・商慣習とは

・出版社が取次を通すメリット

・出版社が取次を通さないメリット


著者→出版社→印刷会社→取次→書店

「川上から川下への流れ」

＜出版総合大手＞

＜情報系＞

小学館売上１，０２５億円

講談社売上１，２０２億円

集英社売上１，２５３億円

KADOKAWA 売上１，５１１億円

インプレスホールディングス売上１０３億円

ぴあ売上１，２８１億円

（2013年）

（2013年） INSTITUTE OF A-V MEDICAL

EDUCATION ,INC

＜印刷会社＞

「大凸」は本業以外の売り上げが50％近くある

印刷業専念→図書印刷・廣済堂・共同印刷・・・

＜取次＞

大日本印刷売上１兆４，４８５億円

凸版印刷売上１兆５，３２０億円

日本出版販売売上６，８１９億円

トーハン売上４，９２５億円

大阪屋売上７６６億円

（2013年）

（2013年） INSTITUTE OF A-V MEDICAL

EDUCATION ,INC

＜書店＞

丸善CHIホールディングス売上１，６３３億円

紀伊國屋書店売上１，０７１億円

有隣堂売上５００億円

TSUTAYA 売上１，１５７億円

（2013年度）


ｲﾒｰｼﾞｲﾒｰｼﾞｲﾒｰｼﾞ

【大日本印刷】

→43％出資「主婦の友社」

→53％出資「丸善CHIホールディングス」

→52％出資「文教堂Ｇホールディングス」

→49％出資「ﾓﾊﾞｲﾙﾌﾞｯｸ・ｼﾞｪｰﾋﾟｰ（電子取次）

【凸版印刷】

→紀伊國屋書店（業務提携or協議交渉中）


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（店）

店舗数

参考：ｱﾙﾒﾃﾞｨｱ INSTITUTE OF A-V MEDICAL

EDUCATION ,INC

リアル書店の勝ち組→ジュンク堂書店

WHY ?

