Estudio de Mercado Para Proy de in Version Tema 3

7/25/2019 Estudio de Mercado Para Proy de in Version Tema 3

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TEMA 3. INTRODUCCIN ATEMA 3. INTRODUCCIN ALA FORMULACION YLA FORMULACION Y

EVALUACIN DE PROYECTOSEVALUACIN DE PROYECTOSY ESTUDIO DE MERCADOY ESTUDIO DE MERCADO

OBJETIVOS GENERALES:

Analizar el concepto de proyecto e identifcar las razones porlas cuales suren los !is!os en la econo!"a

#ONTENI$OS #ON#E%T&ALES:

'#oncepto de proyecto

'Razones para e!prender un proyecto

'Etapas en la (or!ulaci)n de proyectos

'#on(or!aci)n o contenido del proyecto

'El analista de proyectos


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Algunos conceptos eAlgunos conceptos e

p!o"ectop!o"ecto Baca &r*ina+ Ga*riel ,-../0:Baca &r*ina+ Ga*riel ,-../0:

Es la *1s2ueda de unaEs la *1s2ueda de una soluci)nsoluci)nintelienteinteli

enteal plantea!iento deal plantea!iento deunun pro*le!a

pro*le!atendente a resol3er+tendente a resol3er+

entre !uc4as una necesidadentre !uc4as una necesidad4u!ana ,p5 -04u!ana ,p5 -0


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Co!t#$# %&''3()Co!t#$# %&''3()

!e*!+,nose # l# ONU!e*!+,nose # l# ONUEn su etapa de estudio+ elEn su etapa de estudio+ elproyecto es un con6unto deproyecto es un con6unto de

antecedentesantecedentes2ue per!iten 6uzar2ue per!iten 6uzarlaslas 3enta6as3enta

6asyy des3enta6asdes3enta

6as2ue2uepresenta lapresenta la asinaci)n de recursosasi

naci)n de recursos

a un centro o unidada un centro o unidad productora

productoradonde ser7n trans(or!ados endonde ser7n trans(or!ados en*ienes y o ser3icios*ienes

y o ser3icios


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Concepto -Concepto -

IL%ES: &nidad de acti3idad deIL%ES: &nidad de acti3idad decual2uier naturaleza+ 2ue re2uierecual2uier naturaleza+ 2ue re2uiere

para su realizaci)n elpara su realizaci)n el uso o consu!ouso o consu!oin!ediatoin!ediatoo a corto plazo de recursoso a corto plazo de recursosli!itados+ aun sacrifcando *enefciosli!itados+ aun sacrifcando *enefciosactuales aseurados+ en la esperanzaactuales aseurados+ en la esperanza

de o*tener en el (uturo *enefciosde o*tener en el (uturo *enefciossuperiores a los 2ue se o*tienen consuperiores a los 2ue se o*tienen conel e!pleo actual de esos recursos5el e!pleo actual de esos recursos5


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Concepto e p!o"ectoConcepto e p!o"ecto

Na6ul+ 8iuel ,-../ 0Na6ul+ 8iuel ,-../ 0

El planEl

plan de una e!presa o personade una e!presa o personaparapara in3ertirin3ertirsus recursos en unasus recursos en unaacti3idad u operaci)n+ con elacti3idad u operaci)n+ con elprop)sito de 4acer real unaprop)sito de 4acer real una

e9pectati3a dee9pectati3a de *enefcio*enefcioal ca*oal ca*ode un lapso deter!inado ,p5--0de un lapso deter!inado ,p5--0


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#ON#E%T

O $EE#ONO8

A

#ON#E%TO $E%RO;E#T

O


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E#ONO8

A

%RO;E#T

O $EINVERSION

%RIVA$O

%RO;E#T

O

Solucionar unpro*le!a+ cu*rirnecesidades4u!anas+opti!izar laasinaci)n de

recursos+ *uscaproducir un

Solucionar unpro*le!a+ cu*rirnecesidades4u!anas+opti!izar laasinaci)n derecursos+ *uscaproducir un*enefcio

