Exportacion Joyeria de Plata

8/10/2019 Exportacion Joyeria de Plata

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UNIVERSIDAD DE LIMAFACULTAD DE ECONOMIA

CARRERA NEGOCIOS INTERNACIONALES

Exportacin de joyera de plata peruana a Estados

UnidosCiudad de New York

Williams Zenobio Luis Elas

Profesor Asesor: Arroyo Rizo Patrn Miguel Ezequiel

Lima, Julio 2013


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INDICE GENERAL

RESUMEN EJECUTIVO ...................................................................................................... 8

INTRODUCCION .................................................................................................................. 9

CAPITULO I: ANTECEDENTES GENERALES O MARCO TEORICO ..............................10

1.1 Objetivos del Plan de Negocio ...................................................................................10

1.2 Definicin del producto o servicio ...............................................................................11

1.3 Principales caractersticas de los productos o servicio ..............................................111.4 Determinacin del rea geogrfica que abarcara el producto o servicio ....................12

1.5 Caractersticas generales del sector a donde pertenece el producto o servicio .........13

1.6 Anlisis del entorno econmico peruano 2005-2012 (evolucin y perspectivas) y

principales indicadores .....................................................................................................15

1.7 Anlisis del Micro Entorno ..........................................................................................17

1.7.1 Entrantes Potenciales ...........................................................................................171.7.2 Productos Sustitutos .............................................................................................18

1.7.3 Clientes .................................................................................................................20

1.7.4 Proveedores ..........................................................................................................20

1.7.5 Competidores Directos ..........................................................................................21

CAPITULO 2: ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................22

2.1 Principales caractersticas del producto .....................................................................22

2.2 Bienes sustitutos o complementarios .........................................................................23

2.3 Determinacin del rea geogrfica .............................................................................25

2.3.1 Anlisis de la demanda ...........................................................................................26

2.3.1.1 Demanda Histrica .............................................................................................26

2.3.1.2 Demando Potencial ............................................................................................27

2.3.1.3 Demanda Objetivo ..............................................................................................28


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2.3.1.4 Herramientas para el anlisis de la demanda ....................................................30

2.3.2 Anlisis de la Oferta ................................................................................................30

2.3.2.1 Anlisis de la Competencia - Mxico ..................................................................30

2.3.2.2 Empresas que ofrecen el producto .....................................................................34

2.3.2.3 Anlisis de los proveedores ................................................................................35

2.3.3 Demanda del Negocio .............................................................................................42

2.3.3.1 Segmentacin del mercado ................................................................................42

2.3.4 Comercializacin .....................................................................................................44

2.3.4.1 Polticas de Comercializacin .............................................................................44

2.3.4.2 Canales de distribucin ......................................................................................46

2.3.4.3 Promocin y propaganda ...................................................................................50

2.3.4.4 Anlisis de Precios .............................................................................................51

CAPITULO 3: ORGANIZACION .........................................................................................55

3.1 Marco Jurdico ............................................................................................................55

3.2 Constitucin de la empresa ........................................................................................58

3.3 Tipo de sociedad ........................................................................................................62

3.4 Minuta de constitucin ................................................................................................62

CAPITULO 4: EVALUCION ECONOMICA FINANCIERA ..................................................69

4.1 Financiamiento de la Inversin ...................................................................................69

4.2 Capital de Trabajo (3 meses) .....................................................................................70

4.3 Presupuesto de gastos administrativos y ventas ........................................................71

4.3.1 Cargas del Personal ................................................................................................71

4.3.2 Servicios prestados por terceros .............................................................................71

4.3.2.1 Gastos de comunicacin, gastos de electricidad, agua y alquiler del local ........71

4.4 Cuadro de Activos Fijos .............................................................................................73

4.5 Presupuestos de costos de produccin ......................................................................73

4.6 Costos de Materia Prima ............................................................................................74


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4.7 Flujo de caja econmico .............................................................................................74

4.8 Balance General .........................................................................................................75

4.9 Estado de Ganancias y Prdidas ...............................................................................76

CONCLUSIONES ............................................................................................................77

RECOMENDACIONES ....................................................................................................79

ANEXOS ..........................................................................................................................81

BIBLIOGRAFIA ...............................................................................................................86


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INDICE DE TABLAS

Tabla 1: Exportaciones peruanas por sector economico .....................................................14

Tabla 2: Sector Varios: Joyera ...........................................................................................15

Tabla 3: Indicadores Macroeconmicos ..............................................................................15

Tabla 4: Indicadores de Produccin ....................................................................................16

Tabla 5: Indicadores Macroeconmicos Sector Externo .....................................................17

Tabla 6: Principales empresas competidoras ......................................................................21

Tabla 7: Importaciones de Joyera de plata en millones de USD ........................................27Tabla 8: Demanda Potencial de New York City ...................................................................28

Tabla 9: Demanda Objetivo Proyectada ..............................................................................29

Tabla 10: Demanda Objetiva Proyectada en Gramos .........................................................29

Tabla 11: Participacin proyectada .....................................................................................29

Tabla 12: Principales empresas de joyera en Estados Unidos ...........................................34

Tabla 13: Poblacin por gnero - New York city ..................................................................42

Tabla 14: Principales ferias .................................................................................................50Tabla 15: Per Moda ...........................................................................................................51

Tabla 16: Tarifa Serpost ......................................................................................................53

Tabla 17: Determinacin del Precio de venta ......................................................................54

Tabla 18: Resumen de Inversion .........................................................................................69

Tabla 19: Capital de trabajo .................................................................................................70

Tabla 20: Cargas del Personal ............................................................................................71

Tabla 21: Gastos de Comunicacin .....................................................................................71

Tabla 22: Servicio de laminado ...........................................................................................72

Tabla 23: Activos Fijos.........................................................................................................73

Tabla 24: Costos de produccin ..........................................................................................73

Tabla 25: Costo de la materia prima ....................................................................................74

Tabla 26: Flujo de caja ........................................................................................................74

Tabla 27: Balance General ..................................................................................................75


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INDICE DE IMGENES

Imagen 1: Productos Joyera de Plata .................................................................................11

Imagen 2: Mapa New York City ...........................................................................................12

Imagen 3: Joyera de Oro ....................................................................................................19

Imagen 4: Joyera de Platino ...............................................................................................19

Imagen 5: Joyera de Fantasa ............................................................................................20

Imagen 6: Bien sustituto - Traje de Gala .............................................................................24

