Enfoque Asociativo. Experiencia CNCS

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ENFOQUE ASOCIATIVO

EXPERIENCIA CNCS

ENFOQUE ASOCIATIVO

Instrumento para lograr mejorar la competitividad

y promover el crecimiento empresarial

QU APRENDIMOS SOBRE ASOCIATIVIDAD? Uruguay sigue en etapa de SENSIBILIZACIN

Subsidio fundamental ,nuevos grupos Estrategia exitosa de crecimiento y desarrollo

para PyMEsEj.CRISIS- situacin empresas encuesta vs empresas

asociadas

ENFOQUE ASOCIATIVOInstrumento estrella

AislamientoEmpresas familiares-

crtica-autocrtica validez?Hacedores- no empresarios

Desconocimiento aspectos bsicosproduccin -comercializacin

Problemas de escala

TRAB

AJO C

ONJU

NTO

PROFESION

ALIZACIN

GESTIN

EXPERI

ENCIA A

CUMULA

DA

DETECCIN DEBILIDAD

ES

ECONOMAS DE ESCALA

Enfoque asociativo CNCS

Alianzas EmpresarialesNES+formacin Italia e Israel +Asistencia tcnica CNCS/externo+Articulacin servicios CNCS/externos+Alianzas institucionales nacionales/internacionales

Programa GAAR- : Metodologa GAR GTZ+Listas de verificacin +Know-how asociativo CNCSMejora econmica, organizacional, ambientalEstudio de casos individuales en forma asociativa- Grupos de Apoyo a la AccinSubsidio FOMIN-GTZ-CNCSConvenio CyMA

Ncleos EmpresarialesREDPROPYMESFormacin de FormadoresMetodologa GTZ Subsidio GTZ - CNCSobjetivo comn para mejorar competitividad individual

Programa GAAR Gestin Ambiental Asociativa y Rentable CNCS BID/FOMIN - GTZ

EXPERIENCIAEXPERIENCIA

HORIZONTALES

Turismo PiripolisRo Branco

FloridaTurismo Durazno-Flores

Melo El Pinar

Centro Coln Las Piedras

VERTICALESProductores lecherosDiseo de exportacin

Muebles para el mundo

Florida

Young

Nueva Palmira

SECTORIALES

Artesanos

Fotografa

TransportePapeleras

Barracas

pticas

Ferreteras Carniceras

Inmobiliarias

Farmacias Panaderas

Industriales de madera-Soriano

Carpinteras

Estanciastursticas

Apicultores

EXPERIENCIAEXPERIENCIA

Vestimenta

CULTURA EXPERIENCIA CNCSCULTURA EXPERIENCIA CNCSApoyo necesidades- canalizar

Gua tendencias- hacer docencia

Hasta hoy50 alianzas estratgicas

Ms de 500 participantes Diferentes sectores de actividad

Montevideo e Interior Proyeccin nacional e internacional

Distintas experiencias asociativas

QU APRENDIMOS SOBRE ASOCIATIVIDAD?

Papel de la InstitucinUtilizacin de sinergias distintos mbitos

accin de la CNCS- nacional e intl

Flexibilidad caso a caso

Vinculacin y Articulacin

Integracin, promocin, multiplicar experiencia

CNCS YCNCS YASOCIATIVIDADASOCIATIVIDAD

C N C S articulador

CULTURA- APRENDIZAJE- EXPERIENCIAsustento CONSULTORES

Apoyo tcnico

EMPRESASPrincipio y fin

INSTITUCIONESSECTOR PBLICO

EstrategiaOperativa

PROGRAMASInstrumentos transformadores

Ejecucin, integracin,participacin

Apoyo tcnico, financiero, aprendizaje otras experiencias

ASOCIATIVIDAD Y CNCSASOCIATIVIDAD Y CNCS

C N C S Articulador

Lecciones aprendidas

CULTURA- APRENDIZAJE- EXPERIENCIASustento- CONSULTORES -

dentro y fuera CNCS- ToTApoyo tcnico

EMPRESASPrincipio y fin

Apoyo institucin experiente

INSTITUCIONES 1) Centros ComercialesGremiales sectoriales

Integracin, promocin, multiplicar experiencia2) GTZ, BID FOMIN

Apoyo tcnico, financiero

SECTOR PBLICO MIEM (PACPYMES), MVOTMA (CYMA),

OPPEstrategia-Operativa

Asociatividad y GAARInstrumentos transformadores

Ejecucin, integracin,participacin

c

2

3

1

A

A

Enfoque asociativo

Experiencia asociativa GAAR

Empresarios aportan sus conocimientos y experiencias en el anlisis de los casos presentados por cada empresa. Camino hacia la calidad.Cambiar enfoque gestin.

