Madrid · en el Ayuntamiento de Madrid. “Desde de la puesta en marcha de La Nave se han celebrado allí medio centenar de eventos con la participación de más de 34.000 personas”

AÑO XVIII 2º Época - Nº 165 Enero-Febrero 2018 5 EN E G O C I O I N T E R N A C I O N A Lm

onedaunica.ne

t

Madridconserva su puestopreeminente


La transformacióndigital: hacia unaEspaña 4.0

La transformacióndigital: hacia unaEspaña 4.0

perspectivasalentadoras

un imán para lainversión extranjera

Doc

umen

to p

ublic

itario

Rafa Nadal & Marc López(pareja de tenistas)

Compromiso Empresas es ofrecerte todo lo que tu empresa necesita y necesitará en un solo acuerdo y por escrito. Como acompañar y asistir a tu empresa en el proceso de interna-cionalización con un director de comercio exterior. Analizará tus necesidades y te ayudará con productos y servicios especializados. Este es nuestro compromiso. Aunque en re-alidad, son muchos más. Descúbrelos en bancosabadell.com/compromisoempresas

MONEDA ÚNICA ENERO-FEBRERO 2018 3

Editorial

L as cifras de crecimiento de la economía española siguen aportan-do buenas noticias. España crece casi el doble que los países denuestro entorno, el paro baja, las empresas aumentan sus expec-tativas de crecimiento,... pero lo más reseñable desde nuestra

visión es que en general el tejido empresarial de España continúa apos-tando por la internacionalización.

Este hecho posibilita que las empresas sean más fuertes, productivas ycompetitivas; creando empleo de calidad, más estable y mejor cualifi-cado.

Y pese a que estos datos tienen como resultado una incuestionablerecuperación económica y empresarial, lo último que debería hacersees descuidar el sector exterior, más bien al contrario, se tendría queseguir potenciando.

A este respecto, a mediados del mes de febrero tendrá lugar en Madridla XVI edición de la Feria IMEX en la que un año más se reunirán losactores principales de la internacionalización española para debatir ymostrar al visitante, de un modo actualizado, todas las herramientasque disponen para su salida al exterior.

Entre otras cosas, IMEX ofrecerá en su programa tres mesas redondas.Una sobre las oportunidades que ofrece el continente africano y lasotras dos sobre dos conceptos: Marca y Transformación Digital.

La importancia que tiene la Marca en los procesos de internacionaliza-ción es vital y las empresas españolas tiene por delante el reto de laMarca en su expansión internacional para alcanzar la excelencia y elequilibrio del trinomio marca/talento/internacionalización.

Otro contenido que se tratará en esta feria es el de la digitalización, algoque las empresas no solo no deben descuidar sino que tienen que imple-mentar en sus estructuras. La transformación digital, la conexión integralde las áreas económicas de la nueva economía digital, posibilita nuevasperspectivas y visión empresarial que hace posible un nuevo escenariopara el comercio. Hoy nuestras empresas digitalizadas registran un incre-mento del 39% en sus ventas, viéndose de manera determinante que latransformación digital es, por encima de un objetivo, un proceso que seapoya en cuatro pilares: la información digital, la automatización, laconectividad y el acceso digital al cliente.

El Impulso al Exterior

14• Banco Santander ocupa un año más el primer puesto en el

Bloomberg Gender-Equality Index.• Unicaja Banco y su filial EspañaDuero aprueban su proyecto

de fusión.• Nueva alianza estratégica entre Banco Sabadell y EVO Pay-

ments en México.

Finanzas

30• Extremadura, Alentejo y Centro de Portugal se unen como des-

tino turístico.• ¿Por qué Portugal vuelve a ser merecedora de atención?• Polonia, un imán para la inversión extranjera.

Mercados

20• La Comunidad de Madrid concede el sello Madrid Excelente a

la empresa DHL Express.• La asociación IATA elige a Madrid como su mayor centro de

operaciones mundial.• Madrid superará en PIB a Cataluña en 2018 por primera vez

en la historia.

Madrid

82 Reportaje:La transformación digital:hacia una España 4.0La transformación digital:hacia una España 4.0

30

20 Madridconserva su puestopreeminente

Perspectivas alentadoras

10Elton Paul Andres Knight,

International Marketing Directorde Mahou.

“Es el momento de invertir eincentivar la Marca España”

28José Javier Rodríguez Hernández,

Subdirector General deInnovación y Ciudad Inteligenteen el Ayuntamiento de Madrid.

“Desde de la puesta en marcha de LaNave se han celebrado allí mediocentenar de eventos con la participaciónde más de 34.000 personas”

PortugalPortugal

6• IMEX-Madrid, la mayor feria de negocio internacional de Espa-

ña, aumenta su oferta ofreciendo novedades para sus visitantes.• Cataluña, la paz empieza nunca.

Actualidad - Opinión

Juan Bravo nº 3A - 28006 MADRID

[email protected]

Teléfono: 91 186 06 40

Queda prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta publicación, su tratamiento informático o su transmisión por cual-quier medio, sin permiso explicito y por escrito de la empresa editora. GRUPO EUROEMPRESA no comparte necesariamente las opinio-nes de artículos y entrevistas firmadas.

Precio de ejemplar atrasado: 10 euros

Depósito legal: M379312001

ISSN: 15794660

DIRECTOR: Carlos Pérez, [email protected]

REDACCIÓN Y MAQUETACIÓN: [email protected] Soriano, Itziar Yagüe, Amaya Ortega, Felipe Contamina, Pedro del Rosal,Marta Casanova, Pedro Castro, Verónica Goldcoffin, Sonsoles Martín. - COLABORAN:Mariano Palacín, Juan Royo. - FOTOGRAFÍA: Lola H. Robles, Rafael Elgorriaga.ILUSTRACIONES: Juan J. Maestro. - ADMINISTRACIÓN: [email protected] - SUSCRIPCIONES:[email protected]

CORRESPONSALÍAS: - América: Argentina, México - Europa: Eslovaquia, Portugal, Rep.Checa, Rumanía, Rusia, Ucrania. - Ásia: China, India.

92• De las arenas de Arabia a los árabes de las marismas o de lo

necesario que es mimetizarse.

Formación - Gestión

88• La transformación digital del turismo protagonista en la VI

edición de Fitur Know-how & Export.• Sevilla será en 2018 la Capital Europea de la Industria

Aeroespacial.• Zaragoza se convierte en el referente del mueble en el sur

de Europa.

Ferias


La V Feria Internacional IMEX-Andalucíacierra superando la edición anterior encinco países y un centenar de reuniones

42

Países1.928 reuniones b2b entre losvisitantes y los 81 agentescomerciales de los 59 países

70

Mesas Redondas• Duplique sus ventas en los 4 países que concentran casi

el 40% de la exportación de las empresas andaluzas.• Estados Unidos, España y Europa, cómo los vemos y

cómo nos ven, si nos ven.• África Subsahariana, última frontera del comercio

internacional.• Aliados Financieros en su expansión internacional.

54

Zona de exposición48

Conferencias51 conferencias de NegocioInternacional

76

MONEDA ÚNICA ENERO-FEBRERO 20186

La 16ª edición de la feriaIMEX-Madrid se acerca.Será los días 14 y 15 defebrero de 2018 en el Pala-cio de Cibeles de Madrid. Amás de 20 días del comien-

zo de la Feria ya han realizado su ins-cripción más de un millar de profesio-nales y se espera superar los 3.000visitantes.Esta edición de la feria, que este añocumple su 16 aniversario, tiene unaespecial expectación debido a queserá la más especializada al haberseprevisto que las entrevistas persona-les de los visitantes con los respon-sables de los 68 países que estaránrepresentados, puedan ser de natu-raleza logística; de seguros; fiscal,contable y laboral, además de lasque se venían haciendo hasta la fe-cha: comercial, financiero y legal.El objetivo de IMEX-Madrid no ha de-jado de ser, desde sus comienzos,acercar el negocio internacional alas empresas -sobre todo a laspymes- ofreciéndoles la posibilidad

de reunirse y programar accionescon representantes comerciales pro-cedentes de embajadas, cámaras decomercio bilaterales y empresas pri-vadas, expertas en hacer negocio ensus respectivos mercados.El año pasado se consiguió en IMEX-Madrid alcanzar las 3.840 consultasOne to One con países y este año seespera, con esta ampliación de mo-dalidades de consultas, superar con

creces esa cifra. “Se trata de dar unservicio integral a cualquier empre-sario que visite la feria y quiera sa-ber de los 68 países que concentranmás del 90% del PIB mundial”, afir-ma José Terreros, director de IMEX.“En esta edición el visitante va a po-der conocer, de primera mano, quéapoyos financieros puede encontraren cada país; qué oportunidades de

negocio y cómo acceder a esos mer-cados; las peculiaridades fiscales,laborales y contables; los segurosque no puede dejar de tener para ex-pandir su negocio en el exterior; ylos aspectos jurídicos o legales decada país. Es decir, todo lo necesa-rio para que cuando salga al exte-rior esté lo más preparado posible,a la altura del resto de empresascompetidoras”.

En esta edición, además, se va a po-tenciar la presencia de la logística in-ternacional ya que desde la Feria seconsidera una pieza clave en el ne-gocio internacional. En esta ocasiónIMEX cuenta con la presencia deMAERSK, empresa líder en su sectora nivel mundial, que ofrecerá en sustand un interesante ciclo de confe-rencias y, además, atenderá también

Banco Santander será de nuevo elprincipal patrocinador de la feria

ACTUALIDAD

IMEX-Madrid, la mayor feria denegocio internacional de España,aumenta su oferta ofreciendonovedades para sus visitantes


en su stand las consultas personalesde los empresarios que hayan solici-tado reunión personal con la primerafirma logística multinacional.Por su parte, la compañía DHL Ex-press ofrecerá las soluciones en eltransporte internacional mostrandotodas sus posibilidades, incluyendoel e-commerce internacional.IMEX ocupará una superficie de2.800 m2 donde habrá una zona ex-positiva y de reuniones B2B de cadauno de los países representados.También se desarrollará un completopanel de conferencias y mesas re-dondas, de temas que giran en tornoa la internacionalización.

Conferencias y mesas redondasLa próxima edición de IMEX-Madridcontará con un interesante progra-ma compuesto por numerosas con-ferencias, además de tres mesas re-dondas y una Jornada orientada alsector químico.El primer día, el 14 de febrero, por lamañana, tendrá lugar la mesa redon-da: “La importancia de la marca enla proyección internacional de admi-nistraciones y empresas” con la par-ticipación de los más relevantes po-nentes en esta materia, expertos enmarcas y su proyección internacio-nal, que dirán cuál es la influenciade la Marca España en el refuerzode marca de una empresa conside-rando el trinomio marca/talento/in-

ternacionalización. Además, explica-rán cuál es la visión de las multina-cionales acerca de la Marca Españay cómo afronta la empresa españolael reto de la marca en su expansióninternacional.Esa misma mañana tendrá lugar unasegunda mesa redonda. Con el título“África-España, oportunidades sinfronteras”, acercará la realidad delcontinente africano mediante una in-formación precisa analizada por ex-pertos de las organizaciones espa-ñolas que son verdaderos observato-rios de las economías africanas.Durante la tarde del primer día de la

feria se abordará la importancia de“La Transformación Digital de lasempresas para el éxito en la interna-cionalización”, en la que participaránimportantes empresas y organizacio-nes de este sector. En esta mesa sehablará de digitalización, Big data,transformación digital, o redes socia-les entre otros.El día 15 de febrero será la jornadaorganizada por la Federación Empre-sarial de la Industria Química Espa-ñola (FEIQUE) en el marco del IMEX,que está dirigida a promocionar la in-

ternacionalización mediante la inver-sión en el exterior de las empresasdel sector químico.

Apoyo público y privadoIMEX-Madrid cuenta con un impor-tante elenco de apoyos públicos yprivados entre los que destacanICEX-España Exportación e Inver-siones, el Ayuntamiento de Madrid,Banco Santander, Maersk y DHL co-mo patrocinadores principales. Pe-ro también cuenta con la colabora-ción de Aje Madrid, Anierm, Austra-lia Spain Business Association, AU-XADI, AXA, Banco Nacional de Gui-

nea Ecuatorial, Bankinter, BusinessBoost International Spain ,Cámarade Madrid, Cambra Tarragona, Cá-mara Oficial de Comercio de Españaen Italia, Embajada de Polonia, Em-bajada de Panamá, CESCE, ChemS-pain, Feique, Fidupartner, GDP,How2Go , Ináfrica, Inadvance, Insti-tuto Halal, Juarez&Asociados, Kief-fer Stübben + Partner, Kompass, Ofi-cina Española de Patentes y Marcas(OEPM), Oficina Comercial de Perúen España, Pensumo, Rusbáltika yStock Logistic, entre otros.

Se preparan 180 agendas a expertosconsultores para que resuelvan lasdudas de los visitantes


Recurro al título de esta galardonada novelade Emilio Romero, La Paz Empieza Nunca,para intentar explicar lo que es el escenariopresente, y me temo que el futuro a corto ymedio plazo, de la turbulenta convivenciade Cataluña en el marco de la España plural

y democrática.Y digo esto sin conocer, a la hora de escribir estas líne-as, cuál va a ser el desenlace de gobierno ¿o no? de es-tas insólitas, por las circunstancias previas, eleccionesautonómicas cuyo resul-tado en las urnas nada omuy poco parece resol-ver. Y a las que hemosllegado por la demenciainteresada de los unos yla aquiescencia pasivade los otros durante unproceso que arranca enlos albores de la Transi-ción, cuando lo constitu-yentes con la mejor vo-luntad intentaron hacerde España un traje amedida de los naciona-listas, sin prever que es-tos iban a ir engordandoobscenamente el cuerpocon el alimento legal yeconómico que el Esta-do les suministraba has-ta romper los hilvanes de la ya de por sí amplia indu-mentaria.Porque ocurra lo que ocurra en las negociaciones ycomponendas para intentar formar un gobierno media-namente estable y con la espada de Damocles de unarepetición electoral y la amenaza de nuevas algaradasen las calles, lo único cierto es que el desafío va a se-guir igual o acrecentado y sin visos de una solución quelos insurrectos no quieren y los constitucionalistas notienen, por mucho que hagan equilibrios con la finan-ciación autonómica, la reforma de la Constitución o conesa entelequia incoherente de las plurinacionalidades.Dialogar, negociar y tender puentes, por supuesto. Perohay que tener muy claro que el diálogo no significa su-misión ni aceptación sin condiciones de planteamien-tos ilegales y contrarios a la igualdad de todos los espa-ñoles que consagra la Constitución.Las vías de acercamiento no pasan, es verdad, por larestricción de libertades o la creación de falsos márti-res que es lo que buscan Puigdemont, Junqueras y elresto de la tropa. Pero tampoco por una ampliación decompetencias e inversiones, solución que, más quecomprobado está, ni palía ni resuelve.

El Banco de España no ha podido ser más claro: el pro-ceso independentista de Cataluña ya está afectando demanera negativa a la economía de esta comunidad autó-noma y lo está haciendo provocando una menor inver-sión inmobiliaria, lastrando la compra de vehículos decarga, afectando al empleo y expulsando al turismo. Y sila fuga de más de 3.000 empresas, la caída del 20 porciento en las reservas hoteleras y de entre un 10 y un 15por ciento en las ventas del comercio, las previsión de uncrecimiento del PIB inferior al de la media del Estado o la

pérdida de casi 15.000empleos sólo en el mesdel sucedáneo de refe-réndum, el doble que ha-ce un año, no han sidoargumentos suficientespara devolver el seny aquienes prosiguen su ca-mino hacia el abismo sinretorno al que quierenarrojar a Cataluña y asus gentes, tampoco lovan a ser las buenas ra-zones, la promesas o lastransferencias.Cómo recordaban re-cientemente Xavier Vi-dal-Folch y José IgnacioTorreblanca, citandoel informe ‘Fiscal Fede-ralism’, de la OCDE en

2016, “España es el séptimo país de la OCDE según elbaremo del poder fiscal descentralizado; y el primeroen intensidad de su descentralización entre 1995 y2004”. Pero los nacionalistas llevan demostrando enestos últimos cuarenta años que son insaciables y queno quieren más autogobierno sino la independencia.El pacto fiscal, transferir la Seguridad Social rompiendoasí la caja única del sistema o permitir que Cataluñatenga representación propia en organismos internacio-nales y competiciones deportivas sólo serían un pasomás hacia la secesión y un error tan grande como elque cometiera el gobierno de José María Aznar al des-centralizar las competencias en la educación no univer-sitaria y en la sanidad, culminando así el proceso deconcesiones que habían iniciado los gobiernos de Feli-pe González. Los dos presidentes que más alimentaronel crecimiento del nacionalismo catalán. De esos ba-rros vienen estos lodos. Ahora es muy tarde para darmarcha atrás y en el estado actual de la cuestión, lapaz no tiene visos de que vaya a empezar nunca.

Cataluña, la paz empieza nuncaOPINIÓN

José María TriperDirector de Comunicación de CESCE.

GUIAMOS TUS PROYECTOS INTERNACIONALES Contacta con nuestro equipo de expertos en negocio internacional, que te ofrecerán soluciones a medida de tus necesidades.

Unicaja InternacionalTel.: +34 900 151 948E-mail: [email protected]

www.unicajabanco.es


ENTREVISTA ELTON PAUL ANDRES KNIGHT

“Es el momento de invertir eincentivar la Marca España”

Cierren los ojos y regresen a esa terraza de verano que tanto les gusta.Es agosto. El reloj de pulsera marca las 13:00. Tienen sed. En el centrode la barra un grifo helado rezuma alguna que otra gota de agua. “¡Québien sienta una cervecita con esta calorina!”, acierta el camarero.Volvamos a la realidad. Esa caña –bien tirada- forma parte de los casi35 millones de hectolitros de cerveza que se vendieron en España en2016 (últimos datos disponibles) y de los más de 46 que consumimospor cabeza. Una pócima dorada que crece al ritmo de la economía un3% y que ha situado al país como cuarto productor de Europa yundécimo a nivel mundial. Además, la fórmula que ha mezclado culturacervecera, artesanía e innovación ha llevado a que las exportacionesde cerveza española hayan crecido un 261% en la última década.Datos en los que Mahou, primera productora española con más de12,2 millones de hectolitros producidos, cobra cada vez más peso.

Texto: Beatriz Triper

Nombre: Elton PaulAndres Knight. Cargo: InternationalMarketing Directorde Mahou.


¿Qué papel juega el sec-tor cervecero comorepresentante de laMarca España?.......La Marca España estáganando mayor credi-

bilidad en el extranjero, impulsada engran medida por la presencia de espa-ñoles en otros países. Sin duda, tam-bién la gastronomía española juegaun papel clave y supone un gran impul-so para los productos nacionales fuerade nuestras fronteras. Es el momentode invertir en ella e incentivar la inter-nacionalización de los productos espa-ñoles, también desde el sector cerve-cero.¿Cuál es el valor añadido de la cerve-za española frente a otras referentescomo la alemana?Actualmente nos encontramos con unconsumidor más maduro, más inter-nacional y que ha desarrollado unacultura cervecera más interesada enel sabor. En este escenario, MahouSan Miguel está muy bien posiciona-da, gracias a un portfolio que aglutinalas marcas españolas más potente.Nuestras cervezas son muy aprecia-das fuera de España, no sólo por suexcelente calidad, sino también porlos valores que están transmiten, yque están relacionados con nuestramanera de consumir y disfrutar de lavida. En esta línea de excelencia y ca-lidad se encuadran programas como“Maestría” de Mahou, que aporta ungran valor al consumidor internacio-nal al descubrirle el ritual que rodea a

una cosa tan española como la caña.¿Cuáles son los principales retos alos que se enfrenta el sector cervece-ro en España? España es un mercado maduro, peroque aún ofrece muchas oportunida-des de crecimiento. El principal retodel sector en nuestro país es precisa-mente saber aprovechar las oportuni-dades que ofrece este nuevo contexto

de transformación y crecimiento.Cuando en 2014 decidieron apostarpor la internacionalización comopalanca de crecimiento, se marcaronel objetivo de que el negocio interna-cional supusiese el 20% del total dela facturación el próximo año 2018,¿se cumplirán los objetivos?; ¿cuán-to supone a día de hoy el negociointernacional?Estamos muy satisfechos de cómo es-tá evolucionando nuestro negocio in-ternacional. A pesar de los desafíosque plantea salir a otros mercados,

estamos afianzándonos en ellos y lo-grando implementar nuestro plan deinternacionalización con éxito. Porejemplo, en 2016 el negocio interna-cional de la compañía volvió a supe-rar la barrera de los 2 millones dehectólitros, con mercados clave comoReino Unido, donde San Miguel alcan-zó el millón de hectolitros vendidos.Además, Mahou y Alhambra se conso-

lidaron el año pasado como marcasgeneradoras de valor dentro de nues-tro portfolio internacional. Lo cierto esque hemos consolidado nuestra posi-ción como la cervecera española másinternacional, ya que producimos másdel 70% de la cerveza nacional quese bebe en el mundo y estamos pre-sentes en más de 70 países.Se bebe igual la cerveza en todo elmundo o hay que hacer un procesode adaptación a los gustos del con-sumidor?Cada país tiene una cultura y un gus-to diferente. Por ejemplo, en Chinagusta una cerveza de graduación muysuave, mientras que en India prefie-ren los sabores más potentes y unamayor graduación. Hacemos este tipode análisis por países, no solo paradetectar oportunidades, sino tambiénpara ofrecer un producto adaptado alas demandas de cada región. Unaestrategia que se enmarca dentro denuestra misión de difundir la culturacervecera en todo el mundo. Cadamercado necesita su propia cerveza.Hablando de estrategia, ¿qué desta-caría de la estrategia de internacio-nalización de Mahou?; ¿cuáles sonlas claves? Mahou San Miguel tiene el objetivode construir una huella internacionalsólida y sostenible, estableciendo un

“Somos la cervecera española másinternacional, producimos más del 70%de la cerveza nacional que se bebe en elmundo y estamos en más de 70 países”

�


posicionamiento único y diferenciadode la compañía dentro de la industriacervecera a través de unos valoresmuy definidos y unas marcas saluda-bles. Por otro lado, seleccionamosmuy bien los mercados a los que nosdirigimos y la estrategia con la queentramos en ellos. Esto nos está per-mitiendo adquirir una excelente repu-tación como socio. Nuestros esfuer-zos se centran en fortalecer nuestrasmarcas Mahou, San Miguel y Alham-bra en mercados rentables o con po-tencial, pero sin perder de vista posi-bles adquisiciones de “joyas renta-bles”, que centramos ahora mismoen el segmento craft norteamericano. Su respuesta anterior apunta a quepese a la deriva política de DonaldTrump, Estados Unidos sigue siendoun mercado estratégico…Si, sin lugar a dudas. Ya en 2014 fui-mos pioneros al adquirir una partici-pación del 30% en la cervecera norte-americana Founders Brewing y, justoeste mes de noviembre, hemos anun-ciado nuestra entrada en Avery Bre-wing (30%), una de las cerveceras ar-tesanas con mayor crecimiento re-ciente en Estados Unidos y con ungran potencial de desarrollo. ¿Y Latinoamérica?Latinoamérica es una región rentable,que está abriendo la puerta a los sec-tores Premium y artesanal. En esteárea está otro de nuestros pilares cla-ves en nuestra estrategia de expan-sión fuera de España: Mahou Andina,nuestra filial en Chile, que plantea-mos como plataforma para impulsarnuestro negocio en el continente lati-noamericano. ¿Qué mercados se encuentran mar-cados como prioritarios en la hoja deruta de Mahou? ¿Tienen previstasnuevas adquisiciones de cara a suimplantación en los nuevos desti-nos? Como comentábamos anteriormente,nuestro mercado más importante esReino Unido, También son importan-tes en nuestra expansión GuineaEcuatorial, Chile, Italia, Alemania,EEUU, India o Países Nórdicos. Locierto es que gestionamos mercadosmuy diversos, algunos tan sofistica-dos como el británico, americano, ita-liano o alemán y, por otro lado, tene-mos el reto de crecer en culturas to-

talmente diferentes como Guinea, In-dia, Dubái, Irán, Cuba o China. El sec-tor está atravesando interesantestransformaciones, tanto en mercadosemergentes como maduros. Por eso,no dejamos de explorar nuevas opor-tunidades para nuestro negocio, yaque hay múltiples mercados que pue-den suponer una oportunidad. Desde

Asia – con las posibilidades que pue-de ofrecer el segmento premium- anuestro centro de producción en In-dia, toda una apuesta de futuro. Dehecho, Otro de nuestros retos estransformar nuestra filial internacio-nal Mahou India, donde queremosconvertirnos en la empresa más inno-vadora que consigue generar rentabi-lidad atrayendo la clase media a lacerveza. Un desafío apasionante.¿Olvida África deliberadamente?No. África presenta una gran proyec-ción, si bien es cierto que la salida al

mercado es crucial, y que hay inesta-bilidad geopolítica de ciertos países,lo que dificulta y dilata el proceso deexpansión.¿Cuál es el atractivo de Asia para elsector cervecero?, ¿Y los riesgos?Actualmente estamos presentes eneste mercado principalmente con dosmarcas: Mahou y Solán de Cabras.

Esta experiencia nos ha enseñadoque Asia es un mercado complejo, pe-ro muy retador. Por este motivo, so-mos cautos y nuestro objetivo es irconstruyendo poco a poco, avanzan-do paso a paso para construir una redde distribución que realmente cuentecon todas las garantías, ya que en elmercado asiático el rol del distribuidorlocal es determinante. No queremoslograr volumen a cualquier coste y deahí esta cautela.El pasado mes de octubre Mahouasistió por primera vez en su historia

ENTREVISTA

“La innovación tienen que tener cadavez más impacto en el sector cervecero”


a una feria internacional, la Bar Con-vent de Berlín, ¿por qué ese giro yqué ha supuesto para la marca? Bar Convent Berlin es una de las fe-rias especializadas más importantesdel sector, a la que acudieron esteaño más de 12.000 personas. Poreso, consideramos que este era unescaparate inmejorable para incre-mentar la proyección y presencia deMahou en mercados en los que aúnno es tan conocida. Además, esta citanos ha servido para reforzar nuestromensaje de maestría cervecera e in-novación también fuera de España.Una maestría que también se reflejaen los 14 premios internacionalesconseguidos por Mahou en los certá-menes más relevantes del sector yque, desde luego, es un aval inmejo-rable para acudir a una feria comoBar Convent.Innovación e internacionalización enel sector de la cerveza… ¿van de lamano?En nuestro caso, al menos, sí. Nues-tro objetivo es que la innovación ten-ga un impacto cada vez más rele-vante en nuestro negocio y, por eso,uno de nuestros principales retoscomo compañía es saber adelantar-nos y liderar el sector en un contextoque está en continuo cambio y creci-miento. Tenemos que seguir inno-vando, transformando y valorizandola categoría.

Hablando de I+D+i, en 2016 destina-ron 17,1 millones de euros a esteárea, ¿hacia dónde va la innovaciónen el sector cervecero? En 2016 innovamos lanzando ochonuevos productos que están teniendomuy buena acogida en el mercado. Dehecho, con algunos de ellos inclusohemos creado nuevas categorías enEspaña: es el caso de la gama Barricade Mahou –con las variedades BarricaOriginial, Barrica Bourbon y Barrica 12

meses, que son las primeras cervezasespañolas envejecidas en barrica deroble. La cerveza artesanal tambiénestá siendo una gran palanca de inno-vación en este sector y también so-mos pioneros en este aspecto. Fuimoslos primeros en tomar una participa-ción en una cervecera artesanal comoes Founders Brewing y hemos ido in-corporando a nuestro portfolio las cer-vezas craft más premiadas y aprecia-das por los consumidores. En el futu-ro, seguiremos por esta vía, innovandoy explorando nuevos productos.En relación con la internacionaliza-ción otra de las áreas que cobra fuer-za es la de los servicios logísticos…

En el negocio internacional, la logísti-ca es un área clave. Dar el mejor ser-vicio a nuestros clientes y ser un so-cio preferente para nuestros distri-buidores es el principal objetivo deMahou San Miguel. Al estar presen-tes en más de 70 países, operamoscon distintos modelos. Por ejemplo,en Reino Unido lo hacemos con elmodelo de franquiciado, mientrasque en EEUU se hace a través de re-presentación comercial y en otros

países se hace con filiales propias,como es el caso de Chile o India. Sinembargo, en otros mercados, adop-tamos una estrategia más tácticaque se apoya en un modelo de ex-portación sólido y basado en el largoplazo. Estas aproximaciones diferen-ciadas para cada mercado nos per-miten ofrecer al consumidor españoluna amplia gama de cervezas inter-nacionales, al tiempo que nos ayu-dan a desarrollar nuestro negocio ynuestras marcas fuera de España.En cualquier caso, para nosotros esimportante contar con socios quetengan conocimiento y experienciaprevia en el mercado local.

