64
M εγάλη δύναμη για την Εθνική Ασφαλιστική είναι το εται- ρικό της δίκτυο πωλήσεων, το agency. Έχει αποδείξει ότι κάτω από οποιεσδήποτε συνθήκες όχι μόνο επιτυγχάνει τους στόχους του, αλλά με τη δυναμική του συμβάλει τα μέγιστα στη συνεχή ανοδική πορεία της Εταιρίας. To agency, απλωμένο σε όλη την Ελλάδα, είναι η ζωντανή και ισχυρή παρουσία της Εταιρίας. Για να αναπτυχθεί αυτό το δίκτυο παντού χρειάστηκε πολλή και οργανωμένη δουλειά. Επικεφαλής αυτής της προσπάθειας στη Β. Ελλάδα ήταν από την αρχή ο σημερινός Συντονιστής Επι- θεωρητής κ. Βασίλης Καραθάνος. Πιστός οπαδός της φιλοσοφί- ας της Εθνικής Ασφαλιστικής και πραγματικός επαγγελματίας. Ο Βασίλης Καραθάνος εντάχθηκε στο δίκτυο της Εθνικής όταν βρισκόταν στην Αθήνα· γρήγορα θέλησε να συμβάλει ουσιαστικά στην αποκέντρωση και μετέφερε το κέντρο της δραστηριοποίη- σής του στα Τρίκαλα. Εκεί αναδείχθηκε, αλλά και έδειξε ότι οι δυνατότητές του ήταν πολύ μεγάλες για να εξαντληθούν στην περιφέρεια της Θεσσαλίας. Έτσι βρέθηκε στη Θεσσαλονίκη πρώτος, χρονολογικά, Επιθεωρητής Πωλήσεων της Εθνικής Ασφαλιστικής. Στη Θεσσαλονίκη του δόθηκε η ευκαιρία να αναπτύξει το ανθρώπινο δυναμικό του δικτύου και να δημιουργήσει όχι μόνο τη δική του μεγάλη Επιθεώρηση, αλλά και εκείνη του Δημήτρη Αναστα- σίου, συνοδοιπόρου του από την αρχή σε αυτή τη μεγάλη προσπάθεια. Χαρισματικός άνθρωπος στην επικοινωνία ο Βασίλης Καραθάνος δημιουργεί πιστούς συνεργά- τες, αλλά πάνω απ’ όλα κάνει καλούς φίλους που όλοι μαζί εργάζονται δημιουργικά με σπουδαία αναπτυξιακά αποτελέσματα. Άξιος μαθητής, που φιλοδοξεί να ξεπεράσει το δάσκαλο, ο κ. Δημήτρης Αναστασίου κατόρθωσε να φθάσει στην ανώτατη βαθμίδα της ιεραρχίας του απαιτητικού μας δικτύου πωλήσεων μόλις στα 42 του χρόνια και να αναδειχθεί ο νεώτερος Επιθεωρητής της Εταιρίας. Οργανωτικός και απο- φασιστικός, παρακολουθεί από κοντά τις εξελίξεις στον απαιτητικό χώρο των πωλήσεων. Έχει ήδη οργανώσει τη δική του Επιθεώρηση σε σταθερές βάσεις και εξακολουθεί να αναπτύσσεται με γοργούς ρυθμούς. Οι δύο αυτοί δημιουργικοί άνθρωποι, μέσα στις δύσκολες συνθήκες που επικρατούν στην αγο- ρά συναντήθηκαν με αξιόλογους επαγγελματίες που προέρχονται από τον ανταγωνισμό. Αξιο- ποιώντας τις βασικές αρχές και τη φιλοσοφία του agency προχώρησαν μαζί τους σε μια ισχυρή «συμμαχία». Η Δόκιμη Επιθεώρηση του κ. Πρόδρομου Μιχαηλούδη, ανθρώπου με μεγάλη παρου- σία στον ασφαλιστικό χώρο, έχει ήδη ενταχθεί στη Συντονιστική Επιθεώρηση Καραθάνου, ενώ και η Επιθεώρηση Αναστασίου έχει ενισχυθεί με μία νέα Διεύθυνση. Όλους αυτούς τους ανθρώπους, που τιμούν το Δίκτυό μας με την προσπάθειά τους, παρου- σιάζουμε σε αυτό το ειδικό τεύχος του περιοδικού μας, θέλοντας να τους συγχαρούμε για τις διαχρονικές τους επιτυχίες. Παράλληλα, το τεύχος αυτό είναι η έμπρακτη απόδειξη ότι η Εθνική Ασφαλιστική θα είναι πάντοτε δίπλα τους, θα αφουγκράζεται τις ανάγκες τους, θα ακούει τις απόψεις τους και θα συμβάλει στην ανάπτυξή τους. Γιάννης Βασιλάτος αν. Γενικός Διευθυντής Η ΔΥΝΑΜΗ ΤΟΥ ΒΟΡΡΑ

Eidiki ekdosH PrvtHs Grammis_2010

Embed Size (px)

DESCRIPTION

news,office

Citation preview

  • M - , agency. , .