Grupos de Apoyo a la Accin- empresas aplican en conjunto metodologa para la resolucin a problemas planteados

con el apoyo tcnico de

G

Enfoque asociativo

Objetivocomn

Experiencias asociativas previas

ASOCIATIVIDAD2 ejemplos

ASOCIATIVIDAD IIMecanismos de cooperacin entre

empresas, basados en esfuerzos conjuntos

para la maximizacin de objetivos individuales

DIRECTORIOS CONSULTIVOS DE PYMES

ASOCIATIVIDAD IMecanismos de cooperacin entre

empresas, basados en esfuerzos conjuntos

para la bsqueda de un objetivo comnque mejore la competitividad

individual

NCLEOS-CADENAS PRODUCTIVAS-

CLUSTERS-

apoyo tcnico

CMO COMENZAR?CMO CONTINUAR?

PROGRAMA GAARBsqueda de oportunidades de mejora en FORMA GRUPAL para cada

una de las empresas participantes

1) PROMUEVE ASOCIATIVIDADPrimera aproximacin al trabajo asociativo con resultados favorables

para las empresas individuales2) FORTALECE ASOCIATIVIDAD

Continuacin trabajos asociativos previos como experiencia niveladora

2

Instituciones Centros locales

Gremiales Instituciones especializadas

Integrar capacidades- alianzas- generar conocimiento- promocin-multiplicacin de

experiencias- aprendizaje mutuo

Plus proyectos que integren instituciones

I

Instituciones Nacionales-

Internacionales-

Aporte tcnico Conocer otras experiencias Relaciones ganar-ganar

Aprender de aciertos y errores Aporte financiero

Articular- generar alianzas- integrar capacidades-aprendizaje mutuo

II

apoyo tcnico

A

ARTICULACIN CNCS

Integrar demanda- oferta Propuestas programas- interconexin programas

Tutela programas- presencia- revisin permanente desempeos-correcciones CONSULTOR

Flexibilidad metodolgica en funcin de necesidadesIntegrar- multiplicar experiencias instituciones

Know-how, apoyo tcnico, financiamientoSector pblico estrategia- CNCS operativa

LECCIONES APRENDIDAS

PYMES - ASOCIATIVIDADUruguay sigue en etapa de SENSIBILIZACIN

Subsidio fundamental ,nuevos grupos Camino largo

Experiencias exitosas en trabajo conjunto en pos de objetivo comn

Estrategia exitosa de crecimiento y desarrollo para PyMEs

PYMES - ASOCIATIVIDADDistintos estadios de desarrollo- se

necesitan impulsores o niveladores entre los integrantes

GAAR muy buena herramienta para cambiar enfoque empresas

Ejemplos de aplicacin a sus realidades concretas


PROGRAMA GAAR: PyMES - AMBIENTESi PyMEs no demandan asociatividad,

temas ambientales menosAMBIENTE no es prioridad para PYMES

Constituye barrera al ingreso- autoexclusin

Con un enfoque centrado en la gestin y la triple ganancia: econmica, organizacional, ambiental

logramos mejoras en los tres campos (se actasobre lo ambiental con empresas motivadas)


APAPEL CNCSFundamental experiencia

para canalizar y proteger los intereses empresariales hacia

programas, consultores, recursos existentes de modo de lograr su mejor aprovechamiento

Utilizacin de sinergias distintos mbitos accin- nacional e

intlFlexibilidad caso a caso

Vinculacin y Articulacin


ALGUNOS CASOS

c

PTICAS 2001Cohesin-confianza

Nombre grupo, logo, sloganCompras en conjuntoEstablecimiento S.A.