“Cada mercado necesita su propiacerveza”


Banco Santander ocupa un añomás el primer puesto en elBloomberg Gender-Equality Index

Banco Santander mantie-ne un año más su pre-sencia en el BloombergGender-Equality Index(GEI), índice de referen-cia en el ámbito interna-

cional que valora las políticas e ini-ciativas de las empresas en elfomento de la diversidad, entre susempleados, clientes y sociedad.Con una valoración total de 93,4puntos sobre 100, Banco Santan-der ocupa el primer puesto en esteíndice de un total de 104 entidadesparticipantes de diferentes sectores(finanzas, comunicación, energía,bienes de primera necesidad, mate-riales, tecnología, etc…).Banco Santander entiende la diver-sidad de género como un elementode enriquecimiento del capital hu-

mano, que permite promover un en-torno inclusivo y diverso para alcan-zar mejores soluciones y ofrecer unmayor valor agregado a sus princi-pales grupos de interés (emplea-dos, clientes, accionistas y socie-dad).Bloomberg Gender-Equality Indexha valorado muy positivamente as-pectos como la diversidad de géne-ro, tanto en el consejo de adminis-tración como en la plantilla del Ban-co, la comercialización de produc-tos y servicios específicos para mu-jeres así como el desarrollo de pro-gramas y actividades de inclusión fi-nanciera.La entidad bancaria aumentó en2016 el número de mujeres enpuestos directivos en un 9% conrespecto al año anterior, pasando

de un 33% a un 35%, y aumentó elporcentaje de mujeres en los conse-jos de administración, tanto delGrupo como locales.Destaca también el programa demicrocréditos que impulsa el creci-miento de pequeños negocios queno tienen acceso al crédito formal,por el que Santander apoyó en2016 a más de 250.000 micro em-prendedores en Latinoamérica delos cuales el 70% fueron mujeres.Banco Santander tiene como mi-sión principal contribuir al progresoeconómico y social de las personasy de las empresas de forma respon-sable y sostenible. Desarrolla nume-rosos proyectos de apoyo a la socie-dad con especial compromiso en laeducación superior como foco prin-cipal de su inversión social.

FINANZAS


Unicaja Banco y su filial EspañaDueroaprueban su proyecto de fusión

Los Consejos de Administra-ción de Unicaja Banco y desu filial EspañaDuero hanaprobado el proyecto comúnde fusión por absorción deEspañaDuero por Unicaja

Banco, séptimo banco español porcapitalización bursátil.Según la evolución de la distribuciónaccionarial del capital social de Espa-ñaDuero, se estima que los accionis-tas minoritarios afectados por la fu-sión representen menos del 3% de sucapital a la fecha del canje; el restodel capital corresponde a acciones detitularidad de Unicaja Banco o auto-cartera. La operación permitirá la generaciónde sinergias, la reducción de costes, yla optimización de recursos de Unica-ja Banco, así como una oportunidadde valor para los clientes, accionistasy empleados de las entidades origina-rias, manteniendo vigentes la solidezfinanciera, la vinculación al territorio yel servicio al cliente.La nueva entidad resultado de estaoperación mantendrá el compromisode las entidades originarias con susterritorios históricos, entre los quedestacan Andalucía y Castilla y León,en cuyos mercados son líderes, y consus zonas de actuación tradicional co-mo Castilla-La Mancha, Extremadurao Madrid. En definitiva, esta opera-ción permite a Unicaja Banco conti-nuar avanzando en la dirección mar-cada por su Plan Estratégico 2017-2020, orientado a la consecución deun crecimiento rentable y a la crea-ción de valor.Tras la aprobación del proyecto de fu-sión, Unicaja Banco y EspañaDuerosolicitarán al Registro Mercantil la de-signación de un experto independien-te para la elaboración del informe deevaluación del proyecto de fusión.Una vez obtenido este pronuncia-miento, la fusión por absorción serásometida a aprobación por parte delas Juntas Generales de Accionistasde Unicaja Banco y EspañaDuero, pre-

vistas durante el primer cuatrimestredel presente ejercicio. Su formaliza-ción quedará supeditada a la conce-sión de las autorizaciones preceptivasde las autoridades reguladoras y su-pervisoras. Se considerarán como ba-lances de fusión los cerrados a 31 dediciembre de 2017, y se tomará el 1de enero de 2018 como fecha de re-ferencia a efectos contables. Esta operación conlleva la creaciónde una entidad unitaria bajo un únicoesquema de gestión y gobernanzaque permitirá continuar avanzando enla mejora de la eficiencia, mantenien-do vigentes los atributos de solvenciay solidez financiera, cercanía, vincula-ción a los territorios de origen y servi-cio al cliente, que caracterizan al Gru-po Unicaja Banco.

Esta operación supone una oportuni-dad estratégica, recogida en el Plande Negocio 2017-2020 de UnicajaBanco, para reforzar su posición co-mo entidad de referencia del sistemafinanciero español, con un volumende recursos administrados de 57.355millones de euros y más de 3 millo-nes de clientes, líder en sus territoriosde origen, con una cuota de mercadodel 13% en depósitos y del 10% encrédito en Andalucía y del 22% y 15%,respectivamente, en Castilla y León,una plantilla de 7.247 profesionales yuna red de 1.245 oficinas (con datosa septiembre de 2017), distribuidasprincipalmente en Andalucía, Castillay León, Madrid, Castilla-La Mancha,Extremadura y, en menor medida, enotras Comunidades Autónomas.


Nueva alianza estratégica entre BancoSabadell y EVO Payments en México

Banco Sabadell (Saba-dell) y EVO PaymentsInternational (EVO) for-maron una alianzaestratégica inicialmen-te contemplada a 7

años, mediante la cual EVO propor-cionará sus productos y servicioslíderes en la industria a los clientesdel banco.Sabadell comercializará, por me-dio de su red de centros empresa-riales en México y sus oficinas debanca corporativa, las solucionesde pago de EVO. Dicha asociaciónpermite a Banco Sabadell incre-mentar su oferta comercial en unmomento de importante creci-miento para el banco en México,estrechando su relación con clien-

tes empresariales y corporativos,fortaleciendo su posición comoproveedor de soluciones financie-ras y aumentando su participaciónde mercado en todos productos.Adicionalmente, la alianza permiti-rá a los clientes acceder a unaoferta de valor que combina losproductos de última generación enaceptación de pagos provistos porEVO Payments, y los servicios ban-carios de Banco Sabadell caracte-rizados por la cercanía, confianzay calidad.Marco Soto, director ejecutivo deBanca de Empresas en Banco Sa-badell, comentó: "Esta asociacióncon EVO Payments International re-fleja el compromiso de Banco Sa-badell de ampliar la oferta de pro-

ductos financieros y de solucionespara nuestros clientes. La relaciónpermite al banco enfocar su tiem-po y recursos en productos banca-rios clave, al mismo tiempo que sa-tisface las nuevas necesidades denuestros clientes en un entorno detransformación constante".Por su parte, Gabriel Mejía, geren-te general de EVO México, declaró:"Agradecemos a Banco Sabadell elhaber confiado a EVO la oportuni-dad de asociarse con el banco.Creemos que el paquete de pro-ductos y servicios de valor agrega-do de EVO mejorará significativa-mente la experiencia de los clien-tes existentes de Sabadell y daráal banco un crecimiento adicionalen el mercado mexicano".

FINANZAS


Bankia gana 816 millones en 2017

Bankia obtuvo un beneficioneto atribuido de 816millones de euros en2017, lo que supone unincremento del 1,4% res-pecto al ejercicio anterior.

Una vez incorporado BMN y contabili-zados los ajustes puntuales derivadosde la fusión, que ascienden a 312millones de euros, el beneficio sesitúa en 505 millones, un 37,3%menos que en 2016. Con este incremento del beneficio (entérminos homogéneos) y los holgadosniveles de solvencia, el Consejo de Ad-ministración ha propuesto mantener eldividendo en 11,024 céntimos por ac-ción, lo que eleva la retribución anual aaccionistas a 340 millones de euros yel pay-out al 41,7%. Bankia logró elevar el resultado en unentorno tan exigente de tipos de inte-rés gracias a la progresiva estabiliza-ción del margen bruto derivada del ma-yor impulso comercial, al mantenimien-to de los gastos y al control del costedel riesgo.El presidente de Bankia, José IgnacioGoirigolzarri, destacó que “2017 ha si-do un ejercicio muy importante paraBankia porque hemos terminado elplan de reestructuración, hemos ejecu-tado la fusión con BMN y hemos avan-zado en el proceso de privatización”.“Y, al tiempo, hemos conseguido au-mentar nuestros beneficios, hasta 816millones de euros, apoyados en unfuerte dinamismo comercial, en unamayor satisfacción de nuestros clien-tes y en una mejora constante de la ca-lidad de nuestro balance”, añadió.El presidente de Bankia afirmó, por úl-timo, que “por cuarto año consecutivoincrementamos el importe destinado adividendos para nuestros accionistas yseguimos así avanzando en la devolu-ción de ayudas a los contribuyentes”.El consejero delegado de la entidad,José Sevilla, remarcó que “Bankia seha consolidado como cuarta mayorentidad del sistema financiero espa-ñol, en un año de fuerte impulso co-mercial en el que hemos incrementa-do en 158.000 personas la base declientes, hemos captado 2.000 millo-

nes en fondos de inversión y hemosmultiplicado por 2,3 veces la conce-sión de hipotecas”.“Además, hemos continuado mejoran-do la calidad de nuestro balance, conuna reducción de más de 2.100 millo-nes los activos dudosos y adjudica-dos”, continuó Sevilla, quien puso envalor que “hemos afrontado la integra-ción de BMN sin necesidad de apelaral mercado y con niveles de solvenciasuperiores a los de los competidores,lo que nos sitúa en un magnífico puntode partida para afrontar el plan estra-tégico del próximo trienio”.El margen de intereses se situó en1.943 millones de euros, lo que supo-ne un descenso del 9,6% en un ejerci-cio caracterizado por los tipos de inte-rés en negativo, que provocaron nue-vas repreciaciones a la baja de la car-tera hipotecaria y un descenso del ren-dimiento de los bonos de la Sareb.No obstante, en el último trimestrese observó un incremento del mar-gen de clientes hasta el 1,55%, deri-vado del aumento del tipo medio alque se concedieron los créditos y deldescenso del coste de los nuevos de-pósitos.Además, la estrategia Sin Comisioneslanzada hace dos años continuó dan-do sus frutos y permitió incrementaren 107.000 el número de clientescon ingresos domiciliados (hasta ha-

cer un global de 280.000 en dosaños), lo que se tradujo en mayoresvolúmenes de negocio y mayores in-gresos por comisiones en productosde valor añadido.De esta forma, la facturación por esteconcepto aumentó un 3,2%, principal-mente por el mejor comportamientode medios de pago, fondos de inver-sión y planes de pensiones, y por labuena evolución de la formalización denuevo crédito.Así, en el último ejercicio la base declientes creció en 158.000 personas,en tanto que el número de los que tie-nen ingresos domiciliados aumentó en107.000.La concesión de nuevas hipotecas cre-ció un 133,5%, hasta 1.908 millonesde euros (un 40% para nuevos clien-tes), en tanto que la formalización decrédito al consumo avanzó a ritmos del14,6%, y la nueva financiación apymes, al 30,2%. Como consecuenciade ello, creció el stock de crédito enconsumo y en empresas, mientras queen hipotecas todavía no compensanlas nuevas con las amortizaciones y elsaldo cayó un 4,6%.Del mismo modo, en solo 12 meses seprodujo el alta de 210.000 tarjetas decrédito y se incrementó un 12,8% sufacturación en comercios, al tiempoque el parque TPV creció un 14,9% ysu facturación, un 22,4%.


Coyuntura bursátil:

FINANZASOPINIÓN

La rentabilidad del Ibex 35durante 2017 ha sido de7,4%, la mejor desde 2013.A pasar de haber vividograndes vaivenes de todotipo, quizás los riesgos geo-

políticos son los que más peso hantenido a lo largo del ejercicio. Losfavorables datos macroeconómicos anivel mundial en materia de creci-miento, junto a una supuesta recupe-ración de la economía China, ademásde los buenos resultados empresaria-les, impulsaron al Ibex 35 a niveles de10.800 en el mes de mayo, rozandoel 20% de revalorización anual.Cierta incertidumbre en materia depolítica monetaria a los dos lados delAtlántico y riesgos políticos en el zonaEuro fueron deshinchando el Ibex 35hasta niveles de 10.200 puntos. Elproceso independentista en Cataluñageneró más implicaciones económi-cas de las previstas, con reduccionesen las tasas de turismo, cambios desedes sociales de más de 3.200empresas de diferentes sectores yfuga de capitales extranjeros, circuns-tancias que llevaron al índice a losniveles actuales. El cierre del Ibex 35se situó en los 10.043,90 puntos; apesar de todo, 2017, ha sido un buenaño para la Bolsa.El resto de bolsas europeas tambiénhan despedido el año con ganancias,cerrando con los mejores resultadosdesde los últimos cuatro años, gra-cias al comportamiento de sectorescomo el tecnológico y el de recursosbásicos y a los buenos resultadosempresariales. El MIB italiano finali-zó con una rentabilidad cercana al14%, mientras que el DAX alemán haacumulado ganancias del 12,5% y elCAC 40 del 9,26%. Algo menor hasido el comportamiento del FT londi-nense 7,6%, lastrado por situacióndel Brexit.

En la Bolsa española, los valores delcontinuo que peor comportamientohan tenido a lo largo de este ejerciciohan sido: Abengoa con caídas supe-riores al 93%, Pescanova (-79,78%),Duro Felguera (-70,54%), Prisa (-52,95%), Gamesa (-40,69%) y Técni-cas Reunidas (-32,09%).

Sin embrago, nos han dado muchasalegrías empresas medianas congrandes revalorizaciones y potencia-les de crecimiento, como por ejemplo,MásMóvil (+230,45%) que sin dudaha sido la que mejor compartimientoha tenido en este ejercicio, convirtién-dose en el gran ejemplo de compañíade reducida capitalización y potencialde crecimiento que salió a cotizar alMAB (Mercado Alternativo Bursátil) yposteriormente dió el salto al conti-nuo. Además encontramos a Fluidra(+177,57%), Europac (+134,55% ) yBorges Agricultural & Industrial Nuts(+129,13%) que siguió los pasos deMásMóvil y pasó del MAB al MercadoContinuo durante el verano. Por últi-mo encontramos a Ence (+128,51%)la papelera cántabra se quedó a laspuertas de triplicar su beneficio en los

nueve primeros meses del pasadoejercicio, tras ganar 59,5 millones deeuros. Les siguen IAG con 41,08%,Cellenex con un 41,02% y Abertis(39,53%), si bien no hay que olvidarque sigue abierta la operación de OPAsobre la concesionara de autopistas.No podemos dejar de comentar losucedido en el sector financiero,cuyos resultados han sido buenos apesar del proceso catalán: BancoSabadell (25,17%) y Caixabank(23,85%) consiguieron subidas supe-riores al 20% tras su decisión de cam-bio de domicilio, hecho que fue aplau-dida por el mercado. La cara másamarga del sector la protagonizó elBanco Popular, con una caída libre alinicio del mes de junio y una opera-ción de venta al Banco Santander alprecio simbólico de 1 €. Uno de los sectores más estigmatiza-dos en los últimos años, como es elinmobiliario, podría ser la gran sorpre-sa del 2018. Durante este añomuchas de las empresas ligadas alladrillo han tenido revalorizaciones dedos dígitos y han capitalizado más de2.900 millones de euros. Tras unadécada donde ninguna promotorainmobiliaria salía a Bolsa, este año,dos de ellas (Neinor y Aedas) han sal-tado al parqué; mientras que la histó-rica Colonial, convertida en SOCIMI,protagonizó una operación de más de1.200 millones al lanzar, el pasado13 de noviembre, una OPA sobre suhomóloga Axiare. La recuperación delmercado de la vivienda y la buenamarcha del sector gracias a la mejoraeconómica juegan a favor de estosvalores para el medio plazo.Otro dato a tener en cuenta ha sidoque la gran mayoría de empresas quehan salido a cotizar en 2017 han sidoSOCIMI a través del Mercado Alterna-tivo Bursátil (MAB). En este sentido,son buenas perspectivas las que

Leonor VargasDirectora FinancieraFundación de Estudios Bursátiles

Buenos tiempos para la Bolsa

tiene este Mercado en relación a sali-das de cara al año que viene. En el mercado secundario de deuda,la prima de riesgo se situó en 114puntos básicos y la rentabilidad delbono español a diez años en el1,57%.El rally del euro continúa y la divisacerró el ejercicio por encima de lacota de los 1,20 dólares. En el merca-do de materias primas, el precio delbarril de petróleo Brent cerró en 66dólares, mientras que el de tipo WestTexas recuperó los 60 dólares.El precio del oro tocó máximos elpasado mes de noviembre a1.295.42 dólares /onza, y consiguiómantenerlo hasta final de ejerciciocerrando en los 1.302,45. 2018 va a ser un año complicado,donde la prudencia va a ser un valoral alza. La incertidumbre va a estarmarcada por los riesgos geopolíticos,

tanto en Europa (elecciones en Gre-cia e Italia, la formación de Gobiernoen Alemania y el desenlace del Brexit)como en España por la situación enCataluña. Las implicaciones de la

Reforma Fiscal en EEUU, junto con lasdecisiones del BCE sobre las políticasde retirada de estímulos, serán otrosfactores que podrían generar volatili-dad, sin olvidar las dudas sobre laeconomía China. Sin embargo, seprevé que la evolución del Ibex va a

ser positiva durante este ejercicio,avalada por las buenas previsionesmacro a nivel mundial sobre creci-miento y los buenos resultadosempresariales. Por tanto, la renta variable es buenaopción, y mejor cuando hablamos dellargo plazo; siempre y cuando seextreme la prudencia a la hora deinvertir y se realice una gestión delriesgo adecuada, en función de nues-tro perfil inversor. En un entorno detipos cero como el actual, es difícilobtener algo de rentabilidad estandofuera del mercado. Una cartera diver-sificada, con diferentes productos,que pueden ir desde planes de aho-rro, fondos de inversión, acciones uotros activos alternativos, puede seruna buena opción. En este sentido, esimportante estar bien asesorado ynunca olvidar que “a mayor rentabili-dad mayor riesgo”.


MADRID

Entre enero y octubre de2017 las exportacionesespañolas de bienes au-mentaron un 9,3% encomparación con el mis-mo periodo de 2016 y re-

gistraron 229.800,5 millones de eu-ros. En volumen, las exportacionessubieron un 8,7% interanual, ya quesus precios aproximados por los índi-ces de valor unitario subieron un0,6%, mientras que en valor, las ex-portaciones españolas de bienes au-mentaron un 9,3% interanual en elperiodo. 2017 podría suponer otro récord parala exportación española, ya que la ci-

fra histórica de 254.530 millones re-gistrada en 2016 bien puede ser al-canzada en el acumulado anual conlos meses de noviembre y diciembre. En cuanto al comportamiento de laComunidad de Madrid en los prime-ros diez meses del año, dentro delconjunto de las regiones españolas,las exportaciones de la Comunidadde Madrid (11,0% del total) subieronun 10,4% interanual. En ese mismoperíodo, en la Comunidad de Madridlas principales exportaciones fueronlas de los sectores de bienes deequipo (38,3% del total, aumentaronun 13,4% interanual), productos quí-micos (22,3% del total, ascendieronun 5,7% interanual) y manufacturasde consumo (10,3% del total, crecie-ron un 15,8% interanual).

Las cifras de la exportaciónmadrileña en el primer semestrede 2017En la clasificación general de comu-nidades, la Comunidad Autónoma deMadrid se sitúa en el cuarto puestoen el primer semestre de 2017 porvolumen de exportaciones. En eseperíodo, Madrid suma el 10,8% deltotal de las exportaciones españolas,por detrás de Cataluña, con el25,3%; de Andalucía con el 11,4%, yde la Comunidad Valenciana con el11,0% del total). Sin embargo, se si-túa en el segundo por el de importa-ciones (un 20,0 % del total de la im-portación española, detrás de Cata-luña con un 28,1% del total). Esos re-gistros dan lugar al déficit comercialmás alto del país, 15.128,2 millones

Texto: Itziar Yagüe




MadridCapital: MadridPoblación: 6.507.184 hab.Presidente: Cristina Cifuentes (PP)IPC: 102,734Tasa de desempleo: 12,35%PIB per cápita: 32.815 €

de euros frente a 7.113,6 millonesde euros en Cataluña. El déficit comercial subió un 1,4% encomparación con el mismo períododel año anterior mientras que la co-bertura mejoró hasta registrar unatasa del 50,2%. Además, en el pri-

mer semestre de 2017, las exporta-ciones madrileñas aumentaron un11,0%, En definitiva, pese a que Ma-drid registró mejores valores queotras comunidades, sus cifras de co-mercio exterior han sido peores quelas del conjunto nacional, sobre todo

en lo referente al déficit comercial ya la tasa de cobertura.

Clasificación sectorial de lasexportaciones de Madrid Los bienes de equipo suponen elprincipal sector de la exportación

madrileña en el primer semestre de2017 con un registro de 5.739,7 mi-llones de euros. Aumentan un 11,8%interanualmente y representan el37,6% de todo lo exportado por Ma-drid en los seis primeros meses delaño. En este sector, como productos

destacan otros bienes de equipo(14,8% del total y aumento del40,6%) y el material de transporte(11,6% del total y disminución del13,9%). A continuación, el sector de los pro-ductos químicos le sigue en impor-tancia, con un volumen de exporta-ción de 3.399,6 millones de euros,lo que representa el 22,3% del totaly una subida del 3,3%. En este sec-tor destaca el grupo medicamentos(15,3% del total y un aumento del3,7%).El cuarto puesto lo ocupa el sectorde las manufacturas de consumo,con un volumen de exportación de1.447,9 millones de euros, que su-pone el 9,5% del total y un aumentodel 13,9%.La exportación de productos energé-ticos se elevó a 1.206,3 millones deeuros, un 7,9 % del total, que regis-tró un aumento del 64,3%, seguidodel sector del automóvil que se elevóa 873,7 M€, un 5,7% del total y undescenso del 7,7%, y del grupo delas semimanufacturas no químicascon 800,6 millones de euros de volu-

�

Madrid fue la cuarta comunidad másexportadora en 2016


men de exportación, un 5,2% del to-tal y un aumento del 6,9%.

Mercados destino de laexportación madrileña La elevada concentración de las ex-portaciones madrileñas a países co-munitarios es la principal caracterís-tica del análisis geográfico de las ex-portaciones madrileñas en el primersemestre de 2017. El 65,5% del total de lo exportadopor Madrid se dirige a la Unión Euro-pea, es decir, 9.992,1 millones deeuros, lo que representa un aumentodel 13%. Concretamente, en la UniónEuropea, dentro de la Zona Euro(47,0% del total y aumento del19,4%), los principales destinos dela exportación fueron Francia(14,4%) Portugal 9,8%, Alemania9,2% e Italia, con el 6,3%. En cuanto a los países fuera de la zo-na Euro (13,6% del total y un des-

censo del 3,8%) el principal mercadoes el Reino Unido, a donde se dirigeel 8,1% del total exportado y que re-gistra un descenso del 15,3%. Des-tacan Turquía, Suiza y Rusia entrelos países europeos no UE (4,8% deltotal y aumento del 10,1%)Las exportaciones a América se ubi-can en segundo lugar, con 1.991,3

millones de euros. Se trata del 13%del total y un descenso del 2,2%. Encuanto a países, destaca EstadosUnidos (5,4% del total y un descensodel 13,7%). A América Latina se diri-gió el 6,6% del total y registró un au-mento del 6,6%, con México y Brasilcomo mercados principales. Las exportaciones a Asia alcanzaron

MADRID

Madrid mantiene el déficit comercialmás alto del país

Comercio exterior. Principales magnitudes (enero-junio 2017)

Fuente: ICEX España Exportación e Inversiones

Exportaciones Importaciones Saldo Cobertura% var. igual % var. igual % var. igual

período período períodomillones € anterior millones € anterior millones € anterior %

ESPAÑA 140.875,5 10,0 151.963,9 11,8 -11.088,4 -40,7 92,7

MADRID 15.260,2 11,0 30.388,3 6,0 -15.128,2 -1,4 50,2

Comercio exterior por sectores (enero-junio 2017)

Fuente: S. G de Evaluación de Instrumentos de Política Comercial del Ministerio de Economía y Competitividad,

Exportación Importación SaldoMillones € % total tva (%) Millones € % total tva (%) Millones tva (%)

Alimentación, bebidas y tabaco 766,6 5,0 2,3 2.083,5 6,9 5,8 -1.316,9 -8,0Productos energéticos 1.206,3 7,9 64,3 1.369,6 4,5 55,7 -163,3 -12,2Materias primas 172,0 1,1 80,0 237,9 0,8 34,1 -65,9 19,5Semimanufacturas no químicas 800,6 5,2 6,9 1.563,2 5,1 15,1 -762,6 -25,2Productos químicos 3.399,6 22,3 3,3 6.287,7 20,7 -3,0 -2.888,1 9,5Bienes de equipo 5.739,7 37,6 11,8 10.546,5 34,7 9,7 -4.806,7 -7,3Sector automóvil 873,7 5,7 -7,7 2.770,6 9,1 -3,2 -1.896,9 1,0Bienes de consumo duradero 232,7 1,5 21,4 879,5 2,9 1,3 -646,8 4,4Manufacturas de consumo 1.447,9 9,5 13,9 4.162,0 13,7 2,6 -2.714,1 2,5Otras mercancías 621,0 4,1 5,5 487,8 1,6 20,2 133,2 -27,1TOTAL 15.260,2 100,0 11,0 30.388,3 100,0 6,0 -15.128,2 -1,4

Comercio exterior por áreas geográficas (enero-junio 2017)

Fuente: S. G de Evaluación de Instrumentos de Política Comercial del Ministerio de Economía y Competitividad,

Exportación Importación SaldoMillones € % total tva (%) Millones € % total tva (%) Millones tva (%)

EUROPA 9.992,1 65,5 13,0 20.893,3 68,8 6,7 -10.901,2 -1,5UNIÓN EUROPEA 9.254,9 60,6 13,2 19.386,8 63,8 7,3 -10.131,8 -2,4ZONA EURO 9.175,2 47,0 19,4 15.724,6 51,7 9,5 -8.549,4 -2,4RESTO UE 2.079,7 13,6 -3,8 3.662 12,1 -1,1 -1.582,5 -2,7RESTO EUROPA 737,2 4,8 10,1 1.506,5 5,0 -1,1 -769,3 9,9

AMÉRICA 1.991,3 13,0 -2,2 3.135,7 10,3 1,0 -1.144,3 -7,1AMÉRICA DEL NORTE 970,7 6,4 -10,2 2.656,1 8,7 -1,3 -1.685,4 -4,6AMÉRICA LATINA 1.010,9 6,6 6,6 469,3 1,5 16,2 541,6 -0,5RESTO DE AMÉRICA 9,8 0,1 16,5 10,2 0,0 4,1 -0,5 67,1

ASIA 1.840 12,1 5,3 5.663,8 18,6 7,3 -3.822,9 -8,3ASIA (exc. Oriente Medio) 1.301 8,5 17,6 5.464,9 18,0 7,0 -4.163,9 -4,0ORIENTE MEDIO 539,8 3,5 -15,9 198,8 0,7 17,7 341,0 -27,8

ÁFRICA 856,6 5,6 37,0 679,1 2,2 1,3 177,5 493,5OCEANÍA 205,7 1,3 56,9 16,2 0,1 -43,6 189,5 85,1OTROS 373,5 2,4 2,1 0,3 0,0 34,8 373,2 2,1TOTAL MUNDIAL 15.260,2 100,0 11,0 30.388,3 100,0 6,0 -15.128,2 -1,4


los 1.840,9 millones de euros, loque supone el 12,1% del total y unaumento del 5,3%. En Asia el merca-do más importante es China, con el2,5% del total y un aumento del29,1%, seguido de Japón (1,5% deltotal y un descenso del 1,1%) y Co-rea del Sur (0,8% del total y aumentodel 11,5%). Las exportaciones aOriente Medio (3,5% del total) baja-ron un 15,9%, con Arabia Saudí co-mo principal destino.Las exportaciones a África, 856,6 mi-llones de euros, representaron el5,6% de todo lo exportado por Ma-drid y registraron un descenso del37,0%. El principal mercado es Ma-rruecos, con el 2,1% del total, con unimportante aumento del 85,7%, se-guido de Argelia (0,7% del total y des-censo del 4,4%) y de Egipto (0,6% deltotal y aumento del 78,7%). Dentro de Oceanía, el principal mer-cado es Australia, con un volumende exportación de 186,6 millones deeuros, el 1,2% del total, y un impor-tante aumento del 54,0%.