Asinar recursospara+ cu*rirnecesidades4u!anas+opti!izar la

asinaci)n derecursos

Relaci)n planifcaci)n < proyecto


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&n proyecto es una&n proyecto es una 4erra!ienta para la4erra!ienta para lato!a de decisionesto!a de decisionesde in3ersi)n+ perode in3ersi)n+ pero

no puede arantizar 2ue en el (uturono puede arantizar 2ue en el (uturoe(ecti3a!ente todo lo 2ue se 3isualiz)e(ecti3a!ente todo lo 2ue se 3isualiz)en el !o!ento de su (or!ulaci)n yen el !o!ento de su (or!ulaci)n ye3aluaci)n se repli2ue5 =ay 2uee3aluaci)n se repli2ue5 =ay 2ue

recordar 2ue el conte9to es ca!*ianterecordar 2ue el conte9to es ca!*iantey en eneral la 3isualizaci)n de losy en eneral la 3isualizaci)n de lose3aluadores es li!itada5e3aluadores es li!itada5

A$VERTEN#IA>>>>


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/C01o su!ge un/C01o su!ge un

p!o"ecto2p!o"ecto2 Idea asociada a una soluci)n deIdea asociada a una soluci)n de

%ROBLE8A%ROBLE8A

Apro3ec4a!iento de unaApro3ec4a!iento de una

O%ORT&NI$A$O%ORT&NI$A$

#u*rir una NE#ESI$A$ 4u!ana#u*rir una NE#ESI$A$ 4u!ana


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C01o su!ge unC01o su!ge un

p!o"ectop!o"ecto%ro*le!a: Ele3ado"ndice de delitos en las

3i3iendas uni(a!iliaresde la ciudad de 8?rida

SOLIONES@@@@

Oportunidad: EL Go*iernonacional est7 otorando a

un costo !uy *a6o terrenospara el culti3o de ru*rosar"colas5

$EJAR %ASAR LAO%ORT&NI$A$@@@

NE#ESI$A$: En3iar un

docu!ento de unaciudad a otra

Si la necesidad esco!1n55c)!o cu*rir

esa necesidad@@


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$ado 2ue los proyectos suren co!o$ado 2ue los proyectos suren co!o

una respuesta a un pro*le!a+ necesidaduna respuesta a un pro*le!a+ necesidadu oportunidad ?stos de*en seru oportunidad ?stos de*en serI$ENTII#A$OS clara!ente5I$ENTII#A$OS clara!ente5

stos per!iten identifcar el O*6eti3o delstos per!iten identifcar el O*6eti3o del%royecto el cual se con3ertir7 en la%royecto el cual se con3ertir7 en la

re(erencia a e3aluar ,E3aluaci)n delre(erencia a e3aluar ,E3aluaci)n delproyecto05proyecto05


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LOS %ROBLE8AS NOpuedendefnirse co!o la carencia de

alo5

E6e!plo:

%ro*le!a: alta de aentespoliciales en la calle5

EJE8%LO:


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E#lu#c+0n eE#lu#c+0n e

p!o"ectos4p!o"ectos4 #o!o pueden e9istir di(erentes#o!o pueden e9istir di(erentes

soluciones a un pro*le!asoluciones a un pro*le!a+ di(erentes+ di(erentes

!aneras de apro3ec4ar una!aneras de apro3ec4ar unaoportunidad o cu*rir necesidades esoportunidad o cu*rir necesidades esnecesario 4acer unanecesario 4acer una EVAL&A#IONEVAL&A#ION2ue per!ita deter!inan cu7l es la2ue per!ita deter!inan cu7l es la!e6or opci)n de asinaci)n de!e6or opci)n de asinaci)n derecursos ,INVERSION05recursos ,INVERSION05


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FASES DE UNFASES DE UNPROYECTOPROYECTO

C5 An7lisis:C5 An7lisis: Estudios


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FASES DE UNFASES DE UN

PROYECTOPROYECTO-5-5 EJE#IN:EJE#IN: Se lle3ar7n a ca*o lasSe lle3ar7n a ca*o las

o*ras+ !onta6e de !a2uinarias+o*ras+ !onta6e de !a2uinarias+

instalaciones+ etc5 descritas en elinstalaciones+ etc5 descritas en el$ocu!ento del %royecto las cuales$ocu!ento del %royecto las cualesson re2ueridas para 2ue co!ienceson re2ueridas para 2ue co!ience

a operar el proyecto5a operar el proyecto5

H5H5 O%ERA#INO%ERA#IN


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FASES DE AN5LISISFASES DE AN5LISIS

