ENTREVISTA A JOSÉ LUIS SÁEZ REGALADO · que elegir. Ahora mismo el 90-95% de mi tiempo lo absorbe el deporte. Carlos Campos-: Hay una frase tuya que ha llamado la atención a muchos

Entrevista con José Luis Sáez Regalado-FEB por Carlos Campos

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Entrevista a José Luis Sáez Regalado-FEB por Carlos Campos.

José Luis Sáez Regalado Presidente de la Federación Española de Baloncesto. Miembro del Bureau Central de FIBA Europa Miembro del Bureau Central de FIBA Mundo Carlos Campos ManagingSport.com

Carlos Campos-www.ManagingSport.com: ¿De dónde le viene la vena gestora a José Luis Sáez? No es habitual que con veinticinco años se sea ya presidente de una federación provincial como la sevillana. José Luis Sáez-FEB: Yo he siempre de dirigir en todos los aspectos, inicialmente en los temas meramente deportivos o técnicos. Empecé desde muy jovencito. Cuando tenía 14 años ya estaba entrenando a equipos. A mí siempre me ha gustado desarrollar proyectos. Y desde muy pronto me di cuenta de que la única forma de desarrollar proyectos era haciéndolo desde una labor directiva. Comencé con veinte o veintiún años a llevar la dirección técnica de una federación local, la sevillana, cuando aún existían competencias locales. Posteriormente fui presidente de la Federación Sevillana de Baloncesto. Luego fui de la Federación Española de Entrenadores. A continuación fui directivo de la Federación Española de Baloncesto con veintisiete años y presidente de la Federación Andaluza con 32. Con 38 llegué a vicepresidente ejecutivo de la federación española y a partir de ahí fui presidente. Sobre todo lo que a mí me ha gustado siempre es poder hacer mucha actividad, mucho desarrollo y mucho de desarrollo estructural. Yo he sido muy poco del concepto de hacer actividades por hacer actividades sino que pienso que las actividades tienen que tener unos objetivos, una finalidad y unas consecuencias. A mí aquello del “día D”, el “clinic A”… yo creo que eso debe ser la guinda de un pastel. Pero si es todo el pastel, a mí eso no me sirve. Carlos Campos-www.ManagingSport.com: ¿Da entonces la sensación que lo que a José Luis Sáez le gusta es hacer que las cosas sucedan?. ¿Además, eres un profesional de esto?. José Luis Sáez-FEB: Yo soy un gestor profesional. Tengo claro que mi gestión y mi proyecto necesita tiempo y para ello hay tres posibilidades: o eres rico, o estás jubilado, o lo haces de una manera profesional. En el deporte se ha venido gestionando desde un punto de vista voluntarista. Y eso le ha hecho muchísimo daño al deporte. El deporte nunca se consideraba


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como una profesión. Ya de pequeño se veía en el colegio. Era muy fácil que tus padres te disculparan por faltar a la clase de gimnasia, pero no te consentían que faltaras a la clase de matemáticas o de física. Nosotros estamos intentando cambiar un mundo con grandes deficiencias de conceptos, tanto directivo como ejecutivo. Y en eso estamos. Pienso que en nuestro caso no sólo estamos en una coyuntura de una magnífica generación de deportistas. Aquí se ve un trabajo, un trabajo estructural que uno puede presentar cuando termine su mandato. Yo puedo decir donde estábamos en lo deportivo, donde estamos ahora y donde queremos llegar. Si nos centramos en temas de promoción, podemos decir donde estábamos, donde estamos y adonde queremos llegar. Si vamos a temas institucionales, a todos esos temas que podemos llamar colaterales y que pueden ser muy importantes, podemos decir lo mismo. Otro tanto con la apertura de nuevas vías. Las vías de captación de recursos tradicionales en el pasado eran muy limitadas, por no decir, ridículas. Y podemos seguir abriendo otras vías, podemos seguir “inventando”. Todo esos “inventos”, todas esas nuevas adaptaciones a lo que es una sociedad que ha cambiado, creo que es el gran reto que todos tenemos.

Carlos Campos-www.ManagingSport.com: Precisamente la sección en la que se encuadra esta entrevista aparece con el encabezamiento de “La Mano Visible del Mercado”, en contraposición a aquella otra visión de las cosas recogida en esa anterior expresión de “La Mano Invisible del Mercado”. Quiere decirse que las cosas no suceden solas, sino que alguien ha de hacer que sucedan: esa mano visible del gestor. También es cierto que eso requiere profesionalización y dedicación. Has comentado que eres un presidente profesional y percibes una remuneración por ello. ¿Esto ha sido siempre así?. José Luis Sáez-FEB: No, no ha sido siempre así. Pero no me quejo porque me lo buscado yo. Provengo de una familia normal, clase media-alta. Soy licenciado en Derecho, soy abogado. Durante un tiempo he estado trabajando en mi materia y en mi especialidad que es la del urbanismo. He estado años en la Consejería de Obras Públicas de la Junta de Andalucía. Me gusta el urbanismo, me gusta mi especialidad; una especialidad que es complicada y difícil, y una especialidad que en materia económica puede resultar igual de complicada que el deporte. Pero yo tengo esta elección: la del deporte. Esta elección la hablé en mi casa… Al principio tuve que compatibilizarlo y después, cuando ya era imposible compatibilizar, tuve que elegir. Ahora mismo el 90-95% de mi tiempo lo absorbe el deporte. Carlos Campos-www.ManagingSport.com: Hay una frase tuya que ha llamado la atención a muchos. Es aquella de que quieres convertir a la Federación Española de Baloncesto en una empresa de servicios. Ya la comentaste hace tiempo en una conferencia. Recuerdo incluso que vosotros pusisteis esta frase como titular en vuestra página web al haceros eco de la conferencia como noticia. Entiendo que porque vosotros lo queríais resaltar. Ahora bien, a cualquiera fuera del mundo del deporte le puede parecer una obviedad. Incluso, haciendo uso del término servicios, alguien pudiera pensar que una organización que no sirve a nadie, no tiene razón de ser. José Luis Sáez-FEB: Nosotros tenemos una materia, no en exclusividad, que es el baloncesto. Y con nuestra organización la posibilidad de ofrecer productos es muy importante. Productos que van desde la propia competición a la puesta en marcha de actividades promocionales, a la realización de actividades sociales... Pero, tenemos que hacerlo de una manera coordinada, con unos objetivos, con una base… Tenemos algo desde


