EXPORTACION DE QUINUA A ESTADOS UNIDOS

DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO• Presentamos una propuesta para la exportación de quinua al mercado de Estados Unidos, ya que podemos mencionar que se cuenta con todos los recursos necesarios para la producción, su comercialización ya que en la actualidad este es el país con mayor demanda de quinua.

• Nuestra empresa estará dedicada a la exportación de granos orgánicos andinos y ancestrales. Deseamos ser en un promedio de 5 años líder absoluto en participación en el mercado a nivel nacional.

• Queremos consolidarnos como la principal empresa exportadora de granos andinos, gracias a proyectos estratégicos que realizaremos en el interior del país, además de buenas relaciones comerciales que ya iniciamos con clientes internacionales.

Nombre de la empresa: Organic Export SRL

• Misión:

• Ser la empresa peruana que industrializa, comercializa y exporta alimentos con alto valor nutritivo y orgánico. Basados en la eficiencia y mejora continua, cumpliendo normas de calidad nacional e internacional. Con el compromiso brindar calidad, oportunidad y un trabajo responsable a nuestros clientes, proveedores y trabajadores.

• Visión:

• Ser líderes, como una empresa exportadora de alimentos orgánicos y liderar la comercialización en el mercado nacional, con tecnología moderna, recursos humanos competentes y comprometidos, promoviendo el desarrollo continuo de los productores.

Forma de la organización:Tipo de figura jurídica de la organización:Sociedad de Responsabilidad Limitada SRL

• La estrategia propuesta inicialmente será mediante la intermediación de un agente o bróker, “PGBrokres”, ofrece los servicios de asesoría en exportación, el estudio de mercado y la búsqueda del canal de comercialización adecuada Pgbrokers.

ESTRATEGIA DE ENTRADA PROPUESTA

. DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO INICIAL PARA EL PRODUCTO

PRODUCTO A EXPORTAR QUINUA

La Quinua es un cereal perteneciente a la familia de las amarantáceas y cultivada desde hace miles de años en la región de los Andes bolivianos y peruanosLa quinua es un grano nativo de los andes, por ende las condiciones agrícolas y de cultivo son las óptimas en las regiones del altiplano y los valles altos de nuestro país. Es un cultivo con buenos rendimientos en lugares áridos y semiáridos. Crece desde el nivel del mar en el Perú, hasta los 4.000 m.s.n.m. en los Andes, aunque su altura más común es a partir de los 2.500 m.s.n.m. Toleran suelos en una amplia gama de pH, de 6 a 8.5. Su período vegetativo varía entre 150 y 240 días con una plasticidad de adaptación a diferentes condicione ambientales

. ANÁLISIS DEL MERCADO.• Estados Unidos está conformado por 50 estados y un distrito federal.

También tiene varios territorios dependientes ubicados en las Antillas y en Oceanía

• Población 2014 316.000.000 habitantes

• Mercado Objetivo

• Nuestro mercado objetivo son los grandes distribuidores de productos alimenticios que suministran estos productos a las tiendas comerciales y compran nuestros productos a granel para que ellos los empaquen y realicen el proceso de distribución.

• Segmentación de Mercado

• Nuestra segmentación es llegar a los distribuidores que solo le suministren productos alimenticios orgánicos a los grandes centros comerciales

Principales Importadores de Quinua en el mundo

Estructura organizacional.

RECURSOS HUMANOS

ALMACENES

PLANTA

CONTROL DE CALIDAD

LOGISTICA

GERENCIA COMERCIAL

GERENCIA DE COMERCIO EXTERIOR

CONTABILIDAD MARKETING

VENTAS

COMPRAS

COBRANZAS

GERENCIA GENERAL

DIRECTORIO

GERENCIA INVESTIGACION Y

DESARROLLO

GERENCIA PRODUCCION

GERENCIA ADMINISTRATIVA

GERENCIA FINANZAS

• . ESTRATEGIAS DE ENTRADA.

• Documentación de exportación.

• Documento Único Administrativo (DUA)

• Es un documento que se exige siempre en la aduana de salida. El DUA es simplemente una declaración documentada de las características de la operación. Aunque lo puede presentar directamente el exportador, es frecuente es que lo gestione un agente de aduanas.

• ICONTACTOS DEL EXTERIOR Y RELACIONES PERSONALES

Organic_export SRL es una empresa nueva que busca consolidarse como empresa exportadora, nuestro mercado inicial es los estados unidos, y como se indico anteriormente buscaremos los servicio de un bróker para comenzar y tratar con los grandes importadores, a mediano plazo nuestro objetivo es asociarnos con estos importadores por que ellos tienen el conocimiento y acceso a la distribución en su país.

Importadores reconocidos en EE.UU.