FuturoVolcada en el turismo y en la innova-ción, la Comunidad de Madrid conti-núa también como referencia princi-pal del comercio exterior en nuestro

país. Un comercio exterior que gozade buena salud, avalado por el incre-mento de los flujos tanto importado-res como exportadores y por iniciati-vas de apoyo por parte de las institu-ciones. Ese apoyo se pone de mani-fiesto con la próxima celebración de

la decimosexta edición de la feriaIMEX Impulso Exterior, que este añotendrá lugar los días 14 y 15 de fe-brero en el Palacio de Cibeles de Ma-drid, que ejercerá como sede de laferia de la internacionalización másimportante del país.

Aumentan las exportaciones a laUnión Europea


MADRID

La directora general de Ma-drid Excelente, Irene Nava-rro, entregó el sello de cali-dad Madrid Excelente a lalogística DHL Express, quela reconoce como una or-

ganización fuertemente orientada alcliente, a la excelencia y a la mejoracontinua de sus procesos y servicios.El sello, fue recogido el director gene-ral de la compañía, Miguel Borrás.Durante el acto de entrega, que serealizó en la sede de DHL en Madrid,Navarro dijo que “la logística asocia-da a la distribución es una de las for-talezas en el campo de la excelenciade la Comunidad, fortaleza fruto deun elevado contenido en gestión yexpresada en términos de valor per-cibido por el ciudadano, por lo quees un orgullo para nosotros que DHLExpress cuente con el reconocimien-to Madrid Excelente por su compro-miso con la excelencia y por su con-tribución activa al desarrollo econó-mico y social de Madrid”. Por su par-

te, Borrás dijo que el objetivo de DHLExpress es ofrecer el mejor servicio ycubrir todas las necesidades de losclientes, apostando para ello por lacalidad de servicio como seña deidentidad, basada en la motivaciónde los empleados y la excelencia,que “son nuestros pilares y los facto-res que han hecho que obtengamoseste sello”.La marca Madrid Excelente reconocela calidad y la excelencia en gestiónde las empresas instaladas en la Co-munidad de Madrid. La marca no sefija en la calidad de un producto oservicio determinado, sino en la ‘cali-dad total’ de la gestión de la empre-sa. Madrid Excelente tiene su propiomodelo de gestión, basado en tresmódulos interrelacionadas entre sí,que son ‘excelencia, responsabilidadcorporativa de la empresa y confian-za de los consumidores o clientes’.En estos tres aspectos de la gestiónempresarial es dónde se evalúa a lasempresas e instituciones y se mide

en qué posición se encuentran enese camino hacia la excelencia. Ade-más, permite analizar los puntosfuertes que pueden existir dentro dela organización, así como estableceráreas de mejora, lo que es de granutilidad para las organizaciones.DHL Express emplea en España a1.000 personas, de las cuales 475están en Madrid. La compañía estárealizando una fuerte apuesta porreforzar su infraestructura en Ma-drid, con la construcción de un nue-vo hub en el aeropuerto Adolfo Suá-rez Madrid-Barajas. Estas instalacio-nes fortalecerán la posición de Ma-drid dentro de la red europea y mun-dial de DHL. La inversión, que ascen-derá a 47 millones de euros, ademásde 46 millones adicionales en gastosde alquiler a largo plazo, cuadrupli-cará su actual capacidad llegando a10.000 paquetes y 12.000 sobres ala hora, gracias a la utilización demodernas tecnologías de clasifica-ción.

La Comunidad de Madrid concede el selloMadrid Excelente a la empresa DHL Express


La Asociación Internacionalde Transporte Aéreo (IATA)ha elegido a Madrid comosu mayor centro de opera-ciones mundial, con loque su oficina en Madrid

pasará a gestionar más de 150.000millones de dólares de billetes aére-os al año.El vicepresidente regional para Euro-pa de la IATA, Rafael Schvartzman,anunció la decisión en Madrid, quecontará con el mayor centro de ges-tión de servicios aéreos de sus 280líneas miembros, que pertenecen a110 países. Además, IATA contarácon unos 330 empleados de 60 na-cionalidades distintas en 2018 en susede en la capital de España, desdela que se gestionarán también direc-tamente los billetes de avión y las re-laciones con los agentes de viajes yde carga para América, Europa, Áfri-ca, Oriente Próximo y Asia Central.Eso supone que, además de la ges-tión de los billetes de las 280 aero-líneas que integran IATA, también seencargará de la de los de 50.000agencias de viajes y agentes de car-ga de América, Europa, África,Oriente Medio y parte de Asia, loque elevará los billetes gestionadosdesde la oficina de España a 300millones anuales.

La asociación IATA elige a Madrid comosu mayor centro de operaciones mundial

El volumen de contratación de ofici-nas en Madrid registró en 2017 sunivel más alto en 10 años por la ma-yor demanda de las administracio-nes públicas, según un informe deBNP Paribas Real Estate.La división inmobiliaria del bancogalo explicó que el pasado año secontrataron 525.000 metros cua-drados en Madrid, lo que supone un

incremento del 22% respecto a2016. Además, el informe destacaque el volumen contratado "sitúa lademanda en máximos anuales des-de 2007".En este sentido, BNP Paribas Real Es-tate señala que "el buen comporta-miento se explica, en gran medida, porel retorno de las demandas por partede las administraciones públicas".

El incremento de la demanda se vioacompañado, además, por un au-mento de los precios, que en las zo-nas más exclusivas alcanzaron los31 euros/metro cuadrado. No obs-tante, también se firmaron contra-tos de alquiler a precios de hasta36 euros/metro cuadrado en algu-nos edificios del centro financierode la capital.

El volumen de contratación de oficinas en Madridregistró en 2017 su nivel más alto en una década


MADRID

Según estimaciones deBBVA Research y Fun-cas, Madrid pasará acontribuir el 19,1% delPIB nacional por prime-ra vez en la historia,

mientras que Cataluña caerá al18,9%.Por primera vez en la historia, Ma-drid arrebatará a Cataluña el lideraz-go en términos de PIB y contribuirámás que ninguna otra comunidad ala economía nacional. En 2018, Ma-drid ganará una décima de cuotaque perderá Cataluña; de esta ma-nera, pasará a contribuir un 19,1%del PIB nacional, frente al 18,9% quepasará a tener Cataluña.El adelanto, tanto en cuota como envolumen, se producirá en 2018, gra-cias a las previsiones de Funcas yBBVA Research. Es cierto que toman-do los datos de contabilidad regionalde las comunidades, el PIB de la Co-munidad de Madrid ya adelantó aCataluña en el tercer trimestre de es-te año.La Consejería de Economía de la Co-munidad de Madrid sitúa el PIB deesta comunidad en 173.505 millo-nes, frente a los 173.253 que regis-tró Cataluña, según el Instituto deEstudios Catalanes (Idescat). Sinembargo, estas cifras no son compa-rables entre sí, ya que calculan elPIB con metodologías diferentes, porlo que "no se pueden extraer conclu-siones" según Funcas.Tomando las estimaciones de BBVAResearch, que prevé un crecimientodel 3,4% para Madrid y del 3% enCataluña, 2017 todavía es pronto pa-ra hablar de sorpasso. El PIB de Ca-taluña será de 221.342 millones deeuros, sólo un 0,2% superior al deMadrid, de 220.897 millones. Lastornas cambiarán por primera vez en2018. Para entonces, BBVA prevé uncrecimiento del 2,7% en Madrid y2,1% en Cataluña. "De cumplirsenuestras previsiones para 2018, elPIB de Madrid sería de 232.843 mi-

llones, y podría superar cuando me-nos en un 0,2% al de Cataluña, de232.324 millones", explican desde laentidad, que hace la proyección enbase a los datos oficiales del Institu-to Nacional de Estadística (INE). Fun-cas coincide en que el adelanto porvolumen se producirá en 2018, aun-que augura una diferencia todavíamayor. La casa de análisis prevé queel PIB de la Comunidad de Madridavance en 2017 un 3,7% y el de Ca-taluña un 3,1%. Esto situaría a laeconomía madrileña con 220.925millones este año, a sólo una décimade Cataluña, que cerraría 2017 con221.185 millones. De nuevo, la si-tuación sería diferente en 2018. SiMadrid crece un 3,3% y Cataluña un1,7%, tal y como apunta Funcas ensus estimaciones, el PIB madrileñose situaría en 230.228 millones de

euros, por encima de Cataluña, quese quedaría en unos 227.429 millo-nes, lo que supone una ventaja de2.799 millones.En el inicio de la serie histórica, laComunidad de Madrid se encontra-ba muy por debajo de Cataluña. En1980 su cuota era del 15,6%, másde tres puntos por debajo de Catalu-ña (18,8%). A partir de 2008, la dife-rencia se empieza a estrechar y enlos últimos años se han mantenidoa medio punto de distancia, de mo-do que un año en que Madrid crecie-ra un poco más, le podría superar.Esto ocurrió en 2012, debido a queMadrid salió de la crisis antes queCataluña. Sin embargo, entoncessólo logró empatar en cuota, con un19%. Este año, Madrid volverá a em-patar con un 19% del PIB, y le supe-rará en 2018.

Madrid superará en PIB a Cataluñaen 2018 por primera vez en la historia


¿Qué es La Nave? ¿Có-mo surge la idea deabrir este espacio? LA NAVE es un espa-cio de innovación delAyuntamiento de Ma-

drid ubicado en el Distrito de Villa-verde. La Nave es el resultado de la rehabi-litación de una antigua nave indus-trial que albergó la fábrica de ascen-sores y elevadores mecánicos de laempresa Boetticher y Navarro. Cuan-do la empresa se declaró en quiebraen el año 1992 la Nave quedó aban-donada.Sus características espaciales y es-tructurales la convierten en un conte-nedor muy singular dentro del catálo-go de edificios industriales de la ciu-dad y por ello existe un interés porparte del Ayuntamiento de Madrid ensu reconversión.El Ayuntamiento decidió en el año2007 acometer un proyecto para lainstalación de un gran centro de inno-vación que dinamizara la zona sur deMadrid. Madrid tenía grandes espa-cios de referencia en otros ámbitos,como el cultural, pero carecía de unareferencia que permitiera visualizarlas oportunidades y el potencial queMadrid ofrece para el desarrollo tec-nológico y la innovación.

Desde abril de 2016, fecha de lapuesta en marcha de La Nave, hastala actualidad se han celebrado en ellamedio centenar de grandes eventosque han atraído a más de 34.000personas. Como es lógico la mayoríade estos eventos se centran en la in-novación: Día de la innovación de CO-TEC, South Summit Startup Spain,Sustainable Brands, congreso de ciu-dades inteligentes, entre otros, aun-que también se han celebrado en LANAVE eventos muy diversos, como elForo Mundial sobre las Violencias Ur-banas y Educación para la Conviven-cia y la Paz, TedxCibeles, o accionesde innovación social, como VillaverdeExperimenta. Las dimensiones de LA NAVE la con-vierten en una instalación única conmás de 13.000 m2 dedicados a la in-novación. De forma agregada las su-perficies son las siguientes: Nave Central: 6.558 m2. Zona de Congresos y restauración:3.776 m2. Torre: 1.983 m2.

Zona instalaciones: 1.127 m2.Urbanización (aparcamiento, zonasverdes): 9.434 m2.El objetivo para LA NAVE es ser el co-razón del ecosistema de innovaciónde la ciudad de Madrid. Es un pro-yecto de ciudad que trabaja en treslíneas:- Formación para la innovación, con eldesarrollo de itinerarios formativosque doten a las personas de las capa-cidades necesarias para crear e incor-porar la innovación a sus trabajos, asus negocios, a resolver los proble-mas de la ciudad.- Facilitar el desarrollo de proyectos in-novadores desde la idea a la comer-cialización de la misma, prestandoapoyo especializado y adaptado a lasnecesidades de cada una de las fa-ses de desarrollo. - Creación de conexiones entre losagentes de la innovación de Madrid,un espacio de encuentro de organiza-ciones, proyectos y personas que faci-lite el intercambio de ideas y el des-arrollo de la innovación. La colabora-ción de equipos multidisciplinares esun factor clave de la innovación queLA NAVE quiere fomentar.En este proyecto, el Ayuntamiento deMadrid cuenta con el apoyo de InnovaNext, una empresa fundada por Car-los Barrabés, un emprendedor de éxi-to con una gran trayectoria como ex-perto en innovación, que resultó adju-dicatario del concurso público convo-cado por el Ayuntamiento. Desde sep-tiembre de 2017 se están desarro-llando actividades continuas en tornoa las líneas de trabajo señaladas an-teriormente.¿Qué iniciativas empresariales deinnovación pueden formar parte deLa Nave? En LA NAVE se desarrollan múltiplesservicios dirigidos a la innovación y demanera especial a la innovación enproyectos de carácter urbano, como

MADRIDENTREVISTA JOSÉ JAVIER RODRÍGUEZ HERNÁNDEZ

Desde de la puesta en marcha de La Nave se han celebrado allí medio centenar de eventoscon la participación de más de 34.000 personasNombre: José JavierRodríguez Hernández. Cargo: SubdirectorGeneral de Innovación yCiudad Inteligente en laDirección General deInnovación y Promociónde la Ciudad delAyuntamiento de Madrid.


es lógico nos interesa principalmenteaquello que sucede en la ciudad. En-tre ellos están los siguientes:- Espacio de coworking dirigido a em-presas que están en las fases inicia-les de la innovación, que permite quetrabajen - Empresas residentes, dirigido a em-presas innovadoras que están en fasede crecimiento.- Encuentros temáticos en torno a te-mas innovadores: big data, movilidad,marketing digital, design thinking,criptomonedas, etc.La colaboración entre el Ayuntamien-to de Madrid y los grandes agentes dela innovación de la ciudad es un as-pecto clave para el éxito de LA NAVE.Para ello se ha definido un programade colaboración que permita el des-arrollo de actividades conjuntas eneste ámbito, como ejemplo el primerevento de la serie IMPERDIBLE reali-zado con la Fundación COTEC.¿Qué clase de formación se imparteen La Nave? ¿quién la imparte? La formación en LA NAVE se estructu-ra a través del concepto de itinerario,que son programas formativos perso-nalizados desarrollados a partir de lasnecesidades de los innovadores. Esuna formación no reglada. En LA NAVE se imparte formación endistintos formatos:- Jornadas y conferencias de temáticaespecífica en materias de innovación.

Financiación, presentación de proyec-tos.- Talleres, enfocados al desarrollo dehabilidades prácticas. Por ejemplo,técnicas de design thinking.- Cursos, que ofrecen una formaciónde larga duración sobre habilidadesde gran demanda en el mercado. Porejemplo, ciberseguridad.La formación se presta, bien con re-cursos propios o ajenos financiadospor el Ayuntamiento de Madrid, y através de convenios de colaboracióncon entidades de formación.¿Cuáles son, a medio plazo, los obje-tivos de esta iniciativa? El objetivo a medio plazo de LA NA-VE es su consolidación como espa-cio referencia de la innovación en laciudad de Madrid, una herramientaal servicio de la rica comunidad deinnovación de Madrid en la que par-ticipan universidades, centros de in-vestigación, centros de innovación,empresas, administraciones, star-tups, etc. Serían objetivos muy relevantes:- Crear un espacio dinámico de en-cuentro e intercambio de ideas de lacomunidad de innovación.- Facilitar el crecimiento de las iniciati-vas innovadoras de PYMEs y startups.- Crear una comunidad de agentes dela innovación que estimule el desarro-llo de proyectos innovadores de altacalidad y potencial.

- Atraer el talento innovador con pro-gramas de intercambio con clustersde innovación internacionales.- Internacionalizar la innovación y eltalento de las empresas madrileñas. •¿Cuáles son los hitos de la progra-mación de La Nave para 2018? El Ayuntamiento de Madrid va a dedi-car en el entorno de 1 millón de eurosanuales a la programación del espa-cio. A la que se suman las actividadesrealizadas conjuntamente con entida-des colaboradoras. Se está desarrollando la programa-ción del año que se actualiza conti-nuamente en la página Web del espa-cio (http://www.lanavemadrid.com/).A lo largo del año 2018 se realizaránlas siguientes actividades:- Impulso del espacio de coworkingpara la innovación.- Desarrollo de un programa de acele-ración de startups centrado en la in-novación urbana realizado por elAyuntamiento de Madrid, como herra-mienta de innovación abierta delAyuntamiento de Madrid.- Puesta en marcha de un FabLab.- Consolidación como espacio de refe-rencia de innovación a través de unaprogramación de grandes eventos. Es-tá confirmada la celebración de even-tos como Open Expo, centrado en elsoftware libre, la Feria de Empleo Di-gital, Young Business Talents, Sustai-nable Brands y muchos más.


El pasado 2017 el nombrede Portugal resonó másque nunca y además, sonópara bien. Más allá de éxi-tos futbolísticos o musica-les, el vecino inmediato de

España ha colocado a dos de susrepresentantes en altas institucionescomo la ONU (Antonio Guterres ejercecomo secretario general desde enerode 2017) o el Eurogrupo, con MarioCenteno de presidente desde el mespasado. Además de adquirir una mayor rele-vancia en instituciones globales,Portugal se está recuperando pro-gresivamente de la crisis. Sometidoa una dramática subida de impues-tos ordenada por la troika, que du-rante los años más duros de la re-cesión gobernó Portugal, el país halogrado disipar, en menos de unaño, las dudas sobre su capacidadpara esquivar un cuarto rescate fi-nanciero.

Así, iniciativas como el Programa Na-cional de Reformas (PNR) y el Progra-ma de Estabilidad, (2017-2021) pre-sentados por el gobierno portuguésen abril de 2017, se conforman comoelementos esenciales para definir laestrategia a medio plazo que permiti-rá a Portugal lanzar un conjunto de re-

formas estructurales destinadas apromover la inversión y contribuir a lasostenibilidad de las finanzas públi-cas, basadas en seis pilares funda-mentales: cualificación; promoción dela innovación en la economía; valori-zación del territorio; modernizacióndel estado; capitalización de las em-presas y cohesión e igualdad social.

De cara a 2018, Portugal asume re-tos que nada tienen de sencillos,más allá de no perder el paso en surecuperación económica. Consolidar-se como destino turístico, atraer in-versión extranjera directa, revitalizarsu industria o reforzar lazos con Es-paña gracias a su comercio trans-

fronterizo constituyen algunos deesos retos. Pero sus calificaciones enlas agencias de rating han mejoradosustancialmente, con su salida de los“bonos basura” y la óptima progre-sión de su deuda, ya en mejor situa-ción que la italiana. Todas las pers-pectivas económicas para los próxi-mos meses son mucho más que posi-

Portugal


MERCADOSREPORTAJE

Perspectivasalentadoras

El nombramiento de políticosportugueses como altos cargosinstitucionales globales se percibecomo un éxito de la diplomacia lusa


tivas, a lo que también contribuye laestabilidad política del país (que vivi-rá sus dos próximos años bajo elmandato socialista logrado por mayo-ría absoluta), con lo que Portugalcuenta con viento a favor para que2018 resulte ser su año.

Comercio exterior de PortugalNada menos que el 79% del PIB dePortugal en 2016 correspondió al co-mercio, la actividad económica másbeneficiada por la entrada del país enla Unión Europea. Las exportaciones e importaciones debienes y servicios han registrado ta-sas de crecimiento medias anualesdel 4,7% y del 1,1%, en los últimoscinco años, impulsadas también porla contracción de la demanda internasometida a las exigencias de las subi-das de impuestos dentro del país. Sinembargo, en 2016, las exportacionesde bienes y servicios experimentaronun crecimiento del 2% frente al añoanterior y las importaciones aumenta-ron un 0,86%, cifras bastante inferio-

DATOS BÁSICOS

Capital:LisboaPoblación:10.306.000 habit. (2016)

Superficie:92.090 km²Idiomas:PortuguésMoneda:EuroGobierno:República unitariasemipresidencialistaPresidente:Marcelo Rebelo deSousaPrimer Ministro:Antonio Costa

Balanza comercial Portugal - España 2016 y 2017 (Miles de Euros)

2016 Exportación Importación Saldo CoberturaEnero 1.265.646,00 754.840,44 510.805,56 167,67Febrero 1.465.191,08 827.300,47 637.890,61 177,11Marzo 1.561.949,47 932.848,80 629.100,67 167,44Abril 1.477.756,94 899.902,04 577.854,90 164,21Mayo 1.525.932,63 937.979,01 587.953,63 162,68Junio 1.612.563,57 935.179,29 677.384,28 172,43Julio 1.567.605,41 940.868,83 626.736,57 166,61Agosto 1.390.294,43 756.495,36 633.799,06 183,78Septiembre 1.623.011,96 955.459,47 667.552,50 169,87Octubre 1.589.508,93 882.210,88 707.298,05 180,17Noviembre 1.603.921,81 960.943,67 642.978,14 166,91Diciembre 1.505.480,32 823.968,22 681.512,09 182,71TOTAL 18.188.862,55 10.607.996,48 7.580.866,06 171,46

2017 Exportación Importación Saldo CoberturaEnero 1.466.668,97 851.614,13 615.054,84 172,22Febrero 1.497.298,88 908.400,89 588.897,99 164,83Marzo 1.782.642,64 1.027.991,04 754.651,60 173,41Abril 1.570.079,36 948.408,69 621.670,66 165,55Mayo 1.727.541,71 985.698,49 741.843,21 175,26Junio 1.722.502,69 926.660,01 795.842,67 185,88Julio 1.632.006,65 860.328,97 771.677,69 189,7Agosto 1.453.118,61 798.746,21 654.372,40 181,92Septiembre 1.762.712,45 888.575,41 874.137,03 198,38TOTAL 14.614.571,95 8.196.423,85 6.418.148,10 178,3

Fuente: ICEX España Exportación e inversiones

�


res a las tasas registradas en añosanteriores. Con la Unión Europea como principalsocio comercial, (72,7% de lo exporta-do) Portugal cuenta con clientes pre-ferentes como España (26,17% frenteal 25% de lo registrado el año ante-rior), y a continuación Francia y Ale-mania. Estos tres países sumaron el50% de lo exportado por Portugal. En cuanto a importaciones, España,Alemania, Francia e Italia figuran co-mo los principales suministradores dePortugal con casi el 60% del total im-portado en el año 2016.En cuanto al año 2017, en el primertrimestre se observa un crecimientodel 12,6% respecto al mismo tramodel año anterior al igual que crecenlas importaciones un 14,2%. El saldode la balanza comercial de bienes yservicios fue positivo en los últimoscinco años, invirtiendo la tendencianegativa registrada anteriormente.En lo que se refiere a la composiciónde esas exportaciones, las máquinasy aparatos siguen siendo el grupo deproductos más exportado en el primersemestre de 2017 (15,5% del total), acontinuación figuran los vehículos yotro material de transporte (11,6%),los metales comunes (7,8%), los plás-ticos (7,7%), y los combustibles mine-rales (7,3%). Casi el 50% de lo expor-tado por Portugal en la primera mitadde 2017 pertenece a estos grupos deproductos. La idea es duplicar las ventas agroa-limentarias hasta 2020 a la vez quese diversifican los sectores exporta-dos para intensificar las ventas dehidrocarburos, vehículos, papel y me-dicinas. Los mercados de la exportación por-tuguesa son en su mayoría, países co-munitarios. En concreto, el 74,5% deltotal en el primer semestre de 2017,registro que aumenta un 8,7% res-pecto al mismo período de 2016. Acontinuación América del Norte(5,8%), Asia (4,9%), los PALOP - Paí-ses Africanos de Lengua Oficial Portu-guesa (4,3%), África excluyendo PA-LOP (3,6%), América Central y del Sur(2,7%) y Europa extracomunitaria(2,6%). Los cinco principales clientes de Por-tugal - España, Francia, Alemania, Rei-no Unido y Estados Unidos – concen-

MERCADOS - PORTUGAL

Principales sectores exportados a Portugal por España (2017. Miles de Euros)

Fuente: ICEX España Exportación e Inversiones.

Sector ImporteEquipos, componentes y accesorios de automoción 788.950,39Materias primas y semimanufacturas de plástico 761.273,11Automóviles 741.363,10Fibras 17.602,19Productos de fundición y siderúrgicos 572.819,29Confección femenina 503.213,67Productos semielaborados de aluminio 306.576,77Productos semielaborados de cobre y sus aleaciones 276.028,11Farmaquímica 275.738,93Aceite de oliva 267.564,27Pasta de papel y papel 260.211,72

Principales sectores importados de Portugal a España (2017. Miles de Euros)

Fuente: ICEX España Exportación e Inversiones.

Sector Importeequipos, componentes y accesorios de automoción 699.884,68Productos de fundición y siderúrgicos 549.239,62Materias primas y semimanufacturas de plástico 451.697,77Combustibles y lubricantes 450.204,02Confección femenina 381.649,19Energía eléctrica 279.494,29Mueble de hogar 241.681,17automóviles 214.399,55Cigarrillos 214.218,68Envases y embalajes de vidrio 183.814,01Pasta de papel y papel 137.491,87

Comercio bilateral de bienes España - Portugal (millones de euros)2017

2011 2012 2013 2014 2015 2016 ene-oct

Exportaciones 17.561 15.827 17.220 17.746 17.872 18.189 16.370Importaciones 9.249 8.952 9.960 10.185 10.880 10.608 9.129Saldo 8.312 6.875 7.260 7.561 6.992 7.581 7.240

Fuente: ICEX

Cuadro de Exportaciones bilaterales por sectores (millones de euros)Sectores ICEX (miles €) 2015 2016 %Total Productos 17.871.822,74 18.188.862,55 1,771 - Agroalimentarios 3.634.314,53 3.881.714,38 6,812 - Bebidas 292.640,24 273.133,90 -6,673 - Bienes de consumo 2.967.934,07 3.270.038,38 10,184 - Materias primas, productos industriales y bienes de equipo 10.976.933,90 10.763.957,88 -1,94

Fuente: ICEX

Cifras del comercio internacional (millones de USD)Indicadores de comercio exterior 2012 2013 2014 2015 2016Importación de bienes (millones de USD) 72.429 75.719 78.350 66.701 67.567Exportación de bienes (millones de USD) 58.090 62.823 63.907 55.271 55.662Importación de servicios (millones de USD) 13.476 14.395 16.008 14.171 14.769Exportación de servicios (millones de USD) 25.502 28.869 31.112 27.775 29.297Importación de bienes y serv. (crecimiento anual en %) -6,3 4,7 7,8 8,2 4,4Exportación de bienes y serv. (crecimiento anual en %) 3,4 7,0 4,3 6,1 4,4Importación de bienes y servicios (en % del PIB) 38,2 38,5 39,9 39,8 39,1Exportación de bienes y servicios (en % del PIB) 37,7 39,5 40,1 40,6 40,3Balanza comercial (millones de USD) -11.919 -10.626 -12.559 -10.270 -10.026Comercio exterior (en % del PIB) 75,9 78,0 80,0 80,4 79,3

Fuente: WTO – World Trade Organisation, 2017


traron el 61,5% del total exportadopor Portugal en el primer semestre de2017 (63,4% en 2016). Destaca elaumento de las exportaciones a Esta-dos Unidos (+25% respecto al primersemestre de 2016), España (+9%),Francia (+8,1%), Alemania (+4,3%) yReino Unido (+3,7%).