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lo que partir. Quizás no es lo mejor, pero tenemos una historia, tenemos una marca. Y esa marca está hecha. Y desde un principio teníamos claro que lo que había que hacer era poner a nuestra marca a un importante nivel. A un nivel que condujera a que la gente la respetara tanto dentro como fuera del país. Y a partir de ahí, con ese respeto y ese trabajo, lo que vas consiguiendo es que otras empresas, otras instituciones se fijen en ti para poder desarrollar sus actividades, proyectar su imagen de marca o satisfacer las necesidades que tienen en el mundo del deporte. Te encuentras a veces personas que dicen: ¿y por qué el baloncesto desarrolla determinados programas y otras federaciones no lo hacen?. Primero, porque nosotros tenemos credibilidad para poderlo desarrollar y sobre esa base estamos trabajando. Aquí había mucho trabajo y había mucho dinero, pero todo estaba deslavazado. Si yo tuviera que escribir a los Reyes Magos, yo que he sido Rey Mago recientemente, ¿qué me gustaría a mí pedirles?...Pues, que todo lo que se invierte en el baloncesto se fusione en un fondo común y pudiéramos desarrollar todo tipo de programas. No se puede uno imaginar todo lo que podríamos conseguir. Con un

trabajo coordinado, con la cantidad de dinero que cada uno está invirtiendo, con las competiciones que cada uno está promoviendo,… Si todos esos esfuerzos y sobre todo si esos recursos humanos que tenemos ahora mismo, los pusiéramos en un mismo proyecto, obtendríamos unos resultados todavía mayores. Carlos Campos-www.ManagingSport.com: Hace ya tiempo el periodista del diario As, Tomás Guash, le preguntaba al ex-presidente del Real Madrid, Florentino Pérez, cuál debía ser el rol de una liga. Yo quisiera preguntarte a ti, basándote en tu dilatada experiencia, ¿cuál debe ser el rol de una federación?. A veces uno tiene la sensación de que en el mejor de los casos han estado preferentemente centradas en lo que a algunos les gusta llamar materias competicionales, quedando relegadas a un muy segundo término otro tipo de cuestiones ligadas a lo que pudiéramos calificar como la maquinaria de gestión que debe estar siempre presente en cualquier organización deportiva. José Luis Sáez-FEB: El salto de calidad te lo da crear nuevas opciones, porque tienes que pensar, como en cualquier materia, que lo importante es conocer la vida y adaptarte a los nuevos modelos de la vida. Nosotros somos un deporte que no nos podemos mover con estructuras anacrónicas. Naturalmente que tenemos que tener la competición, pero nosotros tenemos que tener mucho juego, mucho divertimento. Esta es una vía que no se explotaba o no se quería explotar. ¿Y por qué?. Porque se pensaba que era competencia de los ayuntamientos, que era competencia de las comunidades autónomas… Y a mí, personalmente, me da igual. Uno tiene que tener un producto diseñado de forma que la gente se pueda divertir. Tengo muy claro un concepto, que a muchos no les gusta en temas

“Si yo tuviera que escribir a los

Reyes Magos, yo que he sido Rey Mago recientemente, ¿qué

me gustaría a mí pedirles?...Pues, que todo lo

que se invierte en el baloncesto se fusione en un fondo común y

pudiéramos desarrollar todo tipo de programas.”

de baloncesto. Es el concepto de cliente. Nosotros tenemos ahora mismo 350.000 clientes y considero que estamos en una posición muy buena dentro de la sociedad en lo que respecta a nuestra imagen. Y no estoy hablando de la federación sino del baloncesto a nivel global. Y nuestra aspiración tiene que ser la de alcanzar un millón de participantes.

Y para lograr ese objetivo tenemos que ofrecer nuevos modelos a la gente. Modelos que sean sencillos para hacer de este modo más accesible el baloncesto, para que todos puedan


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participar y para que nuestro deporte no sea únicamente el estrictamente federativo. Y si no lo hacemos, nos estaremos equivocando. De ahí que hayamos trabajado y hayamos logrado

que la FIBA reconozca una especialidad como puede ser el 3x3. Es curioso. Nuestro deporte es el único deporte que se puede jugar solo. ¡Te puedes divertir solo!. Nosotros no teníamos especialidades y acabamos de lanzar ahora el Tribasket. ¿Para qué?. Para que todo el mundo de cualquier edad, de cualquier condición pueda participar en las competiciones, consiguiéndose de esta forma una verdadera integración. Nuestro deseo es que en las competiciones, por ejemplo, puedan participar chicos con Síndrome de Down con gente sin ningún tipo de discapacidad.

