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Dental Product GroupsChief Segment OfficerBill Newell
Los Dental Product Groups son responsables de toda la dirección y estrategia de los produc-tos, incluyendo la mercadotecnia, el desarrollo de productos y los asuntos clínicos. Al alinear SBUs similares, la nueva estructura ayuda a lograr una estrategia de producto más unificada y enfocar los esfuerzos en menos innovaciones, pero con mayor impacto. Esto acelera el crecimiento y disminuye los costos.
Lideres de Crecimiento RegionalLos Líderes de Crecimiento Regional dentro de los Dental Product Groups son responsables de impulsar la adopción de productos en mercados específicos de todo el mundo y de colaborar con las RCOs para centrar los esfuerzos a nivel local en el cliente.
Regional CommercialOrganizations (RCOs)Chief Commercial OfficerWalter Petersohn
El total de Regional Commercial Organi-zations está creciendo de tres a siete. Una estructura más enfocada a las regiones servirá mejor al cliente. Los países con gran cercanía cultural y similitudes comerciales estarán organizados en una RCO en común. Las RCOs son responsables de convertir las estrategias de marketing de los Dental Product Groups en planes de acción y de cumplirlas. Se encargarán también del desempeño de la fuerza de ventas y del manejo de líderes de opinión clave y de la educación clínica.
Gerentes de Crecimiento Regional Los Gerentes de Crecimiento Regional dentro del RCO reportarán a los Líderes de Crecimiento Regional en los Dental Product Groups asegurando que los productos satisfagan las necesidades específicas del cliente en cada mercado regional.
Los Centros de Tratamiento, las SBUs de Imagen e Instrumentos se convierten en el Equipment and Instruments Group.
Michael Geil
Las SBUs de CAD/CAM y Ortodoncia operaran como el Digital Group.
Alexander Völcker
Las SBUs de Preventivos, Restaurativos, Endodoncia y Laboratorio se fusionan como el Consumables Group.
Tom Leonardi
La SBU de Implantes permanece por sí sola como el Implants Group.
Gene Dorff
Wellspect continua como el Healthcare Group.
Svenn Poulsen
4Dental Product
Groups
DACH Group Alemania, Austria, Suiza Arjan de Roy
Northern Group Reino Unido, Benelux, Polonia, Central Eastern Europe (CEE), Nordics. Gerry Campbell
Eastern Group Rusia, Commonwealth of Independent States (CIS), Oriente Medio y África, Turquía, India. Volker Vellguth
Southern Group Italia, España, Portugal, Francia Pierluigi Violati
LATAMBrasil, México, Sudamérica Rodrigo Canelhas
North AmericaEstados Unidos, Canadá Eric Bruno
APAC China, Japón, Hong Kong, Corea del Sur, Australia, Nueva Zelanda, Taiwan, Sureste de Asia Henning Müller
El panorama de la industria dental está creciendo conforme las necesidades de los clientes cambian y la tecnología digital se integra cada vez más en la consulta. Para enfrentar los retos del nuevo mercado y ser una empresa realmente transformadora, fueron necesarios algunos cambios. Este póster informativo ayuda a explicar los nuevos Dental Product Groups, así como los cambios en la geografía de las Regional Commercial Organizations (RCOs).
Exitosa preparación para el futuro
7Regional Commercial
Organizations