Està la meva empresa preparada per internacionalitzar-se?

Barcelona Activa Empresa

Barcelona ActivaEmpresa

ESTÀ PREPARADA LA MEVA EMPRESA PER INTERNACIONALITZAR -SE?

Activitat cofinançada per:

INTERNACIONALITZAR -SE?

Jordi Mundet Pons

COFORMA

16 de gener de 2013


LA GLOBALITZACIÓ DELS MERCATS I LA NECESSITAT D’INTERNACIONALITZAR-SE

� La globalització és un procés irreversible (ens agradi o no)

� La globalització ha generat reptes i amenaces, � La globalització ha generat reptes i amenaces, però també grans oportunitats.

� La petita empresa, pot aprofitar aquestes oportunitats?


BARRERES MÉS FREQUENTS PER LA PETITA EMPRESA

� Manca de recursos humans qualificats

� Temor a sortir a fora

� No es parlen idiomes

� Desconeixement dels mercats internacionals

� Manca de recursos financers


LA GLOBALITZACIÓ DELS MERCATS: IMPLICACIONS PER LES PETITES EMPRESES

� El mercat domèstic tendeix a estar saturat

� Major competència

� Tendència a la concentració

� Optimització de costos

� Un nou mercat: el món sencer

� Per moltes petites empreses, necessitat de buscar segments especialitzats

� Més qualificació dels recursos humans


PUNTS CLAUS A L’HORA D’INTERNACIONALITZAR-SE

1. Disposar d’un servei / producte diferenciat

2. Compromís

3. Ser pacient i perseverant

4. Estar disposat a invertir uns recursos

5. Planificar la internacionalització

6. Capacitat d’adaptació i de flexibilitat

7. Aprofitar el potencial que tenen les TIC

8. Deixar-se assessorar per experts

9. Estar disposat a col·laborar / cooperar

Barcelona Activa EmpresaL’AUTODIAGNOSI, UN PUNT CLAU EN EL PLA D’INTERNACIONALITZACIÓ

ANÀLISI+

Conèixer les nostres capacitats, les nostres limitacions i el que ens envolta

Com hi arribarem?

OBJECTIUS On volem arribar?+

6

ESTRATÈGIA

ACCIONS

PRESSUPOST

+

+

Com hi arribarem?

Quines accions i mètodes utilitzarem per arribar als objectius?

Pressupost: com ho aconseguirem amb la menor inversió de temps, diners i recursos


L’AUTODIAGNOSI: qui l’ha de fer?

� Les empreses que tinguin inquietud per iniciar un procés d’internacionalització, tant micro com PIMES, de qualsevol sector d’activitat.

� Es tracta d’arribar a unes conclusions que ens permetin: millorar determinades àrees, potenciar les nostres millorar determinades àrees, potenciar les nostres fortaleses i fixar uns objectius a mig I llarg termini en quant a la internacionalització de l’empresa.

� Aquesta reflexió estratègica l’han de fer aquelles persones amb responsabilitat directa sobre la gerència de l’empresa.


L’AUTODIAGNOSI: Procés i fases

Barcelona Activa EmpresaL’AUTODIAGNOSI: REFLEXIÓ ESTRATÈGICAINFORMACIÓ INTERNA DE L’EMPRESA


L’AUTODIAGNOSI: REFLEXIÓ ESTRATÈGICAINFORMACIÓ INTERNA DE L’EMPRESASituació de partida

CERT FALS

Tenim definida una estratègia d’internacionalització pels propers anys

Hem fet alguna exportació esporàdica

Tenim una certa capacitat per augmentar la produccióTenim una certa capacitat per augmentar la producció

Disposem de tecnologia d’última generació

L’equip directiu s’implicarà en el procés d’internacionalització

Tenim clar que hem invertir en innovació, destinant-hi un % de la facturació.

Els nostres terminis d’entrega són competitius

Tenim una experiència important en la nostra activitat

Tenim experiència internacional


L’AUTODIAGNOSI: REFLEXIÓ ESTRATÈGICAINFORMACIÓ INTERNA DE L’EMPRESAAnàlisi dels recursos humans de l’empresa

CERT FALS

El nostre equip estarà implicat en el procés d’internacionalització, assumint-ho com un repte

L’equip directiu disposa de temps per dedicar al procés L’equip directiu disposa de temps per dedicar al procés d’internacionalització, estant disposat a viatjar.

El nostre personal parla idiomes estrangers

Tenim personal amb coneixements sobre comerç exterior


L’AUTODIAGNOSI: REFLEXIÓ ESTRATÈGICAINFORMACIÓ INTERNA DE L’EMPRESAAnàlisi dels recursos financers de l’empresa

CERT FALS

Les finances de l’empresa estan sanejades, amb un flux de caixa continu, estant al corrent de pagaments.

Si és necessari l’empresa pot portar a terme inversions a curt Si és necessari l’empresa pot portar a terme inversions a curt termini amb capital propi o aliè

Tenim capacitat per finançar-nos externament

Portem un control de l’administració financera i dels costos


L’AUTODIAGNOSI: REFLEXIÓ ESTRATÈGICAINFORMACIÓ INTERNA DE L’EMPRESAAnàlisi dels recursos comercials (1)

CERT FALS

Disposem d’informació dels nostre producte en mercats internacionals

El nostre producte te un avantatge competitiuen el mercat internacional (diferenciació sostenible en el temps)

Visitem algunes de les fires més importants del nostre sector.Visitem algunes de les fires més importants del nostre sector.