Creo que ese es el futuro hacia el que tenemos que avanzar para crecer hasta donde queremos crecer. Y si hablamos de compromisos sociales cada día en la sociedad hay más problemas. Y el deporte es una manera para colaborar tanto en lo que respecta a problemas de salud (como pueden ser la obesidad) a problemas de alcoholismo, situaciones de inmigración, esfuerzos de integración... Un colectivo muy importante para nosotros, y que vamos a necesitar, es el de los inmigrantes. Y el deporte de elite tendrá que girarse cada vez más hacia ellos. Nosotros no les decimos: “vamos a ayudaros”. Por el contrario, nosotros les decimos “queremos que nos ayudéis”. Son dos planteamientos muy diferentes. Y hay muchos planes ya en marcha en este apartado. Ahora hemos empezado el programa con la población reclusa. En este momento tenemos firmados alrededor de 12 a 14 convenios con centros penitenciarios. Estamos también desarrollando una iniciativa con el Ministerio de Cultura para el fomento de la lectura.

Una federación no puede estar parcelada. Una federación tiene que crecer en todos sus ámbitos: en la competición, en la institución, en lo social, en las unidades de negocio, en las tecnologías… en todos esos frentes tiene que crecer. Para eso hacen falta unos recursos humanos, con profesionales de primer nivel. Se necesita urgentemente el concepto de ilusión. Si no se está ilusionado, difícilmente… Yo tengo que transmitir ilusión porque esta es mi pasión. Eso sí, mi pasión tengo que desarrollarla con conocimientos, para que de esta forma se desarrolle mi deporte. Carlos Campos-www.ManagingSport.com: En los últimos tiempos las aguas del baloncesto parece que discurren más calmadas. Pero no hace mucho, y a raíz de tu propuesta de una gestión única en el baloncesto, el revuelo que se organizó no fue precisamente pequeño. Desde la ACB se te acusó de querer monopolizar el baloncesto. Hubo todo un cruce de declaraciones. ¿Qué ha cambiado respecto de aquel entonces?. ¿Ha cambiado tu opinión acerca de aquellos temas que en aquel momento pensabas que no estaban yendo como debían?. ¿O es que lo único que ha cambiado en ti es la forma de afrontar las divergencias entre FEB y ACB?. José Luis Sáez-FEB: Yo no digo que yo lo haga muy bien y que otros lo hagan muy mal. Yo lo que digo es que cuanto más unidos estemos, más proyección tendrá el baloncesto y más rentable será. Cuanto más nos unamos en esfuerzos y líneas de trabajo, más beneficiados resultaremos todos. Algunos entendieron que yo iba a comprar la ACB. Otros entendieron que lo que yo quería hacer era lanzarle una OPA a la ACB. Yo no quiero eso. Desde mi posición, soy muy respetuoso con lo que son mis competencias. Yo lo que quiero es que mis competencias se unan con las competencias de otros. Lo que quiero es trabajar intensamente con la ACB, con la NBA, con las ligas europeas, con la FIBA… Y si todos


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“Un colectivo muy importante para nosotros, y que vamos a necesitar, es el de los inmigrantes. Nosotros no les decimos: <<vamos a ayudaros>>. Por el contrario, nosotros les decimos <<queremos que nos ayudéis>>.”

trabajamos, con las diferencias lógicas en algunos temas, de una manera mucho más coordinada, más podremos conseguir. Porque todos estamos proyectando ideas y valores similares. Ahora mismo, desde un punto de vista del negocio no hay nada que separe o tenga que separar a una liga profesional y a una federación. Somos muy complementarios.