Imagen 7: Bienes sustitutos - Vestido de novias .................................................................24

Imagen 8: Ciudad de New York ...........................................................................................25

Imagen 9: Joyera mexicana ................................................................................................31

Imagen 10: Joyera de Mxico - Aretes ...............................................................................32

Imagen 11: Collar de plata - Mxico ....................................................................................32

Imagen 12: Joyera de Tailandia .........................................................................................37

Imagen 13: Cadenas de Tiendas .........................................................................................48

Imagen 14: Principales tiendas por departamento ..............................................................48

Imagen 15: Principales tiendas por departamento (rango medio) .......................................49

Imagen 16: Variacin del precio de la plata .........................................................................52


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INDICE DE GRAFICOS

Grafico 1: Importaciones mundiales de Joyera de Plata por Estados Unidos de Amrica

(miles de USD) ....................................................................................................................26

Grafico 2: Exportacin Joyera de plata mexicana (principales destinos) ............................33

Grafico 3: Exportacin de joyera de plata de Tailandia a Estados Unidos ........................36

Grafico 4: Exportacin de joyera de plata China-Estados Unidos ......................................39Grafico 5: Exportacin joyera de plata India-Estados Unidos .............................................40

Grafico 6: Exportacin de joyera de plata Italia-Estados Unidos ........................................41

Grafico 7: Consumo de joyera por rango de edad ..............................................................43

Grafico 8: Consumo de joyera por grupo tnico .................................................................43

Grafico 9: Consumo de joyera por estado civil ...................................................................44

Grafico 10: Principales canales de distribucin en Estados Unidos ....................................47

Grafico 11: Constitucin de una empresa............................................................................61


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RESUMEN EJECUTIVO

Mediante el presente Plan de Negocios denominado Exportacin de Joyera de Plata, el

cual tiene como mercado objetivo a Estados Unidos-New York.

La investigacin se divide en 4 captulos que se describen a continuacin:

En el captulo 1, se detallaran los antecedentes generales de la investigacin, que

enumera en primer lugar los objetivos de este plan de negocio, en segunda instancia de

definir al producto y sus principales caractersticas, en tercer lugar se definir el rea

geogrfica donde se comercializara nuestro producto, tambin se analizara el entorno

econmico peruano, su evolucin y sus perspectivas. Y por ltimo, se realizara un anlisis

del micro entorno, donde se detallaran diferentes variables como entrantes potenciales,

productos sustitutos, clientes, proveedores y competidores directos.

En el captulo 2, se desarrollara el estudio de mercado de nuestro mercado, dentro del cual

se analizara la demanda, la oferta, la segmentacin del mercado y la comercializacin del

producto. En este captulo se conocer en detalle cmo se comporta nuestro mercadometa y cules son sus caractersticas principales.

En el captulo 3, se detallara cual es la estructura organizacional de nuestra empresa, as

como tambin se conocer porque se eligi el tipo de sociedad. Y por ltimo, se

desarrollara nuestro organigrama funcional y el desarrollo de los puestos de trabajo.

En el ltimo captulo, se realizara una evaluacin financiera de nuestro negocio. En este

captulo se encontraran puntos como: capital de trabajo, la inversin necesaria para elinicio de nuestras operaciones, presupuestos de gastos, presupuestos de costos de

produccin. Tambin se evaluara el flujo de caja econmico, en donde se utilizaran

indicadores como el VAN y el TIR. Adems, se evaluara el balance general y el estado de

ganancias y prdidas.


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INTRODUCCION

Las joyas son obras de artes que han sido utilizadas durante siglos por individuos de

diferentes culturas como adornos personales o como smbolo de jerarqua. Las joyas

significan lujo, sofisticacin, moda. Para el caso de las mujeres, los collares, aretes, anillos,

pulseras y otros tipos de joyas tienen un papel importante en los accesorios que suelen

llevar a diferentes reuniones.

La exportacin de joyera es una alternativa real que beneficiara a la economa del pas,

es evidente que muchos pases extranjeros estn interesados en la joyera peruana,

debido a la calidad de las joyas y al excelente conocimiento de los artesanos peruanos,

pero lamentable, no es bien aprovechada. En el mercado exterior existen diferentes

oportunidades de negocio en pases de Europa y en nuestro mismo continente, como es el

caso de Espaa, Reino Unido en Europa y Chile, Colombia, Ecuador y Bolivia en Amrica

del Sur.

La joyera en el Per es en su mayora de carcter artesanal y familiar, es decir, los

diferentes artesanos peruanos comienzan su produccin en su propio hogar con las

herramientas bsicas para la produccin de joyas. Es por ello, que la joyera supone una

actividad que puede beneficiar a las diferentes familias peruanas y a la economa en

general, si se cuenta con el apoyo y promocin debida de este sector.

Es por ello que mediante este trabajo, se pretende evaluar la viabilidad de exportar joyeraperuana al mercado estadounidense. Para ello se estudiaran y analizaran diferentes

factores como el entorno del mercado, logstica y evaluacin financiera que sirvan para

definir estrategias y planes de accin.


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CAPITULO I: ANTECEDENTES GENERALES O MARCO TEORICO

1.1 Objetivos del Plan de Negocio

Presentar un proyecto de negocio a cerca de la exportacin de joyera de plata donde

se busca satisfacer las necesidades exigentes del cliente norteamericano.

Realizar un Estudio de Mercado para determinar la demanda y analizar la

comercializacin del producto en nuestro mercado meta.

Realizar un anlisis de la evaluacin econmica financiera del proyecto para

demostrar la rentabilidad del proyecto.

Establecer y demostrar claramente las especificaciones de calidad de nuestros

productos.


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1.2 Definicin del producto o servicio

Las joyas de plata estarn elaboradas con plata peruana. Para la elaboracin de la joyera

en plata utilizaremos la plata de ley 925, lo que quiere decir que va a consistir en una

aleacin que contiene 92.5% (925 milsimas) de plata y el resto de cobre. Nuestros

productos contaran con incrustaciones de piedras semipreciosas, diseos exclusivos y una

excelente combinacin de colores de acuerdo a las tendencias del mercado.

Imagen 1: Productos Joyera de Plata

Fuente: mujeresyestilos.com

1.3 Principales caractersticas de los productos o servicio

Pureza del Material

La plata peruana por su fineza y pureza tiene una calidad superior a la de otros pases

productores de este mineral.