バーチャル書店（ネット書店）

→Amazon・楽天ブックス・セブンネット他上位7店で

２，０００億円超

→利用者の傾向

・20歳代が1位

・注文時間帯はPM9時～AM2時

がﾋﾟｰｸ


ｲﾒｰｼﾞ

・少子高齢化

・書籍・雑誌の返品率の上昇

・書店の廃業

→負のスパイラルを改善しないと業界の未来はない！

真打登場！！「電子書籍」


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販売高（億円）

雑誌

書籍

参考：出版科学研究所


□講談社「電子書籍が伸びていないのは大いなる誤解。スマホで読む人が大半で、特にマンガ市場が伸びている」

□集英社「電子書籍は前年比200％を超える伸び」

現在の電子書籍の市場規模→1,013億円（2013年）

紙媒体の市場規模→１兆7,711億円（2013年）

□KADOKAWA「将来的には本の25％に」


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（億円）

書籍

雑誌

参考：インプレス総合研究所


・とらばーゆ・・・リクルート（2007年9月）

・主婦の友・・・主婦の友社（2008年5月）

・TOKYO1週間・・・講談社（2010年6月）

・ぴあ首都圏版・・・ぴあ（2011年11月）

・小悪魔ageha・・・インフォレスト（2014年4月）

→ネットにスイッチし「媒体の変更」へ


「総合電子書店」 →ｸﾞｰｸﾞﾙﾌﾟﾚｲﾌﾞｯｸｽ・iBooks Store・ｷﾝﾄﾞﾙｽﾄｱ

「印刷・書店系」

→BookLive（凸版印刷系）・honto（大日本印刷系）・Kinoppy（紀伊國屋書店）

「流通系」 →楽天Kobo電子ｽﾄｱ・ﾔﾌｰﾌﾞｯｸｽﾄｱ「出版社」 →KADOKAWA・講談社「電子書籍取次」 →ﾒﾃﾞｨｱﾄﾞｩ・出版デジタル機構


ｲﾒｰｼﾞ

紙電子

著者への印税 ○ ○

人件費・広告宣伝費２１

制作コスト５１

営業利益１２

「紙の印刷代」「在庫費用」が紙には掛かる！


上位 BEST3

1位・・・コミック

2位・・・官能小説（そのたぐい）

3位・・・ビジネス書

理由

①マニアは全集を購入するが・・・収納の問題

②リアル店舗で購入しにくい

③蔵書する必要性が感じられない


目で見る医学の基礎第2版臨床診断推論入門

フィジカルアセスメント第2版


＜今まで＞紙媒体の収蔵＋CD/CD-ROM/DVD

＜これから＞電子ｼﾞｬｰﾅﾙやNET検索も加わり総合情報センター的役割へ変化

↓

＜今まで＞学生・・・受動的（一方的享受）授業

＜これから＞反転授業やアクティブラーニング

→問題解決型授業

そのためのツールが図書館・ﾀﾌﾞﾚｯﾄ端末


南イリノイ大学医学部臨床准教授伊藤彰洋から引用


一般/総合出版社・・・講談社・集英社・KADOKAWA

児童書・・・小学館・偕成社・ポプラ社新書・・・岩波書店・新潮社・幻冬舎・PHP スポーツ・・・ﾍﾞｰｽﾎﾞｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝ社・ｺﾞﾙﾌﾀﾞｲｼﾞｪｽﾄ社

法律・・・有斐閣・法学書院・日本評論社商学・・・中央経済社・ｴｺﾉﾐｽﾄ社医学・・・医学書院・医歯薬出版・南江堂 →一般出版社の拡販＝店舗向けキャンペーン・・・BtoC

→専門出版社の拡販＝法人向け・・・BtoBtoC


・DVD出版・・・年商3億5,000万、医学教育・看護教育・健康教育の3ジャンル（300ﾀｲﾄﾙ）

・書籍出版・・・15冊

・システム事業・・・映像配信（ｻｰﾊﾞ/ｸﾗｳﾄﾞ）・E-ﾗｰﾆﾝｸﾞ

VISUALEARN DxR Clinician


・新規事業（次なる柱）

・書店では？

→本業の書籍販売（85％）＋物販（15％）

物販＝文房具/喫茶/画廊

ｲﾒｰｼﾞｲﾒｰｼﾞｲﾒｰｼﾞ


「営業企画部」→営業＋企画 ≠ 販売

P・・・訪問先の決定・いつ？・戦略的に営業？

D・・・商談開始・サンプル終了→クロージング

C・・・売上目標管理・非購入フォロー

A・・・目標と結果との乖離・商品開発

企画制作部

営業企画部

商品制作独創性・付加価値

絶対的な販売力市場のニーズ

商品


「新規事業部」

①書籍出版（編集長） →理学療法士向け教科書・電子書籍（電子ビデオブック） ②システム商品 →E-ラーニング販促・国家試験対策ツールの開発

15％部分を軌道に乗せる＝恒常的な売上確保


基礎医学臨床医学

解剖学・生理学・病理学・薬理学・・・内科学（循環器・呼吸器・・・）外科学・・・

下級年次生・研究者上級年次生・臨床医

定番最新

○△クリニック

内科・循環器内科（循環器専門医）

小児科

院長：○△一郎

専門医ってなに？

①学会が認定したライセンス ②スペシャリスト

実は・・・弊害がある！


専門医総合診療医（家庭医）

スペシャリストジェネラリスト

臓器別臓器横断型

高度治療プライマリ・ケア

総合診療医の診断過程

主訴

医療面接

身体診察

検査

確定診断

鑑別診断


・出版業界のどの立ち位置に就職したいか？

・職種・・・編集職（専門職）or営業職or業務職

→編集職ならば「宣伝会議（編集・ﾗｲﾀｰ講座）」オススメ

・出版社の採用情報をチェック！

→会社のHP/朝日新聞の求人欄/出版ﾄﾞｯﾄｺﾑ

・電子（デジタル）に明るくなる！

・「医療」→製薬会社/医療機器会社/病院

・出版白門会（版元・印刷・取次・書店勤務/OB）

→[email protected]


【新春講演会】日時 2015年1月23日（金）18時30分より

会場日本出版クラブ会館（新宿区袋町6番地）

講演内容「執筆活動と危機管理」

講師/作家・濱嘉之氏（1982・法学部卒）

申込先、他学生の皆様の会費は無料（定員になり次第締切）

1月10日（土）までに氏名・連絡先を明記の上、 [email protected]まで。

出版白門会広報委員会（丹田/北村）


Special Thanks & Merry Christmas!

[email protected] INSTITUTE OF A-V MEDICAL

EDUCATION ,INC

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