De hecho, ayer firmamos un convenio de coordinación porque tenemos que estar coordinados, porque doce meses es más fácil recorrerlos juntos que hacerlo por separado. Me refiero al tema de la promoción del baloncesto. Porque si la federación hace su proyecto de promoción, la ACB hace el suyo, la FIBA hace el suyo y la NBA hace el suyo en Europa y, otros lugares… entonces, estamos mandando mensajes diferentes cuando el mensaje debe ser único. El mensaje es la pelota, el mensaje es el deporte. Para mí un mensaje conjunto es esencial. Qué no es posible porque cada uno piensa que estamos arañando lo que pueden ser competencias suyas… ¡esa es otra cuestión!. Creo que la unión de clubes, liga y federación, a lo que conduce es a un crecimiento en toda regla. Y nunca he cambiado mi parecer al respecto de hacer un producto unido en lugar de un producto parcelado. Eso lo sabe todo el mundo. Carlos Campos-www.ManagingSport.com: ¿Y no puede haber existido en algún momento problemas de personalismos?. Recientemente indicabas en una conferencia en el Colegio de Abogados de Sevilla, que basta que tú digas A para que los otros digan B. José Luis Sáez-FEB: A veces la gente cree que detrás de cada declaración hay otra finalidad. Nosotros lo que hacemos es proyectar el baloncesto y trabajar las distintas líneas de crecimiento y cuantos más “partners” tengamos, mejor. Nosotros tenemos “partners” deportivos, “partners” sociales,... Nosotros sabemos que cuantos más “partners” tengamos, más podemos hacer. Y yo voy a seguir trabajando para que tengamos “partners” de todo tipo. Aquí no vamos a permanecer siempre. Mi paso por la federación también tiene una fecha de caducidad. Primera, la que me quieran poner los que me eligen. Y segunda, si me siguen dando la confianza, está también la que me pondré yo. Lo que quiero es que la estructura del baloncesto sea cada día más fuerte. Hoy somos punto de referencia. Y yo no voy a cambiar. Puedo modificar y evolucionar mi discurso. Puedo mejorar mi discurso e irlo adaptando a determinadas circunstancias. Pero el discurso es el mismo. Lo vengo planteando: inversión en estructuras, crecimiento, desarrollo, trabajo en todos los sectores, presencia en la sociedad… Y pienso que lo estamos consiguiendo. Se tienen que dar también circunstancias buenas. Si tenemos malos equipos, malos jugadores, malas jugadoras, malas actitudes entonces resultará complicado... Pero debemos trabajar todos en una línea. Es posible y yo no renuncio a ello. Yo a lo que voy a renunciar es al escenario de conflicto. Carlos Campos-www.ManagingSport.com: Entonces, desde tu punto de vista, ¿no ha habido problemas de personalismos?. José Luis Sáez-FEB: No los ha habido. Yo quiero pensar que no los ha habido. Por mi parte no los ha habido. Lo que yo no quiero ni pienso que sea bueno es un escenario de conflicto.


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El escenario de conflicto lo que hace es que tengas que dedicar a estar peleándote con el de enfrente y mientras te estás dedicando a pelear con los de enfrente, no creces. Y nosotros tenemos que crecer y lo hemos visto. Eso sí, yo voy a ser firme en aquellos conceptos que yo tengo y que creo que en un momento dado alguien se los pueda estar saltando. A partir de ahí lo que no puedo es estar todos los días peleándome, porque no tiene sentido. Nosotros tenemos que conseguir nuestros objetivos.

“Yo no voy a cambiar. Puedo

modificar y evolucionar mi discurso. Puedo mejorar mi discurso e irlo adaptando a

determinadas circunstancias. Pero el discurso es el mismo.”

Carlos Campos-www.ManagingSport.com: Hace aproximadamente dos años Pepe Laso me comentaba que la ACB vive anclada en Barcelona. Y que tú sabías vender mejor el producto, pero que por el contrario dices algo y luego te desdices. José Luis Sáez-FEB: A Pepe yo le conozco. Hay un cierto interés en decir que nosotros vendemos las cosas muy bien, pero no se si lo que se está diciendo es que nuestro producto es malo. Yo a Pepe le conozco y si hay alguien que dice y se desdice es Pepe Laso. Se puede ver en muchos artículos. ¡Y es amigo mío!. Además hay cosas en las cuales él tiene una versión de parte. La libertad nos la da muchas veces el estar cercano a las características de las cosas. Hoy poca gente se preocupa de saber lo que has dicho y lo que has hecho. Si lees el discurso de 2004, yo dije: “quiero hacer un proyecto deportivo importante que camine en las primeras posiciones”, “quiero que suene el himno por primera vez en la categoría masculina”. Pues se ha hecho. Dije también: “Quiero una federación estable en lo deportivo

y en lo económico”. Pues, bueno yo cogí la federación con un presupuesto de 4 millones de euros y ahora se aprueban 18 millones. Los porcentajes de recursos propios y recursos a través de subvención se han doblado totalmente. Quiero entrar en los colegios y quiero entrar en el baloncesto en edad escolar. Tengo que vender el producto. Hoy estamos en 12.000 colegios, con más de un millón de balones repartidos. Tenemos que desarrollar nuevas tecnologías para poder dar un servicio a todas las que son nuestras organizaciones internas y a las organizaciones de fuera. Pues, hemos trabajado en nuestra página web,

tenemos la intranet, los partidos se retransmiten por televisión en Internet… Pero es que además tenemos un compromiso con la sociedad. Y yo quiero que se ejecuten esos proyectos sociales. Hoy hay más de 6 proyectos sociales realizándose. Quiero decir, hay que tener un modelo. A alguien le puede gustar o no, o puede creer que los modelos se deberían hacer de otra manera, pero para eso hay que gestionar. Una cosa es hablar de mi gestión y otra cosa es gestionar. Yo llevo gestionando 25 años y tengo 48 años. Y cuando llevas 25 años gestionando, creo que por lo menos me merezco el respeto de la gente y sabiendo también que yo procedo de un mundo muy complicado. Nosotros no venimos del mundo tradicional de poder. Nosotros no venimos ni de Cataluña ni de Madrid, ni hemos ido con un discurso victimista. Nosotros crecimos desde el Sur. Yo sé lo que quiero en los medios de comunicación. Y es que mi trabajo es relacionarme con todo el mundo. Hoy he quedado contigo a las nueve de la mañana y puede que no me apeteciera venir después de haber tenido un día durísimo y de venir de Madrid, después de llevar una semana Rusia. Y allí has estado desarrollando políticas institucionales, porque son muy importantes. Y ese es mi trabajo. Mi trabajo no es esperar a que mañana Gasol enceste la pelota. Mi trabajo es hacer que se den todas las circunstancias para que mañana Gasol enceste. Hay muchos temas que a veces desde fuera la gente lo ve desde un punto de vista turbio. A nadie le gusta que le digan que esto es así u os habéis equivocado.


