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Enterprise Mobility Management

Horst Hamrik

05.10.2016

Unternehmensdaten

2

2.000+ Mitarbeiter

17 Sprachen

11 globale

Standorte

150 Länder

Unsere Mission: Unternehmensmobilität

vereinfachen.

12.000 Kunden

und weiter wachsend

0

2000

4000

6000

8000

10000

12000

Q12012

Q32012

Q12013

Q32013

Q12014

Q32014

18.000 Kunden

und weiter wachsend

Analysten über VMware AirWatch?

4

Die Lösungen

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http://www.air-watch.com/pricing

Die Lösungen

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- Bring Your Own Device

- Unternehmen dediziert / dedicated devices

- Unternehmen geteilte / shared devices

- Smartphone

- Tablet

- Notebooks

http://www.air-watch.com/de/losungen

Die Lösungen

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EMM Enterprise Mobility Management

Besteht aus:

- MDM Mobile Device Management

- MAM Mobile Application Management

- MEM Mobile Email Management

- MCM Mobile Content Management

http://www.air-watch.com/de/losungen

Lizensierung

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Lizensiert werden kann nach Anzahl der

- Devices

- User

Formfaktor

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Man bezieht die Lösung als

- SAAS – Lösung (in der Cloud in Frankfurt) shared oder dedicated

- OnPremise – Lösung (bei Endkunden installiert)

Kauf vs. Miete

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Will der Kunde kaufen oder mieten?

- Subscription (die Lizenz zur Miete)

- Perpetual (die Kauflösung)

Beide Varianten kann man für SaaS oder

OnPremise beziehen!

Unterstützung für alle Besitzarten

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Mehrbenutzer

BYOD

Kiosk

Unternehmensbesitz

Unterstützung für alle Besitzarten

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Benutzer mit Zugriff auf

Unternehmensressourcen

befähigen und gleichzeitig Daten

schützen und IT die Verwaltung der

Geräte ermöglichen

App-Katalog, SCL, Geo Fencing

Bsp. Krankenhaus

Unternehmensbesitz

Unterstützung für alle Besitzarten

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Ein BYOD-Programm

aufbauen, welches Ihre

Sicherheitsbedingungen

erfüllt und Ihre Benutzer

befähigt

Container, Boxer, Privacy-

App

BYOD

Unterstützung für alle Besitzarten

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Benutzern die gemeinschaftliche

Nutzung von Geräten mit

AirWatch® Multiuser

Management ermöglichen

Container

Mehrbenutzer

Unterstützung für alle Besitzarten

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Das Gerät auf die Benutzung

einer einzigen App oder

Webseite beschränken.

Single Appmode, Browser

Autohaus, Messegeräte

Kiosk

Voraussetzungen für den Lösungverkauf

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Um SaaS- und OnPremise-Lösungen verkaufen zu können, gilt:

Bei VMware Professional Partner sein! (VSP und VTSP

Foundation)

Ohne Mobility Kompetenz muss bei Erstkäufen immer die

Deployment Fee dazu gekauft werden!

Voraussetzungen für den Lösungverkauf

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Mit Mobility Kompetenz braucht die Deployment Fee nicht dazu

gekauft werden.

2 Mitarbeiter legen im VMware Partnercentral die kostenlosen

Zertifizierung VSP und VTSP mobility 2016 ab.

1 Mitarbeiter besucht die kostenpflichtigen Schulungen inkl.

Zertifizierungen:

VMware AirWatch Associate Accreditation: Enterprise Mobility

VMware AirWatch Professional Accreditation: Enterprise Mobility

VMware AirWatch Expert Accreditation: Enterprise Mobility

Voraussetzungen für den Lösungverkauf

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Benefits durch die Zertifizierung

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- Installation und Updates selbst anbieten und durchführen

- Internal Use Lizenz

- Unlimitierter Demozugang

- Solution Rewards

Leverage Enterprise Systems Investments

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Directory Services

Email Infrastructure

Certificates and PKI

Corporate Networks

Content Repositories

SIEM

Content Filtering

Malware Anti-Virus

SDK

CRM Printers & Peripherals

Wie registriere ich einen Verkauf

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Deal-Registration im VMware Partnercentral Freigabe durch

VMware Team Weitergabe der Opportunity an VMware AirWatch

Account Executive AE erstellt Quote und sendet ihn an den

Partner Partner erfragt seinen Preis für diesen Quote bei Disti

Fragen! und Antworten?

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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

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