1

Matriz de Porter

ANÁLISE ESTRATÉGICA

MATRIZ DE PORTER

Vantagem competitiva:

Valor que a empresa consegue criar para

compradores que ultrapassa o custo de fabricação.

Vantagem oferecida aos clientes seja por meio de

preços mais reduzidos ou proporcionando mais

benefícios.

Gerar valor para produtos e serviços ofertados, a fim

de se diferenciar da concorrência.

2

MATRIZ DAS 5 FORÇAS DE PORTER

- Método que auxilia a definição de estratégia da

empresa.

- Contempla ambiente externo e interno.

3

• O desenho das forças apresenta cinco influências

externas que atuam na empresa:

– Poder de negociação dos fornecedores

– Ameaça de novos entrantes

– Poder de negociação dos compradores

– Ameaça de serviços ou produtos substitutos

– Mercado: competição entre as empresas existentes

4

MATRIZ DAS 5 FORÇAS DE PORTER

5

Entrantes Potenciais

Fornecedores Compradores

Competição entre Empresas

Produtos Substitutos

MATRIZ DAS 5 FORÇAS DE PORTER

• Economias de Escala

• Produtos patenteados

• Identidade de marca

• Custo de mudança

• Exigências de capital

• Acesso à distribuição

• Vantagem de custo

absoluto

• Curva de Aprendizagem

• Acesso a insumos

necessários

• Projeto de produtos de

baixo custo

• Política Governamental

• Retaliação esperada

6

NOVOS ENTRANTES

• Crescimento da indústria

• Custos fixos/valor

adicionado

• Excesso de capacidade

crônica

• Diferença de produtos

• Identidade de marcas

• Custos de mudança

• Concentração e equilíbrio

• Complexidade

informacional

• Diversidade de

concorrentes

• Interesses empresariais

• Barreiras à saida

7

COMPETIÇÃO ENTRE EMPRESAS

PODER DO FORNECEDOR

• Diferenciação de insumos

• Custos de mudança de

fornecedores

• Presença de insumos

substitutos

• Concentração de

fornecedores

• Importância do volume para

o fornecedor

• Custo relativo a custo

totais da indústria

• Impacto dos insumos

sobre custo ou

diferenciação

• Ameaça de integração

para frente em relação à

ameaça de integração

para trás pelas empresas

na indústria.

8

PODER DO COMPRADOR

• Alavancagem de

negociação

• Concentração de

compradores versus

concentração de empresas

• Volume do comprador

• Custos de mudança do

comprador versus custos de

mudança da empresa

• Informação do comprador

• Possibilidade de integração

para trás

• Produtos substitutos

9

PRODUTOS SUBSTITUTOS

• Desempenho relativo dos substitutos

• Custo de mudança

• Propensão do comprador a substituir

10

11

• Objetivo Geral

• Definir quais as posições a serem tomadas diante das

forças que agem contra os interesses da empresa e

quais são as posições que devem ser reforçadas

FORMULAÇÃO DA ESTRATÉGIA

12

• Objetivos específicos

• Identificar os fatores críticos para o bom

desempenho da indústria.

• Monitorar o mercado.

• Identificar a movimentação estratégica de

concorrentes.

• Obter uma visão clara da estrutura da indústria

• Criar condições para que a empresa estabeleça

uma posição estratégica favorável.

FORMULAÇÃO DA ESTRATÉGIA

13

Objetivo: Obter/Manter Vantagens Competitivas

Ações:

• Avaliar as forças (e suas causas) que afetam a competição:

• Identificar os pontos fortes e fracos da empresa a partir de um

ponto de vista estratégico

• Posição frente a produtos substitutos, fontes de barreiras à

entrada, rivais estabelecidos?

• Definir Plano de Ação

FORMULAÇÃO DA ESTRATÉGIA

• Liderança de custo: ganho de escala e preço

• Diferenciação: agregação de valor

14

ESTRATÉGIA DE POSICIONAMENTO NO MERCADO

15

• Posicionar a empresa: capacidades devem proporcionar

melhores defesas contra as forças competitivas

• Influenciar o equilíbrio de forças através de ações

estratégicas, visando melhorar posição relativa da empresa

• Antecipar e responder a mudanças nos fatores subjacentes às

forças competitiva, antes das rivais.

DEFINIÇÃO DO PLANO DE AÇÃO

16

Cadeia de Valor: instrumento criado para entender os

processos e delinear caminhos para se atingir a vantagem

competitiva.

• Atividades primárias: logística interna, operações,

logística externa, MKT e vendas, serviços;

• Atividades de apoio: compra, P&D, RH, infra-estrutura,

relacionamentos externos, qualidade.

FATORES RELACIONADOS

17

Atratividade do mercado: identificação de pontos

positivos para o investimento

• Posicionamento do cliente

• Compras eventuais

• Índice de crescimento do mercado

FATORES RELACIONADOS

18

Posicionamento do cliente

• Verificar a existência de fornecedores no mercado

• Quanto maior o número de fornecedores, o poder de

cada um para dominar o mercado é fraco;

• Neste caso, há uma grande atratividade do mercado.

FATORES RELACIONADOS

19

Compras eventuais

• Se o consumidor adquirir o produto

eventualmente, seu poder de barganha frente aos

fornecedores é baixo, pois não há como se

organizar para pressionar a baixa de preços.

• Bom indicativo para novos ingressantes.

FATORES RELACIONADOS

20

Índice de crescimento do mercado:

• Se o índice de crescimento for elevado, há brechas

para novos ingressantes;

• Se for baixo, pode significar que existem barreiras,

como regulamentações, volume de capital, expertise

etc.

FATORES RELACIONADOS