Captulo 6Fortalecer La Posicin Competitiva de una Empresa

Mara Fernanda MezquitaMara Fernanda CortezDiana Y. MejaJuan Carlos Fajardo

Estrategia GerencialSeccin: 553Hora: 8:00 PMAula 108; Edif. 3

Catedrtico: Reinerio Antonio Guzmn

Campus Sede San Pedro Sula5 de Mayo, 2015

IntroduccinUn vez que la empresa decide cual de las cinco estrategias genericas utilizar, la atencin se dirige a cuales otras acciones estratgicas junto con diversas dimensiones pueden complementar su planteamiento competitivo y maximizar el poder de su estrategia general. En este captulo se presentan los puntos favorables y desfavorables de cada una de las medidas de mejora de estrategia.

Objetivos Evaluar cuando se deben emprender acciones ofensivas o acciones defensivas.Analizar cuando es mejor ser el que hace el primer movimiento.Diagnosticar los beneficios y riegsos estratgicos de expandir el alcance horizontal de una empresa y/o una integracion vertical.Identificar las condiciones donde una alianza estrategica puede sustituir las fusiones y adquisiciones horizontales.

Elegir la Base de un Ataque CompetitivoLas mejores ofensivas emplean los recursos competitivos mas potentes de una empresa para atacar a los rivales en las reas donde son mas dbiles. Las ofensivas estratgicas, por regla general, deben basarse en el aprovechamiento de los activos estratgicos ms fuertes de la empresa.En ocasiones, la mejor opcin estratgica de una empresa es tomar la iniciativa, ir al ataque y lanzar una ofensiva estratgica para mejorar su posicin en el mercado.

Principales Opciones de una Estrategia Ofensiva

1. Aplicar una Ventaja Basada en Costos para Atacar a los Competidores a Partir del Precio.

Implica ofrecer a los clientes un producto igualmente bueno o mejor a un precio menor, u ofrecer un producto de menor precio y calidad que d a los clientes mas valor por su dinero.

2. Pasar por Encima de los Competidores Esta se logra adoptando primero las tecnologas de siguiente generacin o llegando primero a mercado con productos de siguiente generacin. *El momento oportuno de superar a un competidor bien establecido es cuando hay un cambio a la siguiente generacin tecnolgica.

3. Procurar la Innovacin ContinuaLa introduccin continua de productos nuevos y mejores pone a los rivales una tremenda presin competitiva. No obstante, esto solo es sustentable si la empresa cuenta con suficientes habilidades de innovacin de producto para mantener su produccin a toda capacidad.

4. Adoptar y Mejorar Ideas Las empresas con mentalidad ofensiva a menudo toman sin tardanza toda buena idea que no tenga protecciones de patentes o legales, la hacen suya y despus la aplican con determinacin para crear ventas competitivas para s mismas.

5. Emplear Tcticas de Ataque y RepliegueTcticas de guerrilla para arrebatar venta y participacin de mercado a rivales complacientes y distrados. Ejemplos:Recortes ocasionales de precio, exposiciones espordicas, lanzar campaas especiales, etc.

6. Lanzar un Golpe PreventivoSe refiere a que acte primero para obtener activos competitivos que los rivales no estn listos para igualar.

Elegir que Rivales AtacarLas empresas con una mentalidad competitiva necesitan analizar a sus rivales por atacar. Asi como la forma de desplegar su ataque.

Objetivos de Ataque OfensivoLideres de mercado vulnerableEmpresas en ascenso con debilidades en reas donde el contendiente es fuerte.Empresas en aprietos a punto de rendirse.Empresas pequeas locales y regionales con capacidades limitadas.

Estrategia de Ocano AzulUna Clase Especial de OfensivaSe basa en descubrir o inventar nuevos segmentos de la industria que creen una demanda completamente nueva, de modo que la empresa se ubique en un espacio de mercado indisputado al ofrecer oportunidades superiores de rentabilidad y crecimiento.

Estrategias Defensivas Reducir el riesgo de ser el blanco de ataquesDebilitar el efecto de todo ataque que se recibaInfluir en los contendientes para que dirijan sus energas a otros competidores.

Emitir Seales de Posibles RepresaliasAnuncios pblicos de compromisoCompromiso publico de la empresa con una poltica de igualar precios a los competidoresMantener el colchn de efectivo y valores vendibles.Emprender una contraofensiva.

Ventajas Potenciales Para Quien Acta PrimeroEl momento de emprender una accin estratgica es a menudo tan crucial como la accin que se emprende, el momento oportuno es muy importante para cuando existen ventajas o desventajas de actuar primero.

Ventajas Potenciales de los SeguidoresVentajas Potenciales de los Primeros Actores

Fortalecer la Posicin de Mercado de una Empresa Mediante el Alcance de sus OperacionesEl alcance de la empresa se refiera a la variedad de actividades que desempea internamente, la amplitud de su oferta de productos y servicios, el grado de sus presencia geogrfica en el mercado y su mezcla de negocios.

Una Empresa Verticalmente IntegradaDesempea actividades de la cadena de valor en varias porciones o etapas de la cadena de valor general de una industria, que comienza con la produccin e materias primas o insumos iniciales y culmina en las vetas y servicio al consumidor final.

Estrategias de SubcontratacinImplica una decisin consciente de abandonar o eliminar el desempeo de algunas actividades de la cadena de valor para encargarlas a especialistas externos.

El mayor riesgo de subcontratar es que una empresa encargue demasiadas actividades, o las equivocadas, y de esta manera socave sus propias capacidades.

Alianza Estratgicas y AsociacionesAlianza Estratgica: convenio formal entre dos o mas empresas en el que acceden a trabajar en cooperacin con un objetivo comn.Empresa Conjunta: es un tipo de alianza estratgica en la cual los socios conforman una entidad corporativa independiente que poseen y controlan de forma conjunta, comparten sus ganancias y costos.

Las mejores alianzas son muy selectivas, pues se enfocan en actividades particulares que crean valor, sea al interior o a lo largo de los limites de la industria, y en obtener un beneficio competitivo particular. Tienden a posibilitar que una empresa construya con base en sus fortalezas y aprenda.

Captar los Beneficios de las Alianzas Estratgicas

ConclusionesUna vez que una empresa se decide por una de las cinco estrategias competitivas genricas, se dirige a la manera como las elecciones estratgicas respecto a las acciones competitivas, momento y alcance de operaciones complementan su planteamiento competitivo y maximizan la fuerza de su estrategia gerencial.

Gracias!

BibliografaPeteraf, T., & Gamble, S. (2012). Administracin Estratgica. Distrito Central : McGrawHill.