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Pero tenemos siempre que reflexionar y cuando no consigo un objetivo me digo a mí mismo: ¿por qué no lo he conseguido?. Le doy todas las vueltas posibles. Si sólo me encierro en que lo estoy haciendo bien, no progresaré. Yo no tengo inconveniente en recibir críticas. Me gustan. Me gustan porque creo que me enriquece lo que me puedan aportar otros desde fuera. Por eso voy a seguir trabajando en esa línea.

“Nosotros no venimos del mundo tradicional de poder. Nosotros no

venimos ni de Cataluña ni de Madrid, ni hemos ido con un discurso victimista. Nosotros

crecimos desde el Sur.” Carlos Campos-www.ManagingSport.com: Retomando el tema de que José Luis Sáez sabe “vender muy bien el producto”, uno de los públicos con los que toda organización deportiva ha de trabajar muy intensamente es el de los medios de comunicación; más si cabe si tenemos en cuenta que la empresa deporte es una empresa muy pública. Ocurre también que hay determinadas iniciativas que desarrollas y decisiones que adoptas, que se han de explicar. Y ello requiere esfuerzo, dedicación y mucha, mucha pedagogía. ¿Qué nos puedes apuntar al respecto?. José Luis Sáez-FEB: A mí no me puede decir nadie que yo me haya negado a hablar con ellos. Y ha habido críticas muy duras. Y eso que yo me considero una persona que está muy bien tratada por los medios de comunicación. Eso sí, uno de los temas claves para mí es que quiero que la gente conozca qué es lo que estamos haciendo. Y para eso tienes que quedar con ellos, tienes que verte con ellos, comer con ellos, tienes que hablarles y ponerles encima de la mesa todo aquello que estás haciendo. Porque no tienes todos los días como en el fútbol una ventana importante para poder decir lo que estás haciendo. Ayer estábamos con la gente de Marca, como con la gente de AS. Y estamos tanto en Madrid como en Barcelona con el Sport. Eso sí, la federación es independiente e intentamos tratar a todo el mundo por

“Mi trabajo no es esperar a que mañana Gasol enceste la pelota. Mi trabajo es hacer que se den todas las circunstancias para que mañana Gasol enceste.” igual. Yo creo que una parte importante de lo que hemos conseguido es por nuestra cercanía. En eso sí me atribuyo parte importante de responsabilidad, en ofrecer a todos los medios de comunicación esa cercanía. Todo con el objetivo de que la gente conozca el mundo del baloncesto y para que se conozcan a los jugadores y jugadoras de la selección. Y tienes que dejar que la gente pueda acercarse a ti. Porque cuando tu respetas a los medios de comunicación, ellos te respetan a ti. Y si alguien incumple los códigos no escritos, son los propios medios de comunicación los que le expulsan del medio. Carlos Campos-www.ManagingSport.com: Te he de reconocer que yo personalmente y de forma irónica, a veces digo aquello de que de mayor quiero ser federación, entidad privada con dinero público. Me refiero a la fuerte dependencia de algunas federaciones del dinero procedente de las arcas públicas y otras ayudas oficiales. De hecho, te reconozco igualmente que había pensado comenzar esta entrevista con esta pregunta… ¿Qué opinas sobre el particular?. ¿Cuál es la distribución entre fondos públicos y fondos privados en vuestra federación?. José Luis Sáez-FEB: Algunos piensan que si hablamos de ligas profesionales, de equipos profesionales, estamos hablando de una magnífica gestión. Y sin embargo, cuando hablamos de federaciones, la gestión no es tan buena. Esto se puede ver que no es cierto. Y se puede


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palpar. Hay de todo. Hay clubes que están magníficamente gestionados y hay otros que no están siendo gestionados. Además, también hay que tener en cuenta que sobre nosotros se ejerce un mayor control. A mí me controlan lo que no controlan a un club. Nosotros hemos conseguido revertir una situación en la que el dinero público correspondía a un 70 o un 80%. En este momento en nuestra federación de un 21 a un 22% es dinero público, y un 75 a un 80% es privado por obtención de fuentes privadas. Nosotros estamos vendiendo derechos, nuevos programas, nuevos productos… Yo llevo la federación como una empresa y tengo que estar todo el día trabajando. Ha habido una evolución tremenda. ¡Qué no lo hacen otros!. Ese es el problema de otros. Nosotros, por lo pronto, tenemos un modelo sobre el que trabajar. Nosotros dijimos en su momento: proponemos un modelo

profesional, un modelo deportivo, un modelo promocional, un modelo competición, un modelo tecnología, un modelo social, … y unas posibilidades de crecer. Hemos invertido mucho en estructura para que haya avances en todos esos modelos. Por lo tanto, eso de “yo de mayor quiero ser Federación Española de Baloncesto” -si lo que quiero es no trabajar-, no te lo recomiendo. Te recomiendo que fueras a otra federación que desconozco. A mí,