Plan de Negocios: reas Especficas de negocio

reas generales FOCAL+Gestin, funcionamiento, alianzas, contrataciones

EJEMPLO conjunto de empresas que decidi ser

proactivo y darle valor a un producto alianza Oscar lvarez

Cadena verticalDiseo de exportacinInternacionalizacin

2 asesores Presentacin en ferias

MuestrasRuta trazada para

realizar exportaciones

INTERFARMA 2003Grupo de 30 farmacias Metodologa especial

SubgrupoPlenarias

Cohesin-confianzaDiseo especfico

grupo masivoObjetivo gral

Plan de accinReglamento interno

Nombre y logoCompras en conjunto

Incursionando en otras actividades en conjunto

Exportacin de servicios: Diseo a

Canad y fabricacin en China


Estudio de Caso de Buena Gestin EmpresarialAserradero en Florida Uruguay

Beneficio Econmico:

Ahorro neto anual de U$S 4500 anuales por comercializacin de costaneros

Beneficio Ambiental: minimizacin de generacin de residuos optimizacin espacio almacenamiento aumento de la conciencia ambiental e

imagen corporativadisminuye dda biomasa otros procs productivos

Beneficio Organizacional: Apertura de nuevas reas de negocio Uso adecuado de espacio en planta Aplicacin mtodos cuantificacin de volmenes Imputacin de costos a productos generados

El problema:

Las medidas

Prdidas de grandes cantidades de materia primaCorte primario de troncos

genera grandes cantidades de descarte (costaneros)

Costaneros considerados desechos del proceso

comercializacin de los costaneros

Acondicionamiento de costaneros (1/2)

Listas de Chequeo:

Materias Primas y Auxiliares

Residuos

Almacenamiento y Manejo de Materiales

Beneficio Seguridad y Salud Ocupacional:Disminucin riesgo de ocurrencia de accidentesDisminucin riesgos de incendioDirectivas de manipulacin



Estudio de Caso de Buena Gestin EmpresarialEmisora de Radio en Young, Uruguay

Beneficio Econmico:

Ahorro neto anual de U$S 1026 por disminucin del costo en las llamadas

Beneficio Organizacional: Mejora gestin corporativa para aumento de competitividad

Procedimientos para bsqueda y anlisis de oportunidades

Procedimientos de anlisis de costos Aumenta sentido de pertenencia empleados

El problema:

Las medidas

Prdidas econmicas por altos costos operativos

Elevados costos operativos en comunicacin (llamadas de larga distancia y telfonos celulares).

Diversos proveedores de servicios de telefona

Falta de mtodos para anlisis de causas y soluciones

Seleccin de un nico proveedor de servicio clave

El uso de la Gua pone en evidencia la necesidad de procedimientos de evaluacin de procesos de gestin para mejorar competitividad



Estudio de Caso de Buena Gestin EmpresarialImprenta en Florida

Beneficio Econmico:

Ahorro anual de U$S 720 por consumode la mitad de alcohol

Beneficio Ambiental:

Disminucin de consumo de materia prima Disminucin de emisiones contaminantes Promocin de la cultura ambiental

Beneficio Organizacional: Mejora cultura y responsabilidad empresarialMejora entorno laboral Mejora imagen corporativa Desarrollo de procedimientos de verificacin

El problema:

Las medidas

Prdidas de cantidadesimportantes de alcohol

Agregado de alcohol isoproplico en exceso, sin control de concentracin en lquido remanente (utiliza sistema de impresin por recirculacin de alcohol)

No conoce concentracin ptima requerida

Repone a ojo

Determinacin de la concentracin adecuada de alcohol isoproplico

Determinacin de la frecuencia de reposicin

Aplicacin

Listas de Chequeo:

Materias primas y auxiliares

Beneficios Seg. y Salud Ocupacional:Manejo de menor volumen de producto InsalubreDisminucin de emisiones de alcohol Impacto positivo sobre salud de los operarios



Estudio de Caso de Buena Gestin EmpresarialSupermercado en Young, Uruguay

Beneficio Econmico:

Ahorros de U$S 47.928 anuales por aumento de ventas orientadas a grupos objetivo


No aplica al caso

Beneficio Organizacional: Categorizacin de clientes Diseo de herramientas de gestin para registro de patrones de consumo

Optimizacin del proceso de comunicacin con grupos de clientes

El problema:

Las medidas

Prdidas de franjasespecficas de clientes Desconocimiento del tipo

de clientes y sus pautas de consumo

Campaas promocionalesmasivas inefectivas

Reorientacin de poltica de ventas orientada a hbitos de consumo de clientes

Objetivo captar 100 nuevos clientes

Listas de Chequeo:

Uso de la Gua evidencia la necesidad de conocer a clientes y mejorar la comunicacin

Beneficios Seg y Salud Ocupacional: No aplica al caso



Estudio de Caso de Buena Gestin EmpresarialLavadero de Lanas en Florida, Uruguay

Beneficio Econmico: Ahorros netos anuales de U$S 27.828

Beneficio Ambiental: Disminucin del consumo de agua en

un 12.5% Disminucin del volumen de efluentes

(9 millones de litros) Disminucin de consumo de energa

elctrica Aumento del grado de conciencia de

empleados

Beneficio Organizacional: Incorporacin de procedimientios y

metodologa de anlisis de planificacin y evaluacin de gestin

Aumento de responsabilidad de empresay empleados en gestin ambiental

El problema:

Las medidas

Prdida de volmenesde agua subutilizadaAgua para el lavado de lanas

obtenida de un arroyo sin costo por el recurso

Inminente cobro de uso del agua por parte del Estado

Necesidad de minimizar el uso del recurso

Incorporacin de un circuito de recirculacin de agua

Listas de Chequeo: Materias Primas y Auxiliares

Aguas y Aguas Residuales

Energa


Estudio de Caso de Buena Gestin EmpresarialCentro Comercial de Florida

Beneficio Econmico:

-Ahorro de U$S 192 anuales poraprovechamiento de espacio de depsito


-Correcta disposicin de residuos-Residuo transformado en un insumo de otro proceso (reciclado de papel)-Minimizacin de impacto ambiental-Disminucin de presin sobre explotacin recursos naturales

Efectos organizacionales:

El problema:

Las medidas

Insumen espacio y dificultan el trnsitoCentro brinda a comercios asociados

tickets de descuento.

Acumulacin de tickets usados (son devueltos para su destruccin)

Espacio para depsito escaso y caro

Contratar a empresa recicladora de papel recoleccin de ticketsusados (2 veces mes)

Listas de Chequeo:

Residuos

Almacenamiento y manejo de materiales

-Desarrollo de procedimientos de gestin y registros (depsito y retiro de papel)-Sensibilizacin ambiental -Personal involucrado replica otros casos-Establecimiento de responsabilidades-Procedimientos de comunicacin interinstitucional



Estudio de Caso de Buena Gestin EmpresarialTaller de Tornera en Florida, Uruguay

Beneficio Econmico: Ahorro neto de U$S 896 anuales poreliminar el pago de horas extra


No aplica

Beneficio Organizacional:

Establecimiento de procedimientos y reglamento de funcionamiento

Mejora del sentido de pertenencia de los empleados con aumento de responsabilidad Reafirmacin del rol del patrn Reforzamiento de canales de comunicacin entre patrones y empleados

El problema:

Las medidas

Prdidas de productividadAusencia de pautas claras respecto al cumplimiento del horario de trabajo

Inicio laxo- final estricto

Retraso sistemtico del comienzo de la jornada laboral

Necesidad de utilizar horas extra

Limitar a 10 minutos el tiempo de socializacin al comienzo de la jornada laboral (antes 30 minutos mnimo)

Listas de Chequeo:

Aplicacin de la Gua pone en evidencia la necesidad de evaluar aspectos organizacionales y de comunicacin interna



Estudio de Caso de Buena Gestin EmpresarialLaboratorio Municipal, Young

Beneficio Econmico: Ahorro anual de U$S 137 por eliminacinde insumos reciclables

Beneficio Ambiental: Eliminacin de residuos plsticospotencialmente infecciosos Menor presin en vertedero por disminucin de residuos plsticos

Fomento de cultura ambiental de los funcionarios

Disminucin de demanda de materias primas de materiales plsticos

Beneficio Organizacional: Incorporacin de procedimientos para sustitucin de productos, revisin de gestin y control de stock

Definicin de responsabilidades Introduccin a la mejora continua Mejora comunicacin interinstitucional

El problema:

Las medidas

Prdidas econmicas por uso de insumos descartablesUtilizacin de material de

cultivo microbiolgico descartable por estar fuera de uso el equipo de esterilizacin.

Sustitucin de placas de petri descartables por placas de vidrio reciclables.

Coordinacin con Hospital Pblico para esterilizar placas (establecimiento de canales de comunicacin)

Listas de Chequeo:

Materias primas y auxiliares

Residuos


Documents

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