Diseo

Nuestros productos contaran con diseos contemporneos basados en la tendencia del

mercado norteamericano.

Piedras semipreciosas

Existen una gran cantidad de piedras semipreciosas en el Per, las cuales servirn para

armonizar el diseo con sus variados colores.


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Tipo de fabricacin

El Per cuenta con excelentes artesanos dedicados a la produccin de joyera, que hacen

de cada pieza una obra de arte.

1.4 Determinacin del rea geogrfica que abarcara el producto o servicio

Nuestra empresa busca satisfacer las necesidades de moda de los clientes ubicados en la

ciudad de New York, la cual cuenta con gran potencial de consumo.

Esta ciudad es considerada una de las ms grandes e importantes del mundo, esta ciudad

se caracteriza por ser una atraccin para los turistas, para el ao 2012, la ciudad recibi un

total de 52 millones de visitantes, un aumento del 2.1% respecto al ao 2011, segn

anuncio el alcalde de New York, Michael Bloomberg.

Imagen 2: Mapa New York City

Fuente: vitabyte.com

En la anterior imagen se puede observar la divisin de los principales municipios de la

ciudad de New York estos son: Staten Island, Brooklyn, Queens, Manhattan y Bronx.


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La ciudad de New York es considerada uno de los principales centro mundiales de

finanzas y comercio, es tambin considerada con la segunda ciudad ms poblada de

Estados Unidos, detrs de Union City, New Jersey.

Para el ao 2012 y segn estimaciones de Census Bureau, la poblacin de New York Citybordea los 8 336 697 de habitantes.

1.5 Caractersticas generales del sector a donde pertenece el producto oservicio

El producto que se escogi en este plan de negocio pertenece al sector de la joyera. Este

sector en nuestro pas es una actividad econmica competitiva, rentable y con muchas

oportunidades empresariales. Este sector va creciendo poco a poco y est generando la

creacin de nuevos puestos de trabajo que ayudaran al desarrollo de muchas familias

peruanas.

Segn informacin de Adex, la exportacin de joyera de plata alcanzo 5.9 millones de

dlares para el ao 2012. Estados Unidos es principal pas a donde se dirigen las

exportaciones de joyera de plata peruana, concentrando casi el 79% del total de los

envos.

Otros mercados son Reino Unido 591 000 dlares (5.4% de participacin), Chile 565 mil

dlares (5.2% de participacin), Italia 275 mil dlares (2.5 % de participacin), Venezuela

145 mil dlares (1.35 de participacin), Ecuador 141 mil dlares (1.28% de participacin),

Espaa 109 mil dlares (1% de participacin), Alemania 88 mil dlares (0.8% de

participacin) y otros como: Austria, Colombia, Canad, Panam, Francia, Suiza, Bolivia.

El crecimiento de las exportaciones de joyera de plata se debe en principio al buen

desenvolvimiento del precio de la plata. Tambin se debe al valor agregado que se le da a

la joya, con algunos enchapes de oro.

Se debe tener en claro que la plata es un comodity, el cual se cotiza en las principales

bolsas del mundo, es decir, el valor de la plata puede caer o puede subir, actualmente, la

plata est pasando por una cada en su valor debido a diferentes acontecimiento que se

dan. Segn el Financial Times el mercado de los metales est pasando por una etapa de

aniquilacin; la plata bajoen 11%.


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En la siguiente tabla se puede ver la evolucin que tiene el sector de la joyera, las

exportaciones del sector joyera creci un 71.55% con respecto al ao 2011.

Tabla 1: Exportaciones peruanas por sector economico

Fuente: Promperu

En este siguiente tabla se detalla el sector varios, donde se observa un crecimiento de la

Joyera en un 158.57% respecto al ao 2011.


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Tabla 2: Sector Varios: Joyera

Fuente: Promperu

1.6 Anlisis del entorno econmico peruano 2005-2012 (evolucin yperspectivas) y principales indicadores

Desde hace 10 aos, la economa peruana ha estado registrando indicadores

macroeconmicos positivos, un ejemplo de ello es la estabilidad de la inflacin y el

aumento de las exportaciones, etc.

Tabla 3: Indicadores Macroeconmicos

Fuente: Sunat


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En la anterior tabla se puede observar las variaciones de las variables precios y tipos de

cambio. La inflacin acumulada y promedio tiene un decrecimiento sostenido desde el ao

2008. Con respecto al tipo de cambio se observa una depreciacin de 1.7% para el ao

2012. Esto muestra que el pas se encuentra en una etapa de estabilidad y existe un buen

ambiente para el desarrollo de negocios y la entrada de inversin extranjera.

En la siguiente tabla se detalla cual es el comportamiento del PBI entre los aos 2008-

2012, el PBI ha venido creciendo a tasas de 6% en promedio desde el ao 2008, donde se

observa el mayor crecimiento alcanzando 9,8%. Tambin se puede observar en detalle, el

crecimiento de la inversin bruta y privada expresa en porcentajes del PBI, tanto la

inversin bruta como la privada han mostrado un crecimiento sostenido entre los aos

evaluados.

Tabla 4: Indicadores de Produccin

Fuente: Sunat

En la siguiente tabla se muestra como se ha comportado las exportacin e importaciones

en el marco de los aos 2008-2012, el Per ha tenido una balanza comercial positiva, estose debe al estmulo de las exportaciones por parte de las autoridades nacionales, como la

implementacin del mecanismo Exporta Fcil, tratados de libre comercio, acuerdos

comerciales, etc.


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Tabla 5: Indicadores Macroeconmicos Sector Externo

Fuente: SUNAT

Perspectivas para el ao 2013

Segn proyecciones del BCR para este ao y el 2014 las perspectivas para las empresas

no financieras y bancos fueron elevadas, en un contexto en donde la confianza empresarial

y del consumidor se mantienen optimistas.

Las empresas no financieras aumentaron su proyeccin de crecimiento econmico para

este ao de 6.1% a 6.2%, por otro lado los bancos elevaron su estimacin de crecimiento

econmico para el 2014 de 6.1% a 6.3%, manteniendo su proyeccin para este ao en6.3%.

Frente a los diferentes riesgos internacionales, el Per sobresale como un pas atractivo

para la inversin. En general, ser un ao de estabilidad macroeconmica en trminos de

supervit fiscal, una inflacin manejable y cuentas externas positivas.