“Cuando tu respetas a los medios de comunicación, ellos te respetan a ti. Y si alguien incumple los códigos no escritos, son los propios medios de comunicación

los que los expulsan del medio.” me resultaría más sencillo trabajar, con menos horas y con menos responsabilidades, en otra organización que no fuera una federación. Además, también hay demasiadas situaciones en las cuales tus decisiones no dependen de ti. Si eres el presidente de una federación que tiene que implementar un proyecto a nivel nacional, cuyas competencias están en otras federaciones y en otras comunidades autónomas, la cosa es muy complicada... Si yo me levanto por la mañana como empresa y quiero poner una delegación en Cádiz, la pongo. Pero yo no puedo hacer eso en una federación. Carlos Campos-www.ManagingSport.com: Sé que tu planteamiento en lo que atañe a tu gestión y a tu relación con las federaciones autonómicas de baloncesto y a los clubes bajo el paraguas de la FEB no es “dar pescado, sino enseñar a pescar”. Se puede apreciar por ejemplo en vuestro acuerdo con Adecco y vuestra oferta formativa sobre materias de gestión a los directivos de la liga LEB. Ahora bien, quisiera también preguntarte si hay alguna forma en la que puedas sino controlar, sí valorar el desempeño de funciones en los clubes. ¿Quién está avanzando?, ¿quién se está durmiendo en los laureles?. ¿Cómo, desde una federación estatal, se puede pedir responsabilidades a aquellos que no progresan?. Otro tanto respecto a las federaciones autonómicas. ¿Cuál es tu visión sobre el particular?.

José Luis Sáez-FEB: Yo lo que puedo hacer es intentar impulsar y crear proyectos en los que se está o no se está. Y para ello hay que desarrollar estructuras, hay que vender el mensaje y hay que tener la autoridad suficiente no para dirigir y mandar, sino para decir: “aquí estoy yo complementándote, ayudándote y trabajando para que al final seas más grande”. ¿Por qué?. Porque yo soy un estado sin territorio. Y al final soy

el desarrollo de lo que hagan los demás. Yo puedo plantear el proyecto, yo puedo poner la inversión, el dinero… pero los recursos humanos y el desarrollo territorial hay que hacerlo desde las comunidades autónomas. Y a mí me interesa que eso se vaya desarrollando de la manera más decidida… ¿Y somos mejores de lo que éramos antes?. ¿Y hemos crecido en los diferentes territorios?, Por regla general, yo diría que sí… ¡Qué queda mucho camino todavía por recorrer?... También. ¿Y por qué?. Porque hay muchas cosas que todavía se nos


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resisten… Ahora estamos desarrollando contactos de todo tipo con los gobiernos autónomos, con las federaciones autonómicas,… para intentar, si ellos están de acuerdo, que podamos impulsar proyectos conjuntamente vía convenios marco. Yo necesito y quiero que haya una valoración de ese tipo.

“Eso de <<yo de mayor quiero ser Federación Española de

Baloncesto>> -si lo que quiero es no trabajar-, no te lo

recomiendo.” Carlos Campos-www.ManagingSport.com: Desde un punto de vista conceptual, se habla de que en toda organización existen tres elementos y se establece una comparación con los también tres elementos del ser humano. Me estoy refiriendo a la estructura (la anatomía de la persona), las relaciones entre los grupos que la conforman y los sistemas de información existentes (la fisiología de la persona), y la cultura de la misma (los valores culturales de la persona)… A juzgar por lo que nos estás transmitiendo, la senda de actuación y de trabajo de una federación estatal no pasa por la estructura sino por los otros elementos, y muy especialmente por los valores culturales. Incluso te he oído a ti decir en alguna ocasión que habéis avanzado con todos aquellos que se han querido incorporar a “vuestra secta”… José Luis Sáez-FEB: A mí me encanta trabajar en esa línea: poder trabajar en convencimiento con un proyecto y porque además vean que lo estás haciendo, que estás dedicando unas horas de trabajo y que lo estás haciendo de manera que facilitas a los demás un desarrollo en su propia organización. Pienso que el objetivo de todos es que al final haya más baloncesto y mejor. Yo creo que ahí está la clave.

“Yo soy un estado sin territorio. Yo al final

soy el desarrollo de lo que hagan los demás.”

Carlos Campos-www.ManagingSport.com: Hay otra valoración tuya que entiendo debe ser subrayada. Es aquella de que la Federación Española de Baloncesto es ahora más libre, más independiente. Te lo comento porque algunos teóricos del deporte sostienen que el deporte actual, el deporte contemporáneo ha visto perder su independencia… cuando uno siempre ha pensado que la independencia se la tiene que ganar uno mismo, con su esfuerzo y su quehacer cotidiano. Igualmente te lo comento porque algunos federativos piensan que si su organización, por ejemplo, se “casa” con una empresa para una relación de patrocinio, va a ver coartada su libertad. ¿Cuál es tu parecer?. José Luis Sáez-FEB: Aquí hay un objetivo claro: que el baloncesto llegue de la mejor manera posible al último rincón de la última casa. Para ello necesitas recursos humanos y recursos económicos. Y también hay que tener voluntad de querer trabajar. Igualmente hay que contar con unos conocimientos y tener unas competencias para poder conseguirlo. Mi objetivo es sencillo y no hay que hacer un libro de estrategia. La estrategia es: ¿cómo llego al último rincón para ofrecer el mejor baloncesto?. A partir de ahí hay un trabajo tremendo. Hacen falta técnicos, hace falta juego, hace falta revolucionar el concepto del deporte.