Quinua Andina Corporation S.A,

712 NW. Ninth Ave, Suite 235, Portland OR 97209 EE.UU.

WHITE MOUNTAIN FARM INC.

81146 Mosca CO, EE.UU.

• ASPECTOS DEL PRECIO.

• Con respecto al precio nos estaremos alineando al precio internacional de la quinua para exportar a EE.UU. que actualmente está en los $ 3.50 aprox. Como se informo anteriormente que remos ofrecer un producto de calidad que se diferencia de la competencia, las variaciones en el precio estarían sujetas a los niveles de pedido que solicite el importador. Cabe recordar que es un objetivo a mediano plazo buscar una sociedad con un gran importador y llevar a cabo un join venture, para así compartir los riesgos y beneficios. También es un objetivo para ingresar a ser distribuidores directos.

Producción

Organic - export SRL, es una empresa que se dedica al acopio y el procesamiento de la quinua para su exportación, como es la quinua perlada. También atiende al mercado local en donde produce otros productos a base de quinua, como son la harina de quinua, germinado de quinua y Proteína concentrada de quinua

• RIESGOS

• Llevar a cabo una negociación internacional, tiene dos aspectos que deben ser tomados en cuenta, el primero el análisis de las acciones que nos llevarán a obtener un beneficio para la empresa, que es lo positivo, por el contrario debe tomarse en cuenta lo negativo, que se relaciona con los riesgos que tiene todo tipo de negocio a cualquier nivel.

• Entre los riesgos más notables a tomar en cuenta en la exportación de la quinua, podemos mencionar:

• Climas y suelos Apropiados

• Almacenamiento

• Plagas.

Que corresponden a factores internos y externos de la quinua.

DEBILIDADES

•Bajo nivel de tecnología (Lo que limita el darle valor agregado).

•Tendencia por productos orgánicos, ya que en su mayoría en el país la quinua se produce de manera tradicional con uso de sustancias químicas para el control del cultivo.

•No se innovan prácticas y métodos que mejoren la producción.

AMENAZAS

•Disminución de la producción por consecuencias de fenómenos naturales como “El Niño.

•Crisis Internacional en EEUU, Europa con efectos de recesión económica.

•Crecimiento y Desarrollo de Bolivia como primer exportador de Quinua.

• También el análisis de debilidades y amenazas a nivel comercial

DEBILIDADES:

• Ser el cuarto exportador luego de Bolivia, EEUU, Alemania; respectivamente siendo el mayor productor de quinua según información FAO.

Poca participación de producción orgánica en la quinua, lo que genera que se ofrezcan productos que no están acorde con las tendencias del mercado.

AMENAZAS:

• EEUU representa el 59% del acumulado de exportaciones entre 2007 y 2012, lo que crea una dependencia de dicho mercado para las exportaciones de Quinua.

• Disminución en la Producción por aparición de fenómenos naturales.

• Crisis mundial (Económica y Financiera).

• Recesión de los mercados por efectos de la crisis.

• CONCLUSIONES

• A través de esta investigación y análisis hemos llegado a las siguientes conclusiones:

• Se debe investigar ampliamente los distintos mercados internacionales para establecer las tendencias reales de su consumo.

• Enfocarse en la investigación genética y agronómica de la especie para la obtención de nuevas variedades resistentes y de alto rendimiento, elevar la producción y su competitividad a fin de atender la creciente demanda mundial.

• Fomentar la industrialización del producto en todas las presentaciones posibles tanto para la alimentación como para su uso como insumo de industria conexas.

• Perú posee ventajas competitivas como son: mayores rendimientos por hectarea y posibilidades de lograr mas mercados a nivel mundial en cuanto al consumo de quinua.

• RECOMENDACIONES

• Realizado el análisis en el presente proyecto de exportación de la quinua a Estados Unidos, y para lograr mejorar la comercialización de este sector en los mercados internacionales, daremos las siguientes recomendaciones:

• Los procesos de siembra, cosecha y comercialización deben considerar, estrategia, estructura y rivalidad del mercado, se dará en la medida que los agricultores adopten la cultura de calidad de la quinua .

• La ampliación de sistemas de calidad desde el agricultor a través de la implementación de las buenas practicas agrícolas en la producción y post cosecha, permitirán un grano de calidad optima.

• Las condiciones de demanda pueden mejorar si se da una alianza estratégica entre en sector agrícola de la quinua, a fin de dar mayor agresividad a la promoción de las bondades que da este producto.

• El gobierno debe impulsar de manera estratégica la asociatividad, esto permitirá mejorar y ordenar la oferta.

• Finalmente, generar información detallada sobre el mercado nacional de quinua, que permita al productor reorientar su producción actual en función de las exigencias y tendencias del mercado internacional.