Coneixem quins són els competidors internacionals, així com les seves fortaleses i limitacions.

La nostra pàgina web està traduïda a diversos idiomes i ofereix una info. acurada.

Disposem de material promocional adaptat al mercat internacional

Treballem per clients de referència en el mercat nacional


L’AUTODIAGNOSI: REFLEXIÓ ESTRATÈGICAINFORMACIÓ INTERNA DE L’EMPRESAAnàlisi dels recursos comercials (2)

CERT FALS

La nostra marca està registrada internacionalment

La imatge de “made in” és favorable en relació als mercats als que pensem anar


L’AUTODIAGNOSI: REFLEXIÓ ESTRATÈGICAINFORMACIÓ INTERNA DE L’EMPRESAAnàlisi de la cartera de productes i/o serveis

CERT FALS

El nostre producte o servei és estacional

La nostra marca és reconeguda en el mercat domèstic

Tenim la capacitat d’adaptar el producte o servei als Tenim la capacitat d’adaptar el producte o servei als diferents mercats, en cas que sigui necessari.

El nostre producte te un component d’innovació important

Els nostres productes disposen de les homologacions i certificacions internacionals necessàries.

No requerim d’un transport internacional especial o voluminós

Els nostres productes no requereixen d’un servei posvenda amb ubicació local propera al client


L’AUTODIAGNOSI: REFLEXIÓ ESTRATÈGICAINFORMACIÓ EXTERNA DE L’EMPRESAAnàlisi de l’entorn

CERT FALS

Les empreses del meu sector ja operen en diferents mercats internacionals

En el mercat domèstic la competència cada vegada és més gran, observant una disminució de les vendes.gran, observant una disminució de les vendes.

Consultem diverses fonts, que ens permeten estar al dia sobre els mercats internacionals

Coneixem el diferents programes de suport a la internacionalització (ACC10, ICEX, Cambres, etc.)

Barcelona Activa EmpresaL’AUTODIAGNOSIAvaluació

Eix 1: Situació inicial interna de l'empresaPUNTUACIÓ

INICIAL

GRAU DE CORRECIÓ

PUNTUACIÓ FINAL

a. Situació de partida davant la internacionalitzaci ó 1,111

Eix 2: Recursos internsPUNTUACIÓ

INICIALGRAU DE

CORRECIÓPUNTUACIÓ FINAL

b. Anàlisi dels Recursos humans de l’empresa 2,5

c. Anàlisi dels Recursos financers de l’empresa 2,5c. Anàlisi dels Recursos financers de l’empresa 2,5

d. Anàlisi dels Recursos comercials de l’empresa 1,1 11

Eix 3: Productes i/o serveisPUNTUACIÓ

INICIALGRAU DE


e. Característiques dels productes i/o serveis 1,428

Eix 4: EntornPUNTUACIÓ

INICIALGRAU DE


f. Anàlisi de l’entorn 2,50


COM INTERPRETAR LA MATRIU RESULTANT

� Quadrant A: cal millorar la situació de partida de l’empresa.

� Quadrant B: cal millorar els recursos interns de l’empresa

(RR.HH., recursos comercials, rec. financers)

� Quadrant C: cal millorar les característiques dels productes i/o serveis.

� Quadrant D: cal millorar la situació de l’empresa en l’entorn.

� Quadrant E: Esteu preparats per l’inici o expansió del procés

d’internacionalització.

Barcelona Activa EmpresaL’AUTODIAGNOSIExemple de matriu resultant

Barcelona Activa EmpresaL’AUTODIAGNOSIExemple d’anàlisi DAFO

FORTALESES DEBILITATS

1. Experiència en el sector (10 anys)2. Clients de referència en el mercat

nacional3. Producte altament diferenciat i

innovador4. Equip directiu implicat en la

internacionalització

1. Poca capacitat financera per afrontar inversions.

2. Imatge de marca desconeguda en el mercat internacional.

3. Web no adaptada al mercat internacional

4. Poca experiència internacionalinternacionalització5. Capacitat d’adaptació al client.6. Capacitat productiva ociosa

4. Poca experiència internacional5. No tenim les certificacions internac.

OPORTUNITATS AMENACES

1. Oportunitats internacionals clares en alguns mercats europeus.

2. Supressió de barreres legals i aranzelàries per l’exportació.

3. Increment del 20% del consum del nostre producte en els darrers 3 anys.

4. Desestacionalització de la demanda

1. Competidors xinesos en augment en el mercat europeu, amb preus d’un 40% inferiors al nostre.

2. La distància geogràfica en alguns mercats, requereix de transport aeri si volem ser competitius en els terminis d’entrega.

3. Existència de productes substitutius en augment.


RECOMANACIONSPer millorar els resultats� La decisio� d’internacionalitzar-se implica una voluntat

ferma per fer- ho. La decisio�, que en molts casos modifica la pro�pia cultura de l’empresa, n’ha d’involucrar al ma�xim l’equip directiu.

� És fonamental que la realització del test comporti una reflexió estratègica que permeti:reflexió estratègica que permeti:

- Millorar aquelles àrees que es considerin punts febles per la internacionalització.

- Establir un calendari de treball, amb un pla estratègic, establint les prioritats oportunes.


Moltes gràcies

Jordi Mundet Pons

[email protected]

Twitter:

@jmundetp

@clickvinus

Documents

Està la meva empresa preparada per internacionalitzar-se?