    To agency, , .

    . . - . . - .

    - . , . , , .

    , -, .

    -, .

    , , . 42 . -, . .

    , - . - agency . . , - , , .

    , , - , .

    , , , .

    .

  • 1 .

    4 . 13 DIRECT 17

    22 . 29 DIRECT . 35 . 41 45

    50 . 52 DIRECT 53 53 54 56

    58 60 62 63

    65

    , 2010

    . 103-105, : : . .. :Ace Images : Direction,

    ISSN: 1790-8272

  • E . E .

    - , . .

    1982, 1993 - . - . .

    . ! , , - .

    .

  • - - . , .

    1955. (- -) - , - .

    , , . 1982 , -, : , .

    , .

    - . , , - -

    -. , , - part timer .

    -. .

    - - . -

    .

    . 20 (

    ) 1982. -, , . 1982 ( ) - 3 .

    1983 - . - - - : -

    , -, , .

  • E .

    ; .

    -. . 1983 - - -, .

    . 1985 . -, , - -

    .

    (1986) - . . - ( 1985 1988) 1 .

    : 1989 - , - -. - . 1990, 1991 1992 1 - ! -. , .

    - (, -

    ), (, , -, ), 1990 ( ).

    1993 - - - : .

    - -, , , , , , , , , - .

    , - ( , , ,

    , .

    . . -- . .

  • ). - - , - , . -, - - . . - : - . . -

    ,

    , - , 1995 - . - - . . - , -, , , , .

    2008 : - ,

    2009 - , , - . .

    3.000.000 -: , -, , , , , , , ,, , , , , , , -, , , .

    - - -;

    - -

    . . . .. . , . .

  • E .

    : - - - ,

    - : -, , . - - ,

    - .

    - , , , -;

    -

    - -.

    - . . .

    - - -

    , - . , - - , - .

    : -

    - - - . -. , - , -

    : O . , . - - , : O . . . : 1997

  • . - - .

    - . - ;

    - - -, -, , .

    - . , . - , - -.

    - , , -

    -, .

    . - -

    . , .

    , - . - , internet

    - - - . . - -, - .

    -, ,

    - - . , , -. - , managers - - -

    . 3.000.000 !

    , - .

    :

    . . , , .

    . (1995)

  • E . 10

    ) - - .

    ) - -

    ) -

    ) - . .

    - - .

    - , - -. - -. , - . - . , . , - -, - , .

    - - ; ;

    -;

    - - , , :

    ) -

    ) - , , , -

    ) - - .

    , -, ,

    .

    -!

    - , - - - - , .

    - - , - -

    - . -, - -

    . . , .

    .

  • 11

    . -. -, - .

    - - . ;

    - - - .

    - - , -, . - - - , . - .

    - -;

    - :

    ) -

    ) -

    ) -

    - - , -

    , . - .

    - . - - .

    - ,

    . .

    - .

    - agency, - , ;

    - - agency . -

    agency. - - , .

    - agency, , , .

    - , . - direct . -, :

    , , - , -. . , , , .

    2010

  • E . 12

    ,

    . .. . -, . .

  • 1

    DIRECT . KA

  • E . 1

    . , . , . - : Limra, Morax, Team Manager, Learning, PSS III ..

    1982, 1992 1998 . .

    direct . 1989 -, 27. . , . . , . , . . , . , . - . .

    2010 800.000 1.000.000 .

    . - , . , .

    - .

    : ( -), ( ), - , , , , , - , , , , , , , , , , , , - , , , , , , , , - , , , , -, , , , , , , , , , , , , - , , , , , , , , , , , , -, , , , , , , , , , , , ,

    : ( ), -, , , , , .

  • 1

    . : - - .

    . !, . , .

    . , - .

    . . , 1955. 1990. - .

    1998 . . -, .

    . , . , . - marketing .

    1999. 2005 2009 . . .

    , .

    . , : !

    . . . : . , . , . , . , . .

  • E . 1

    . , , 1968. .

    1988 1993. .

    : , , . , .

    . , , . . .

    . , , 1960. - 1993.

    1997 . . -

    , . ;

    .

    . . . ,

    . , , 1965 1991.

    1996. - . , - . - .

    .

    .

    . , , . 1969. .

    1997 2008 - .

    . , , - , .

    - -. . , .

  • 11

    .

  • E . 1

    . 1956. - - .

    - . - 2005, .

    1989, 1994 .

    . . , , . .. -

    .