1.7Anlisis del Micro Entorno

1.7.1 Entrantes Potenciales

El ingreso de entrantes potenciales a una industria depende de las diferentes barreras de

entradas que estas se encuentren, estas barreras de entradas pueden ser:

Diferenciacin del producto: La empresa que se encuentra establecida y reconocida en

un determinado mercado, tiene lealtad de marca frente a sus clientes. Esto crea una

barrera de entrada que obliga a los entrantes potenciales a realizar fuertes inversiones


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para superar las exigencias del cliente. Estas pueden ser riesgosas y no existe valor de

rescate si se falla.

Economas de Escala: Aquella empresa que tenga altos volmenes de produccin tiene

la posibilidad de reducir costos. Esto dificulta la entrada de un competidor en un mercadodonde los precios son bajos.

Requisitos de Capital: Otra barrera de entrada que supone para los entrantes potenciales

son las grandes sumas de inversiones, no solo para la produccin sino en un trmino ms

amplio.

En general, las Mypes en el Per cuentan con diferentes mecanismos de apoyo

implementados por entes gubernamentales, mecanismos como Exporta Fcil, Ferias, unmarco laboral, etc. Esto supone que los entrantes potenciales sern aquellas empresas

pequeas que sepan aprovechar de estos interesantes mecanismos.

1.7.2 Productos SustitutosLos productos o bienes sustitutos son aquellos bienes que se pueden reemplazar por otro

bien, y que pueden suplir las mismas necesidades.

Para la joyera de plata los bienes sustitutos estaran formas por aquellos bienes que

sustituyan o reemplacen a la plata como principal material.

Joyasde oro

Productos elaborados y diseos que tiene como principal materia prima al oro. Las

aleaciones con otros metales permiten crear oro de diferentes colores, siendo los ms

comunes el oro blanco y el oro rojo.


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Imagen 3: Joyera de Oro

Fuente: joyas-oro.es

Joyas de platino

Las joyas de platino son productos considerados caros por dos razones, por el precio del

metal y por la dureza. La dureza del platino es tanta que para fabricar una joya de oro se

necesita 10 horas aproximadamente, mientras que para fabricar una joya a base de platino

se necesita ms 30 horas, lo cual implica un mayor costo de mano de obra.

Imagen 4: Joyera de Platino

Fuente: anillosdeplatino.blogspot.com

Joyera de Bisutera

Este tipo de joyas tambin llamadas joyera de fantasa, son elaborados con productos

ms baratos que el oro, plata y el platino, y tambin con piedras naturales ms baratas.


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Que tienen como objetivo satisfacer a aquellas personas que no tengan los recursos de

adquirir metales ms caros. Sin embargo, actualmente existen tendencias de fabricar

joyeras de fantasa con piedras preciosas y engastadas en oro. Pases como la china o la

india son principales productos de este tipo de joyera.

Imagen 5: Joyera de Fantasa

Fuente: mlstatic.com

1.7.3 ClientesNuestros clientes estn conformados principalmente por mujeres mayores de edad y que

tengan ingresos mayores a 5000 dlares. Nuestros clientes buscaran en nuestro producto

calidad en el material y diseos exclusivos. A las mujeres les encanta adornarse con joyas

desde la antigedad, ellas buscan lucir sus joyas en reuniones importantes, fiestas, bodas

para obtener la atencin y aprecio.

1.7.4 ProveedoresLa joyera de plata tiene como principal materia prima a la plata peruana, este material solo

puede ser conseguido en una importante procesadora en Lima, la cual te garantiza la

pureza y fineza del material. Las piezas de joyera tambin incluyen piedras semipreciosas

estas sern adquiridas en tiendas especializadas de este tipo de producto, es importante la

reputacin que tenga este tipo de tiendas para garantizar la calidad de las piedras.


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1.7.5 Competidores DirectosEn la siguiente tabla podemos observar cuales son las principales empresas exportadores

de joyera de plata. Se debe dejar en claro que empresas como Arin S.A, Designs Quality

Exports SAC, Ideas Aplicadas SA, DEORO SA, etc. No suponen competicin directa,

debido a la produccin enorme que tienen estas empresas y la participacin que tienen el

mercado. La competicin directa para nuestra microempresa, ser otra microempresa que

se dedique a exportar a nuestro mercado de destino.

Tabla 6: Principales empresas competidoras

Fuente: Siicex Per


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CAPITULO 2: ESTUDIO DE MERCADO

2.1 Principales caractersticas del producto

Las joyas de plata provienen de un metal cuyo smbolo es Ag. . Para la elaboracin de la

joyera en plata utilizaremos la plata de ley 925, lo que quiere decir que va a consistir en

una aleacin que contiene 92.5% (925 milsimas) de plata y el resto de cobre. Seelaboraran productos como: pendientes, collares, esclavas, brazaletes, anillos, etc. Que

sern usados tanto en mujeres como hombres.

Nuestras piezas de joyera se caracterizaran por los siguientes aspectos:

Pureza del Material

La plata peruana por su fineza y pureza tiene una calidad superior a la de otros pases

productores de este mineral.


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Diseo

Nuestros productos contaran con diseos contemporneos basados en la tendencia del

mercado norteamericano.

Piedras semipreciosas

Existen una gran cantidad de piedras semipreciosas en el Per, las cuales servirn para

armonizar el diseo con sus variados colores.

Tipo de fabricacin

El Per cuenta con excelentes artesanos dedicados a la produccin de joyera, que hacen

de cada pieza una obra de arte.

2.2 Bienes sustitutos o complementariosLos productos o bienes sustitutos son aquellos bienes que se pueden reemplazar por otro

bien, y que pueden suplir las mismas necesidades.

Para la joyera de plata los bienes sustitutos estaran formas por aquellos bienes que

sustituyan o reemplacen a la plata como principal material.

Joyasde oro: Productos elaborados y diseos que tiene como principal materia prima al

oro. Las aleaciones con otros metales permiten crear oro de diferentes colores, siendo los

ms comunes el oro blanco y el oro rojo.

Joyas de platino: Las joyas de platino son productos considerados caros por dos razones,

por el precio del metal y por la dureza. La dureza del platino es tanta que para fabricar una

joya de oro se necesita 10 horas aproximadamente, mientras que para fabricar una joya abase de platino se necesita ms 30 horas, lo cual implica un mayor costo de mano de obra.

