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Objetivo Entender por qué toda compañía necesita

una estrategia sólida para competir con

buenos resultados, dirigir su negocio y

fortalecer sus perspectivas de éxito en el

largo plazo. Adquirir conciencia de los cuatro

enfoques estratégicos más importantes

para distinguir a una compañía de sus

rivales y obtener una ventaja competitiva

sustentable. Aprender que la estrategia de una

compañía tiende a evolucionar al paso

del tiempo como efecto de cambios en las

circunstancias y de los continuos esfuerzos

de la dirección para mejorar su estrategia.

DEFINICIÓN

De acuerdo a Bruce Henderson, fundador de Boston Consulting Group, la estrategia es “la búsqueda deliberada por un plan de acción que desarrolle la ventaja competitiva de un negocio, y la multiplique”. En épocas de auge tecnológico e intensa competencia empresarial, es fundamental que un negocio tenga definido un plan estratégico si quiere subsistir y crecer.

Patrón de decisiones de una compañía, que determina y revela sus objetivos y sus planes para alcanzar tales metas.

ESTRATEGIA CORPORATIVA

La estrategia corporativa es un patrón o modelo de decisiones que determina y revela sus objetivos, propósitos o metas; así mismo, dicho patrón produce las principales políticas y planes para lograr tales metas, define la esfera de los negocios a que aspira la compañía, establece la clase de organización económica y humana que es o pretende ser y también se precisa la naturaleza de las contribuciones económicas y no económicas que intenta aportar a sus accionistas, empleados, clientes y comunidades

Una estrategia empresarial debe contestar dos preguntas

• ¿A dónde quiere llegar la empresa?

• ¿Cómo va a llegar o cómo se alcanzarán los objetivos?

UNA ESTRATEGIA PUEDE PLANTEARSE DE LA SIGUIENTE MANERA

Determinar dónde está la empresa: analizar la situación tanto interna como externa, a nivel micro y macro. Para esto son útiles herramientas como la matriz FODA.

Determinar a dónde quiere llegar: esto implica establecer la misión, visión, valores y objetivos, tanto a nivel corporativo como a nivel de unidad de negocio.

Determinar cómo llegar: es decir, el plan estratégico – la serie de decisiones que se deben tomar, basadas en factores tales como:

Qué productos y servicios ofrecer Qué demandas del mercado satisfacer A qué segmento de clientes atender Qué tecnología utilizar (o desarrollar) Qué método de ventas utilizar Qué forma de distribución utilizar Qué área geográfica atacar

FACTORES QUE AYUDAN A DESARROLLAR UNA ESTRATEGIA MÁS CLARA Y EFECTIVA

Objetivos claros y decisivos: ¿Se dirige todos los esfuerzos hacia metas generales, comprendidas con claridad, y que son decisivas y favorables?

Conservar la iniciativa: ¿Preserva la estrategia la libertad y estimula el compromiso?

Concentración: ¿Define con precisión aquello que facilita que la empresa sea más poderosa?

Flexibilidad: ¿Fundamenta las reservas de recursos y las decisiones necesarias para la flexibilidad y maniobrabilidad?

Liderazgo coordinado y comprometido: ¿Propicia un liderazgo responsable para cada una de sus metas principales?

Sorpresa: ¿Podrá ser aplicable en cualquier momento? Seguridad: ¿Asegura la base de los recursos y demás

aspectos operativos fundamentales?

ESTRATEGIA EFICAZ

Una planeación de estrategia eficaz debe proporcionar una disciplina que obligue a los administradores a visualizar periódica y cuidadosamente hacia delante, exigir comunicaciones rigurosas acerca de las metas, aspectos estratégicos y asignaciones de recursos, estimular análisis de plazos mayores de los que se realizarían en otras circunstancias, producir bases para evaluar e integrar los planes a corto plazo, ampliar los horizontes de tiempo y proteger las inversiones a largo plazo, tales como la investigación y el desarrollo, así como generar un acervo psicológico y un marco de referencia informativo acerca del futuro con el cual los gerentes pueden decidir a corto plazo.

EL ESTRATEGA

En una empresa, la alta dirección es la responsable de definir la estrategia y el plan de acción, siguiendo una cadena de mando que involucra a todas las partes vinculadas con la empresa.

plantear una estrategia no es complicado. Por otro lado, implementarla puede ser lo que lleve mayor tiempo. La eficiencia de una estrategia radica en su implementación.

Los siguientes puntos muestran los pasos de cómo llevar a cabo esta importante tarea:

Asignar y procurar los recursos necesarios: financieros, humanos, tiempo, tecnología, etc.

Establecer la estructura humana: puede ser una estructura jerárquica de comando, equipos multi-funcionales, etc.

Establecer responsabilidades: cada tarea o proceso debe ser responsabilidad de una persona o un equipo.

Manejar el proceso: evaluar los resultados, y hacer los ajustes necesarios.

IMPLEMENTACIÓN

• Principio fundamental: desarrollar productos y mercados con base en un diseño que permita captar una posición competitiva superior

• •Porter 1980, clasifica en este tipo la estrategia en costos, diferenciación, y concentración/nicho

• •La estrategia de diversificación también está en este grupo

ESTRATEGIA DE REDUCCIÓN DE COSTOS

• Su enfoque es el liderazgo de costos con base en la capacidad para reducir sus costos en comparación con los de sus competidores

• •Una empresa con menores costos tiene mayores rendimientos y/o mayor participación de mercado

• •El CCH se logra:• •1.- reducción del tamaño de la organización // reestructuración organizacional

• •2.- experimentación de los efectos de volumen• •3.- mejoramiento organizacional // innovación de procesos

ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN

•Se basa en la lógica de que un alejamiento del negocio básico de

una empresa disminuiría el riesgo o generaría mayores rendimientos•Mejoramiento del valor para los

accionistas, mediante la participación en una actividad que

se encuentre fuera de las operaciones fundamentales de la

cía.