    , - . 2010 : 306.000 , 100.000 50.000 .

    . - -, .

    .

    : ( -), ( ), , , , , , , , , -, , , , , - , , ,

    : (), ()

  • 1

    . , , 1965. .

    1991 1993 .

    , - .

    , ,

    , , .

    . . .

    . . .

    .

  • 20

    - - .

    . -.

    . , , 1959 - .

    ( ) - : PSS III, Limra International, , Management , .

    1991 1996. .

    . . , .

    . , -

    31 30 , .

    , , , ..

    .

    . . : . , . , . -

    E .

  • 2121

  • 1987 . . 20 , 1988, - , - 1 !

    . 42 , .

    , , , , .. - ( ).

    E . 22

  • 2

    . - 1967. - , 13 19 - -, -,

    , -.

    : , - , . . , - . .

    ( - , )

    . - 42 -

    1987 1991

    - ,

    1 1988. 1991 -, 1995 1

    , 1996 -. 1 . 2008 - ( -, , -).

    - 2008 , : - . - : - , , , , - .

    , , - .

    manager (. ) . - -

    , .

    . .. . , . , .

  • , -... , , - - manager , - -. , -, .

    - ;

    - - , 1995. - .

    80

    . agency ,

    , - , - agency.

    - - , , ;

    . , - - . - , - - . , , , -

    , , -! , :

    ) -

    ) --

    , -

    ) , Loss Ratio - --, .

    - , - - , .

    , : , ,

    E .

    .. . .

    2

  • 2

    . - - managers. - .

    - -.

    , managers 110 - 150.

    (

    ), -, , , , .

    - .

    - ! -

    , : , -, . - , 3.000.000 . - -, - .

    - - ;

    -

    . , -. - -. . : 80,

    agency, - - - .

    - - -;

    - , brad name , - .

    : . , . (. ), . (. ), .

  • . - , - -.

    , - , - . - - ,

    -. , , - .

    - - , .

    , - . 20 -.

    - ;

    - . ( - ) 1995 - , , - .

    , , - , - , .

    E .

    . .

    2

  • 2

    . - . . - ;

    - -

    . , , , - - .

    - , . - , - .

    -,

    - . - - . - - agency;

    - agency , , , - .

    - -, : - ; , : -

    , ;

    - , - - . - , . -

    -, . ! - , - : . - , , , .

    - . manager - - .

    , - , . - ,

  • - . - , .

    - - , , .

    , , , . .. - -

    .. -, . ,

    - .

    , - . . - , Stephen Lawead, - - Bernard Laederik, , - , , -

    - -. , , -, , .

    - ( - www.AnastasiouD.gr ), . Unicef, Greenpeace, - - (....).

    - - - Grid, PSS III, Morax, Limra International, Team Management Consulting .., Athens GSM, ..

    E .

    . .

    . .

    2

  • 2

    DIRECT ANA

  • . , 1 1995. - 11 .

    . . . . . , .

    . . : -, , . - . . - . . - . - , , .

    , . . , - 2009, . . , . , - , , .

    - ; ;

    - () , -. 1.500.000 , , , .

    , - . - - . agency - . , , . - , .

    E . 0

  • 1

    . - 1969. - , . 1993. - 2010 . - .

    - - , 23 . . - . - . : - .

    . .

    : ( ) -, , , , , , , , , , , , , ,

    : , ,

    : , , , - , , ,

    :

    . ..

    . 34

  • E . 2

  • E .

    . , -

    ; .

    , , .

    , - .

    - , ;

    managers, - - .

    - .

    . : , . - .

    . . 1998 - . , , .

    , . .

    . 1966, - , marketing .

    1998 2009.

    .

    .

    . 31

    . . . .

  • E .

    . 2007, - 11, ( 19) ( 1)

    . , . , . - .

    . : . , . - , .

    . - . , , , , , .

    . . : : - .

    - , - . , - .

    : - . , - . , , .

    - : . . , , . , - .

  • . 1962. - - , management . - , - - .

    - , - .

    . . , , - . , , - . - 1992 -. 2007 .

    : - , , -

    : , , , -, , , , , , , , - , , , , ,

    , : , , , , , , , , , , , , , , , , ,

    : Ko,

  • E .

    . , - , .

    . . . - .

    - , , .

    . - :

    . . . , , , .

    . , - .

    , . , .

    . . . 1

    , . : , ,

    , - . , , : , Actionaid, Greenpeace, Unisef, , WWF.

    . -

  • . , 1964 - . 2009 .

    , -

    , , .

    .

    . . : , , , . , . , / . . , , .

  • E .

    . . , .

    . 1975. - , -, , management, telemarketing.

    2000 2007 . .

    : - , , - . -.

    . - . , .

    : , . -. , .

    . . , , , -

    .

    . , , 1968. - master.

