PRESENTADO POR: CRISTEL ALEJANDRA CHAVARRIA C. TEMA: ESTRATEGIAS DE MARKETING ASIGNATURA: GERENCIA DE PROYECTOS CATEDRATICO: LIC. RICARDO RIVERA

 A continuación en el presente informe se presenta la información breve y recopilada enfocada en las estrategias de marketing.la estrategia de marketing , es un tipo de estrategia que presenta el enfoque mercadotécnico general que se utiliza para lograr los objetivos de mercadotecnia que se ha propuesto la empresa.asi mismo conoceremos en que consiste las estrategias en la mercadotecnia y que elementos debemos considerar y tácticas q debemos emplear a la hora de diseñar un plan de estrategia de marketing .

 ‘’Como estrategia de marketing se conoce al proceso que permite a una empresa o negocios concentrar los limitados recursos en las mayores oportunidades para aumentar las ventas y lograr una ventaja que los haga competitivos frente a la competencia y sostenibles los ingresos del negocio.

 Una buena estrategia de marketing debe integrar los objetivos, las políticas y las tácticas en un conjunto coherente de la organización.’La estrategia de marketing es más efectiva cuando es un componente integral de la estrategia de la empresa, definir la forma en que la organización va a emprender con éxito los clientes, las perspectivas, y competidores en el mercado.

 - Estrategias basadas en el dominio del mercado: utilizando las tácticas que nos lleven a lograr una posición dominante en el entorno del mercado. - Estrategias genéricas de Michael Porter: el principal objetivo que tienen las estrategias de este personaje es, cierto conjunto de tácticas competitivas que buscan el desarrollo general de una empresa.

- Estrategias de Innovación: como una forma de dar a conocer un producto nuevo e innovador, que los clientes sean hasta capaces de pagar un Premium para poder obtenerlo - Estrategias de Crecimiento: la forma de lograr el crecimiento de ventas de la empresa. - Estrategias Agresivas o de Guerra: una forma de dominar el mercado, puede ser por alta tecnología, liderazgo de venta por medio del precio etc.

Estrategias nacionales, regionales y locales: Es posible desarrollar planes de marketing diferentes para distintas zonas geográficas, e incluso en una zona se puede tener en vigor un plan nacional y otro regional o local.Estrategias estaciónales: Las decisiones estratégicas deben considerar cuando anunciar o promocionar el producto. Aquí, el estudio al respecto realizado en el análisis de la empresa debe consultarse.

Estrategias del mercado: Sobre el estudio realizado para determinar el

mercado al que va dirigido el producto se pueden construir estrategias.

Podemos ampliar a un nuevo mercado, centrarnos en un mercado con gran

potencial, etc.Estrategias del producto: Se

pueden estudiar usos alternativos del producto, o métodos para incentivar la fidelidad. Se deben buscar formas más

eficientes de fabricar el producto y métodos para aumentar su

rentabilidad. El envase es otro punto a tener en cuenta, un cambio en el

envase puede ayudar a rejuvenecer el producto.

Estrategias del precio: Un factor a considerar es si se fijarán precios inferiores o superiores a la competencia; ambas estrategias pueden originar resultados satisfactorios. Hay que determinar si los precios serán iguales en distintas áreas geográficas.

Estrategias de penetración, distribución y cobertura: Este ítem se desarrolla de diferente forma según si se trata de una venta a detallistas, un producto de masas o una empresa con clientes industriales. Hay que determinar en que zona deben redoblarse los esfuerzos, si se necesitan nuevos almacenes, el medio de transporte, la cobertura deseada, la penetración adecuada en los mercados existentes y en los nuevos, etc.

Estrategias del personal de ventas: Hay que determinar si se debe incorporar una estructura de personal de ventas en el Plan de Marketing. En este caso habrá que calcular ratios de ventas; si fuese necesario deben crearse lazos entre ventas y marketing.

Estrategias de promoción: Las promociones se realizan para cubrir necesidades concretas en un periodo de tiempo limitado. Las estrategias de promoción en esta parte del Plan de Marketing fijarán las áreas relevantes a considerar posteriormente en él.

Estrategias de gastos: Estas estrategias detallan la distribución del Presupuesto del Plan de Marketing. Hay que decidir si se incrementarán o disminuirán las ventas de productos, gamas, almacenes, regiones geográficas, o se atraerán más consumidores.

Estrategias de anuncios: Es necesario definir completamente el tipo de anuncios y comunicación que se pretende establecer, si la idea es obtener beneficios a corto o a largo plazo, si se va a diferenciar por razones geográficas, etc..

Estrategias de publicidad: Se determinará si se va a realizar una campaña publicitaria, de que tipo, etc. Es posible sustituir una promoción por una campaña publicitaria, o es posible adecuar una promoción para que genere cierta publicidad.

La estrategia diferenciada: consiste en diferenciar estrategias y productos por segmento. Se adecua mejor la oferta a los segmentos y se pueden conseguir mejores ventas en éstos, finalizando con mayores ventas totales. Puede implicar mayores costes, pero también mayores beneficios

La estrategia indiferenciada: igual estrategia para todos. Tiene unos menores costes pero un menor ajuste a los mercados

• La estrategia concentrada: es centrarse en un sector concreto, se adquiere un mejor conocimiento de nuestros consumidores, mayor idealización, y mayor participación, aunque nos dirijamos a un mercado más limitado.

La estrategia indiferenciada: igual estrategia para todos. Tiene unos menores costes pero un menor ajuste a los mercados

• La estrategia concentrada: es centrarse en un sector concreto, se adquiere un mejor conocimiento de nuestros consumidores, mayor idealización, y mayor participación, aunque nos dirijamos a un mercado más limitado.

es un concepto que se utiliza para nombrar al conjunto de herramientas y variables que tiene el responsable de marketing de una organización para cumplir con los objetivos de la entidad. Esto quiere decir que el marketing mix está compuesto por la totalidad de las estrategias de marketing que apuntan a trabajar con los cuatro elementos conocidos como las Cuatro P: Producto, Precio, Plaza y Promoción (Publicidad).

El marketing mix apela a diversos principios, técnicas y metodologías para incrementar la satisfacción del cliente a partir de la gestión de las Cuatro P. Para que tenga éxito, el marketing mix debe mantener la coherencia entre sus elementos (no tiene sentido posicionar un producto en el sector de lujo y luego tratar de competir con un precio bajo).

 En conclusión, la estrategia de mercadotecnia señala o bosqueja de forma mercadotecnia específica: el mercado meta o grupo de clientes seleccionado, el posicionamiento que se intentará conseguir en la mente de los clientes meta, la combinación o mezcla de mercadotecnia (es decir, el producto con el que se pretenderá satisfacer las necesidades o deseos del mercado meta, el precio al que se lo ofrecerá, los medios que se utilizarán para que el producto llegue al lugar donde se encuentran los clientes meta y la promoción que se va a emplear para informar, recordar a los clientes meta acerca de la existencia del producto o servicio) así como los niveles de gastos en mercadotecnia, con la finalidad de lograr los objetivos de de los negocios.

 La información es corta, pero precisa y muy importante que nos brinda al tener un poco mas de conocimiento sobre las estrategias de marketing , por lo tanto siempre es conveniente conocer las distintas estrategias que ofrece el mismo para potenciar las ventasA mi criterio las estrategias conducen, primero, a la especificación de un mercado objetivo y del posicionamiento deseado, y luego al mix de marketing. Esto da lugar a estrategias de adquisición y retención de clientes cuya meta es la rentabilidad de la empresa.