Relaciones bilateralesComercio exterior hispano-portuguésEspaña y Portugal mantienen históri-camente una estrecha y fluida rela-ción que se traduce en intensos flujoscomerciales entre ambos países. Enel período entre enero y septiembrede 2017 se ha registrado un aumentodel 8,3% de la exportación española aPortugal en comparación con el mis-mo período del año anterior. Las com-pras portuguesas a España han su-mado 14.615 millones de euros,mientras que las españolas a Portu-gal registraron un 3,2% más que elaño anterior y alcanzaron los 14.615millones de euros. El sector agroalimentario reina a mu-cha distancia del siguiente entre lasexportaciones bilaterales hispano por-tuguesas. A continuación, las bebidasy los bienes de consumo.

Acuerdos económicos vigentesente ambos países Los convenios bilaterales con conteni-do económico relevante firmados en-tre Portugal y España son numerosos.Los más recientes se firmaron duran-te la XXIX Cumbre Bilateral en mayode 2017, y cubren áreas como la cien-cia y tecnología, y la defensa y seguri-dad. Desde 2012 se llevan a cabo lascumbres bilaterales (“Cimeiras” enportugués) que se celebran alternati-vamente en uno y otro país.

Perspectivas de futuro Las previsiones hablan de una favora-ble evolución del comercio exteriorportugués en 2018. Asimismo, el tu-rismo seguirá ganando cuota de mer-cado y manteniendo buenos registrospara contribuir significativamente, co-mo ha sido habitual en los últimosaños, a la recuperación de la econo-mía portuguesa. En el primer semestre de 2017 la eco-nomía portuguesa creció un 2,9%, un

ritmo superior a la media europea y alo observado en la última década, im-pulsada por el comportamiento de lasexportaciones y la inversión. Además,este dinamismo fue transversal a to-dos los sectores de actividad, que sebeneficiaron de un entorno interna-cional favorable. Las exportacionesde bienes y servicios aumentaron un8,9%, reflejando la acentuada mejorade cuota de mercado, de cerca del4,6%. Las últimas proyecciones del Bancode Portugal revisaron al alza las previ-siones de crecimiento de la economíaportuguesa, estimando un 2,5% en

2017 y 2,0% en 2018, por encima delas proyecciones de la Comisión Euro-pea (1,8% y 1,6%, respectivamente), yde la previsión para la Zona Euro,2,2% en 2017 y 1,8% en 2018.Así, también se prevé que el peso delas exportaciones en el conjunto delPIB seguirá aumentando en los próxi-mos años, de cerca del 40,3% en2016 a un 46% en 2019. Otra de lasprevisiones positivas tiene que vercon la capacidad de financiación dela economía portuguesa, que manten-drá un saldo conjunto de la balanzacorriente y de capital próximo al 1,8%del PIB en 2017.

La evolución desde los productosagrícolas y de confecciones hasta lostecnológicos pone de manifiesto unaprogresión positiva de lasexportaciones portuguesas


La región española de Extre-madura y las portuguesas delCentro y Alentejo han diseña-do un calendario conjuntopara 2018 en el que se pro-mocionarán por todo el

mundo como un único destino.“Dos países, tres regiones, un destino”es el eslogan que difundirán en las fe-rias a las que acudirán de forma con-junta, según el presidente de la entidadgubernamental lusa Turismo do Centro,Pedro Machado.De esta manera, el turista tendrá laoportunidad de “conocer tres regionesy dos países” durante unas vacacionesen la península ibérica.La iniciativa se articulará en base a unaoferta que contempla cuatro ejes quelas tres regiones ibéricas comparten:gastronomía y vino; ocio y naturaleza;patrimonio y cultura; y turismo religioso.La primera acción conjunta entre lastres regiones, que se han agrupadobajo las siglas de EUROACE, tuvo lugaren la Feria Internacional de Turismode Madrid (FITUR) donde se presenta-rán como destino único.Machado recordó que ya en la pasadaedición de FITUR comenzó la coopera-ción entre el Centro luso y Extremaduracon la presentación de un mapa turísti-co conjunto que ha tenido una “exce-lente” aceptación entre los turistas.La siguiente acción conjunta entre las

tres regiones se desarrollará en la fe-ria turística más relevante de Portugal,la denominada Bolsa de Turismo deLisboa (BTL), que tendrá lugar en elmes de febrero y en la que este año lazona invitada es la región Centro dePortugal.En marzo, también han acordado acu-dir de forma conjunta a la ITB de Berlín,la feria de promoción de destinos turís-ticos más relevante de Alemania.Además del continente europeo, EURO-ACE quiere extender sus acciones de di-vulgación por el continente asiático, porlo que en el mes de mayo acudirá a laferia de turismo que se celebrará en laciudad china de Shangai.La estrategia común que persiguen pa-ra darse a conocer en el mundo comodestino conjunto se complementarádurante 2018 con un “road show” (pro-moción itinerante) por Estados Unidos.“Es mucho lo que nos une” a las tresregiones, explicó Pedro Machado, yaque entre los tres territorios existen 19destinos catalogados por la UNESCOcomo Patrimonio de la Humanidad.La región Centro de Portugal fue el des-tino portugués que más creció en visi-tantes tras el verano tal y como reflejanlos últimos datos estadísticos, segúnlos cuales el pasado mes de octubre seregistró una subida del 20 % frente almismo período del pasado año.Y en 2017 con seis millones de pernoc-

taciones, es decir, 400.000 más queen el año 2016.“Crecemos por nuestra gran diversidadde oferta que abarca a todos los públi-cos”, argumentó el presidente.El dato cobra mayor relevancia tenien-do en cuenta que la región Centro lusasoportó decenas de incendios foresta-les durante todo el verano y también enel pasado mes de octubre.De manera especial, Pedro Machadose refirió al Parque Natural Sierra de Es-trela (próximo a la zona española deSalamanca) como uno de los destinosque seguirán potenciando en 2018.En este parque, donde está la única es-tación de esquí de Portugal, “hay unaoferta turística para todo el año” y que-remos que la Sierra de Estrela sea tam-bién un destino para el turismo judaico,manifestó Machado.Ciudades del Centro portugués comoBelmonte, Sabugal o Trancoso ateso-ran importantes vestigios judíos y “ca-da vez tienen más aceptación entrelos turistas”.Machado también desveló que preten-den articular, junto con las regiones es-pañolas de Castilla y León y Extremadu-ra, una serie de rutas napoleónicas quepasarían por localidades como la espa-ñola Ciudad Rodrigo o la portuguesa Al-meida y concluirían en la comarca lusade Torres Vedras.

Extremadura, Alentejo y Centro dePortugal se unen como destino turístico

MERCADOS - PORTUGAL


Portugal redujo el déficit público en 2.326 millones de euros hasta noviembre

Banco Santander Totta,filial portuguesa deBanco Santander, hacompletado el procesode adquisición y fusiónde Banco Popular Portu-

gal, que deja de existir como entidadjurídica. Esta operación fue aproba-da oficialmente el pasado 5 de sep-tiembre.Según hizo saber Santander Tottaen un comunicado remitido a la Co-misión del Mercado de Valores Mo-biliarios (CMVM) lusa, el grupo obtu-vo ya todas las autorizaciones nece-sarias para concluir la fusión y, portanto, los derechos y obligacionesya fueron transferidos de una enti-dad a otra.Asimismo, Santander Totta destacóque, como parte de la estrategia deconcentración de toda la actividaddel grupo Popular en Portugal, tam-bién se hará con el control de la so-ciedad Primestar Servicing, dedicadaa la recuperación de créditos y acti-vos inmobiliarios del Popular luso.“ Santander Totta se convierte en elmayor banco privado portugués entérminos de activos y de crédito enel mercado nacional, lo que refuer-za nuestra misión de apoyar a lasfamilias y las empresas hacia el cre-cimiento”, aseguró el presidente dela entidad, Antonio Vieira Monteiro.De esta forma, con esta adquisi-ción, la marca Banco Popular Portu-

gal desaparecerá completamente yse integrará en su totalidad en laimagen de Santander Totta. Todaslas sucursales que el Popular lusotiene en Portugal, así como sus em-pleados se integrarán en la estruc-tura de Santander Totta.Al cierre del ejercicio anterior, Ban-co Popular contaba con 118 sucur-sales y 901 empleados en Portugal,que se unirán ahora a las 642 ofici-nas bancarias y a la plantilla de

más de 6.000 personas de Santan-der Totta.Esta decisión se produce a raíz deque el pasado 6 de junio de 2017Banco Santander adquiriese el100% del capital social de BancoPopular por un euro en el marco deun esquema de resolución adopta-do por la Junta Única de Resolución(JUR) y ejecutado por el Fondo deReestructuración Ordenada Banca-ria (FROB).

La filial lusa de Santander completa elproceso de fusión de Popular Portugal

El déficit de las administraciones pú-blicas lusas hasta noviembre de 2017fue de 2.084 millones de euros (2.472millones de dólares), lo que suponeuna reducción de 2.326 millones(2.759 millones de dólares) respectoal mismo periodo del año anterior. Esta evolución procede del creci-miento del 4,3 % en los ingresos yde la contención del gasto, hasta

apenas un 0,8 %, en estos meses.Los datos sobre el déficit “garantizan,por segundo año consecutivo, el cum-plimiento de los objetivos presupues-tarios”, según el Gobierno portugués,que destaca además como la ejecu-ción presupuestaria favorece “la re-ducción de la deuda pública en por-centaje del PIB”.El Gobierno portugués, liderado por el

socialista António Costa, prevé que2017 se cierre con un déficit inferioral 1,3 %, un décima inferior a lo ini-cialmente previsto.En lo referido a la deuda pública, elEjecutivo prevé que se reduzca hastael 126 % del PIB a final de 2017.En 2016, el Gobierno luso cerró lascuentas con un déficit del 2 % del PIB,el más bajo desde 1974.


MERCADOS - PORTUGAL

En este breve artículo novamos a hablar sobre éxi-tos del pasado, ni sobrecómo salió Portugal en2017 del procedimiento dedéficit excesivo de la UE y

pudo aportar a las finanzas públicas laaparente calma que tanto necesitaban.Tampoco nos vamos a referir al recienteincremento de la actividad económica,ni al crecimiento experimentado en2017 en áreas clave como el turismo, laconstrucción y las exportaciones. Notenemos intención de comentar cómose ha restablecido el nivel de confianzade los inversores internacionales en losúltimos años y cómo Portugal ha recu-perado el impulso como emplazamien-to atractivo para los negocios. Sólo queremos señalar 10 éxitos quepodrían resultar relevantes a ojos decualquier inversor extranjero que des-ee invertir en Portugal en el actualmercado:1. La cualificada mano de obra portu-guesa, en términos de digitalización yhabilidades lingüísticas, ha abierto lapuerta de par en par a la consolida-ción de Portugal como lugar de servi-cios, que ofrece una legislación labo-ral más favorable al inversor. 2. Portugal ha realizado considerablesinversiones en la consolidación de suecosistema de startup y en el posicio-

namiento de una ciudad como Lisboacomo plataforma atractiva para startupeuropeas, junto a ciudades como Ber-lín, Londres, Ámsterdam o Barcelona.3. La estabilidad aportada al sistemabancario también ha contribuido a fa-vorecer la confianza del mercado y ala llegada de nueva financiación a laeconomía. 4. Gracias a los cambios introducidosrecientemente, en concreto las refor-mas efectuadas en áreas como la le-gislación concursal, laboral, mercantilo fiscal, el entorno regulador y empre-sarial resulta más sencillo y atractivopara los inversores.5. Portugal ha sido capaz de mante-ner un sistema de creación de socie-dades muy eficiente, lo que suponeuna ventaja para cualquier inversorextranjero que desee poner en mar-cha un negocio. 6. Portugal, gracias a su estratégicasituación geográfica, está en una po-sición fantástica para dirigirse a lamayor parte de un mercado de 500millones de personas en Europa ymás de 250 millones de consumido-res lusoparlantes (en Brasil y otros pa-íses africanos como Angola).7. Portugal ha mantenido durante losúltimos 3 años un tipo del Impuestosobre Sociedades del 21% (más un1,5% de recargo municipal) inferior a

la media comunitaria, que se sitúa enel 23%, y cuenta con normas que noprevén la obligación de retener en ladistribución de beneficios que efectú-en las filiales a su matriz. 8. Existen infinidad de incentivos enel Impuesto sobre Sociedades como,por ejemplo, incentivos relativos alI+D e incentivos para (i) grandes pro-yectos de inversión e (ii) inversionesproductivas en general.9. Portugal ha adoptado un régimen fis-cal para expatriados (régimen para resi-dentes no habituales) según el cual, du-rante un período de 10 años, las rentasobtenidas en Portugal procedentes deactividades de alto valor añadido tribu-tan a un tipo único del 20%. Prevé asi-mismo un método de exención de de-terminadas rentas de fuente extranjera(incluidas pensiones extranjeras).10. Portugal ha sido capaz de neutra-lizar la fuga de cerebros y de que lacomunidad de expatriados lo conside-re un lugar excepcional por concurrirfactores como calidad de vida y unentorno estable.Las 10 razones anteriores explican porqué la idea de que Portugal es un lugarúnico se está haciendo realidad.

Fernando Castro Silva y Tiago Cassiano Neves

Garrigues Portugal

¿Por qué Portugal vuelve a sermerecedora de atención?

Portugal está de moda y no es sólo una percepción.

2011

15,3

2012

16,9

2013

17,7

2014

18,6

2015

19,7

2016

21,2

Decididamente personal.

Únete al bancoque cada año da más y más créditoa las empresas.Otra buena razón para venir a conocernos.

Inversión Crediticia Empresas (miles de millones de €). Fuente: Bankinter.

ue cada año q

Ú

ue cada año

e al bancotneÚ

ue cada año

e al banco

ue cada año

e al banco

y más crda

ue cada año q

y más crmás da

ue cada año

édity más crmás

ue cada año

oédit

ue cada año

a buena rOtr

a las emy más cr

azón para buena r

a las em

enir a conocera vazón par

esas.pra las em

nos.enir a conocer

esas.

15,3

16,917,7

17,718,6 19,7

19,721,2

In

2011 2012 2013

esas (miles de millones de €). Fpriticia Emedsión Crervnnv

2013 2014 2015

e: Bankintuentesas (miles de millones de €). F

2015 2016

.ere: Bankint

Decididament

sonal.e perDecididament

sonal.


La economía polaca es unade las más florecientes dela Unión Europea, con unaprevisión de crecimientode su PIB en 2018 cerca-no al 5%. Las característi-

cas que la hacen atractiva son: po-blación cercana a 40 millones de ha-bitantes, situación geográfica estra-tégica (centro de Europa), sociedadjoven y altamente cualificada, así co-mo una economía muy dinámica.Los sectores punteros son: construc-ción, nuevas tecnologías, automo-ción, electrodomésticos y alimenta-ción. Áreas que han servido en losúltimos años para atraer millones deeuros en inversión extranjera directa.

Polonia tiene una política fiscal ymonetaria equilibrada y una robus-ta demanda interna, que sumado aque el país sigue siendo el principalreceptor de los Fondos Europeos,hacen de Polonia que tenga una po-sición de privilegio frente a otrosmercados emergentes.Hace menos de dos años el Consejode Ministros polaco aprobó el Plande Desarrollo Responsable, el nuevomarco de política macroeconómicade Polonia. La relevancia del mismoreside en su marcado carácter es-tratégico. Por una parte se pretendegarantizar el futuro de la economíapolaca y por otra hacer aumentar elnúmero de empresarios e inverso-

res. Los principales pilares del nue-vo modelo de desarrollo económicoson: la reindustrialización, la contri-bución al aumento del número deempresas innovadoras, el aumentode inversiones (hasta alcanzar unumbral mínimo del 25% del PIB), fo-mentar la internacionalización deempresas polacas a través de la mo-dernización de la diplomacia econó-mica, e impulsar el desarrollo socialy regional sostenible.

Un intercambio comercial impor-tanteEl factor más valorado por los em-presarios españoles de cara a laexportación es la alta demanda in-

MERCADOS - POLONIA

Polonia, un imán parala inversión extranjeraPolonia, un imán parala inversión extranjera


�

terna de Polonia. En términos deinversión, el factor clave es la exis-tencia de unos bajos costes de ma-no de obra.

El intercambio comercial entre am-bos países alcanzó hasta noviem-bre de 2017 una facturación de9.383 mil millones de euros, lo quesupuso un crecimiento del 11,65%respecto al mismo periodo de 2016.

Hasta noviembre de 2017, las expor-taciones polacas a España registra-ron un aumento del 10,38%, mien-tras que las importaciones registra-

ron un crecimiento del 13,23%, res-pecto a noviembre de 2016.El 80% de las partidas entre Polo-nia y España corresponden a pro-ductos transformados y el 20% alta-mente transformados. Las exporta-

ciones polacas las componen princi-palmente: equipamiento electróni-co, recambios de automoción, em-barcaciones y aeronaves, industriaquímica e industria agroalimentaria.A su vez, las exportaciones españo-las a Polonia, las componen: equi-pamiento electrónico, recambios deautomóviles, embarcaciones y aero-naves, industria química y metalúr-gica, así como, productos alimenta-rios de origen vegetal.

Promoción de la economía pola-ca en mercados extranjerosPolonia ofrece un amplio abanicode productos que pueden satisfacerel mercado español: mobiliario, jo-yería (ámbar), productos farmacéu-ticos, equipamiento médico, mate-rial de construcción, cosméticos,maquinaria para minería, textiles(accesorios), turismo médico, indus-tria de defensa y productos alimen-ticios.Al mismo tiempo, con el fin de mejo-rar el proceso de internacionaliza-ción de las empresas polacas, se hacreado la red de Centros de Apoyo aInversores y Exportadores (COIE), lo-calizados en cada región de Polo-nia. Los COIE son agencias guber-namentales regionales especializa-das en ofrecer sus servicios de for-ma gratuita para aumentar la capa-cidad exportadora de PYMES, asícomo potenciar la inversión extran-jera en las diferentes regiones dePolonia.Desde 2017 se ha puesto en funcio-namiento la Agencia Polaca de In-versiones y Comercio (PAIH), queofrece a empresas servicios de ase-soramiento personalizado en mate-ria de comercio exterior e inversio-nes. Actualmente se encuentra enfase de apertura de oficinas en dife-rentes países. La ley prevé que es-tas oficinas reemplazarán a los ac-tuales Departamentos de Promo-

Los crecimientos anuales bilateralesdel comercio actual entre España yPolonia son de dos dígitos


MERCADOS - POLONIA

ción de Comercio e Inversiones delas Embajadas de Polonia en el ex-tranjero.

Apuesta decidida de Polonia porla promoción de productos agro-alimentarios en 2017Los productos alimenticios de Polo-nia destacan por su gran calidad.Las principales características quelos definen son: una ganadería noindustrializada, métodos de cultivono invasivos y procesos de produc-ción basados en la tradición. Estosproductos son sabrosos, ecológicosy relativamente asequibles. Graciasa ello cada vez ganan más adeptosentre los consumidores extranjeros,como así lo demuestra el elevadopeso de estas partidas sobre el vo-lumen total de exportación. La ri-queza de la oferta agroalimentariase refleja en el incremento anualdel número de solicitudes expedi-das para denominación de origen,denominación de origen protegida yespecialidad tradicional garantiza-da enviadas a la Comisión Europea. Los productos polacos de mayor tra-dición son: quesos, embutidos, ver-

duras y frutas, panadería, pastele-ría, mieles y aguamieles, estos últi-mos con una larga historia en tie-rras polacas.Hasta septiembre de 2017, Poloniaexportó a España productos agroali-mentarios por valor de 450,7 millo-nes de euros, experimentando uncrecimiento del 19% frente al mis-mo periodo del año anterior. Losproductos más apreciados por los

españoles son: carne de vacuno,porcino y pollo, panadería, queso,cereales, tomates, embutidos, le-gumbres y zumos naturales.

Productos estrella de la exporta-ción agroalimentaria polacaDurante los últimos años, Poloniaha reforzado su posición como prin-cipal proveedor de la UE de zumosconcentrados, fruta congelada y fru-

Apoyo a las empresas extranjeras► Departamento de Promoción de Comercio e Inversiones de la

Embajada de Polonia en Madrid• www.spain.trade.gov.pl/es/• [email protected]

► PAIH - Agencia Polaca de Inversiones y Comercio • www.paih.gov.pl/en • [email protected]

► PARP - Agencia Polaca del Desarrollo Empresarial• http://en.parp.gov.pl/• [email protected]

► Agencias regionales COIE(16 Centros de Apoyo a Inversores y Exportadores)

• www.coie.gov.pl

Polonia es el principal productor europeo de carne de pollo y cerdo. Sus productos alimenticios destacan por su gran calidadcon una ganadería no industrializada, métodos de cultivo no invasivos y procesos de producción basados en la tradición.


El municipio de Gniewinoestá situado al norte delvoivodato Pomorskie, enel distrito de Wejherowo.Tiene una extensión de176 km² y constituye par-

te de la pintoresca Costa Cashubiana(Pobrzeże Kaszubskie). La cercaníadel Mar Báltico (a 4 km de su límitenorte), la riqueza y belleza de sus bos-ques y lagos: Żarnowieckie, Salińskie,Dąbrze, Czarne y Choczewskie, pro-porcionan a sus visitantes un lugarapacible y tranquilo donde descansar.El paisaje que rodea la localidad deGniewino está salpicado por molinosde sus numerosas centrales eólicas.Además, entre estas infraestructurasque comenzaron a construirse a co-mienzos de la década de los 80, des-taca la Central Hidroeléctrica deŻarnowiec que guarda una buena ar-monía con los paisajes que rodean almunicipio.El motor económico de Gniewino es laindustria, principalmente la energéticay de transformación. En este área, se

produce el 35% de conservas de pes-cado de Polonia y también se encuen-tra situada una de las centrales leche-ras más grandes de la región. Otras delas riquezas naturales de este territo-rio son la madera y minería, explota-das ambas por industrias locales.El municipio se encuentra ubicado enun área geográfica estratégica que fa-vorece la explotación de energías ba-sadas en la naturaleza: hídrica(Czymanowo - la mayor central hidroe-léctrica de Polonia), eólica (la centralde Lisewo), solar (paneles de Gniewi-no) y el biocombustible obtenido deuna variedad de sauce.La ubicación geográfica del munici-pio, favorece enormemente su atracti-vo inversor ya que está localidad seencuentra situada en la Zona Econó-mica Especial de Pomorska (Pomors-ka Specjalna Strefa Ekonomiczna).El lujoso Hotel Mistral Sport de Gnie-wino, cuenta con un magnífico cen-tro de conferencias, equipado conamplias y modernas salas multime-dia que permiten la organización de

todo tipo de eventos empresariales.El municipio de Gniewino tambiéncuenta con un importante y modernoCentro Deportivo que a su vez está in-tegrado por un estadio de atletismocon pistas de tartan, tribuna cubiertapara 1.050 espectadores y un com-plejo compuesto de campos de entre-namiento y pistas de tenis. Estas edi-ficaciones disponen de iluminaciónartificial que permite entrenar y dispu-tar partidos incluso en los horariosmás vespertinos.Gniewino, ha sido registrada en la lis-ta de Centros de Estancias durante lacelebración de la UEFA EURO 2012celebrada en Polonia y Ucrania. Sucentro deportivo destaca por su grancalidad y la excelencia de sus instala-ciones. Esto ha contribuido a queGniewino se convirtiera en la locali-dad elegida por el conjunto nacionalde España (campeona de Europa ydel Mundo) como base para su estan-cia durante la Eurocopa 2012.Los bosques que rodean Gniewinoson de una gran belleza el municipioes una de las regiones en las quemás extendido está el turismo rural,pudiendo disfrutar de las múltiplescaballerizas y granjas agro turísticaspresentes en la región.

Gniewino: uno de los mejores emplazamientospara ubicar negocios en Polonia

tos del bosque (fresa, cereza, fram-buesa y grosella), destinados princi-palmente a transformación. Tam-bién es uno de los mayores provee-dores de verdura congelada y elcuarto productor mundial de man-zana. Además, exporta zumos con-centrados de manzana y fruta blan-

da. Así mismo, Polonia es el princi-pal productor europeo de carne depollo y cerdo.En octubre de 2017, Polonia parti-cipó por quinta vez consecutiva enla Feria Internacional de Frutas yHortalizas Fruit Attraction en Ma-drid. El stand nacional de Polonia

congregó a un total de 9 grupos deproductores que representaban amás de 50 empresas. Gracias a lapersistencia y la fuerte presenciaen Fruit Attraction, las manzanaspolacas (el producto estrella), es-tán cada vez más presentes en elmercado español.


ESPECIAL

La V Feria Internacional IMEX-edición anterior en cinco paísLa V Feria Internacional IMEX-edición anterior en cinco país


IMEX-Andalucía 2017 cerró sus puertas enMálaga superando los registros de la edi-ción anterior en cinco países representadosy un centenar de reuniones de negociosmás, lo que la sitúan un año más como lamayor feria de negocio e inversión interna-

cional de Andalucía.El encuentro, organizado por la Consejería de Eco-nomía y Conocimiento, a través de Extenda-Agen-cia Andaluza de Promoción Exterior, y la revistaMoneda Única, ha registrado un balance final de1.704 profesionales y 793 empresas inscritas,que han celebrado un 1.928 reuniones de nego-

cio b2b con los 81 agentes comerciales de los 59países representados.Con estos datos, la feria supera un año más losregistros de la edición anterior y se posicionacomo “una cita estratégica para las empresasexportadoras y con vocación internacional”. Deesta forma la definió en su clausura el vicepresi-dente de la Junta de Andalucía y consejero de laPresidencia, Administración local y MemoriaDemocrática, Manuel Jiménez Barrios en un actoen el que estuvo acompañado del alcalde deMálaga, Francisco de la Torre, y del presidente deIMEX, Jaime Ussía.