Joyera de Bisutera: Este tipo de joyas tambin llamadas joyera de fantasa, son

elaborados con productos ms baratos que el oro, plata y el platino, y tambin con piedras

naturales ms baratas. Que tienen como objetivo satisfacer a aquellas personas que no

tengan los recursos de adquirir metales ms caros. Sin embargo, actualmente existen

tendencias de fabricar joyeras de fantasa con piedras preciosas y engastadas en oro.

Pases como la china o la india son principales productos de este tipo de joyera.


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Con respecto a los bienes complementarios se observaron los siguientes:

Un bien complementario es un bien que depende de otro bien y estos, a su vez, dependen

del primero

Trajes de Gala: En la siguiente Imagen se puede observar el uso de joyera en un traje de

gala, en este caso se estn utilizando un tipo de joyas denominadas gemelos.

Imagen 6: Bien sustituto - Traje de Gala

Fuente:camisasdevestir.com

Vestido de novias:Los vestidos de novias son piezas completaras para la joyera. Como

se puede observar en la siguiente Imagen 7 se utilizan las joyas y los vestidos de novias demanera complementaria.

Imagen 7: Bienes sustitutos - Vestido de novias

Fuente:feminis.com


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2.3 Determinacin del rea geogrfica

Esta ciudad es considerada una de las ms grandes e importantes del mundo, esta ciudad

se caracteriza por ser una atraccin para los turistas, para el ao 2012, la ciudad recibi un

total de 52 millones de visitantes, un aumento del 2.1% respecto al ao 2011, segn

anuncio el alcalde de New York, Michael Bloomberg.

El turismo es una de las actividades econmicas ms importantes de la ciudad. Dentro de

los principales destinos tursticos se encuentran: el Empire State, la isla Ellis, los teatros,

museos, Central Park, el Rockefeller Center, Times Square, entre otros.

En New York City, la Quinta avenida y Madison son centros importantes de compras de

lujo, en este lugar se encuentran las principales joyeras del mundo como Tiffany, Zales,tiendas de diseadores, entre otras.

Imagen 8: Ciudad de New York

Fuente:http://planetquorum.com
http://planetquorum.com/http://planetquorum.com/http://planetquorum.com/


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2.3.1 Anlisis de la demanda

2.3.1.1 Demanda Histrica

En el siguiente grafico se muestra la evolucin de las importaciones mundiales de joyera

de plata por parte de Estados Unidos. En este grafico se considera las importaciones

mundiales desde el 2003 hasta el 2012, las importaciones han mostrado un crecimiento

sostenido desde el inicio de la evaluacin hasta el ao 2011. Para el ao 2012, las

importaciones mundiales mostraron un decrecimiento, esto se puede deber a diferentes

factores como: la crisis europea, menor demanda, cada del valor de la materia prima.

Grafico 1: Importaciones mundiales de Joyera de Plata por Estados Unidos deAmrica (miles de USD)

Fuente: Trade map

En la siguiente tabla se muestran los datos precisos de las importaciones totales de joyera

de plata para Estados Unidos.


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Tabla 7: Importaciones de Joyera de plata en millones de USD

Fuente:Trade map

2.3.1.2 Demando Potencial

Para la determinacin de la demanda futura se debe considerar que el inicio de nuestrasoperaciones ser el ao 2013 y que el periodo de operacin es de 2014- 2018, para ello se

utiliz la siguiente formula: Q= npq donde:

Q: Potencial total del mercado

n: nmero de compradores posibles para el tipo de producto en un determinado mercado.

p: precio promedio FOB

q: cantidad promedio del consumo per cpita en el mercado.

Para la determinacin de nuestra demanda potencial, se cuenta con los siguientes datos:

n= esta determina por la poblacin de la ciudad de New York (8 336 697) que a su vez esta

segmentada por gnero (52.5%) y por nivel de ingresos mayores de 50 000 dlares (15%),

el total de habitantes segmentado ser 656 515 habitantes.


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28

q: es el consumo per cpita de joyera de plata, el cual es en promedio 85.33 gramos

(0.08533 kg), el consumo de joyeria mayormente, se da en fechas como San Valentn, Da

de la Madre y en las fiestas navideas.

p: el precio FOB de nuestro producto est determinado por precios de otras empresas enpromedio para un producto de joyera de plata. Debido a que nuestra empresa fabricara

aretes y collares se determinara el promedio para ambas piezas y se proceder a

sumarlas. El precio promedio para el juego de aretes y collares de 200 dlares.

Con estos datos se proceder a proyectar nuestra demanda potencial para el mercado de

New York.

Tabla 8: Demanda Potencial de New York City2014 11 204 0832015 11 316 1242016 11 429 2852017 11 543 5782018 11 659 014

Lo resultados mostrados en la anterior tabla varan respecto al crecimiento poblacional de

la ciudad de New York, el cual segn Census Bureau se estima en 1% anual.

2.3.1.3 Demanda ObjetivoLa demanda objetivo de nuestro producto se ha obtenido en el nmero de piezas de diseo

posibles a fabricar en nuestra empresa. Cada coleccin de joyas estar determinada por

un tema en especfico, y cada coleccin tendr un mximo 30 juegos de joyas (aretes y

collares). Adems, se analiz a la participacin de las empresas exportadoras peruanas de

joyera de plata, para as poder determinar una participacin realista a nuestro mercado

meta. Luego de mencionar los factores que determinaran nuestra demanda objetiva se

tiene una participacin de 0.005%. Nuestra participacin aumentara para el segundo ao

en 0.0006% y se espera que para el 5to ao nuestra empresa obtenga una participacin

del 0.01%


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29

Tabla 9: Demanda Objetivo Proyectada

ProductosPeso engramos

2014 2015 2016 2017 2018

Collares (unidades) 30 200 242 300 375 425

Aretes (par) 10 200 242 300 375 425Piezas totales 400 484 600 750 850

Fuente:Propia

Con fines de obtener la participacin de nuestro mercado, se obtuvo un promedio de las

joyas en gramos de aretes y collares. Es importante mencionar que las joyas de diseo no

son vendidas por el peso en gramos, solo se obtuvo este aproximado para determinar la

participacin que tendra nuestra empresa.

En la siguiente tabla resulta de la multiplicacin de las unidades por los gramos, esto se

realiza para conocer cul es nuestra participacin en nuestro mercado meta.

Tabla 10: Demanda Objetiva Proyectada en Gramos

Peso engrs.