“La palabra diversión es la que nos va a conducir a lograr unos grandísimos resultados. Nosotros también somos una empresa de entretenimiento y es ahí hacia adonde tenemos que ir.”

El deporte está muy anclado en el árbitro, en el jugador, en el técnico, en el club… Y a partir de ahora se va a necesitar otro tipo de gente: muchos animadores, gente que invente juegos, que invente divertimento porque el mundo del divertimento es el que ha cambiado. Es donde se invierte y es donde la gente gasta su tiempo. Estamos en un país con un magnífico nivel económico y con una cantidad enorme de opciones de tiempo libre. Y tenemos que encontrar la

forma de que nuestro deporte siga creciendo. Si lo quiero hacer de la manera tradicional (cinco contra cinco, el árbitro, el entrenador, el médico, el delegado, las licencias)… ¡eso


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plantea una gran cantidad de trabas!. Nuestro juego tiene que ser sencillo, simple, divertido. La palabra diversión es la que nos va a conducir a lograr unos grandísimos resultados. Nosotros también somos una empresa de entretenimiento y es ahí hacia adonde tenemos que ir. Ésta es mi forma de entender. Es la mía. Y a mí me han dado cuatro años y llevo también adelante las fórmulas tradicionales: las trabajo, las desarrollo y además tengo éxito. Ahora bien, las nuevas formas representan nuestro crecimiento así como nuestra vía para llegar también al máximo en las tradicionales.

Carlos Campos-www.ManagingSport.com: Tú has llegado a afirmar que el Plan ADO es un “sablazo” a las empresas. Otros lo han calificado en idénticos sentido de “impuesto revolucionario”. En cualquier caso, no serían pocos los que afirmarían que no es muy políticamente correcto hacer una valoración de este tipo, más si cabe por un presidente de federación. José Luis Sáez-FEB: Es que yo no soy correcto políticamente hablando. Yo lo que quiero es trabajar. Hay muchas empresas que ponen dinero en el club, porque llega un tercero -ya sea un ayuntamiento o una comunidad autónoma- y les dicen que tienen que ponerlo. Para mí la aspiración es que participe en un proyecto deportivo en España, que no lo haga a regañadientes porque haya habido una imposición. Hay mecanismos para ser rentables. A veces veo que el patrocinador se siente como un mecenas; el mecenas de turno que no saca ningún beneficio por su aportación. Esto lo tenemos que evitar porque las federaciones deben de trabajar mucho más en ese aspecto: en la atención al patrocinador, en atenciones personales para que se sientan bien y le den valor a su patrocinio. Si no lo hacemos, el patrocinador terminará yéndose o estará ahí sin valorarse.

“Es que yo no soy correcto políticamente hablando. Yo lo que

quiero es trabajar. (sobre su calificativo de "sablazo" al

referirse al Plan ADO).” Carlos Campos-www.ManagingSport.com: Hablando de patrocinadores, precisamente uno de los vuestros, Central Lechera Asturiana, tras una mala experiencia con el patrocinio del equipo ciclista que comandaba el suizo Tony Rominger, se pasó luego en torno a 10 años sin querer saber nada de patrocinio. José Luis Sáez-FEB: Ahora están contentos porque ven un proyecto, tenemos resultados, y además lo viven. Pero hay otros con los que te sorprendes porque no sabes porqué están con nosotros. Muchas veces no le hemos visto la cara. Tenemos que vernos, vivirlo juntos, comentar conjuntamente ideas. Así lo hicimos con el Tribasket… y conseguimos a McDonald’s. Para ello hay que contar con profesionales que sepan entender donde las empresas quieren invertir y qué “target” tienen.


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Carlos Campos-Www.ManagingSport.com: Este patrocinio vuestro es lo que los americanos llamarían como patrocinio de “grass-root”. No hay que centrarse sólo en la élite, sino también en la base. José Luis Sáez-FEB: Es eso lo que estamos haciendo con McDonald’s. Con ellos estamos promoviendo unos hábitos de alimentación y de conducta saludables. Estamos trabajando con ellos en esa línea. Mi idea siempre ha sido no basarme en el patrocinio de la selección sino que la selección tenga su programa de patrocinio y nuestros otros programas, los suyos.

“Yo soy eminentemente torpe. No me gusta la formación teórica, digamos <<marketiniana>>. A mi me gusta aprender algo que luego pueda aplicar.”

Hay muchas empresas gastando más en promoción. Y tenemos que desarrollar más productos. Por ejemplo, hemos desarrollado mucho más producto a nivel social. Y ahora estamos altamente solicitados para la captación de recursos para causas sociales. Y ahí vamos a tener un nivel de evolución alto.

Carlos Campos-www.ManagingSport.com: ¿Y cómo marchan vuestros programas de formación de directivos de los clubes de la LEB, los que desarrolláis conjuntamente con Adecco?. José Luis Sáez-FEB: Yo soy eminentemente torpe. No me gusta la formación teórica, digamos “marketiniana”. A mi me gusta aprender algo que luego pueda aplicar, por ejemplo, en un proyecto sobre baloncesto en la escuela. Yo quiero conocer el nivel de absentismo, conocer los resultados, para qué ha servido. Con los cursos y la formación con Adecco estamos trabajando. Además con Adecco queremos también trabajar y desarrollar mucho más la salida profesional de la deportistas femeninas. Ellas tienen un nivel mayor de formación. Pero tienden a irse antes porque si no la incorporación al trabajo es muy tardía y el dinero que han ganado no les ha dado tampoco para tener una comodidad. Queremos conseguir el tener un grupo de trabajo que cada año absorbiera esos jugadores y esas jugadoras que terminan. ¡Ojalá yo tuviera mi empresa abastecida de recursos humanos provenientes del mundo del deporte!. Lo que quiero es crear un sistema a través del cual gente del baloncesto pueden ser reconducida del mundo deportivo al mundo de las empresas. Esa es la idea.