Andalucía cierra superando laes y un centenar de reunionesAndalucía cierra superando laes y un centenar de reuniones


ESPECIAL

Manuel Jiménez Ba-rrios, Vicepresidentede la Junta de Andalu-cía, clausuró la VI edi-ción de IMEX Andalu-cía estando acompa-

ñado en ese acto por el alcalde de Má-laga, Francisco de la Torre y el presi-dente de IMEX, Jaime Ussía.Jiménez Barrios comenzó diciendo,en alusión de las palabras que aca-baba de pronunciar el Alcalde de Má-laga en relación a la petición de co-hesión en la región, que la cohesiónde territorio andaluz es muy grande,muy estrecha y que cada año hayque superar las cifras de la FeriaIMEX, tanto sea en Sevilla como enMálaga, como es el objetivo de laJunta de Andalucía. Saludó y agradeció a todos su asis-tencia a lo que refirió ser un encuen-tro importante en el que se busca fo-mentar el negocio internacional, muyimportante para el actual mundo glo-bal. Los agradecimientos los hizo ex-tensivos a Moneda Única y a Extendacomo organizadores de la Feria.Dijo que IMEX da la posibilidad de re-alizar numerosos encuentros para te-ner el conocimiento real de muchospaíses en cuanto a su estructura em-presarial y económica, de negocios,política, financiera, y que acceder aesas realidades es posible hacerlo enla Feria en un día y medio, cuando siesto tuviera que hacerse de maneraindividual e independiente se tardaríameses en conseguir, una experienciade valor estratégico importante paralas empresas andaluzas, dijo el vice-presidente, cuando nuestro empeñoes ampliar el perfil internacional denuestra economía, estando en la me-jor de las sendas posibles a tenor delos datos. Dijo también que Andalucía ha expe-rimentado un crecimiento tato en su

número de empresas exportadorascomo en el de las exportadoras ha-bituales "Tenemos más empresasexportadoras que nunca y cada vezhay más empresas exportadoras re-gulares, en la actualidad 4.469".

Ofreció más datos: "hemos supera-do por primera vez los 22.700 millo-nes de euros en exportación y el su-perávit comercial es de 1.474 millo-nes de euros, lo que se ha consegui-do tanto ampliando los productos

Manuel Jiménez Barrios, Vicepresidente de la Junta de Andalucía y Consejero de la Presiden-cia, Administración Local y Memoria Democrática.

“Desde la Junta de Andalucíaapoyaremos iniciativas que procurenel crecimiento empresarial”


El Vicepresidente de la Junta de Andalucía junto al Alcalde de Málaga y el Presidente de IMEX, posan junto con el personal de Extenda ytoda su red exterior.

exportados como los destinos de ex-portación. En 2016 Andalucía presentó el mejorcomportamiento de las cinco comuni-dades españolas más exportadoras,dijo el vicepresidente, a lo que añadióque a quien hay que realizar una es-pecial felicitación por ello es a las em-presas, que son las que están hacien-do una verdadera contribución a aleconomía; las que han optado por lainternacionalización han consolidadosus posiciones, garantizando la super-vivencia empresarial y por tanto la delempleo de miles de andaluces. El em-pleo ligado a las empresas internacio-nalizadas asciende en 2016 a338.0000, aumentándose esta cifraun 5% con respecto al año anterior. Yen 2017 esta tendencia de crecimien-to se mantiene gracias a la aperturade nuevos mercados, crecimientos enChina y África y la consolidación delos destinos tradicionales. El vicepresidente de la Junta ofreciódatos más datos de la economía an-daluza y dijo que se van a invertir casi

300 millones de euros hasta 2020para situar las exportaciones en eseen el 20% del PIB regional. En esemismo año se va a llegar a las20.000 empresas exportadoras pro-curando también que al menos 5.000sean regulares. Esto hará que se con-solide el empleo asociado a las expor-taciones, y que más del 50% de la ex-portaciones andaluza se realice fuerade la UE. Jiménez Barrios habló también deÁfrica, de su crecimiento, aconsejan-do poner la vista en este enorme mer-cado de oportunidades. Dijo tambiénque a finales de 2017 se habrán du-plicado las exportaciones que se tení-an hace 10 años aun habiendo coinci-dido con un periodo de crisis econó-mica. Desde el Gobierno de la Junta de An-dalucía, concluyó el vicepresidente,apoyaremos iniciativas como IMEXque procuran el crecimiento empresa-rial y otras que conlleven el posiciona-miento de Marca, programa de cola-boración con empresas, la estrategia

de comercio internacional online, cá-tedras de internacionalización en uni-versidades, iniciativas para incorporarautónomos y empresas de la econo-mía social, cuyo objetivo es fortalecerlas bases del desarrollo económico.

Jaime Ussía Muñoz-Seca, Presidente deIMEX-Impulso Exterior.


ESPECIAL

El alcalde saludo al vicepresi-dente de la Junta de Anda-lucía y al resto de personali-dades asistentes, a los con-sejeros comerciales de losdistintos países de las em-

bajadas y también a los representan-tes de Extenda que trabajan arduo jun-to con otras administraciones para quelas empresas andaluzas consigan eléxito en el mundo.Dijo que espera que los dos días de du-ración de la feria, den los frutos queapuntan las estadísticas referidas a losdatos de asistencia de la propia FeriaIMEX que casi duplican los númerosde hace dos años en la edición cele-brada en Málaga. El alcalde habló de la calidad de losproductos de todos los sectores de laeconomía andaluza, de su precio com-petitivo, suficientes para acceder amercados globales, tanto en mercadosmaduros como emergentes. De la Torre dijo también que los pro-

ductos españoles deberían tener el ac-ceso y conocimiento en el extranjero,asemejándonos más a otros países co-mo Italia, que son más comerciantesque nosotros. Desde la universidad, refirió el alcalde,los estudiantes tiene que saber que seestudia para poder trabajar en todo elplaneta. Hay que aprovechar la facilida-des que otorgan las nuevas tecnologí-as en este nuevo mundo global, y aña-dió que aprecia mucho el trabajo querealizan tantas empresas en favorecera otras en su éxito internacional (refi-riéndose a la consultoría internacional)y que buena parte de la recuperacióneconómica, tras la grave crisis, ha sidopor la expansión internacional de lasempresas en mercados exteriores yque ese éxito ha contribuido a crear ri-queza y empleo. En tono distendido Francisco de la To-rre terminó diciendo que es muy buenoque IMEX-Andalucía alterne cada añosu sede de celebración entre Málaga y

Sevilla para ver dónde se realizan másvisitas y entrevistas, que la Junta deAndalucía sea descentralizadora, queesto siempre suma.

“Hay que aprovechar las NT en un mundo global”

El Vicepresidente de la Junta de Andalucía clausuró IMEX-Andalucía 2017. En este acto intervinieron también Francisco de la Torre, alcalde deMálaga y Jaime Ussía, presidente de IMEX.

Francisco de la Torre Prados, Alcalde deMálaga.


Unicaja.

Ayuntamiento de Málaga.

ESPECIAL • EXPOSICIÓN

Zona de exposición


Extenda.



AJE Andalucía.

Air France/ KLM.

CEFOEC.Cámara de Comercio de Málaga.

Bankinter.

Banco Nacional de Guinea Ecuatorial.

Ecosolve.

DHL.

CESCE.



ICEX España Exportación e Inversiones.

GVA Gómez-Villares & Atencia.

Instituto HALAL.

IDEA! Parque Tecnológico de Andalucía.

La Gergaleña. Servicio Andaluz de Empleo.

Operinter.Kompass.


El presidente de IMEX, Ja-me Ussía y el secretarioGeneral de Economía ypresidente de Extenda,Gaspar Llanes, hicieronuna presentación de la

feria y de la mesa redonda queabrió el programa de IMEX-Andalu-cía. Llanes apuntó que el comercioexterior es el protagonista en Anda-lucía, que ha crecido un 20% en so-lo un año y que representa el 20%del PIB andaluz, lo que nunca antesse había conseguido. Apuntó quepor primera vez en la historia se hadado superhábit comercial; "Mien-tras la economía española tienemás de 17.000 millones de euros

de déficit comercial, nosotros cola-boramos con superávit" dijo Llanes,a lo que añadió que en este año An-dalucía es el líder en exportacionesde la industria agroalimentaria, conmás del 25% del total nacional. To-do ello hace que nuestra economíaesté creciendo a ritmos muy eleva-dos; el empleo crece el 4% en Anda-lucía y en ciudades como Sevilla oMálaga está creciendo el 7%, por loque consideramos que el protago-nista de la recuperación económicaandaluza es el comercio exterior,cuyas cifras hemos duplicado en losúltimos siete años, esperando queen los próximos siete lo aumente-mos un 50% más.

Jaime Ussía dijo que en esta nuevaedición, además de tratar los mer-cados emergentes o de nuevasoportunidades, se ha programadoen las mesas redondas aquellos pa-íses más conocidos y con economí-as maduras, como la mesa redondaque introdujo el presidente de IMEXreferida a los solo 4 países: Alema-nia, Francia, Italia y Portugal, queconcentran casi el 40 % de las ex-portaciones de bienes y serviciosde las empresas andaluzas.La mesa estuvo moderada por eleconomista Juan Royo, que tras pre-sentar la mesa y a los ponentes ce-dió la palabra a los representantesdel mercado alemán.

Duplique sus ventas en los 4 paísesque concentran casi el 40% de laexportación de las empresas andaluzas

ESPECIAL • MESA REDONDA

Jaime Ussía Muñoz-Seca, Presidente de IMEX-Impulso Exterior y Gaspar Llanes Díaz-Salazar, Secretario General de Economía y Presidente de Extenda.


ALEMANIAEnrique Blanco, fundador de la em-presa EuroNodo, presentó su com-pañía y dio unos consejos prácticospara el acceso al mercado alemán.Tras dar algunas cifras del comerciobilateral entre España y Alemania,destacó que nuestro país tiene undéficit comercial con la primera po-tencia europea y aconsejó estudiarlas posibles amenazas que puedendarse al acceder al mercado ale-mán. Dijo también que hay queplantearse el acceso a medio plazoya que para ver resultados un añoes un tiempo escaso y aconsejótambién destinar los recursos sufi-cientes y proveerse de personal conla necesaria cualificación.Desde EuroNodo se ofrecen los ser-vicios necesarios para obtener eléxito en la expansión en Alemania,tanto para pequeñas y medianasempresas como para corporacionesinternacionales, con paquetes deservicios estándar y soluciones amedida para las necesidades másespeciales. También se ofrece laflexibilidad necesaria para encon-trar la solución que necesita cadatipo de compañía. Blanco terminódiciendo que realizan sus PlanesPaís y para productos individualesdan soluciones a medida pensadaspara clientes con necesidades es-peciales, realizando el pertinenteanálisis, gestión e implementaciónlocal de proyectos, con participa-ción en licitaciones, asesorando yayudando a implementar distintasestrategias de negocio tanto en Ale-mania como en España.Francisco Robles, gerente de Bo-degas Robles, expuso su experien-

cia. Un verdadero caso de éxito enel sector agroalimentario en el mer-cado alemán. Habló de la coyuntu-ra económica actual y dijo que elagroalimentario es un sector emer-gente en Alemania, que desde2013 la agricultura ecológica enEuropa ha conseguido unos creci-mientos considerables y apunta aque siga con importantes creci-mientos en el futuro. Así, se en-cuentra en Alemania un sectoremergente con una economía muyconsolidada en el que el sectorecológico crece a un ritmo aproxi-mado de un 8% anual, represen-tando Alemania el segundo merca-do del mundo en alimentación eco-lógica, siendo también Alemania,tras Estados Unidos, el país conmás volumen de negocio en el sec-tor Alimentación. El consumo percápita en Alemania era en 2014 de96,6 euros por habitante y ha pasa-do a 106 euros en 2016.Robles contó su proyecto innova-dor dentro de este mercado y sec-

tor emergente, teniendo muy pre-sente el concepto medioambientaly sostenibilidad, por lo que es inte-resante producir alimentos conuna certificación ecológica que ala vez nos permitan tener un con-trol y distintivo de calidad que nosdiferencia de otros productos, dijoFrancisco Robles.La agricultura ecológica es un mo-delo productivo sin química, cam-biando el modelo convencional aotro ecológico, añadiendo los cáno-nes de calidad, precio, trazabilidad,valores, trasparencia; es decir, be-neficios sociales que van a hacer anuestros vinos diferentes a los denuestros competidores.Otra acción es la Innovación y Des-arrollo con una certificación ecológi-ca, empezando a trabajar en con-ceptos de certificación para el mer-cado alemán.Acabó contando su proyecto a nivelmundial, utilizando las redes socia-les y la vinculación emocional conel usuario final.

�

Francisco J. Robles Rubio, Gerente de Bodegas Robles y Enrique Blanco, Fundador de EuroNodo.

Alemania

FRANCIAAlejandro Hernández del Castillo,delegado de la Cámara Franco-Es-pañola de Comercio e Industria enAndalucía Oriental y Murcia, dijoque para comprender el mundo delas relaciones comerciales no po-demos abstraernos de la realidadpolítica y social que nos rodea.Que se vive en la época del des-concierto, en un mundo volátil, in-cierto, complejo y ambiguo en elque permanentemente nos cues-tionamos el orden mundial. Lasempresas para sobrevivir tienenque estar permanentemente plan-teándose qué está sucediendo yqué es posible que suceda.Contó la experiencia de la CámaraFranco-Española, un club centena-rio de empresas que facilita el des-arrollo comercial entre sus asocia-

dos, que nació con la idea de laprestación de servicios. Enumerólos servicios que ofrecen como apo-yo técnico, jurídico, laboral, fiscal,búsqueda de distribuidores, produc-tores, mayoristas, o clientes direc-tos, ayudando también a empresasfrancesas que quieren operar en elterritorio andaluz.Acabó transmitiendo un mensaje:“sean conscientes de que vamos auna velocidad de vértigo, aconse-jando asociarse a la Cámara comouna importante ventaja estratégi-ca”.José Antonio Buzón, Business De-velopment Manager en Mades, con-tó su experiencia en el mercadofrancés. Dijo que fabrican sistemaselectrónicos para los sectores dedefensa, aeroespacial, automoción,electro médico, siempre aplicacio-

nes de alta tecnología. Hace esca-samente dos años la planta de Má-laga fue adquirida por un grupomultinacional norteamericano ydesde entonces comenzó una ma-yor actividad comercial. Más del70% de las ventas van al exterior,siendo EE.UU. su principal cliente. YFrancia es un país en el que tene-mos puesto nuestro foco para lospróximos años, dijo Buzón. En elsector aeroespacial y defensa, ac-cedimos al mercado francés me-diante diferentes adquisiciones.En Francia, dijo el directivo de Ma-des, Extenda nos ayuda para sacarel máximo partido a nuestra activi-dad comercial, realizando agendascomerciales, asistencia a ferias pro-fesionales, misiones directas o in-versas.En Francia el sector de la automo-ción relacionado con la innovaciónes un sector en el que cada día es-tamos incorporando mucha máselectrónica y tenemos las certifica-ciones necesarias para el sector au-tomoción, también el sector ferro-viario, pero hay que plantearse lascosas a medio y largo plazo aun te-niendo el convencimiento de quecon nuestras certificaciones somoslíderes en el sector en sistemaselectrónicos que nos permiten se-guir creciendo en Francia trabajan-do con multinacionales de los sec-tores industrial y de automoción, loque ha hecho que en los últimostres años hayamos duplicado las ci-fras de ventas.

ITALIASandro Marsiglia, CEO de Inad-vance, presentó su empresa que,dedicada a la ayuda a la interna-cionalización de empresas, surgióde un bufete de abogados interna-cional italiano que tiene una tra-yectoria de más de 25 años y quedecidió ampliar su abanico de ser-vicios. Marsiglia dijo que en un mundoglobalizado no se puede pretenderhacerlo todo y muy bien. Por tanto,para hacer las cosas bien hay querecurrir a la especialización, ofre-


José Antonio Buzón, Business Development Manager en Mades; Juan Royo Abenia, Economis-ta y Alejandro Hernández del Castillo, Delegado de la Cámara Franco-Española de Comercio eIndustria en Andalucía Oriental y Murcia.

Francia

Sandro Marsiglia, CEO de Inadvance.

Italia


ciendo dos servicios: jurídico-legaly servicio de internacionalización(que ambos van de la mano para elcomercio internacional) estandopresentes en dos mercados; Italiay España, con oficinas Madrid, Mi-lán y Roma, y nuestros profesiona-les operan en ambos mercadoscon personal local, dando el apoyoen el país de origen y sobre todoen el de destino. Analizó el mercado italiano, delque dijo se asemeja mucho al es-pañol en cuanto a la estructuraempresarial de pymes y micropymes en su mayoría, y por tanto lamayoría de empresas necesitan

hacer equipo con otras para su ex-pansión exterior. Dijo que en Italiahay 162 clusters de empresas quecooperan entre ellas para incre-mentar la calidad del producto, pa-ra compartir el presupuesto y portanto para tener la fuerza y el co-nocimiento necesario para salir alextranjero, lo que es muy intere-sante, y continuó enumerando lossectores clave del mercado italianoy también los motivos para invertiren Italia.Habló también de la Competenciaversus Cooperación, indicando queItalia es un país estratégico parainvertir, vender, cooperar y para

vender desde allí a otros países. Presentó dos casos reales del éxitode cooperación empresarial entreempresas españolas e italianas;uno del sector textil y otro de logís-tica, y terminó analizando el impor-tante intercambio comercial entreAndalucía e Italia diciendo que "so-mos el segundo partner para lasempresas andaluzas en términosde productos de alimentación y be-bidas, cuya exportación de estosproductos a Italia ha crecido en2017 en un 68,7%, siendo Italia elprimer comprador de aceitunas es-pañolas por valor de 573 millonesde euros”.

PORTUGALRafael Pérez Peña, Cónsul de Por-tugal en Málaga, dijo que de cada100 euros que gasta un portugués37 son en productos españoles yque Portugal es respecto de Españael primer cliente y el primer provee-dor. Aun con todo, dijo Pérez, no so-mos conscientes ni en Málaga ni enAndalucía de todas las posibilida-des que tiene una pyme que quiereinternacionalizarse en Portugal.Habló de las facilidades por la se-mejanza idiomática, legislación ycercanía, y de Portugal dijo que seha producido en los últimos diezaños la década prodigiosa en suexpansión. Nombró varias empre-sas afincadas en Málaga y recalcóque el idioma portugués más elcastellano lo hablan alrededor de800 millones de personas, e igualque España se apoya en Iberoamé-rica, Portugal lo hace en todas susantiguas colonias, hoy países enplena expansión como Angola, Mo-zambique, Makao, Brasil, paísesen los que la legislación es muyparecida a la portuguesa y por tan-to a la española.Terminó exponiendo las bondadesde invertir y comerciar con Portugalpor sus incentivos fiscales.José Ramón Fernández, de Servi-cios Sanitarios Generales de Anda-lucía en Portugal, presentó la enti-dad que es la mayor empresa deservicios de transporte sanitario en

España y uno de los grandes refe-rentes en el transporte sanitario,sector siempre cambiante y que ne-cesita una constante adaptación.Con 19 delegaciones en España ydos compañías en el exterior, unaen Portugal y otra en Reino Unido,dan cobertura a una población demás de 6 millones de personas conuna plantilla de 2.700 profesiona-les y 1.600 ambulancias.Su experiencia en Portugal comen-zó en 2014 adquiriendo el 10% dela tercera mayor empresa de trans-porte sanitario del país. Actualmen-te ya tienen el 90% de la misma,habiendo aumentado la flota de los40 a los 135 vehículos y los servi-

cios anuales de 89.800 a los290.800 en la actualidad, habién-dose consolidado la empresa comoel operador con mayor coberturatanto en transporte sanitario, te-rrestre y aéreo. Rafael Pérez acabó diciendo que enPortugal se han realizado más refor-mas en los últimos 10 años que enlos 50 anteriores y que el país ofre-ce unos costes muy competitivos yacceso a mercados de habla portu-guesa, con 250 millones de consu-midores potenciales; Lisboa es unaautopista hacia estos mercados (An-gola, Mozambique y Cabo Verde),donde solo Angola importa el 90%de los productos que consume.


José Ramón Fernández Servicios Sanitarios Generales de Andalucía; Juan Royo Abenia, Econo-mista y Rafael Pérez Peña, Cónsul de Portugal en Málaga.

Portugal


En IMEX-Andalucía se produ-jo un interesante Cara aCara entre el ex embajadorante la ONU, InocencioArias, y el presidente delClub de Exportadores e In-

versores Españoles, Balbino Prieto.El objetivo de este encuentro fue de-terminar cuál es la visión que tene-mos en España tanto de Europa comode Estados Unidos y también la quetienen ellos de nuestro país.

Comenzó Inocencio Arias diciendoque en Estados Unidos, actual poten-cia mundial desde el punto de vistaeconómico, cultural y con el mayor po-der ejercido en el resto del mundo co-mo no se había conocido anterior-mente en la historia, resulta ya solopor este hecho que sea difícil que ten-gan conceptos exactos de otros paí-ses. A España, dijo el embajador, másbien no nos ven y añadió que no sien-do España una pequeña nación, el

imperio (refiriéndose a los EstadosUnidos) ve, se fija y conoce más aotros imperios o países más grandesque ellos. En segundo lugar motivo del descono-cimiento que tienen de España esporque nuestra colectividad en Esta-dos Unidos es muy reducida, siendouna cifra ridícula porcentualmente los125.000 habitantes sobre una pobla-ción de 320 millones, y más si secompara, por ejemplo, con los 11 mi-

Estados Unidos, España yEuropa, cómo los vemos ycómo nos ven, si nos ven

ESPECIAL • FACE TO FACE


llones de mexicanos que se calculaque residen en Estados Unidos o elde otros países mucho más pequeñosque España, que multiplican por tressus residentes en USA. Arias terminósu primera intervención citando untercer motivo, que nuestra imagen allíestá unida a los tópicos y estereoti-pos, algunos introducidos hace déca-das por Hemingway, o en la actuali-dad por los medios norteamericanoscon motivo del brote independentistaen Cataluña, que en su mayoría hansido ambiguos definiendo a la demo-cracia española y al país como algo"pintoresco", pese a que el Gobiernode los Estados Unidos ha sido muyclaro defendiendo la democracia es-pañola. Balbino Prieto, por su parte, dijo quela imagen que en general tienen denosotros fuera no deja de ser una per-cepción, y ésta es la que se mantieneen el tiempo. España, dijo Prieto, ven-de hoy una imagen diferente a la quetenía hace unas décadas. Esta ima-

gen actual ha sido reforzada por lapolítica exterior de las grandes empre-sas y nuestra posición en mercadosinternacionales, no pasa desapercibi-do a nadie, la hace nuestras empre-sas.En los años 50 y 60 España vendíaen el exterior poco más que productosa granel. Hoy vende 350.000 millo-nes de euros. España ingresa 80.000millones de euros por turismo, aun-que se nos vea fuera solo como unpaís turístico, lo que no es así, ya quesomos fabricantes, diseño, tecnolo-gía,...El presidente del Club de Exportado-res dijo que no siendo España un paísmuy conocido en Estados Unidos, enlos últimos años ha cambiado esto enpositivo, y dio algunas cifras relativasa las inversiones tanto de España enUSA como al revés, que son de aproxi-madamente 60.000 millones de eu-ros; que aunque existe un déficit co-mercial, anualmente exportamos11.000 millones de euros e importa-mos 13.000. Citó varias empresas es-pañolas que triunfan en sus respecti-vos sectores.Dijo también que los organismos ofi-ciales estadounidenses, los ministe-rios, tienen que contratar el 12% desus presupuestos con las minorías,que estas minorías carecen de finan-ciación o de buenas tecnologías, loque representa una ocasión para quepuedan asociarse con empresas es-pañolas que sí que pueden ofrecer lo

que a estas no tienen, y siguió defen-diendo el liderazgo de las empresasespañolas, por ejemplo en el sectorde las infraestructuras, de las que las15 primeras que hay en el mundo 7son españolas. Lo ideal, dijo BalbinoPrieto, es que exista un trabajo con-junto y que se cuente en esto con elapoyo del Gobierno de España.Concluyó su primer turno diciendoque las empresas españolas, que tie-nen unos 500.000 millones de eurosinvertidos en el exterior, han de usarla Inteligencia Económica tanto parasaber cuándo entrar en un país comopara saber cuándo salir y que la ima-gen de España en el exterior es bue-na pero no todo lo conocida que po-dría ser.Inocencio Arias insistió en que el des-conocimiento que tienen los estadou-nidenses de los españoles es tam-bién motivado por la no identificación;ellos no saben que una empresa co-mo Zara o un personaje como PlácidoDomingo son españoles. Sin embar-go, dijo el embajador hablando de losespañoles, a ellos les imitamos enmuchas cosas, hasta en la celebra-ción de Halowing. Somos brutalesconsumidores de cine americano,siendo la 5ª nación que más importa-mos su cine, y hay otros signos en losque los imitamos como en el uso depantalón vaquero, comida rápida,... ola querencia de las familias de clasemedia que envían a sus hijos a termi-nar el bachillerato a Estados Unidos,

�

Balbino Prieto Alda, Presidente honoríficodel Club de Exportadores e Inversores Espa-ñoles

Inocencio Arias Llamas, Ex Embajador deEspaña en la ONU


cuando antes se priorizaba hacerlo aFrancia o al Reino Unido.Este ansia de imitación, dijo Arias, se-ría lo bueno de nuestra visión haciaellos. Entre lo malo, pensar los espa-ñoles de ellos que son un pueblo in-culto, iletrado; todo la contrario, cuen-tan con muchas y de las más grandesbibliotecas del mundo, museos y nu-merosos premios nobel.Pero la peor visión que tienen los es-pañoles hacia los norteamericanos esla desconfianza brutal hacia su políti-ca de los Estados Unidos; la condena,el hastío, que ocurre de manera gene-ralizada sobre todo cuando el presi-dente de los Estados Unidos es de de-rechas, que automáticamente se aso-ciada a una persona corta, inculta, ydispuesta a "desenfundar". Comoejemplo de esto, Inocencio Arias citóun estudio realizado en 18 paísesacerca de la confianza en el nuevopresidente de los Estados Unidos elmismo día en el que Trump era inves-tido, en el que resultó ser España elpaís de Europa en el que Trump gene-raba una mayor desconfianza.

Otro ejemplo de esto, la Guerra deIrak, en la que España no participómilitarmente aunque sí lo hizo políti-camente. En España fue mucho másimpopular que en otros países, conun rechazo de hasta el 60% de la po-blación española, aunque NacionesUnidas se pronunciara a favor.Con respecto a la visión que tienenlos europeos de España, InocencioArias dijo que estos nos conocen mu-cho más porque vienen a España enmayor número y además repiten, nosconocen mucho más que los estadou-nidenses, de los que nos visitan algomás de un millón al año, lo que esuna cifra irrelevante teniendo encuenta que su población es de 320millones de habitantes. Balbino Prieto habló de las inversionesde los países europeos en el nuestro,que son muy elevadas, y dijo que nadieinvierte si no existe confianza. El se-gundo mayor inversor en España, trasEstados Unidos, es el Reino Unido con45.000 millones de euros, seguido deItalia con 42.000 millones, Francia con41.000 y Alemania con 30.000 millo-

nes de euros. No hay duda de la cali-dad democrática de España y las insti-tuciones son fundamentales paraatraer la confianza de los inversores.Instituciones españolas sólidas, dondelas empresas extranjeras pueden acu-dir a sus tribunales, estando en igual-dad de condiciones, lo que no sucedeen todos los países de Europa. La defensa por parte de las institucio-nes gubernamentales hacia sus em-presas es algo muy positivo, con loque debería contar España. Puso elejemplo de Francia, en el que el pro-pio primer ministro instaba por cartaa todos sus embajadores a que comoprioridad defendieran los intereses delas empresas galas en el país en elque operan. También que el Gobiernofrancés considera que hay 15.000empresas estratégicas, mientras enEspaña somos capaces de vendernuestra principal empresa energéticaa una empresa pública extranjera, alo que añadió que pocos bancos es-pañoles han accedido a Francia o enItalia, donde no les gusta recibir esainversión extranjera.


Juan Royo Abenia, Economista, moderó el “Face to face” entre Balbino Prieto e Inocencio Arias.

www.economiaproductiva.malaga.eu

www.openforbusiness.malaga.euPara más información:

MÁLAGACIUDAD DE NEGOCIOSEl Ayuntamiento de Málaga pone a disposición de

empresarios e inversores tanto locales como internacionalesla oficina de Economía Productiva. Para crecer juntos.