2014 2015 2016 2017 2018

Collares(unidades) 6000 7260 9000 11250 12750

Aretes (par) 2000 2420 3000 3750 4250Total 8000 9680 12000 15000 17000Fuente:Propia

En la siguiente tabla, se detalla la participacin que tendr nuestra empresa en nuestro

mercado meta. Para obtener nuestra participacin se dividi el peso en kg que exporta

nuestra empresa entre el total exportado por el resto de empresas peruanas.

Tabla 11: Participacin proyectada

Participacion %

Peso en Kg: Total exportado a Estados Unidos 15,566

Peso en Kg: Ao 2014 8 0.0005 0.05

Peso en Kg: Ao 2015 9.7 0.0006 0.06

Peso en Kg: Ao 2016 12 0.0007 0.07

Peso en Kg: Ao 2017 15 0.0009 0.09

Peso en Kg: Ao 2018 17 0.001 0.10

Fuente:Propia


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30

2.3.1.4 Herramientas para el anlisis de la demanda

Las herramientas que se utilizaron para el anlisis de la demanda fueron datos estadsticosreales tanto de Trade Map como de Census. Adems de los datos estadsticos se utiliz la

siguiente formula: Q= npq.

Mediante la frmula anterior se determin la demanda potencial de nuestro mercado meta.

2.3.2 Anlisis de la Oferta

2.3.2.1 Anlisis de la Competencia - MxicoEn la ltima dcada, Mxico ha superado al Per en la produccin de la plata. Desde el

2006, Mxico es el primer productor de plata en el mundo, este pas produce

aproximadamente 162.2 millones de onzas de plata. La plata mexicana al igual que la

peruana es reconocida internacionalmente por su calidad. El sector de la joyera en Mxico

est compuesto, bsicamente, por empresas artesanales. Solo en el estado de Jalisco hay

implementadas ms de 3000 talleres de joyera. Como ya se mencion la produccin de la

joyera en Mxico es tradicional y artesanal. Mxico es reconocido por su diseo

precolombino, el uso de la tcnica en filigrana y la joyera moderna.

Alrededor de la geografa mexicana se pueden encontrar diversos talleres dedicados a la

produccin de joyera, en el estado de Jalisco se produce aproximadamente el 60% detotal de la joyera que se produce en el pas. Este estado se ubica en el primer lugar en

exportacin y manufactura de joyera oro y plata, en Jalisco se creen ms 15 000 empleos

directos, debido a los casi 3000 talleres de joyera.

Otra ciudad importante en lo que se refiere a la produccin es Taxco, ubicado en el Estado

de Guerrero, es considerada la capital de la orfebrera mexicana. En este estado, se

especializan en la produccin de joyera y orfebrera de plata, en la siguiente imagen se

puede observar el acabado y la calidad de su trabajo.

Es importante mencionar que en los ltimos aos, la ciudad de Taxco ha experimentado

una perdida en la importancia a nivel nacional, debido principalmente, a la modernizacin e

industrializacin del sector. La mayora de la produccin realizada en este estado es

exportada a los Estados Unidos.


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En Mxico, las principales productoras de joyera son: Guadalajara (Jalisco), Distrito

Federal y Monterrey (Nuevo Len) y otros (Zacatecas, Durango, Puebla, Oaxaca, DF

Chiapas, SLP Quintana Roo y Yucatn).

En general, en la fabricacin de la joyera no se presentan diseos exclusivos, existe pocainnovacin y son muy sensible al cambio en el precio de la plata debido al pequeo valor

agregado que se aporta al producto.

En las siguientes imgenes se pueden apreciar el tipo de joyera que fabrica el artesano

mexicano. En la imagen 9, se aprecia un par de aretes creados por Oscar Figueroa, los

aretes estn hechos de plata esterlina y producida en Taxco.

Estos aretes cuentan con un recorte de corazn y estilos de principios de 1900, segnOscar Figueroa, sus diseos se basan en el origen y las tradiciones de la cultura mexicana,

menciona adems, que sus diseos en su mayora son clsicos, mientras que en

ocasiones incorpora elementos modernos y estilizados. El precio de este par de aretes es

de: 57.99 dlares.

Imagen 9: Joyera mexicana

Fuente:Novica

En la imagen 10, se puede apreciar un par de aretes elaborados en Ley 925, el diseo

incorpora texturas fascinantes en plata que aaden profundidad y belleza a los ptalos de

las flores. Estos aretes hechos a mano por Annabel Humber representan la cultura

mexicana.


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Imagen 10: Joyera de Mxico - Aretes

Fuente:Novica

En la siguiente imagen, se puede observar un collar de plata elaborado Carlos y CynthiaRendn, este collar tiene la forma de una cinta mate que forma un nido de buclesentrelazados, y adems se puede apreciar una gargantilla de refinada elegancia.

Imagen 11: Collar de plata - Mxico

Fuente:Novica


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En Mxico, la mayora de su produccin de joyera de plata es exportada, como principal

destino se encuentra Estados Unidos con un valor exportado de 56 531 miles de dlares,

luego se encuentra el Reino Unido, el cual registra un valor exportado de 3779 miles de

dlares, Colombia se ubica en el tercer lugar como destino de la exportacin de joyera

mexicana, este pas registra un valor exportado de 2424 miles de dlares. Venezuela y

Chile se ubican en el 4to y 5to lugar respectivamente. Como se puede observar en el

grfico, las exportaciones mexicanas estn destinadas en su gran mayora a Estados

Unidos, esto se debe principalmente, a la cercana que existe entre ambos pases y a los

diferentes tratados arancelarios que promueven la exportacin.

Grafico 2: Exportacin Joyera de plata mexicana (principales destinos)

Fuente: Trade map

En resumen, Mxico cuenta con la materia prima y con la tradicin de grandes orfebres

desde pocas antiguas. A pesar de ello, es necesario incentivar el flujo de compra en

Mxico, debido a que los consumidores mexicanos prefieren diseos clsicos y discretos a

diferencia de las tendencias modernas. Segn el reconocido diseador de joyera Arturo

Chvez, existen propuestas pero el pblico no ha confiado en ellas. Este mismo diseador

afirma que el mbito de la moda es una de las actividades ms redituales, aunque se

necesitan de profesionales con gran capacidad creativa, adems de agrego que en este


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sector econmico tambin pueden incursionar otras carreras como el diseo grfico y el

diseo industrial.