Identifcaci)n de ideaIdentifcaci)n de idea+ perfl+ ran+ perfl+ ran3isi)n+ *asada en in(or!aci)n3isi)n+ *asada en in(or!aci)n

e9istente+ 6uicio co!1n+ e9periencia5e9istente+ 6uicio co!1n+ e9periencia5#7lculos lo*ales de in3ersiones+#7lculos lo*ales de in3ersiones+costos e inresos5 Es el ni3el decostos e inresos5 Es el ni3el dean7lisis 2ue en eneral enan7lisis 2ue en eneral enVenezuela e9ien los oranis!os delVenezuela e9ien los oranis!os delo*ierno para fnanciar un proyecto5o*ierno para fnanciar un proyecto5


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FASE DE AN5LISISFASE DE AN5LISIS

ANTE%RO;E#TO O EST&$IO $EANTE%RO;E#TO O EST&$IO $E%REA#TIBILI$A$:%REA#TIBILI$A$:

La in(or!aci)n en la cual se *asa elLa in(or!aci)n en la cual se *asa elan7lisis i!plica una in3estiaci)nan7lisis i!plica una in3estiaci)n!7s pro(unda ,(uentes!7s pro(unda ,(uentes

secundarias0+ se detalla lasecundarias0+ se detalla latecnolo"a+ se analizan los costos ytecnolo"a+ se analizan los costos yrenta*ilidad del proyecto5renta*ilidad del proyecto5


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FASE DE ANALISISFASE DE ANALISIS

%RO;E#TO:%RO;E#TO:En eneral se presentaEn eneral se presentala in(or!aci)n del anteproyectola in(or!aci)n del anteproyecto

pero se presenta la in(or!aci)npero se presenta la in(or!aci)n!7s detallada ,in(or!aci)n de!7s detallada ,in(or!aci)n de(uentes pri!arias0+ especial!ente(uentes pri!arias0+ especial!enteen lo relacionado a lasen lo relacionado a lasespecifcaciones t?cnicas+ tie!posespecifcaciones t?cnicas+ tie!posde e6ecuci)n de in3ersiones+ etc5de e6ecuci)n de in3ersiones+ etc5


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COMPONENTES DE UNCOMPONENTES DE UN

PROYECTOPROYECTOi5 Introducci)n+ o*6eti3os+ li!itacionesy antecedentes del proyecto

ii5Estudio de 8ercado

iii5Estudio T?cnico

i35Estudio econ)!ico y fnanciero

35E3aluaci)n+ an7lisis de rieso5


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T+pos e p!o"ectos

Se1n el ente pro!otor o patrocinante %1*licos %ri3ados 8i9tosSe1n su co*ertura espacial+ 7rea de

inuencia o a!*ito de !ercado:< Locales

< Estadales< Reionales< Nacionales< Internacionales


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T+pos e p!o"ectos

Se1n el producto a o*tener:

< $e producci)n de *ienes

< $e producci)n de ser3icios

< Se1n los sectores de la econo!"a:

< %royectos del sector pri!ario< %royectos del sector secundario< %royectos del sector terciario


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ESTUDIO DE MERCADOESTUDIO DE MERCADO

K#)!o se defne unK#)!o se defne un

!ercado se1n la!ercado se1n lateor"a econ)!ica@teor"a econ)!ica@

Da

OaP

Q


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ESTUDIO T6CNICO7ESTUDIO T6CNICO7

ECONOMICOECONOMICO 8ediante este estudio se e9ploran las8ediante este estudio se e9ploran las

di(erentes t?cnicas alternati3as a tra3?s dedi(erentes t?cnicas alternati3as a tra3?s delas cuales es posi*le producir el proyecto ylas cuales es posi*le producir el proyecto yse deter!ina cu7l es la !7s apropiada5se deter!ina cu7l es la !7s apropiada5

Se de*en deter!inar en ?ste:Se de*en deter!inar en ?ste:

El ta!ao )pti!oEl ta!ao )pti!o

La localizaci)nLa localizaci)nInenier"a del proyectoInenier"a del proyecto

Oranizaci)nOranizaci)n


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Estu+o econ01+coEstu+o econ01+co

*n#nc+e!o*n#nc+e!o A tra3?s de ?ste se deter!inan lasA tra3?s de ?ste se deter!inan las

i!plicaciones econ)!icasi!plicaciones econ)!icas ,costos,costos

totales e in3ersiones0totales e in3ersiones0en los cualesen los cualesde*e incurrir el proyecto para poderde*e incurrir el proyecto para poderoperar5operar5