    2003. . - , , . . . .

    . - , , 1 2010: . .

    . . - . , .

    0

  • 1

    .

  • E .

    . 2008 , . . . . .

    - , 800.000 400.000.

    , . , .

    - , .

    . , : - . . .

    . : .

    , -. .

    : : , , , , , -, , -, , ,

    :

    : ( ), , , , , , , , , -

    :

    : , , , -

    2

  • . 1973 - . Management.

    1998 -. 2002 , , 2006, . . - 2008. , , .

    , , . , . . - .

    . : -: ! - -. , - .

    - : . -, , . .

    , . -, , , . , , , .

    . - , .

    . . .

  • E .

    . , , 1964. - , - , marketing, - , , ..

    2006 - -. .

    - .

    ; - . .. . . -. - -. -, -, - -, -.

    . - - .

    . . - 29 20 .

    , - ...

    .

    . .

    . .

  • .

  • E .

    . 1957 - . - , 1992,

    , -, .

    , .

    , ... - . -

    . - . 2009.

    . . .

    - 11.

    2010 500.000 .

    , - .

    . .

    - .

    : , , -, , , , -, , , , , , ,

    :

  • . .

    . ( ) .

    . . . .

    , - .

    . , - , 1969. - - .

    1993, 1998.

    - .

    - . , , .

    . . .

    .

  • ,

    E .

  • .

    - .

    . .

    . , - . . , .

  • , -

    ; - .!

    , , . , - 1956, - , . .

    1989 . - - . . 1991 1992 . , ...

    E . 0

  • 1

    - - -

    , 1996 - , 1996 , 2003 - 33 -. - , . - , , .

    - , 2009, , , .

    , , - 2009 .

    - .

    .

    - ,

    - - 20 .

    - - . ;

    - . . . -, , - .

    - agency ;- -

    . - - , - .

    . -.

    - : !

    , , .

    . . .. . .

  • direct . - 2. . . , . . .

    2010 - 300.000

    , - , . - .

    . .

    DIRECT .

    E . 2

    , ,

  • . . . . .

    : , , -, , , , .

    2010 300.000. . - .

    , : .

    . . 1955.

    1989. .

    . . .

    . . . - . .

    : , , , - , , , -, .

    :

    300.000 200.000 .

    , - . , .

    . .

  • . . - .

    : , , , , , , - , , - , ,

    :

    - , - , 400.000.

    , , - .

    E .

    . 1959.

    , MDRT, Gama, Finan-cial planning.

    . Interamerican, Eurolife Aspis Commercial.

    .

    . . .

    .

    . , . , 1958. MDRT Financial Planning.

    , 2010 .

    . . . -

    .

  • . 1967. -

    ( ), 1990 . 1992 , 2003 , , .

    .

    . . , .

    , . . .

    . , , 1967. .

    2003 2009 .

    . . .

    , : - , . .

  • E .

    . . .

    . .

    : , , -, , , , , , , , , ,

    :

    400.000.

    . - , .

    , - . .

    .

  • .

    1969. .

    1989. 1993 2007 . 2009 .

    : -, . , , .

    - 65 - .

    . - - - .

    . . .

    . , - , - 1974. -

    2004 2009 .

    : , - - , . .

    , , .

    . .

    . . .

  • E .

    . 1968.

    . .

    , , , , - .

    Interamerican, .

    . . . .

    .

    : , , -, , , , -.

  • .

    . .

    . , - , 1963.

    - .

    - 2000. 2006 .

    -

    . -

    .

    .

    . .

  • . , - .

    2010. . . , : , , . . -.

    agency . . 2010 300.000 150.000 .

    E . 0

  • 1

    . 1960,

    ( ) Interamerican (26 ) -

    , , .

    : , .

    , .

    . , .

    . 1974 - .

    . - .

    . .

  • E . 2

    MA

    .

    1962. - -, , , management, , - , - ..

    (1985-1987) - . (1987-1989) - .

    1989 -, 1999 - 2002 .

    . ,

    . . . - . .

    : , , - , , , , , , , -

    :

    . 2010 400.000.

    . . . , - , .

    . - .

  • , - .

    . . , .

    . - . . 26 .

    .

    . , . , 1968. (B in Banking and Finance, MSC in International Finance). .

    2001 2008 .

    , - .

    , , - , .

    : -. .

    . . , - , , .

    A . -

    . . -

    .

    , . , . .

    -

  • E .

    . 1965,

    , - management!

    .

    1995 , 2002 2003 . . 2009.

    : - . - .

    , . . . , , .

    : . .

    . , 23 19 . .

    . , , 1960. .

    1984, 1986 . -.

    . - 1.000.000 . , 21 15 .

    . brand name - .

    . .

    : , , , , , Fortis A.E., . & , -.

    E .