Para culminar, este diseador agrego que los estudiantes de moda del pas, y en especial

a los de Licenciatura en Diseo de Moda en Indumentaria y Textiles de la UAA, a ampliarsu ingenio pues esta profesin no se trata nicamente de telas y vestidos. De esta forma

este diseador destaco la necesidad de incrementar el diseo de la joyera en Mxico.1

2.3.2.2 Empresas que ofrecen el productoDentro de los accesorios personales, la joyera es la que tiene mayor categora, mayor

valor de ventas y mayor crecimiento. Como tal, los acontecimientos antes nombrados

afectan el panorama competitivo, ya que las joyas atraen gran atencin de los fabricantes

de accesorios y minoristas. Este aumento de la competencia en el mercado

norteamericano nos beneficia de alguna manera, es decir, a mayores empresas en

nuestro mercado de destino mayor ser la demanda por joyeras de calidad. A

continuacin en el siguiente cuadro se muestra la relacin de empresas que ofrecen

nuestro producto.

Tabla 12: Principales empresas de joyera en Estados Unidos

Fuente:Euro monitor

1

Arturo Chavez, El diseo de la joyera en Mxico, una verdadera oportunidad de desarrollo econmico:www.monitoruniversitario.com.mx,extrado el 4 de mayo del 2013
http://www.monitoruniversitario.com.mx/http://www.monitoruniversitario.com.mx/


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35

Muchas de las empresas nombradas en el cuadro anterior son compaas mundiales.

Estas consideran a la tienda como un punto de venta importante para las marcas de lujo,

varios de estas empresas han adoptado en los ltimos aos a internet como punto de

venta. Diferentes marcas utilizan sitios web y medios de comunicacin social para apoyar

sus campaas globales.

Se debe tener en cuenta la crisis econmica sufrida por Estados Unidos, Esta sacudi la

confianza del consumidor, ocasionando una cada del 10% en las ventas para el ao 2009,

para el siguiente ao se recuper con 2% y aumento del 10% para el 2011. Para el ao

pasado el crecimiento fue de 6% este crecimiento fue menor que el ao pasado, pero para

el 2013 se espera que las ventas sigan creciendo, esto a medida que la economa de

Estados Unidos se vaya recuperando.La empresa Zale Corp. est invirtiendo en nuevas colecciones exclusivas para poder

distinguirse de otros minoristas de joyera. Otras empresas de joyera estn

implementando diferentes estrategias para poder aumentar sus ventas y lograr fidelizar a

sus clientes.

La joyera adaptable es otra de las facilidades que ofrecen diferentes empresas de joyera,

los estadounidenses buscan adaptar y personalizar sus gustos en todo, desde una taza de

caf, camisetas hasta joyera. Compaas como Pandora permiten a las mujerespersonalizar sus propias piezas de joyera. En fechas importantes como el Da de la

Madre, Da de San Valentn o las fiestas navideas donde se realizan la personalizacin

de las joyas. Otras empresas de joyera han expandido sus selecciones de productos y

esfuerzos de marketing.

2.3.2.3 Anlisis de los proveedores

Entre los principales proveedores mundiales de este producto se encuentran Tailandia,

India, Hong Kong, Italia, China, Estados Unidos (ver anexo)

Tailandia

Este pas es el principal proveedor mundial de joyera en el mundo. En el ltimo ao,

Tailandia ha exportado 1 519 447 miles de dlares, este pas asitico ha exportado,

aproximadamente, 860 toneladas en el 2012. En los ltimos cuatro aos ha obtenido una

tasa anual de crecimiento en valor de 18%, mientras que la tasa de crecimiento en


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cantidad fue de -7%. Tailandia tiene una participacin de 21.2% en las exportaciones

mundiales de este producto. Los principales pases que importan un producto exportado

por Tailandia son: Estados Unidos con una participacin del 30,7%, Alemania con una

participacin del 8%, Dinamarca y Australia completan la lista de los principales pases

que importan un producto exportado por Tailandia.

Tailandia es un pas que no tiene presencia en el ranking de los principales pases

productores de plata, segn Silver Institute, este pas no forma parte de los 20 principales

pases productores de plata, sin embargo, esto no imposibilita que Tailandia sea el

principal proveedor de joyera de plata.

No se poseen registros exactos, acerca, de la produccin de joyera en Tailandia, pero se

estima que cerca del 85%2 de lo que produce se exporta. El xito que posee Tailandia a

nivel mundial se debe, principalmente, a la combinacin de diseos de calidad con

tecnologa eficiente, lo cual le permite cumplir con los requisitos de los mercados y que sus

productos sean ms competitivos.

Grafico 3: Exportacin de joyera de plata de Tailandia a Estados Unidos

Fuente:Trade map

2Ignacio Caderot, El mercado de la joyera en Tailandia,www.icex.es,extrado el 4 de junio del 2013

0

100,000

200,000

300,000

400,000

500,000

600,000

700,000

800,000

2,008 2009 2010 2011 2012

Millones USD
http://www.icex.es/http://www.icex.es/


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37

En el grafico anterior se puede observar la evolucin de las exportaciones de joyera de

plata de Tailandia a nuestro mercado meta. Como se mencion anteriormente, este pas es

el principal proveedor de nuestro mercado.

Tailandia es un pas que ha sabido manejar su imagen pas y desarrollar una buenaindustria de joyera, su joyera se ubica en el rango medio alto, esta es apreciada por la

calidad del material, diseo y el precio. Tailandia ha quitado protagonismo a la exportacin

de joyera de plata de pases europeos, principalmente de Italia. En estos ultimo aos,

Italia ha perdido gran parte del mercado de la joyera en Estados Unidos, esto se debe en

principio a la entrada de los pases asiticos.

En el grafico 3 se considera evaluar los aos 2008-2012, en estos aos el comercio de

Tailandia y Estados Unidos en materia de exportacin de joyera de plata ha aumentado

considerablemente ao tras ao. No se observa ningn descenso en sus exportaciones, ni

aun en tiempos de crisis como los aos 2008-2009.

En esta imagen se puede observar el tipo de joyera que se fabrica en Tailandia, se puede

observar que la joyera es de diseo y muestra un excelente acabado. Por ello, la joyera

tailandesa se ha ganado una participacin importante en el mercado estadounidense.

