Upload
others
View
4
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Elmi məhsul kommersiya məhsulu kimi
i.e.n., dosent A.D.Hüseynova
C
Məqsəd
Kommersiya Bazarında ETTKİ nəticələrinin tədbiqi haqqında informasiyanın vacibliyini göstərmək
ETTKİ kommersiya məhsulu olması haqqında prezentasiya hazırlamaq və misalları nəzərdən keçirmək
İnvestora üçün ETTKİ vacib xüsusiyyətləri haqqında prezentasiya hazırlamaq
C
Mündəricət
1. Giriş: İnvestoru maraqlandırılan məhsullar
2. ETTKİ nəticələrinin kommersiya məhsulu kimi təklif edilməsi
3. İşin prezentasiyasının hazırlanması
4. Müsabiqədə prezentasiyanın qiymətləndirmə meyarları
5. Nəticə
6. Müzakirə
Məhsul
Elmi-texniki fəaliyyətdə nə kommersiya məhsulu ola bilər?
İşləmə
Təcrübədən istifadə - xidmət
Alətlərdən istifadə - xidmət
Sizin məhsul kimə maraqlı ola bilər?
Məhsulun inkişafı və satışı üzrə təklifi kimə verə bilərsiz?
İnvestora(dövlət, təşkilat, fond, özəl şəxs)
ETTKİ məhsulunun inkişafı üzrə partner
Istehlakçı (vasitəçi)
Istehlakçı (istifadəçi)
insan
C
Maraq nədir?
İnvestor - gəlir əldə etmək
Partner - gəlir əldə etmək
Vasitəçi - gəlir əldə etmək
İstifadəçi - keyfiyyətli məhsul istifadə etmək
Təklif və İnvestor
Siz nədən danışmalısız?
İnvestor nə eşidir və nəyə qulaq aşır? İnvestor qulaq aşır və riski qiymətləndirir
Onun mənbələri: Bazar riski Kadr riski Texniki risk
İnvestor üçün minimal risk haqqında
Sizin məqsədiniz investor üçün riski minimumlaşdırmaq
Idarəetmə riski Sosial risk . . .
B ö y ü k R İ S K
Təklifin strukturunun yaxşı variantı
Biznes - plan Investor üçün yaxşı informasiya mənbəyidir
Bu pul qazanmaq planıdır
Xülasə
Komanda
Maliyyə perspektivi
Risklər
Biznes-planda investor diqqət verir:
Təklifin strukturu
1. Təqdimat
2. Problem və tələbatın təsviri
3. Problemin həllinin təsviri/ işiniz
4. İsthlakçının təsviri
5. Bazarın təsviri
6. Sizin texnologiyanın analoji və əvəzedici texnologiya ilə müqaisəsi
7. Sizin təklif və planlarınız nədən ibarətdir
8. Nəticə
9. Əlaqa məlumatı
Prezentasiyanın qızıl qaydası
Özünüzü təqdim edin Kimsiz
Hansı təşkilatdansız
Nəql edin: Məqsəd
Gözlədiniz nıticə
Təqdimat
Problem və tələbatın təsviri
1. Sizin həll edə biləcəyiniz problem?
2. Problem nə qədər yayılıb?
3. Problem kimə maraqlıdır? Tədbiq sahəsi.
Problemin həllinin təsviri/ işiniz
Təklifiniz nədir?
Terminlərdən istifadə etməyin
Problemi necə həll edirsiz / tələbatı ödəyirsiz?
Təklifiniz Bazara çıxarmağa hazırdır
konsepsiya Laboratoriya variantı Təcrübədən çğxan variant Bazara çıxarılan məhsul
Patent var?
1. İstehlakçıları qruplara bölün (tədbiq sahəsinə görə, məhsul xüsusiyyətinə görə, …)
2. Mümkün istehlakçıların siyahısını tərtıb edin
3. Sizin texnologiyanın istifadəsi haqqında misal göstərin
İsthlakçının təsviri
Sizin istehlakçını tanıdığınızı
göstərin
Bazarın təsviri
1. Məhsulun/ xidmətin qiymətləndirilməsi
2. Bazarın həcmi( $/dövr, dənə/dövr) (coğrafiya: dünya, MDB və s.)
3. Bazar tendensiyası(artan, stabil)
4. Rəqiblər
New Konsepsiya bazar $
Sizin texnologiyanın analoji və əvəzedici texnologiya ilə müqaisəsi
1. Üstünlükləri
2. Çatısmamazlıqlar
3. Təkminləşmə imkanları
4. Müqaisə cədvəli verilməli Texniki istehsalçı və istifadəçi
üçün vacib xüsusiyyətləri müqaisə edin
Rəqabət konsepsiyası
Olan məhsullar
Yeni konsepsiya
Bazar
Sizin təklif və planlarınız nədən ibarətdir?
1. Bu an nəyiniz var?
2. Sərmayənin həcmi nə qədər olmalıdır? Nə üçün sərmayə lazımdır?
3. Neçə nəfər lazımdır və onların ixtisası?
4. Menecer kimdir?
5. İstehsala nə vaxt başlamaq olar?
6. Satışın həcmi və gəlir proqnozlaşıb?
Nəticə
1. Məhsul
2. İstehlakçı , bazar
3. Nəyə əsasən bazarda pay ala bilərsiniz
4. Sərmayə və gəlirlər
Prezentasiyanın qızıl qaydası
Əlaqə məlumatı
AMEA Elmi İnnovasiyalar Mərkəzi
Tel:+(99412) 4369218 fax:+(99412) 4369308
www.innovasiya.az [email protected]