En ?l se de*en deter!inar:En ?l se de*en deter!inar:

#ostos+ in3ersiones+ depreciaciones+#ostos+ in3ersiones+ depreciaciones+capital de tra*a6o+ u6os netos decapital de tra*a6o+ u6os netos dee(ecti3o+ punto de e2uili*rio+ etc5e(ecti3o+ punto de e2uili*rio+ etc5


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EVALUACIONEVALUACION

ECONOMICAECONOMICA%F+n#nc+e!#(%F+n#nc+e!#( A tra3?s de este estudio se pretendeA tra3?s de este estudio se pretendedeter!inar el rendi!iento 2ue tiene eldeter!inar el rendi!iento 2ue tiene el

proyecto para el in3ersionista5proyecto para el in3ersionista5Se 4ace en ?l la 3aloraci)n del dineroSe 4ace en ?l la 3aloraci)n del dineroa tra3?s del tie!po y se esti!ana tra3?s del tie!po y se esti!an3arios indicadores de renta*ilidad 2ue3arios indicadores de renta*ilidad 2ue

le per!iten al in3ersionista 3isualizarle per!iten al in3ersionista 3isualizarsi el proyecto representa una opci)nsi el proyecto representa una opci)natracti3a para el !is!o5atracti3a para el !is!o5


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E#lu#c+0n econ01+c#E#lu#c+0n econ01+c#

8!+esgo7sens+9+l+#8!+esgo7sens+9+l+# $ado 2ue el entorno econ)!ico suele$ado 2ue el entorno econ)!ico suele

3ariar+ es i!portante e3aluar el3ariar+ es i!portante e3aluar el

proyecto *a6o di(erentes escenarios deproyecto *a6o di(erentes escenarios deposi*le ocurrencia5posi*le ocurrencia5

%or e6e!plo: E3aluar c)!o ca!*ia la%or e6e!plo: E3aluar c)!o ca!*ia larenta*ilidad del proyecto en casos derenta*ilidad del proyecto en casos de

$e3aluaciones+ 3ariaciones en la tasa$e3aluaciones+ 3ariaciones en la tasade inter?s+ inaci)n+ nue3asde inter?s+ inaci)n+ nue3asresoluciones fscales+ leales+ etc55resoluciones fscales+ leales+ etc55


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TEMA :4 ESTUDIO DE

MERCADO $efnici)n del estudio de !ercado5 Estudio de la

de!anda de *ienes de consu!o5 Identifcaci)n de lade!anda y (actores de la cual depende5#uantifcaci)n de la de!anda actual


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ESTUDIO DE MERCADOESTUDIO DE MERCADO

El o*6eti3o de este estudio esEl o*6eti3o de este estudio esdeter!inar si e9iste un !ercadodeter!inar si e9iste un !ercado

potencial para el producto o ser3iciopotencial para el producto o ser3icio2ue se pretende o(recer52ue se pretende o(recer5

#uantifcar la o(erta#uantifcar lade!anda

An7lisis de precios ysiste!as de

co!ercializaci)n

$e!andainsatis(ec4a @

%osi*ilidades de penetraci)n enel !ercado


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;ue e9e1os estu+#!

en est# et#p# elp!o"ecto Identifcar ycuantifcar lao(erta

Identifcar ycuantifcar la

de!anda

$e!anda insatis(ec4a @


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;ue e9e1os estu+#!

en est# et#p# elp!o"ecto%osi*ilidades de penetraci)n enel !ercado


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P#sos p#!# lle#! #

c#9o el estu+o e1e!c#oC5 $efnici)n del pro*le!a


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L# De1#n# " elConsu1o N#c+on#lAp#!ente %CNA(#NAP %roducci)n Nacional

Q I!portaciones E9portaciones5

Es #NA es una !edida de de!anda2ue utilizan con (recuencia losproyectistas para esti!ar lade!anda de un producto5


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T+pos e e1#n#4

$e acuerdo con su oportunidad:


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T+pos e e1#n#4

$e acuerdo con su te!poralidad:

< $e!anda continua+ per!anente5

< #"clica

$e acuerdo a su destino:

< $e!anda de *ienes fnales

< $e!anda de *ienes inter!edios5


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Documents

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