Área de Economía ProductivaPº Antonio Machado 12, bl. B, 6ª pl., 29002 Málaga

Teléfonos: 951 929 161 / 951 929 079


José María Triper, periodistaeconómico, presentó a los po-nentes y moderó la mesa.María Lara Quinlan, directorade promoción y red exteriorde Extenda agradeció su par-

ticipación a los ponentes y expresócuáles son los motivos que han impul-sado a Extenda a realizar acciones enel continente africano. Dijo que desde

Extenda diferencian las actividadesrealizadas en el Magreb (donde cuen-tan con oficina en Marruecos desdehace más de 10 años y una antenade negocios en Argelia) con aquellasacciones que han comenzado a reali-zar en África Subsahariana. África, dijo María Lara, es el conte-niente donde más crecieron las ex-portaciones andaluzas en 2016,

con un alza del 14,2%, alcanzandolos 2.323 millones de euros y Anda-lucía es la segunda comunidad au-tónoma exportadora a África y lasprevisiones de crecimiento en Áfricason bastantes favorables en los pró-ximos años ya que entre 2018 y2022 el PIB de la región subsaha-riana se prevé que sea el segundoque más crezca del mundo. Ade-

África Subsahariana, últimafrontera del comercio internacional


más, el incremento previsto en2018 es del 3,5% y en 2020 podríallegar al 3,9%.Además de estos datos macroeconó-mico hay una serie de indicadoresque hacen confiar en que el creci-miento del continente sea real ya queÁfrica es el continente que tiene unapoblación joven con una fuerza labo-ral creciente, algo de interés para Eu-ropa donde la población envejece; en2034 África tendrá la masa laboralmás grande del mundo con 1.100 mi-llones de trabajadores y en los 5 últi-mos años se han creado 21.000 mi-llones de puestos de trabajo regula-res en el continente, estando previstoque se alancen los 53 millones duran-te los 5 próximos años, dijo Lara.El desarrollo que están teniendo lasciudades y su crecimiento es cadavez mayor, hay una mayor migraciónde la población de las zonas rurales alas ciudades donde la productividades tres veces superior que en las zo-nas rurales y se observa que se va adesarrollar un crecimiento en los há-bitos de consumo, tanto de hogarescomo de empresas, que procurará uncrecimiento de la economía africanaen su conjunto. Y otro factor de creci-miento es el desarrollo de las NT;ahora la penetración de los smart-phones en África es del 50% y el au-mento de la utilización de los teléfo-nos móviles hace que la aplicaciónde las tecnologías de estos vaya másallá que el de las propias comunica-ciones, haciendo que el desarrollo noesté tan ligado al de las infraestruc-turas físicas como al uso del móvilcomo herramienta de crecimientoeconómico para el desarrollo finan-ciero, sanitario o energético. Estostres factores de crecimiento estánpara quedarse, todo esto reforzadocon el desarrollo de las infraestructu-ra, que se ha duplicado en los últi-mos 10 años, dijo la directora de Ex-tenda, a lo que añadió que están enÁfrica para apoyar la internacionaliza-ción de las empresa andaluzas, es-tando en esto alineados con la estra-tegia del Estado en cuanto a países yzonas de mayor interés. Además, Ex-tenda forma parte del grupo de traba-jo sobre África Subsahariana del Con-sejo Interterritorial del ICEX, siendoimportante estar alineados con la es-

trategia del sector empresarial en suconjunto, para lo cual Extenda tam-bién forma parte del grupo de trabajodel África Subsahariana del Club deExportadores e Inversores Españolasdonde se quiere conocer cuál es laestrategia de las principales empre-sas españolas y qué se puede hacerpara que las pymes sigan las estrate-gias de las grandes. El tercer pilar sobre el que soporta-mos nuestra estrategia en África Sub-sahariana, dijo María Lara, es ser co-nocedores de cuáles son los proyec-tos de los bancos de desarrollo (Ban-co Mundial, Banco Africano de Des-arrollo) en los países africanos.Terminó contando que Andalucía hasido la primera región española en te-ner un acuerdo con ICEX con un for-mato muy parecido al de la red exte-rior de oficinas de Extenda, con unplan de actuaciones en sectores prio-ritarios, ofreciendo a las empresasandaluzas un apoyo agrupado y tam-bién en actividades individuales. Unafórmula que está funcionado y por laque se han incorporado 6 países máspara trabajar, además de Sudáfrica:Angola, Nigeria, Costa de Marfil, Gha-na, Kenia y en Senegal. Acabó diciendo la programación deExtenda para 2018 en esos países.Desde la Secretaría de Estado de Co-mercio, José Ramón Ferrandis, Jefedel Área de África, dijo que en el conti-nente hay países complicados y des-conocidos, que crecen muy rápida-mente pero con problemas graves,por lo que la información es funda-mental y ésta se puede obtener de lapropia Secretaría de Estado de Co-mercio en Madrid o bien en las direc-ciones territoriales y también en lasocho oficinas económicas y comercia-les que están ubicadas en el subcon-tinente africano.Dijo que la obtención de financiacióndepende mucho de las característicasde cada país y que de los 49 paísesdel África negra, 34 son países queestuvieron tan endeudados que huboque condonar parte de la deuda quetenían contraída para que pudierancontinuar con su crecimiento, lo quecondiciona la capacidad de otorgar fi-nanciación. El análisis de viabilidad para la finan-ciación está condicionado por lo que

dice el Fondo Monetario Internacionalsobre la actual sostenibilidad de ladeuda de esos países. Si el riesgo deimpago es alto no se puede hacer na-da, si es medio se puede analizar y sies bajo estamos deseosos de otorgarfinanciación para proyectos empresa-riales, dijo Ferrandis. Es importanteque nos pregunten antes de ir a deter-minados países porque no podríamosayudarles si el país elegido está enuna mala posición. María José Hernando, Jefe de launidad de riesgo país de CESCE,presentó la compañía dedicada aayudar a las empresas españolasen su internacionalización tanto enproyectos de exportación como dela inversión cubriendo los riesgos,


María José Hernando, Jefe de Unidad deRiesgo País de CESCE.

María Lara Quinlan, Directora de Promocióny Red Exterior-EXTENDA.

�


y expuso las dos áreas de negocio:por cuenta propia, y el seguro decrédito por cuenta del Estado. Conambos, en función de las caracte-rísticas de la empresa, el destino ylas operaciones a realizar, pode-mos ayudar cubriendo los riesgosextraordinarios, políticos, y comer-ciales, dijo Hernández.En función del plazo, del tipo deoperación, del país, tenemos dis-tintos instrumentos que se mate-rializan en pólizas de seguro ynuestros clientes son tanto las em-presas que van a exportar o inver-tir como los bancos que van ofre-cer financiación, cubriendo opera-ciones de suministro, corrientes,grandes proyectos de construc-ción, carreteras, centrales eléctri-cas, refinerías, cubriendo el riesgosoberano y el riesgos de empresasprivadas. La mayor parte de nues-tros clientes son pymes.En los últimos dos años estamosviendo un incremento del interésde las empresas por hacer negocioen los países del África Subsaha-riana y respondemos a ese interés,siendo evidente que África ha cre-cido y su economía se ha expandi-do muchísimo, pero también queexisten problemas de inseguridadjurídica e inestabilidad legislativaque hacen un entorno de negocioscomplejo.Ante la pregunta del moderadoracerca de si podría frenarse la ole-ada de inmigración irregular a Eu-ropa proveniente de los países deÁfrica si estos países desarrollaran

sus economías, María José Her-nando dijo que África es un país jo-ven que está creciendo muchísimopor lo que el ritmo al que deberíaindustrializarse para que se notaraen las cifras de inmigración tendríaque ser muy alto y que en los últi-mos años la industria extractiva hatenido mucho recorrido en los paí-ses productores de materias pri-mas, lo que se ha hecho patenteen el aumento de la renta per cápi-ta pero no tanto en la generaciónde empleo ya que estos son secto-res donde nos se genera tanto em-pleo. Ahmed El Houari, director de la ofi-cina de Extenda en Marruecos dijoque el país norte africano es unpuente para abrir mercados paralas empresas andaluzas en el Áfri-ca Subsahariana. Presentó las zo-nas francas como espacios prepa-rados para actividades industrialeso de servicios que dan facilidadesa los inversores nacionales o inter-nacionales para instalar sus em-presas dedicadas fundamental-mente a la exportación. Cada zonafranca está dedicada a una activi-dad, y habló del sector servicios dela zona franca de Casablanca queen 2016 se convirtió en el centrofinanciero más importante de Áfri-ca y que aspira ser el puente deentrada para las inversiones ex-tranjeras en el continente africano.Destacó dos acuerdos comercialesque tiene Marruecos a nivel inter-nacional. Una empresa aquí insta-lada se puede beneficiar de todos


Ahmed El Houari, Director de la Oficina deExtenda en Marruecos.

José Bada, Analista de mercados en la Ofici-na Comercial de España en Sudáfrica.


los acuerdos existentes con la UEsin pagar derechos de importa-ción; si una empresa española pro-duce en Marruecos puede exportara los Estados Unidos si pagar dere-chos de importación y a otras zo-nas comerciales en África y paísesárabes.Nombró los intercambios comer-ciales de Marruecos con el restodel continente africano y sus ex-portaciones, con un saldo favora-ble a Marruecos de más de 1.000millones de euros. Estos intercam-bios comerciales han crecido el 9%en el periodo 2008-2016 y mostróla balanza comercial de Marruecoscon el resto de países africanos.Marruecos tiene el ansia de con-vertirse en el líder panafricano po-lítico y económico en los sectoresfinanciero, aéreo y agroindustrial,dijo Ahmed El Houari, que acabódescribiendo grandes proyectos endistintos países africanos promovi-dos desde Marruecos con enormesinversiones en gaseoductos y otrasobras de decenas de millones deeuros que se van a desarrollar enlos próximos años. Purificación Angüe Ondo, Embaja-dora de Guinea Ecuatorial en Espa-ña comenzó su intervención dicien-do que la política y el comercio sondos cuestiones distintas, e invitó aque se revisaran las estadísticaspara que se tenga constancia deque ningún guineano muere en lascostas del Mediterráneo por acce-der a Europa, que pagan sus visa-dos y sus billetes de avión para ve-nir a Europa.Uno de los factores que hace gran-de a una sociedad es el desarrolloeconómico, dijo la Embajadora, yel conocimiento recíproco de lospueblos a través de relaciones co-merciales favorece una integraciónsocial y el respeto humano. GuineaEcuatorial, dijo, es un país impres-cindible a la hora de entender elconcepto de la Hispanidad, ya queexiste la triple confluencia africa-na, europea y latinoamericana.También habló la Embajadora de labuena situación geográfica de supaís, donde se unen distintos fac-tores como el agrícola, energético,transporte, educación, turismo e

industria, con regiones insulares ycontinentales con un clima tropi-cal, con atracciones turísticas paratodos los gustos, con reservas na-turales, flora y fauna protegidas yun cultura autóctona. Pero lo quenos hace únicos respecto al restode países africanos, dijo la Emba-jadora, es nuestra cultura hispáni-ca. Terminó refiriéndose a las políticasemprendidas en Guinea Ecuatorialcon el objetivo 2020 e invitó a losempresarios para que visiten el pa-ís y contrasten las oportunidadescomerciales.Por parte del Banco Nacional deGuinea, su representante Julio Cé-sar Micha dijo que Guinea Ecuato-rial no solo un buen destino parainvertir sino también es un buenpuente de entrada para las paísesde CEMAC ya que a un empresarioespañol le puede resultar muchomás fácil y muy interesante entraren África por un país con el que secomparten muchos lazos, idioma ycultura. Guinea Ecuatorial ofrecetambién seguridad jurídica y física,y es uno de los países más esta-bles de la región tanto políticamen-te como económicamente. Nos-otros, dijo Micha, desde el BancoNacional de Guinea Ecuatorial, unade las principales entidades finan-cieras tanto del país como de la re-gión, queremos ayudar a sus inver-siones y que los beneficios puedanser repatriados a España con to-das las garantías a través de nues-tra extensa red de corresponsales.José Bada, analista de mercadosen la oficina comercial de Españaen Sudáfrica, presentó Sudáfrica ysu entorno como la puerta de en-trada a otros muchos países. Unaeconomía grande e industrializadla más moderna del continenteafricano, industrializada, el giganteeconómico de África en donde hay4 grandes países: Nigeria, Egipto,Marruecos y Sudáfrica, siendo esteúltimo el más industrializado deellos, con una economía libre, in-ternacionalizada y con un nivel decomercio exterior muy alto. Conuna seguridad jurídica, Sudáfricaes miembro fundador de la OMC ytambién pertenece a los BRICS.

Con una economía moderna y orto-doxa, con posibilidad de repatria-ción del capital y de beneficios.Terminó haciendo una comparativade la economía del país con la deEspaña y también añadió que lasexportaciones andaluzas son tanbuenas como las exportaciones es-pañolas . Los bienes exportados eimportados son sobre todo indus-triales, agroalimentarios y bienesde consumo. Sobre los sectoresprioritarios son: industriales, bien-es de consumo y agroalimentarioscon canales de distribución muy lo-calizados y desarrollados con dis-tribución en otros 14 países.

Purificación Angüe Ondo, Embajadora deGuinea Ecuatorial en España.

Julio César Micha Nfono, Banco Nacional deGuinea Ecuatorial.


La última mesa redonda dela feria fue la de financia-ción. Fue titulada “AliadosFinancieros en su expan-sión internacional” y estuvorepresentada por tres enti-

dades: Unicaja Banco, Bankinter yCESCE. El economista Juan Royo mo-deró de esta mesa, que tras presen-tar a los ponentes se refirió a la im-portancia que tienen los bancos enel desarrollo internacional de las em-presas. También indicó que por lo ge-

neral las empresas internacionaliza-das tienen mejores cifras de solven-cia en sus balances, lo que en princi-pio hace que el acceso al crédito seamás accesible y que un banco puederesultar un aliado indispensable enel desarrollo internacional de unaempresa en cualquiera de las fasesde expansión en la que se encuen-tre.Jorge Andreo, director de comerciointernacional en Bankinter fue el pri-mero en intervenir, y dijo que Bankin-

ter es la única entidad financieraque no es producto de fusiones o ad-quisiciones, por lo que su crecimien-to ha sido orgánico desde sus inicioshace más de 50 años. En estos años, dijo Andreo, el tejidoempresarial en España se planteóque si se puede vender en el merca-do doméstico porqué no también sepuede hacer en el exterior, lo que hahecho que el país ha ido dando lospasos para convertirse en un paísque actualmente está volcado en la

Aliados Financieros en laexpansión internacional



exportación. Por este motivo la ban-ca se ha convertido ahora más quenunca en el aliado necesario paraque las empresas realicen su proce-so de internacionalización, por loque ahora, dijo Andreo, somos másun socio que un proveedor de servi-cios y Bankinter da soporte a las em-presas para su proceso de interna-cionalización mediante el trato ofre-cido por los especialistas que tieneel banco para ello. José Francisco Posé, responsablede internacional de Unicaja Bancoindicó que Málaga es la cuna delBanco cuya actual naturaleza provie-ne de la fusión de antiguas cajas deahorro, habiendo sido los agentes deintegración de otras entidades queha hecho posible que en la actuali-dad la entidad sea el referente finan-ciero en Andalucía, que es la regióndonde el grupo tiene una mayor pre-

sencia, aunque también la tiene enotras comunidades autónomas.Tenemos una vocación de serviciohacia la empresa, hacia las empre-sas que exportan, dijo Posé, y no so-lo hemos puesto al día determinadosproductos para las empresas, sinoque también hemos configuradoequipos de asesores, especialistasen el negocio de empresas y en co-mercio internacional, y aunque sea-mos una empresa que busca benefi-cio, no basta con presentar el servi-cio sino que también asesoramos yaconsejamos a las empresas acercade qué instrumentos financieros tie-ne que utilizar, qué mercados seríainteresante explorar o dónde es me-jor que determinadas empresas cen-tren sus esfuerzos.El director de Unicaja Banco conclu-yó su primera intervención diciendoque es importante que las empresas

hagan una planificación apoyándoseen el equipo de la entidad, que trata-rá de ofrecer soluciones mediante laaportación de la información ade-cuada, estudiando los riesgos de co-bro, logísticos,... ya que una adecua-da planificación financiera permitereducir los riesgos. Les aconsejo quese dejen asesorar por nuestros espe-cialistas, dijo José Francisco Posé.Gerardo Uzai, director de AndalucíaOriental de CESCE, presentó la com-pañía que con 46 años de historiatiene como uno de sus objetivos ayu-dar a las empresas españolas a ex-portar cubriéndoles los riesgos deimpago.

�

José Francisco Posé Ruiz, Responsable deInternacional de Unicaja Banco.

Gerardo Uzal, Director Clientes PreferentesAndalucía Oriental de CESCE.


Ameritó la presencia de una compa-ñía de crédito como CESCE en esamesa de financiación diciendo queen los últimos años, siendo testigosde que las empresas veían disminuirsu acceso a la financiación, amplia-mos los servicios que tradicional-mente se venían ofreciendo, des-arrollamos unas herramientas queademás de asegurar la venta anteun posible impago también permitala financiación de facturas pendien-tes de cobro. Habló de los tres tiposde herramientas donde el especialis-ta es una entidad financiera y tam-bién en la singular característica deCESCE como especialista en el ries-go deudor.

El moderador Juan Royo incidió so-bre el título de la mesa instando alos tres participantes a que explica-ran un poco más en qué consisteesa alianza de un banco con unaempresa en esa nueva formulaciónindicada por el director de Bankinter,que un banco es más un socio queun mero proveedor de servicios, ytambién respecto a los productos yprecios ofrecidos por las entidadespresentes en la mesa.Jorge Andreo respondió que cuantomás atípica o complicada es unaoperación, más difícil es que se en-cuentren especialistas para dar unarespuesta acertada a las necesida-des financieras, siendo ahora quelos bancos han pasado a ser un pro-veedor de servicios financieros a serun asesor, en muchas ocasiones unconsultor, siendo esto un aspecto enel que los bancos tienen una mayordiferenciación. A esto añadió que enEspaña se están sucediendo impor-tantes aumentos en las exportacio-nes año tras año, aunque de lasaproximadamente 150.000 empre-sas exportadoras las pequeñas sonlas que más necesitan a alguien queles ayude en su expansión interna-cional.El directivo de CESCE dijo que desdesu compañía no hay una pretensiónde sustituir a la banca, siendo másbien un trabajo complementario. Pue-de haber algún tipo de operación queno encaja a la banca en la que CESCEpuede intervenir, por ejemplo ofre-ciendo garantías, y tras la obtenciónde nuestra garantía a una determina-da operación de la empresa, donde labanca dijo no, después dice sí.Operamos también cuando la cober-tura financiera que tiene la empresacon el banco llega a su tope. En estecaso tenemos la financiación ex-press, on line, en la que de forma di-recta analizamos al deudor. Tambiénofrecemos el certificado de segurocon verificación jurídico formal y tam-bién comercial donde por ejemplo seconstata que la mercancía se ha en-tregado en plazo y forma y se han se-guido los pasos pactados en la ope-ración. Esto otorga un confort totalya que aquí ofrecemos a la banca lagarantía irrevocable de cobro, la ban-ca cobra seguro aunque se produje-

ra un impago por parte del cliente yCESCE se haría cargo del importe. José Francisco Posé añadió que lasempresas que representan el mayorporcentaje exportador son empresasque están exportando hace muchosaños, que ya tienen experiencia enmercados internacionales y que des-de Unicaja Banco, aunque con uncierto retraso con respecto a otrasentidades, en la actualidad conce-den un interés estratégico al comer-cio internacional, es decir, dijo Posé,llegamos tarde pero esto nos ha per-mitido que profundizamos en el tipode servicios que hemos realizadosiempre, el servicio de cercanía, per-sonalizado, a lo que añadió que noteniendo ni el bagaje ni la red exte-rior de algún otro banco no ha habi-do una sola empresa que nos hayarealizado una demanda que hayaquedado sin servicio.Juan Royo intervino de nuevo parapedir a los ponentes que comentaranalgún caso concreto de operación in-ternacional estándar, qué costes pue-de conllevar y también los costes detener una garantía de cobro.Gerardo Uzai dijo que el coste delaseguramiento es mínimo y el de lafinanciación express ninguno. Y Jor-ge Andreo añadió que la banca notiene tan fácil ganar dinero cuandolos tipos de interés están tan bajos ydijo que este es un momento que de-bería aprovecharse por las empre-sas, ya que en lo que se refiere acostes financieros posiblemente nohaya otro momento en la historia enel que sean tan bajos como los ac-tuales. Dijo también que la aventuraexportadora está sujeta a riesgos.Por un lado el de impago, que paraevitarlo ya están a disposición lascompañías de seguros, y hablandode otros riesgos se refirió al que su-pone vender en una moneda diferen-te al euro, hablando de una empresaespañola, para lo cual hay que valo-rar no exponerse a este riesgo, ha-biendo diversos modos de evitarlomediante numerosos instrumentosde cobertura, estructuras y deriva-dos. Tener cubiertos los riesgos deltipo de cambio más que una reco-mendación debería ser una obliga-ción, terminó diciendo Jorge Andreo.Posé confirmó las palabras de An-


Jorge Andreo Ramírez, Director ComercioInternacional en Bankinter.

Juan Royo Abenia, Economista.


dreo suscribiendo que posiblementenunca se vea una financiación aunos tipos tan bajos y que cuandose trata de instrumentos de finan-ciación los tipos de referencia si-guen siendo bajos ya que el margenaplicado es también pequeño y dijoque todos tenemos interés de finan-ciar y cooperar y estar volcados enlos proyectos empresariales de ex-portación o de inversión exterior,aconsejando a las empresas que seprovean de una línea de crédito in-ternacional en la que la empresapueda hacer uso para cualquiera delos productos que demande, desdeun anticipo de cobro, un crédito do-cumentario, contratación de un se-guro de cambio.Juan Royo introdujo un último conte-nido en el debate, el de la necesi-dad de fomentar la pedagogía parafidelizar a los clientes, y pidió la opi-nión de los tres representantes de lamesa.Jorge Andreo dijo que sin duda lasempresas necesitan esa ayuda, so-bre todo las pequeñas y se refirió ala tarea que desempeña la propia fe-ria IMEX cuando ofrece a un visitantela posibilidad de estar en muchas

conferencias. Contó que esa mismamañana se había encontrado en sustand a una persona que tenía mar-cadas 17 conferencias en el progra-ma de la feria sobre las que habíaasistido y también a las que iba aasistir, siendo esto algo muy positivoya que se esa persona está obte-niendo la formación que entre todosdamos en esta feria, estamos apor-tando nuestro conocimiento comoun granito de arena.José Francisco Posé dijo que subanco dedica una gran parte de susdividendos y beneficios a la obra so-cial, entre ellos a la cultural, en laque hay escuelas. También el pro-yecto de educación financiera bási-camente para estudiantes, aunquetambién dirigido para empresas.Habló de su portal al que se puedeacceder por Internet y de los en-cuentros permanentes que se orga-nizan con las empresas para apor-tar información y formación para in-tentar transmitir el conocimiento.De este modo, la empresa tendrá,además de su visión, otra, la denuestra experiencia. Y concluyó di-ciendo que la actividad diaria enUnicaja Banco no se basa solo en

responder a las preguntas que for-mulan los clientes, sino que se tratatambién de ofrecer soluciones for-mativas. En este sentido indicó queUnicaja Banco posee un portal es-pecífico de internacional con nume-rosas guías y herramientas de con-sulta. En el portal de comercio exte-rior cualquier empresa puede entrary ver información de sectores y eneste momento se está reformulan-do la relación de esta plataformaque se va a convertir en algo másinteractivo y más personalizado, pu-diendo incuso encontrar algún pro-veedor en el mercado local al quese dirige una empresa. Gerardo Uzai coincidió también enque la pedagogía es imprescindible yrefiriéndose a su campo dijo que elseguro de crédito requiere de muchotrabajo y de mucha información paradar con clientes solventes. Este tra-bajo, dijo Uzai, se basa en la búsque-da de empresas en distintos merca-dos y en poner a disposición de lasempresas como una interesante he-rramienta de prospección que no só-lo es una base de datos, sino que ve-rifica la existencia y solvencia de eseposible cliente.


Gordana Milosevic, Ministra-Consejera y Adnan Vranic, Primer Secretariode la Embajada de Bosnia y Herzegovina en España.

Maya Stanilova, Presidenta de Honor de la Cámara de Comercio Hispano-Búlgara.

1.928 reuniones b2b entrelos visitantes y los 81 agentescomerciales de los 59 paísesIMEX-Andalucía 2017 tuvo como princi-

pal objetivo fomentar el negocio exteriorde las pymes andaluzas y la inversión in-ternacional, mediante entrevistas perso-

nales con representantes comerciales de59 mercados, entre los que destacan los in-tegrantes de la red exterior de Extenda, queda servicio en 48 países a través de sus 36sedes en cuatro continentes.Además, los participantes también pudieron

reunirse con los responsables de embajadasde diferentes países en España, cámaras decomercio bilaterales, entidades públicas deapoyo a la inversión exterior y consultoras ex-pertas en diferentes mercados.Los 59 países presentes en IMEX-Andalucíafueron los siguientes: Alemania, Arabia Saudí,Argelia, Austria, Bélgica, Bosnia y Herzegovi-na, Brasil, Bulgaria, Canadá, Chile, China, Co-lombia, Corea del Sur, Costa Rica, Cuba, Ecua-

ESPECIAL • PAÍSES


Sofía Zapata, CEO de Excom Solutions, Colombia.

Ouidad Sekkaki, Departamento Económico y Comercial de la Embajadade los Emiratos Árabes Unidos en España.

dor, Egipto, Emiratos Árabes, Eslovaquia, Es-lovenia, EE.UU., Filipinas, Finlandia, Francia,Guinea Ecuatorial, Haití, Holanda, Hondu-ras, Hong Kong, Hungría, India, Irán, Italia,Japón, Kazajistán, Lituania, Malasia, Ma-rruecos, México, Nicaragua, Panamá, Perú,Polonia, Portugal, Reino Unido, Rep. Checa,Rep. Dominicana, Rumanía, Rusia, Singa-pur, Sudáfrica, Suecia, Tailandia, Taiwán,Turquía, Ucrania, Uzbekistán y Vietnam.

Eric Seijo Echevarría, Agregado Económico-Comercial de la Embajadade Cuba en España.

Nicolás Gomez-Villares, GVA Gómez-Villares & Atencia, Colombia yHonduras.

Carlos Martínez, Director Comercial de Perspectiva Asia, Filipinas,Hong Kong y Taiwan.



Quabbala Abogados y Economistas, Hong Kong y Singapur.

José M. Rodríguez Clemente, Director ejecutivo de la firma internacio-nal de consultoría "Rusbáltika".

Pedro Cordero Dávila, Coordinador de Proyectos de JETRO (Japan ExternalTrade Organization).

Embajada de Guinea Ecuatorial en España.

Ángel Molina, Responsable Dpto. Vida Asociativa- Sede y Delegaciones yGeli Villaescusa, de la Cámara Franco Española de Comercio e Industria

Sandro Marsiglia y Danien Gavalda de Inadvance.


Amanda Mendoza Ruiz, de la Embajada de Nicaragua en España.

Valerine Hernández Rodríguez, Business Developer & Managing Part-ner ESDOM GLOBAL, República Dominicana.

Nadia Atikeddine y Bárbara Calo, Fidupartner Marruecos.

Bernardo Muñoz Angosto, Consejero Económico Comercial de la Ofici-na Comercial del Perú en España.



Thuong Nguyen Duc, Consejero Comercial de la Embajada de Vietnamen España.

Stefan M. Krasovschi, Consejero Económico del Consulado General deRumanía en Sevilla.

Stand con los repesentantes de Brasil, Chile, China, Estados Unidos,México y Portugal.

Rubén de Pedro Domingo, CEO de la firma internacional de consultoría"Rusbáltika".