¡Ojalá yo tuviera mi empresa abastecida de recursos humanos provenientes del mundo del deporte!.

Carlos Campos-www.ManagingSport.com: En el caso de Adecco precisamente en uno de sus recientes notas de prensa apuntaban que un 50% de sus candidatos-clientes son mujeres. Desde mi punto de vista las empresas patrocinadoras han sido bastante miopes en este terreno. Resulta significativo que si bien la mayor parte de las decisiones de compra las toman las mujeres, ¿cómo es que se patrocinan preferentemente actividades de hombres?. Es lo que yo llamó irónicamente “machopatrocinio”. Un reciente informe de TNS indicaba que las mujeres realizan ocho de cada diez cestas de la compra de Gran Consumo. José Luis Sáez-FEB: Este es un mundo muy tradicional. Hay dos conceptos que hay que tratar: uno es la visibilidad y otro es la trascendencia social o el tejido al que tú puedas llegar más directamente. Y se puede llegar mucho más a través del trabajo que a través de la visibilidad. Sin embargo, a veces los directores de marca y las empresas no quieren más que visibilidad.

“Falta cultura de patrocinio y falta trabajo. Hay mucho director

de marketing que no quiere trabajar.”


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Carlos Campos-www.ManagingSport.com: El tema es que ello supone mayor esfuerzo. A algunas empresas les gusta lo grande y detestan lo pequeño. Es lo que, igualmente irónicamente, etiqueto como “patrocinio de caballo grande”. Y ya se sabe, “caballo grande, ande o no ande”. Y no se trata de eso. Se trata de que ande. Además las operaciones grandes te pueden proporcionar grandes beneficios en términos de impacto de comunicación, pero son igualmente costosas. Y en ocasiones, se olvidan de reseñar los costes. Lo pequeño puede ser de lejos mucho más eficiente. Eso sí, hay que trabajar y no estar en el mundo de Disney, como dijo en su momento Miguel Ángel Gil refiriéndose a otro club. José Luis Sáez-FEB: Falta cultura de patrocinio y falta trabajo. Hay mucho director de marketing que no quiere trabajar. Los productos hay que saber venderlos, hay que llevarlos al mercado. Nosotros tenemos que decirles hasta donde podemos llegar. Y hay que tener mucha imaginación para esto. Carlos Campos-www.ManagingSport.com: Eso es todo José Luis. Gracias por tu tiempo. José Luis Sáez-FEB: Gracias a vosotros.

C.V. José Luis Sáez Regalado

José Luis Sáez Regalado es el décimo presidente de la Federación Española de Baloncesto (FEB) desde su constitución oficial como tal el 31 de julio de 1923. Sáez relevó a D. Ernesto Segura de Luna al frente del ente federativo, quien ha ocupado el cargo en dos etapas diferentes (1972-1984 y 1992-2004) entre las que prácticamente acumuló veinticinco años como máximo responsable del baloncesto español. Sáez accedió al cargo el 20 de noviembre de 2004, fecha en la que tuvo lugar la Asamblea General de la FEB, donde su candidatura –la única que concurría a las elecciones- obtuvo el respaldo mayoritario con 92 de los 93 votos emitidos por los asambleístas -el único que no le secundó fue anulado por un error de forma-. José Luis Sáez Regalado nació en Badajoz el 9 de marzo de 1960, está casado y tiene tres hijos. Reparte su infancia entre la ciudad pacense y Sevilla, ciudad a la que se traslada toda su familia cuando él cumple 11 años de edad. Estudia en los Maristas de la capital andaluza, un colegio de gran tradición de baloncesto, y también fue jugador y entrenador con titulación superior. Es licenciado en Derecho por la Universidad de Sevilla. En el año 1992, es elegido presidente de la Federación Andaluza de Baloncesto, cargo que ha desempeñado durante las últimas doce temporadas y que le convirtieron en uno de los directivos más jóvenes que ha tenido el baloncesto español en su larga historia. Anteriormente, con tan sólo 25 años, es nombrado presidente de la Federación Sevillana y dos años más tarde entra a formar parte de la directiva de la Federación Española de Baloncesto. También fue directivo de la Asociación Española de Entrenadores de Baloncesto. Sáez aceptó en el año 1998 la propuesta que Segura de Luna le hizo llegar para ocupar la vicepresidencia federativa y, desde ese puesto, potenciar el Área Internacional de la FEB. En 2004 se presentó a la presidencia y resultó elegido presidente. Actualmente es miembro del Bureau Central de FIBA Europa y miembro del Bureau Central de FIBA Mundo.

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ENTREVISTA A JOSÉ LUIS SÁEZ REGALADO · que elegir. Ahora mismo el 90-95% de mi tiempo lo absorbe el deporte. Carlos Campos-: Hay una frase tuya que ha llamado la atención a muchos