Luisa Abad, de la Cámara de Comercio Brasil España en Andalucía; Tomás Pablo, Presidente Ejecutivo de Wolf y Pablo Consultores; Rubén Gar-cía-Quismondo Pereda, Socio Director de Quabbala Abogados y Economistas; Francisco Flores, Director de Asuntos Institucionales y Comunica-ción y Adrián De La Guída, Asesor financiero de la Cámara de Comercio de EEUU en España; Manuel Carlos Pérez Ferreiro, Delegado en Españade la ANIERM - Asociación Nacional de Importadores y Exportadores de la República Mexicana y Elsa Castro, Co-CEO de Value Added Partners.


ESPECIAL • CONFERENCIAS

51 conferencias deNegocio InternacionalE l programa de IMEX-Andalu-

cía se complementó conmás de 50 conferencias quefueron impartidas por lasprincipales entidades y em-

presas que operan en el fomento dela internacionalización de empresas.Destacó el amplio programa ofrecidopor Extenda, que programó jornadasacerca de: las ciudades sosteniblesen Asia; sobre la FDA; el reto de con-vertir los leads en clientes; la propie-dad industrial y los retos que debenafrontarse en los procesos de inter-nacionalización; el tren Madrid-Yiwuy el mercado de Yiwu; las conclusio-nes del estudio sobre el aceite de oli-

va en 2017; la financiación en la in-ternacionalización; el apoyo de lasinstituciones malagueñas para losempresarios de la provincia; la inter-nacionalización del marketing, publi-cidad y comunicación; y las reformasy oportunidades que suceden en Uz-bekistán.El ICEX habló en su conferencia acer-ca de la internacionalización, los ins-trumentos de apoyo y la excelenciaempresarial. En esta conferencia,además, se mostró la experiencia dedos empresas.El Ayuntamiento de Málaga presentósu ciudad como destino ideal de in-versión.

Además, las entidades financieraspresentes en la feria ofrecieron sen-dos programas de conferencias ensus respectivos stands. Unicaja, que fue el principal patroci-nador de esta edición de la feria an-daluza, programó las siguientesconferencias: Los impuestos en lainternacionalización. retos y oportu-nidades; los mercados financierosinternacionales entre la mejora eco-nómica global y la ausencia de pre-siones inflacionistas; las perspecti-vas para las divisasen un contextode recuperación global; los instru-mentos de apoyo a la internacionali-zación; el crédito documentario co-

mo instrumento de garantía para elcomercio exterior; la gestión de ries-gos en la exportación; las cinco pre-guntas fundamentales para una in-ternacionalización exitosa; TAS - ac-ceso a la información aduanera: có-digos Taric, cálculo de aranceles, re-glamentación y documentación en


�

destino y los principales aspectosfiscales en procesos empresarialesde internacionalización.Por su parte Bankinter habló delmercado de divisas y cómo eliminarel riesgo de cambio en las operacio-nes internacionales y sobre la estra-tegia y los instrumentos de financia-ción internacional. En el stand deBankinter también se sucedieronconferencias de los representantesde varios países. En esta ocasión setrataron los siguientes: Francia; Por-tugal, Perú, Japón, Italia, Rusia, Es-


ESPECIAL • CONFERENCIAS

tados Unidos, Reino Unido y China.La compañía multinacional DHL Ex-press se refirió a la importancia quetiene la logística en el comercio in-ternacional. Trató sobre los aspec-tos logísticos que son claves parael éxito en el e-commerce interna-cional; sobre el mercado chileno yla región de Coquimbo y las oportu-nidades tanto de negocio como deinversión en este lugar; la financia-ción de operaciones de comercioexterior; la evolución de la carga aé-rea y marítima; el e-commerce inter-

nacional como vía apropiada parael desarrollo de la internacionaliza-ción de una empresa; la fidelizaciónde los clientes e-commerce a travésde las devoluciones y los aspectoslegales en los procesos de interna-cionalización y las cosas que no de-ben fallar en ellos.El despacho Gómez Villares & Aten-cia también impartió conferenciassobre las herramientas para inter-nacionalizarse con garantías; elstandby versus el crédito documen-tario.

La afamada firma consultora KPMGimpartió una conferencia sobre elBrexit y el mercado británico en lasque abordó también las perspecti-vas de las empresas andaluzas enel Reino Unido.Perú fue otro de los países sobrelos que se abordo las oportunida-des de negocio e inversión en esteinteresante país mediante una con-ferencia impartida por BernardoMuñoz, consejero Económico y Co-mercial de la Embajada del Perú enEspaña.



ESPECIAL • RECEPCIÓN

E l pasado 21 de noviembre, lanoche del primer día de la fe-ria IMEX-Andalucía 2017, tuvolugar en el salón de los espe-jos del Ayuntamiento de Mála-

ga la recepción ofrecida por el alcaldede la ciudad, Francisco de la Torre Par-dos, a la delegación de IMEX que conmotivo de la Feria se citó en Málaga. En la recepción también participaronel presidente de IMEX, Jaime Ussía; laconsejera delegada de Extenda, Va-nessa Bernad; la Teniente de Alcaldepara la Reactivación Económica, laPromoción Empresarial y el Fomentodel Empleo, María del Mar Martín Ro-jo; y el director provincial de Comercioen Andalucía, Rafael Fuentes. Asistieron unas 120 personas entrelas que se encontraban la numerosapresencia internacional compuestapor los representantes de embajadasy oficinas comerciales extranjeras enEspaña, Cámaras de Comercio, con-sultores especializados, la red exteriorde Extenda y los principales patrocina-dores y colaboradores de esta ediciónde la feria IMEX en Andalucía. Purifica-ción Angüe Ondo, Embajadora de Gui-nea Ecuatorial en España, tambiénacudió a esta recepción.El presidente de IMEX, Jaime Ussía,felicitó al alcalde por la tarea que re-

aliza al frente del Ayuntamiento y leagradeció la calurosa acogida deIMEX en Málaga. El alcalde, Francis-co de la Torre, intervino para decirque animaba a todos los presentes,ya que su trabajo no es fácil. Dijotambién que desde Andalucía y Es-paña hay que conseguir llegar al gra-do de internacionalización de algu-nos de los países del centro y nortede Europa, y que ese déficit históricoque tenía nuestro país en la interna-cionalización es cada vez menor. Elalcalde nombró a todos los países delos que hubo representación, y diri-giéndose a Extenda, agradeció mu-cho la tarea desarrollada por su redexterior, y también que desde este

organismo andaluz se colabore conel ICEX en diversas acciones conjun-tas para la promoción de las empre-sas fuera de España.De la Torre acabó diciendo a los asis-tentes que no se olviden de que Anda-lucía, y en concreto Málaga, es unaciudad especialmente preparada pararecibir la inversión extranjera.Por su parte, la Consejera Delegadade Extenda, Vanessa Bernad, agrade-ció al alcalde la recepción y dijo enrespuesta a las intervenciones ante-riores que aunque quede mucho porhacer en cuanto a la internacionaliza-ción, los datos obtenidos año a añodemuestran la gran progresión realiza-da en los últimos años.

El alcalde de Málaga ofreció una Recepcióna los representantes de IMEX-Andalucía

¿Busca Licitaciones Públicas a nivel mundial?

Acceda a +50.000 Licitaciones al día con Kompass Public Tenders

El mayor motor de búsqueda de Licitaciones Públicas a nivel mundial

Kompass Public Tenders

Mayor Plataformade Licitaciones a nivel mundial

Alertas de email diarias con nuevas oportunidades de negocio

Motor de BúsquedaAvanzado e intuitivo

Más de 50.000Licitaciones al día

145 Más de 53.000fuentes

917 697 150 I [email protected] I es.kompass.com Your route to business worldwide

ompass Public TK

ompass Public T

endersTTe

or motor de búsqueda de LicitacioyEl ma

yMa

ompass Public Tor motor de búsqueda de Licitacio

or Plataformay

nes Públicas a nor motor de búsqueda de Licitacio

Alertas de email diarias

el mundialivnes Públicas a n

Motor de Búsqueda

el mundial

Motor de Búsqueda

Licitaciones al díaMás de 50.000

de Licitaciones a nivyMa

Licitaciones al díaMás de 50.000

con nueel mundialde Licitaciones a nivor Plataformay

145

vas oportunidades de negociocon nueAlertas de email diarias

fuentesMás de 53.000

vanzado eAAv Motor de Búsqueda

vas oportunidades de negocio

fuentesMás de 53.000

ovanzado e intuitiv Motor de Búsqueda

917 697 150 I k

ass.es I es.kompass_info@komp917 697 150 I k

ompass.comass.es I es.k

our route toYYo

our route to business worldwide


REPORTAJE • LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL

Algunos expertos definencomo “transformacióndigital” el proceso me-diante el cual surgennuevas oportunidadesde estrategia de nego-

cio gracias a las nuevas tecnologías.Lo más importante de esta definiciónes la necesidad de entender la digita-lización mucho más como un procesoque como un objetivo, puesto que lasempresas ya precisan una adaptaciónirreversible en el mercado globalizadoy muchas de ellas se encuentran enpleno tránsito hacia lo digital. El inicio de ese proceso es la entradaen escena del consumidor digital, que

provocó un efecto disruptivo en laeconomía que ha obligado a esaadaptación de las cadenas de valorde los distintos sectores económicos.Desde una perspectiva global, nece-saria para entender de manera preci-sa el momento que vivimos, la trans-formación digital es la conexión inte-gral de las distintas áreas de la eco-nomía y la manera en la que los acto-res de cada sector se adaptan a lasnuevas condiciones que imperan enla economía digital.Ese efecto se percibió en primer lugaren los sectores más ligados al consu-midor final o B2C (business to consu-mer): el comercio online, las redes so-ciales y los primeros pasos del big da-ta revolucionaron el retail, las teleco-

municaciones, el turismo y los servi-cios financieros. Es el caso de la eco-nomía compartida, aplicable al sectorhotelero o al del transporte, una delas brechas que abrió la economía di-gital. A partir de ahí, en el sector se-cundario, comienzan a manifestarselas posibilidades en ámbitos como laindustria, la energía, la salud o las in-fraestructuras – a través del Internetde las cosas, la sensorización, los sis-temas inteligentes... y esto no ha he-cho más que empezar. Según un estudio de la compañía CATechnologies, “las corporaciones es-pañolas que se han sumergido en ladigitalización registran un incrementodel 39% en sus ventas y demuestranvalores mayores que los de países co-


La transformación digital:hacia una España 4.0 La transformación digital:hacia una España 4.0


�

mo Francia, Alemania o Reino Unido.”Esta conclusión pone de manifiestocómo participar de la revolución digi-tal proporciona una ventaja directabastante fácil de medir. Pero además, la transformación di-gital supone, además, la incorpora-

ción de nuevas habilidades tanto entérminos de recursos humanos co-mo de reestructuración de equiposy organizaciones: de hecho, sirve

para reconstruir las dinámicas delas organizaciones con arreglo asus nuevas necesidades, razón porla cual forma parte del plan de ne-gocios para el 66% de los CEOs delas empresas, según datos de laconsultora IDC.

Una vez inmersas en el proceso deadaptación digital, las empresas cam-bian también su manera de aproxi-marse al desarrollo de su negocio. Por

ejemplo, les empuja a centrarse en elconsumidor final; les incentiva parareinventarse permanentemente; lesinspira la extensibilidad de sus solu-ciones; les sugiere nuevos mercadosal desaparecer las barreras geográfi-cas; y les obliga a pensar desde otralógica de crecimiento. Con las herra-mientas de la innovación tecnológicaal servicio del plan de negocio (big da-ta, internet de las cosas, movilidad,social business…), la mejora de lacompetitividad es además de posible,imparable. Según un estudio de la consultora Ro-land Berger para Siemens titulado“España 4.0. El reto de la transforma-ción digital de la economía”, la trans-formación digital se apoya en cuatro

Es imprescindible entender latransformación digital como unproceso, no como un objetivo


palancas que están redefiniendo mo-delos de negocio y reorganizando in-dustrias enteras: • La información digital: la captura,procesamiento y análisis de la infor-mación digital permite mejorar laspredicciones y toma de decisiones. • La automatización: la combinaciónde tecnología tradicional e inteligen-cia artificial genera sistemas que pue-den trabajar de forma autónoma y or-ganizarse a sí mismos (reduciendoerrores, actuando con más rapidez yrecortando costes operativos. • La conectividad: la interconexiónde toda la cadena de valor vía móvil obanda ancha permite sincronizar ca-denas logísticas, acortar plazos deentrega y ciclos de innovación. • El acceso digital al cliente: inter-net (móvil y de alta velocidad) permi-te a nuevos intermediarios dirigirsea consumidores a los que puedenofrecer transparencia total y nuevosservicios.

La cuarta revolución industrial,¿presente o futuro? El concepto está estrechamente vin-culado al foco de la transformación di-gital. La cuarta revolución industrial, o‘Industria 4.0’ se entiende como latraslación a la escala industrial de sis-temas automatizados enfocados a losprocesos productivos (por ejemplo, ro-bots), la aparición de sistemas ciberfí-sicos y la interconexión de unidades

productivas, con el objeto de lograrcrear redes de producción digitalesque permitan acelerar la producción yutilizar los recursos de manera máseficiente. Se habla, según el mismoestudio de Roland Berger, de “unanueva revolución industrial equipara-ble a lo que fue la electrificación - esaes la promesa de la transformacióndigital y el reto de las empresas y sec-tores de la economía del país".

En cuanto a España, este proceso su-pone un gran reto económico y social.En la actualidad, nuestro país ocupael puesto 45º a escala mundial en el“Business Usage Index”, índice quemide el grado de aprovechamiento delas tecnologías de la información porlas empresas de un país. “Aún con di-ferencias entre sectores el diagnósti-co de los problemas (formación insu-ficiente, falta de inversión, usuariomenos digitalizado) y las principalesbarreras (resistencia al cambio, cos-tes, deficiencias técnicas) son comu-

nes a todos ellos (la transformacióndigital se trata de una oportunidad dedesarrollo único que puede represen-tar el “último tren” para la mejora decompetitividad del país”, destaca elestudio. En 2015, Roland Berger estimó el im-pacto positivo en valor añadido brutode la digitalización en la industria ma-nufacturera en Alemania y Europa en1,2 billones de euros hasta 2025 gra-

cias a las ganancias en productividadque dependiendo del subsector osci-lan entre el 20% y el 30% de incre-mento en el periodo. En España, lamisma consultora calcula un impactoen valor añadido bruto es de 120.000millones para el año 2025 en los sec-tores de industria, energía, salud, in-fraestructuras, transporte, servicios fi-nancieros, telecomunicaciones y turis-mo, considerando su aportación alProducto Interior Bruto, madurez digi-tal (a nivel sectorial y país) y palancasde productividad.


Para España, la transformacióndigital implica una oportunidad de reposicionamiento en el panorama mundial a través de susempresas e industrias



La canciller alemana Angela Merkel presentó elconcepto en el Foro Económico Mundial de Da-vos en 2015 y se refirió a él como “Industrie4.0”. Ella habló con entusiasmo de este nuevomodelo como una forma de “tratar rápidamen-te la fusión del mundo en línea y el mundo de la

producción industrial”, posibilitando que dispositivos y sis-temas colaboren entre ellos y en-tre otros, permitiendo modificarlos productos, los procesos y losmodelos de negocio.El impacto del trabajo colaborati-vo/fusión entre estos dos mundos,el mundo industria y el mundo delas tecnologías de la información,es y será muy significativo y deberápoder ser medido en ahorro en loscostes de producción, reducciónde los costes de mantenimiento,reducción del time-to-market, re-ducción de paradas, mejora de laproductividad de los profesionalesde gestión, reducción de los costesde calidad, reducción de inventarioo mejora de las previsiones de lademanda y planificación de la producción …Los principales ejes de mejora que se han definido tantoen Europa con la Industria 4.0 como en Estados Unidoscon la Fabricación Avanzada son (1) desarrollar productosmás adaptados a las necesidades concretas de cadacliente de forma rápida y eficiente, (2) optimizar los recur-sos y costes dedicados a la producción reduciendo el ciclo

de vida del producto interno, (3) realizar la fabricación ylas operaciones de forma más controlada y eficiente me-diante el análisis de toda la información core como de con-texto como son procesos, máquinas, flujos de producto,sensores y (4) mejorar la interfaz hombre-máquinaSin embargo, ¿qué supone este siguiente paso en la auto-matización de los procesos de negocio? ¿Qué valor apor-

tará a las organizaciones la intro-ducción de tecnología IoT (Internetof things, o Internet de las cosas)trabajar en la nube, o la integra-ción vertical de sus datos conclientes y proveedores? ¿Cómopueden las empresas capturar elvalor creado por estas nuevas tec-nologías?Principalmente, la industria inteli-gente permitirá mejorar en cuatroaspectos clave para la creación devalor en el actual escenario depérdida de competitividad denuestras empresas:Más eficiencia. Tradicionalmentelas empresas han utilizado la tec-nología para aumentar la eficien-

cia operacional, automatizar o rediseñar procesos para op-timizar los tiempos de producción, ahorrar costes y reducirerrores. Pero en un escenario en el que la densidad digitalse aproxima al 100%, el proceso de fabricación está expe-rimentando un cambio de paradigma. El Internet de las co-sas permite una nueva forma de organizar la producciónindustrial. Mediante la conexión de maquinas, sistemas de

Oportunidades para las empresasespañolas en Industria 4.0

Diego Ramírez Director de producción en Grupo SATEC.

David MaloJefe de proyecto Área de Gestión de Proyectos y

Servicios – SPMA. Grupo SATEC.


almacenamiento y bienes, se pueden crear sistemas deproducción inteligentes que básicamente se controlen en-tre sí sin necesidad de una intervención manual.Anticipar cambios. El aumento de la densidad digital per-mite a las empresas analizar enormes cantidades de da-tos y perfeccionar sus estrategias anticipando los patronesy tendencias que revela este big data. Sin embargo, el va-lor no reside en el volumen de los datos sino en el conoci-miento que aportan a la tomade decisiones. Es decir, soloresulta útil si las empresasson capaces de usarlo paradescribir un proceso, predecirpatrones basados en las con-diciones actuales o recomen-dar un curso de acción.Mejora de la coordinación. Elacceso remoto a los datos fa-vorece que las limitacionespor la ubicación física se dilu-yan. Esto facilita la coordina-ción de recursos, hasta ahoraaislados por los altos costesde transacción. Más aún, laoferta puede verse incremen-tada a través de la propuesta de valor de terceras partesen nuevos ecosistemas o plataformas.Mayor personalización. Tradicionalmente, las empresasdebían elegir entre las economías de escala que permitíanlos productos para el mercado de masas o los mayorescostes de los productos de nicho. Sin embargo, la eficien-cia y trazabilidad que proporcionan las nuevas tecnologíaspermite a las empresas crear productos totalmente perso-nalizados sin dejar de atender al público de masas. En este camino al que ambos mundos ya se han lanzado,nos encontraremos con una serie de retos que debemosafrontar (i) Problemas de seguridad de los datos se incre-mentan considerablemente al integrar nuevos sistemas yun mayor acceso a esos sistemas. Además, el conocimien-

to de producción propietario se convierte en un problemade seguridad de TI, (ii) se necesita un alto grado de confia-bilidad y estabilidad para una comunicación cibernética exi-tosa, pero puede ser difícil de lograr y mantener, (iii) Mante-ner la integridad del proceso de producción con menos su-pervisión humana podría convertirse en una barrera, (iv)evitar los problemas técnicos que podrían causar costososcortes de producción es siempre una preocupación.

Mención especial debe tenerel talento humano: sin las per-sonas, está revolución no sepodrá dar, como en las ante-riores. Es vital un visión opti-mista, disruptiva e innovado-ra, en definitiva, transforma-dora del futuro, contando conprofesionales cualificados conesta doble visión: conocimien-to de las necesidades de me-jora operativa o funcional aescala industrial y conoci-miento de las nuevas tecnolo-gías de la información que fa-ciliten buscar la utilidad comofin, identificando y desarro-

llando proyectos de mejora integrando ambos mundos …como el hombre perfecto no existe siempre, nos encontra-remos con un espacio de trabajo mucho más colaborativoentre el mundo industrial, el mundo de las tecnologías dela información y el cliente que permitan retroalimentar to-do este proceso transformador.Como vemos, las oportunidades que ofrece la Industria4.0 son muy variadas y de enorme interés para nuestrasempresas. El reto que tenemos por delante es ser capacesde integrar estas oportunidades en los modelos de nego-cio. ¿Lo conseguiremos?

Fuente: Zamora, J. “¿Es posible programar modelos de negocio?”. IESE Insight nº33; La Trans-formación digital de la Industria Española. Industria Conectada 4.0; Estudio Sectorial – Indus-tria 4.0. Keyland.


La transformación digital delturismo protagonista en la VIedición de Fitur Know-how & Export

Fitur Know-how & Export, ini-ciativa de SEGITTUR yFITUR, en colaboración conICEX España, Exportacio-nes e Inversiones, fue inau-gurado por la directora de

FITUR, Ana Larrañaga, el presidentede SEGITTUR, Fernando de Pablo Mar-tín, y el consejero delegado del ICEX,Francisco Javier Garzón.La transformación digital del turismoprotagonizó la VI edición de FiturKnow-how & Export, que tambiénapoya la internacionalización de lasempresas turísticas españolas y a losemprendedores vinculados con el tu-rismo y la tecnología.Fitur Know-How & Export ofrecióademás la oportunidad de conocerdistintos aspectos relacionados conla transformación digital como sonla ciberseguridad, los chatbot, el po-tencial del blockchain, los benefi-cios del big data, las soluciones quela inteligencia artificial o las aplica-

ciones de la tecnología 5G a la in-dustria del turismo.Asimismo, contó con un servicio deasesoría para la internacionalizaciónde las empresas ofrecido por técnicosdel ICEX, ejemplo de colaboración in-terministerial en beneficio del sectorturístico español.En esta línea de actuación, ICEX invitóa esta nueva edición de Fitur KnowHow and Export a una delegación ma-rroquí compuesta por representantesdel sector público y privado de la in-dustria del turismo para poder ofre-cerles en un único escaparate, toda laoferta española en tecnología turísti-ca y por otro lado, el ICEX invitó portercer año consecutivo a representan-tes del Banco Mundial y Banco Inter-americano de Desarrollo, institucio-nes financieras que apuestan por elturismo como motor de desarrollo delos países en vías de desarrollo.El espacio expositivo acogió a 40 ex-positores vinculados con la gestión

hotelera, la consultoría, el desarrollode aplicaciones móviles, la digitaliza-ción de recursos turísticos o sistemasde reservas online.Destacó como novedad la zona exclu-siva de realidad virtual, a través de laque los usuarios pudieron tener la ex-periencia de conocer virtualmente va-rios destinos nacionales e internacio-nales. Los asistentes tuvieron la posi-bilidad de visitar lugares como Mála-ga, realizar el Camino de Santiago, co-nocer Marrakech o sobrevolar NuevaYork.Además, se entregaron los premios alas aplicaciones turísticas ganadorasdel concurso “The AppTourism Awards2018”, organizado por SEGITTUR encolaboración con FITUR.El jurado, presidido por SEGITTUR yformado por The Appdate, Minube, Tu-respaña, MMA Spain y FITUR, selec-cionó a las ganadoras entre 74 aplica-ciones inscritas al concurso. De todasellas, 40 correspondieron a la catego-

FERIAS


ría nacional, 33 a la categoría interna-cional y una a smartwatch.XATIVA TURISMO GUÍA OFICIAL ganóel Premio a la Mejor App Turística Na-cional en la Categoría de Guía de Des-tino, por “ofrecer información comple-ta, atractiva y práctica sobre Xátiva,por la buena usabilidad de la app ypor ser muy sencilla e intuitiva para elusuario”.CICLAMADRID CONECTA fue la gana-dora a la Mejor App Turística Nacionalen la Categoría de Turismo Deportivo,Naturaleza y Aventura por “el volu-men de información de contenido derutas por bicicleta para realizar en laComunidad de Madrid, por ser origi-nal y diferenciadora, estar muy biencontextualizada y responder a las ne-cesidades del usuario. Además, estu-dia los datos de la app generados porel usuario para hacer nuevas rutas, loque la convierte en una app dinámi-ca”.RGB (REAL JARDÍN BOTÁNICO) MU-SEO VIVO obtuvo el Premio a la MejorApp Turística Nacional en la Categoríade Turismo Cultural y Enogastronómi-

co por “ser totalmente innovadora yutilizar el big data para mejorar la ex-periencia en el Real Jardín Botánico,ya que en función de los recorridosdel usuario se reconfigura la app”.El Premio a la Mejor App Turística Na-cional en la Categoría de Servicios Tu-rísticos fue para VIAJEROS PIRATASpor “ser intuitiva, interactiva y muy fá-cil de usar. Ofrece un contenido muy

personalizado en función de las prefe-rencias del usuario, a lo que se sumauna atención al cliente muy satisfac-toria”.SMIITY – SMart Interactive clTY fue laganadora de Mejor App Turística en laCategoría de Guía de Destino por “eldestacado uso de la tecnología utili-zando el concepto de Smart City, yaque gracias a ella el turista puede te-ner servicios conectados. Es una app

innovadora, diferenciadora y de granutilidad para el usuario”.El Premio a la Mejor App Turística In-ternacional en la Categoría de Servi-cios Turísticos ha recayó en AirHelp,por “responder a una necesidad realde viajero. Además es fácil de usar,interactiva y muy intuitiva. Todo ello,gracias a la tecnología que tiene de-trás”.

Durante Fitur Know-how & Exporttambién se presentó la guía de aplica-ciones turísticas 2018, elaborada porel Ministerio de Energía, Turismo yAgenda Digital, a través de SEGITTURy la Cámara de Comercio de España.Reunió a 236 apps distribuidas ensiete categorías: transporte, aloja-miento, ocio y restauración, turismoactivo, guía de destinos, utilidades ysmartwatch.

“Se entregaron los premios a lasaplicaciones turísticas ganadoras delconcurso «The AppTourism Awards 2018»”


Sevilla será en 2018 la CapitalEuropea de la Industria Aeroespacial

La cuarta edición de Aerospa-ce & Defense Meetings-ADMSevilla 2018, el mayor even-to de negocios del sector quese celebra en España, tendrálugar entre el 15 y el 18 de

mayo en FIBES (Sevilla), organizadopor la Consejería de Economía y Cono-cimiento, a través de Extenda-AgenciaAndaluza de Promoción Exterior y Abe-BCI, empresa especializada en eventosinternacionales para la industria aero-espacial.ADM 2018, feria aeroespacial por ex-celencia con periodicidad bienal, ha si-do certificada de nuevo por el Ministe-rio de Economía y Competitividad co-mo “Feria con concesión de Interna-cionalidad completa”. La muestra harenovado este merecido reconoci-miento otorgado por primera vez en laedición anterior de 2016, y tras lastres exitosas ediciones ya celebradasen el recinto sevillano. ADM ocupa ca-da año más de 9.000 metros cuadra-dos de zona expositiva y congregó, ensu última edición en 2016, a más de1.100 profesionales, 550 empresas

del sector aeroespacial y miles de reu-niones de negocio.Andalucía es la segunda comunidaden exportaciones de la industria aero-náutica, con el 41% de las ventas na-cionales, con un crecimiento del117% interanual, el doble que la me-dia nacional (47%), alcanzando en losprimeros diez meses de 2017 los2.426 millones de euros, 1.000 millo-nes más que en todo 2016. Asimis-mo, Andalucía se ha convertido en lí-der nacional en exportación de avio-nes y sus partes, con 2.374 millonesel 54% de España.ADM y su certificación de Internacio-nalidad no es más que la ratificaciónde haber convertido a la ciudad de Se-

villa en la Capital Europea de la Indus-tria Aeroespacial. Las ferias internacio-nales son uno de los elementos demayor futuro en el fomento de los in-tercambios internacionales.En ellas se dan cita los principales em-presarios de cada sector y son un mar-co insustituible para el establecimien-to de contactos, el lanzamiento de pro-yectos, la difusión de información, etc.Hay evidentes ventajas en contar conun importante número de ferias inter-

nacionales asentadas en nuestro país,por lo que la Secretaría de Estado deComercio se ha propuesto dar la ma-yor difusión posible a la informaciónrelacionada con estos eventos.Este carácter internacional es un re-conocimiento otorgado por el Minis-terio de Economía y Competitividad,y en concreto, la Secretaría de Esta-do de Comercio. Su concesión a lasferias, en cuanto instrumentos depolítica comercial que son, está liga-da al cumplimiento de ciertos requi-sitos; en primer lugar, acercar los cri-terios de concesión, a los utilizadosen el exterior, y en concreto a losaplicados por la Unión de Ferias In-ternacionales (UFI).

Los objetivos de ADM Sevilla 2018son superar los datos cuantitativos dela tercera edición y consolidar los cua-litativos, en cuanto a la entidad y máxi-ma relevancia de los contratistas inter-nacionales que participarán en estacita, lo que permitirá a las empresasandaluzas establecer contactos demáximo nivel con los principales acto-res mundiales del sector, y también encuanto al programa de conferenciasexpertas organizadas. De esta forma,se consolida el carácter comercial y deconocimiento de este evento, así co-mo la ubicación de Andalucía comopunto clave del circuito mundial de ne-gocios del sector.La tercera edición de ADM Sevilla su-puso la consolidación del carácterbienal del evento, que en sólo tres edi-ciones ha conseguido prácticamenteduplicar la participación empresarialcon la que nació en 2012, pasando de288 a 500 empresas participantes en2016, e incrementar un 60% el núme-ro de profesionales, hasta los 1.108,lo que redunda en un mayor conoci-miento e internacionalización del clus-ter aeroespacial andaluz.La organización de esta acción porparte de Extenda será cofinanciadacon fondos procedentes de la UniónEuropea a través del P.O. FEDER deAndalucía 2014-2020, dotado conuna contribución comunitaria del80%.

Andalucía es la segunda comunidad enexportaciones de la industria aeronáutica

FERIAS


Zaragoza se convierte en el referentedel mueble en el sur de Europa

Los datos de las cuatro jorna-das de la Feria del Mueblede Zaragoza, han puesto demanifiesto que es el certa-men de referencia y lo hahecho mediante un elevado

número de visitas y a través de unagran y activa voluntad de negocio.Feria del Mueble de Zaragoza ha de-rrochado optimismo durante toda lacelebración, gracias a la presenciade 48.220 visitantes profesionalesque han conocido, de primera mano,la propuesta de las 645 marcas queconformaban la edición de 2018.Una cifra de asistentes valorada “po-sitivamente” por el presidente de Fe-ria de Zaragoza, Manuel Teruel, quienha destacado que se trata de un in-cremento del seis por ciento con res-pecto a la pasada convocatoria de2016. “El balance nos confirma queZaragoza se consolida como capitaldel mueble en la península ibérica ynos posiciona en el mapa de lasgrandes citas feriales en Europa”, di-jo Teruel.Un 16% de los visitantes de esta edi-ción procedían de fuera de España,con una representación de más decincuenta nacionalidades, lo que damuestra del nivel de internacionaliza-ción que ha adquirido el salón en so-lo seis ediciones.Entre la procedencia de los visitan-tes, además de los profesionales es-pañolas, es importante remarcar lapresencia de clientes de Portugal,Bélgica, Francia, Rusia, México o Ma-rruecos, entre otros.Todos ellos, además, han incidido enla oferta exhibida en la sexta edicióndel certamen, en la que ha quedadodemostrado el interés de las firmasexpositoras por abrir nuevos merca-dos en el exterior a través de pro-puestas basadas en el diseño, la fun-cionalidad y la tecnología, cada vezmás notoria en los productos expues-tos en FMZ.La satisfacción ha sido la tónica ge-neral tanto de las empresas presen-

tes en Feria del Mueble así como delos visitantes. Entre los elementosmás valorados por los profesionalescabe destacar la acreditación online,la atención y los puntos de informa-ción. Acerca de las novedades, cercadel 87 por ciento de los encuestadosha afirmado haber encontrado nove-dades y, entre los sectores que másinterés ha despertado destacan elmobiliario moderno, el tapizado y ladecoración, seguidos por el clásico yel descanso.La sexta edición de Feria del Muebleha superado las mejores expectati-vas: han crecido en número de mar-cas, en un 13 por ciento; ha multipli-cado por tres el número de firmas ex-tranjeras; ha incrementado en un 8%su superficie expositiva, con la aper-tura de un nuevo pabellón –el núme-ro 11- y ha superado las buenas ci-fras de visitantes de 2016, hasta si-tuar el número en 48.200. Sin duda,datos que confirman el éxito de estaconvocatoria.Con 106.000 metros cuadrados deexposición, distribuidos en diez pabe-llones, y con un número de firmas ex-positoras que ha ascendido a 645,

Feria del Mueble de Zaragoza 2018se ha convertido en el gran epicentrode un sector que, en España, ocupa a59.275 profesionales en activo en las6.985 empresas que completan elsector de fabricación de mobiliario.Uno de los aspectos muy bien acogi-dos por las firmas expositoras ha si-do la puesta en marcha de un progra-ma de compradores extranjeros, enel que han participado 46 delegacio-nes procedentes de siete países: An-gola, Argelia, Rusia, Francia, Marrue-cos, Portugal y México.Las Misiones Comerciales Internacio-nales, organizadas directamente porFeria de Zaragoza, aportan valor aña-dido al certamen y a sus expositores,a fin de establecer alianzas interna-cionales y la posibilidad de conectarcon nuevos mercados. De este modo,con una agenda de encuentros cerra-da, los expositores de FMZ.2018 tie-nen una buena oportunidad paraabrir nuevos mercados y estableceracuerdos comerciales con estos paí-ses, que han sido estratégicamenteelegidos según necesidades de lasempresas presentes en esta edicióndel certamen.


Empezaba a perder lapaciencia con el encendi-do de la pipa ¡Malditahumedad que habíaimpregnado el tabaco!Volteó la pipa de madera

cobriza, le dio unos toquecitos y

vacío su contenido en el suelo.Rascó un poco, por si hubiera que-dado carbonilla y sacó una nuevabolsita de tabaco holandés, cogien-do unas briznas que introdujo dentrode la cazoleta. Luego apretó con laparte plana de la varilla metálica.Encendió su mechero Zippo y acercóla llama mientras aspiraba, emitien-do ese ruido tan característico que

hacen los fumadores de pipa. Pare-cía que empezaba a tirar, y un ricoaroma inundaba la estancia. En fin,no creía que pudiera acostumbrarsenunca a estas marismas pantano-sas. Porque… ¿Cómo querría alguienen su sano juicio vivir aquí? Lo másgracioso era que los Madanes erandescendientes de beduinos, árabesdel desierto que habían cambiado

Texto: Jesús Centenera Ageron Internacional

De las arenas de Arabia alos árabes de las marismas

FORMACIÓNDE LO NECESARIO QUE ES MIMETIZARSE


las dunas y la sequedad extremacon una vida de comercio y pasto-reo, por una vida en esas marismasdedicados principalmente a la agri-cultura (incluyendo el arroz) ganade-ría (del búfalo de agua, pero tam-bién ovino y caprino) y a la pesca.Debió ser un gran viaje en el tiempoy el espacio, y un gran esfuerzo deaclimatación, pero es cierto que unade las características del ser huma-no es su gran adaptabilidad almedio. Abrió un arcón oculto, extrajo concuidado un paquete envuelto en te-las mugrientas, lo desenvolvió concuidado, y se sirvió un culín de unvaso de su botella de la isla deSkye, regalo de su colega Gavin

Maxwell, ese escocés tozudo (“Are-n't they all?”), con ese olor intensoa ahumado y madera. Era un buentipo ese Gavin, y compartían mu-chas cosas ambos. Menos mal queél no era de tomarlo en las rocas,porque allí no hubiera sido posible¡Ummm! El alcohol es en verdad unveneno delicioso que nos adminis-tramos a nosotros mismos. En elfondo, pensaba, era como Mitrida-tes el grande del Ponto, que ingeríadistintos venenos cada día para evi-tar ser envenenado. Pues entre esewhisky excelente y ese café de achi-coria no le faltaba veneno diario pa-ra acostumbrarse. Pensar que ha-bía estado en su natal Etiopía du-rante la guerra tomando uno de losmejores cafés del mundo sin llegara valorarlo como se merecía, ¡Ay!,en la salud, en el amor y en el cafésólo echamos de menos lo que tuvi-mos y ya no tenemos.Tras su experiencia en Arabia, suespíritu viajero y aventurero le ha-bía llevado hasta el sur de Iraq, ahabitar entre una comunidad muypeculiar, los árabes de las maris-mas o Madan, que eran musulma-nes chiítas duodecimanos, lo cualera lógico por la cercanía con la ve-cina e inmensa comunidad chií per-sa. Pero era curioso porque eranuna excepción entre los pueblosárabes que eran mayoritariamentesuníes y hablaban árabe. De hecho,en lugar de realizar el “Hajj” o pere-grinación a la ciudad santa de laMeca, el peregrinaje religioso lo ha-cían a Mashad en la vecina provin-cia persa de Razavi Jorasán, al san-tuario del imam Reza, “que Allah lede la paz y le tenga en sus plega-rias”, como ellos dicen. Thesiger se ciñó su “thawb” o “Jub-bah” la túnica de algodón fino yfresco, y se ajustó la kufiya en la ca-beza, para dirigirse a la casa comúntribal o “Mudhif” donde le espera-ban. Hacía tiempo que no vestía ala occidental por varias razones.Habiendo nacido en el Etiopía, hijodel cónsul general, durante la máxi-ma expansión del imperio británico,y servido en el Sudán anglo-egipciodurante la guerra, había visto dema-siadas veces el desprecio racista y

colonial de sus compatriotas hacialos indígenas en diversas partes delmundo, un mundo que no hacíamás que cambiar. Siendo nieto delfamoso Frederic Lord Chelmsford delas guerras zulúes (para bien o paramal, ¡Vaya herencia!), había tenidouna esmerada educación en Eton yluego en Oxford (“Where else?”), pe-ro había conseguido librarse delrancio olor a naftalina a base deviajar, explorar y convivir con otrasculturas, principalmente con losárabes, al igual que Thomas EdwardLawrence medio siglo antes. No setrata de vestir como ellos, sino dedemostrar por medio del atuendo,de las palabras y los gestos, el res-peto a las costumbres y tradicioneslocales. Además de la vertientepráctica, como había comprobadocruzando dos veces el desierto deArabia (con un sinfín de peripeciasque no vienen a cuento aquí). Sí,definitivamente le gustaba su as-pecto local y lo que representaba.Como el tiempo dedicado a leer elCorán, y a familiarizarse con el is-lam, sus enseñanzas y sus precep-tos. Amén de que, con un poco devanidad, también le gustara que lellamaran “Mubarak bin London”, oel “bendito” de Londres. Tan sólo lecostaba desprenderse de su pipa,aunque también fumaba la Shishacon sus anfitriones cuando estabantodos sentados en círculo en el sue-lo, y el whisky, pero ese era un pe-cadillo que tenía en privado, y delque no hacía ostentación, para noherir sensibilidades. Se había gana-do su confianza, hasta el punto deque le llamaban a consultas en mu-chas de las disputas locales. Al fi-nal, reflexionó, sólo la cercanía per-mite apreciar correctamente la rea-lidad y comprender cómo funcionael mundo. Se aclaró la garganta ycambió su aliento con unas pasti-llas del casi centenario Fisherman'sfriend y se dijo a sí mismo: “En fin,Wilfred, vamos para allá, a sumer-girnos de nuevo en esta realidad ex-traña pero hermosa, aprendiendo lamanera en que cada cultura ayudaa sobrellevar la vida a otros hom-bres, y que nos hace vivir varias vi-das en una”.


Mostrar cierta ignorancia no parece serel mejor consejo para dar a un ejecutivode una empresa, pero el autor, que estanto director de orquesta como profe-sor de liderazgo, explica con gran clari-dad y lleno de ejemplos musicales ycorporativos que en ocasiones la mejorforma de estimular y dejar desarrollartodo su potencial a las personas bajo tudirección es ser un ignorante.El líder no tiene que ser quien sepa todo, sino quien ayude a sus diri-gidos a desarrollar todo su potencial y a coordinar el equipo para queesas energías fluyan en un sentido común, tal como sucede en unaorquesta bien ensamblada.

Autor: Itay TalgamEditorial: Empresa ActivaPrecio: 15 eurosPáginas: 224

El maestro ignoranteCómo los grandes líderes inspiran

genialidades impredecibles

FORMACIÓNLIBROS

En su trabajo diario, especialmente enla consultoría, los autores de este librose han encontrado frecuentemente si-tuaciones en las que los directivos conpersonas a su cargo, aun conociendobien los fundamentos del liderazgo, te-nían dificultades para un ejercicio eficazdel mismo. Tenían experiencia y dispo-nían de obra a consultar sobre liderazgo. ¿Cuáles eran, pues, las cau-sas del resultado insatisfactorio?La respuesta ha sido apostar por lo sencillo. Las posibles causas seencuentran en los errores a la hora de ejercer el liderazgo, como se loponían de manifiesto las conversaciones que mantuvieron al respectocon directivos y mandos. Así pues, los autores de este libro recopilantodos los “errores en el liderazgo” que detectaron entre ellos, con unamanifiesta idea de ofrecer al lector una herramienta sencilla y útil parael día a día en ejercicio de su trabajo.Errores como compartir la creencia de que liderazgo es una habilidadnatural; confundirlo con rango, privilegio, dinero, popularidad o admi-ración; creer que los líderes controlan, mandan y manipulan a otros;pensar que los líderes existen sólo en los niveles altos de una organi-zación, son sólo algunos del total de cien que se comparten en este li-bro sencillo y muy útil.

Autores: Carlos Hernández Flores yRafael Martínez-Vilanova Martínez Editorial: ESIC EditorialPrecio: 15 eurosPáginas: 116

En el último medio siglo, gracias al es-fuerzo de los españoles y sus líderes, Es-paña ha ganado posiciones hasta situar-se con todo mérito en el club de los paí-ses más ricos y civilizados.Sin embargo, no estamos para celebra-ciones, porque en el cénit de nuestrosmejores logros, España se vio envueltacon muchos méritos propios en una grancrisis financiera y económica de alcancehistórico de la que nos está costando mucho salir.La crisis económica y el estallido de la corrupción se han aliado para ge-nerar un ambiente social de desconfianza, que está poniendo en cues-tión la gobernación de España y, por tanto, la continuidad histórica deuna trayectoria sin par.Muchos españoles, perplejos ante la actual situación de España, se pre-guntan qué va a pasar, cuando, como muy bien nos decía Julián Marías,allá por 1965, lo pertinente es plantearnos: ¿qué podemos hacer?

Autor: Jesús Banegas NúñezEditorial: BubokPrecio: 9 eurosPáginas: 236

España, más allá de lo conseguidoUna guía para españoles esperanzados

Frases como “El emprendimiento comomotor del crecimiento y desarrollo econó-mico y social de los países” le resultan desobra conocidas, ya que en los últimosaños han sido habitualmente empleadas,tanto en el ámbito académico como socialo político. Pero ¿podemos esperar que losefectos sean iguales en todos ellos? Esta obra trata de contribuir a larespuesta de esta pregunta desde un enfoque internacional y multidis-ciplinar. Un amplio elenco de académicos y profesionales procedentesde países tan diversos como Colombia, Cuba, Ecuador, España, Méxicoy Uruguay, aúnan sus conocimientos para alcanzar una visión de con-junto del fenómeno emprendedor. Confiamos en que la cuidada selec-ción de trabajos, teóricos y empíricos, que emplean diversas y actualesmetodologías tanto a nivel macro como micro, y que muestran expe-riencias de éxito en diferentes entornos económicos, será del interés depúblicos tan diversos como son los investigadores, reguladores, políti-cos o los propios emprendedores. Al promover esta obra, la Universi-dad de Cantabria, la Universidad de La Habana y la Fundación FAEDPY-ME esperan estar contribuyendo al avance del conocimiento de esteimportante fenómeno, ayudando así al desarrollo de posibles políticasde fomento del emprendimiento.

Autores: VariosEditorial: Universidad de CantabriaPrecio: 30 eurosPáginas: 452

El emprendimiento:una aproximación internacional

al desarrollo económico

Los 100 errores en el liderazgo


Las empresas españolas tienen hoy másque nunca la necesidad de salir a losmercados exteriores, la estrepitosa caí-da de la demanda interna así como qui-zás una falta de la suficiente mentalidadempresarial hacia la búsqueda de otrosmercados distintos al nuestro suponeque tengamos un pequeño porcentajede empresas con exportaciones regulares comparado con nuestrossocios europeos.Este libro despeja incertidumbres y constituye una vía para empren-der procesos de internacionalización empresarial con garantías.Es una obra útil y didáctica que sirva a todos aquellos profesionalesde comercio exterior y aporta un modo sistemático y lógico, siguien-do todos los pasos necesarios, que permite resolver las operativas decomercio exterior. Está destinado a empresas, PYMES; organizacio-nes empresariales y asesores de empresas.

Autor: Alfonso Ortega GiménezEditorial: AranzadiPrecio: 75 eurosPáginas: 956

Comercio exterior

En junio del 2017 se publicó OperaciónCataluña, libro que rápidamente se con-virtió en best seller ya que destapaba to-das las irregularidades cometidas entre2012 y 2016 por lo que se dio en llamarOperación Cataluña, llevada a cabo por“las cloacas policiales del Estado”.En el año 2017 se desmanteló la infraes-tructura creada para esa operación, ymuchos de sus integrantes están presoso procesados por las irregularidades cometidas durante la misma.Paralelamente, en Cataluña, el proceso independentista tirado adelantepor un grupo de políticos fue llevando las circunstancias a una situa-ción límite con manifestaciones, falsos referéndums y declaracionesambiguas de independencia, que han derivado en la aplicación por par-te del presidente de España del artículo 155 y la correspondiente inter-vención de la Generalitat de Cataluña y el cese del gobierno. Esto tam-bién ha derivado en una serie de ilegalidades que han llevado a susprincipales instigadores a estar procesados o encarcelados.En este breve libro, continuación de “Operación Cataluña”, el lector po-drá seguir paso a paso todas las acciones que se han producido en elaño 2017 respecto a este tema.

Autor: Francisco MarcoEditorial: Ediciones UranoPrecio: 7 eurosPáginas: 128

De la operaciónCataluña al 155

De todas las áreas implicadas en la co-mercialización de productos y servi-cios, la comunicación es la que estáexperimentando los cambios más rápi-dos y drásticos. La fragmentación demedios y soportes de comunicación, laaparición de nuevas tecnologías y loscambios en el comportamiento delconsumidor hacen que sea necesario actualizar su contexto, y expo-ner las tendencias más importantes. Realizar un seguimiento de esoscambios, e intentar comprender su utilidad y conveniencia, se con-vierte en algo crucial para agencias, anunciantes, e incluso consumi-dores, más activos que nunca en sus «diálogos» con las marcas.Son muchas las novedades que el lector encontrará en esta ediciónrevisada y actualizada; se ha hecho especial hincapié en la actualiza-ción de los casos prácticos, las cifras asociadas y las preguntas dediscusión. De esta forma, se han incluido nuevas situaciones empre-sariales que ilustran cómo marcas y empresas muy diversas, utilizanlas nuevas tendencias en comunicación: Ikea, Desigual, Beefeater,Pavofrío, McDonald’s, Famosa, Red Bull, Coca Cola o el Ecce Homo,son una muestra de los ejemplos y casos variados que se han intro-ducido en los diferentes capítulos.

Autores: Teresa Pintado Blanco yJoaquín Sánchez HerreraEditorial: ESIC EditorialPrecio: 24 eurosPáginas: 468

Nuevas tendencias encomunicación estratégica

Entrevista a 21 Influencers de España,Latinoamérica y Estados Unidos.aUn influencer es una persona quecuenta con cierta credibilidad sobre untema concreto, y por su presencia e in-fluencia en redes sociales puede llegara convertirse en un prescriptor intere-sante tanto para una marca determina-da como para marcar una tendencia, opara armar su propio negocio.Además, según el autor de este libro, un influencer verdadero, tieneque ser una persona accesible y auténtica que está convencida de loque pregona.En este libro, Carlos Rebate, entrevista a distintos influencers delmundo en distintos campos y busca conocer cuáles han sido los se-cretos de sus éxitos y los consejos para que cualquiera pueda con-vertirse en un influencer y montar su propio negocio en Internet.

Autor: Carlos RebateEditorial: Empresa ActivaPrecio: 15 eurosPáginas: 256

Influencers


ARTE Y CULTURA

Los años ochenta han vuelto. Y también Ben-jamín Marra de la mano de ese visionario,elegante, dandi, intelectual y cazatalentosde autores españoles y foráneos que esJuan LaSalle (ATA para los amigos), uno delos mayores genios del marketing que ha da-

do nuestro suelo patrio. Afortunadamente se ha aden-trado en el lado oscuro del mundo de la comunicacióneditorial. Pues bien, prepárense amigos lectores parauna explosión de puñetazos y bailarinas de estriptis…¿Te explotó la cabeza con el primer advenimiento deBenjamín (con baturro acento en la i; como Spider-man que no se pronuncia Spaiderman si no Spider-mán) Marra a España de la mano de Autsaider có-mics? ¿Te incomoda sobremanera la mojigatería de lopolíticamente correcto? ¿Sientes vergüenza ajena conlas historias costumbristas anodinas, amables y risue-ñas? ¿Te pones malo con los tebeos de línea clara?¿Reniegas de la línea finolis de ATA y prefieres enchu-farte en vena el rock and roll desgarrado, oscuro, su-cio y polvoriento de Furillo, Puchalski, Don Rogelio J. oYusuku Hanakumo? “Night Business” es el regalo conel que triunfarás. Sin duda las aventuras y desventuras de Johny Ti-mothy, gerente de “Glitz Glam”, una empresa de chi-cas que hacen estriptis, no serán del gusto de losguardianes de la virtud femenina. Aquellos que vean ala mujer cosificada en cualquier recoveco de la socie-dad occidental comprobarán como ésta se ha desmo-ronado definitivamente ¿Quién acudirá al auxilio deuna moralidad olvidada? Aquellos que contemplen elcuerpo de la mujer como un mero objeto de deseo yexplotación sexual (y laboral) encontrarán en “NightBusiness” el argumento perfecto para azuzar a sushuestes contra los libidinosos machos urbanos.La noche se puebla de garitos con espectáculos en elque las chicas se van desnudando insinuantemente

(en teoría poco a poco, en la práctica a vertiginosa yfrenética velocidad). Mujeres que en el escenario des-encadenan las fantasías más perversas de los hom-bres. Mujeres de ensueño que muestran sus cuerposante la intensa mirada de deseo de babosos que lesarrojan billetes y les jalean cada inverosímil posturaen la barra americana. Jazzie, Trixie, Alexis, Krystal, Ángela o Castidad sondulces damiselas, frágiles, delgadas, flexibles, inocen-tes que deben andarse con cuidado. Tras sus porno-gráficas actuaciones (ellas mismas se consideran pe-rras en celo a pesar de tener formación de elegantesbailarinas), un asesino enmascarado les hará pagarpor sus atentados contra la decencia. Sin embargo,de entre todas ellas surgirá una heroína que embuti-da en látex y picardías y cubierto su rostro con un cas-co, deambulará por la ciudad repartiendo justicia abase de patadas, puñetazos y balazos con el que losmalvados pagarán la violencia contra la mujer a basede vejaciones y violaciones. Los hombres son inge-nuos y dóciles perritos falderos como el inocente ca-mello Raoul que bebe los vientos por Jazzie pero tam-bién crueles y sádicos como Donny el chulo y sus ma-tones Lenny y Cecil. O Leonard Masterson, protagonis-ta de la exitosa serie de televisión “La vida que vivi-mos” y que es en realidad un violento maltratador.

BizarrosnegociosnocturnosTexto: @juanroyoabeniaArte: @_benjaminmarra_


Hastiado ya de escuchar, hablar y opinar deCataluña y coincidiendo con la tesis de esosexpertos del Instituto Elcano en que, lamenta-blemente, el conflicto “notiene solución y es un pro-blema que hay que conlle-

var”, me permito hoy cambiar la murgapor otro asunto también muy cercano ytranscendente para nuestros intereses yhoy casi relegado en los medios decomunicación por el monotema catalán.Porque a más de un año vista ya delreferéndum que dio vía libre al Brexit ya punto de cerrarse las negociacionesdel divorcio entre el Reino Unido y laUnión Europea, aparentemente amis-tosas pero llenas de resquemores,aristas e interpretaciones, hoy ningúnanalista tiene dudas de que la desco-nexión va a generar daños económicose importantes pérdidas de riqueza ybienestar para todos.El castigo ejemplarizante a los británi-cos desde la UE para evitar que ningúnotro socio quiera imitar a los tránsfugas es una consignaimperante entre quienes mandan en Bruselas, mientrasque desde Londres el Gabinete de Theresa May necesitaaparentar una postura poco flexible para no perder la dig-nidad, la credibilidad y el apoyo de una sociedad muy divi-dida, que le puede costar despedirse del 10 de DowningStreet por la puerta de atrás y sin salvar los muebles.Estamos pues ante lo que los economistas definen comoel juego de las sumas negativas, y en este juego Españaes, posiblemente, el país más vulnerable. De hecho, Es-paña es el único país de la eurozona que tiene superávitcomercial con el Reino Unido, con un saldo positivo de

7.968 millones de euros en 2016. El mercado británico esel cuarto destino de las exportaciones españolas y el sex-to en origen de nuestras importaciones, con unas ventas

por 19.153 millones en el último año, ycreciendo, frente a unas compras por11.184 millones.La balanza de servicios es tambiénmuy favorable a nuestro país, con elañadido de que el Reino Unido es elprincipal emisor de turistas hacia Es-paña hasta el punto de que el 24 porciento de los 74.000 millones de in-gresos por turismo de 2016 correspon-de al gasto de los turistas británicos.Y en el terreno de las inversiones, losdatos cerrados del Ministerio de Eco-nomía muestran que Reino Unido fuetambién el principal país de destinode las inversiones españolas duranteel año pasado, con un total de 8.900millones de euros frente a los 3.819millones del año 2015, con una inver-sión acumulada en el país que supe-ra ampliamente los 50.000 millones.

Un tejido empresarial y financiero al que preocupa fun-damentalmente la generación de ingresos y la repatria-ción de beneficios. A sensu contrario el volumen de ne-gocio generado por las empresas británicas en las fu-siones y adquisiciones de sociedades españolas sobre-pasó los 3.000 millones.Sectores económicos claves para la economía españolacomo los bienes de equipo, agroalimentación, automóvil,telecomunicaciones, inmobiliario o servicios financieros,además del turismo, pueden verse seriamente afectadossi, al final, vamos a lo que los políticos llaman un “Brexitduro” y la negociación no se hace bien.

Las sumas negativasdel Brexit

“Estamos ante lo que los economistas definen como el juego de las sumasnegativas, y este juego España es, posiblemente, el país más vulnerable”

OPINIÓN

José María TriperDirector de Comunicación de CESCE.

www.impulsoexterior.net ‐

@ImpulsoExterior

La Mayor Feria de

Negocio Internacional e Inversiones

Productos y Servicios para mejorar la competitividadde la Pyme

CASTILLA‐LA MANCHA19‐20 Septiembre 2018

ANDALUCÍA7‐8 Noviembre 2018

MADRID14‐15 Febrero 2018

ASTURIAS19 Abril 2018

COMUNIDAD VALENCIANA17‐18 Octubre 2018

Prensa_Internacional_200 X 270+3.ai 1 28/3/17 16:10

Documents

Madrid · en el Ayuntamiento de Madrid. “Desde de la puesta en marcha de La Nave se han celebrado allí medio centenar de eventos con la participación de más de 34.000 personas”