Imagen 12: Joyera de Tailandia

Fuente:thaisilverjewelrystore.com


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China

China es otro de los principales proveedores de joyera de plata, pero a diferencia de la

joyera Tailandesa, la joyera china compite en el segmento de precios bajos, ya que sus

productos ingresan a Norteamrica con valores inferiores a 200 dlares. Esto se debe a losbajos costos laborales de la zona y a la produccin de grandes cantidades, lo que origina

que el costo de produccin por unidad sea menor.

China ha logrado convertirse en uno de los principales productores de joyera de plata en

el mundo, llegando a alcanzar el cuarto lugar a nivel mundial. El principal motivo de este

auge fue el cambio hacia un esquema de economa de mercado en el pas, puesto que

antes de 1997 la comercializacin de la joyera de plata estaba en manos del Banco

Popular Chino y fue en dicho ao en el que se liber su comercio.3

Es gracias a este cambio de esquema que el valor de las importaciones de joyera de plata

provenientes de China se duplic en slo dos aos al pasar de US$ 25.9 millones en 1997

a US$ 55 millones en 1999. Es por ello, que desde el ao 2007 se observan un crecimiento

a una tasa anual promedio de 29%, sin embargo, a raz de la crisis decrecieron en 0.3% en

el 2008 y 10% en el 2009.

En el siguiente grafico tambin se observa el rpido crecimiento de las exportaciones

chinas en el mercado americano. En el ao 2011, las importaciones subieron a 589 812

miles de dlares. Para el ao 2012, se observa un claro descenso en las importaciones de

joyera de plata llegando a 475 614 miles de dlares.

El descenso mostrado en el cuadro, se debe bsicamente a la prdida de protagonismo en

el mercado de Estados Unidos y unido a esto a la entrada de nuevos proveedores.

3Ministerio de Relaciones Exteriores, Perfil de mercado de joyera de plata en Estados Unidos,

http://www.rree.gob.pe/promocioneconomica/Documents/Estudios_y_Perfiles/Joyer%C3%ADa/Perfil_de_Mercado_Joyer%C3%ADa_de_Plata_EEUU_2010.pdf,extrado el 10 de junio del 2013
http://www.rree.gob.pe/promocioneconomica/Documents/Estudios_y_Perfiles/Joyer%C3%ADa/Perfil_de_Mercado_Joyer%C3%ADa_de_Plata_EEUU_2010.pdfhttp://www.rree.gob.pe/promocioneconomica/Documents/Estudios_y_Perfiles/Joyer%C3%ADa/Perfil_de_Mercado_Joyer%C3%ADa_de_Plata_EEUU_2010.pdfhttp://www.rree.gob.pe/promocioneconomica/Documents/Estudios_y_Perfiles/Joyer%C3%ADa/Perfil_de_Mercado_Joyer%C3%ADa_de_Plata_EEUU_2010.pdfhttp://www.rree.gob.pe/promocioneconomica/Documents/Estudios_y_Perfiles/Joyer%C3%ADa/Perfil_de_Mercado_Joyer%C3%ADa_de_Plata_EEUU_2010.pdf


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Grafico 5: Exportacin joyera de plata India-Estados Unidos

Fuente:Trade map

Italia

Por ltimo, Italia cuenta con otro tipo de posicionamiento en el mercado de la joyera en

Estados Unidos, debido a la diferenciacin de origen que emprendi desde hace dcadas.

Italia dirige sus exportaciones al sector de gama alta y centra su estrategia comercial enaspectos como calidad y diseo, dejando en un segundo plano al precio. Las marcas

italianas suelen competir en el mercado medio alto y alto de precios. Sin embargo, si bien

Italia fue uno de los principales pases fabricantes de joyera de plata durante muchos

aos, particularmente durante los 90, su produccin local ha venido mostrando una

tendencia decreciente, esto se debe a que su produccin ha sido trasladada a pases

asiticos, ello para poder disminuir sus precios y ser ms competitivos. Lo antes

mencionado puede parecer descabellado, pero en cierta forma es verdad, debido a que

Italia est perdiendo participacin en el mercado estadounidense por la entrada de

Tailandia, el cual ofrece un producto similar y a un menor precio.

Adicionalmente, las fluctuaciones en las importaciones italianas se han visto afectadas por

la cada del dlar frente al euro, lo cual determina una menor demanda por productos

europeos en general y favorece el posicionamiento de la oferta asitica, la cual se

caracteriza por sus precios competitivos.

0

50,000

100,000

150,000

200,000

250,000

300,000

350,000

400,000

2008 2009 2010 2011 2012

Millones USD


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En este grfico, se observa la evolucin de las exportaciones de joyera de plata entre

Italia-Estados Unidos, como ya se mencion anteriormente y se verifica mediante este

grfico, las exportaciones italianas han perdido participacin el mercado norteamericano,

aunque an son consideradas como joyas de calidad alta y son muy apreciadas, el precio

es considerado alto, debido a situaciones econmicas presentes. Por ello, los

consumidores y las tiendas prefieren un producto de buena calidad y aun menor precio

para as obtener un mejor margen de ganancia.

Grafico 6: Exportacin de joyera de plata Italia-Estados Unidos

Fuente:Trade map

0

50,000

100,000

150,000

200,000

250,000

2008 2009 2010 2011 2012

Millones USD


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42

2.3.3 Demanda del Negocio

2.3.3.1 Segmentacin del mercadoNuestro pblico objetivo est constituido por personas mayores de edad y que tengan

ingresos mayores a 50000 dlares. Para la poblacin de la ciudad de New York el 52.5%

son del gnero femenino y el 15% tiene ingresos mayores a 50 000 dlares.

Tabla 13: Poblacin por gnero - New York city

Fuente:Census Bureau

Caractersticas del mercado objetivo

Poder de consumo

Gusto por la moda

Aprecio del arte de la joyera

Para determinar nuestro mercado objetivo se han tomado en consideracin diversos

factores como:

Consumo de joyas por rango de edad: como se observa en el siguiente grfico, la mayor

cantidad de consumidores de joyera de plata en nuestro mercado meta se encuentran

entre las edades de 30 y 60 aos. Debido a que estas personas muestran una calidad de

vida ms estable y con mayores ingresos.


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Grafico 7: Consumo de joyera por rango de edad

Fuente: JCOC Elaborado: MRE

Consumo de joyas por grupo tnico:Este otro factor importante a considerar, es elconsumo de joyas por grupo tnico Este es un elemento clave que se tener en cuenta al

entrar al mercado meta. En el siguiente grafico se puede observar que los principales

consumidores de joyera pertenecen al grupo de norteamericanos, seguidos por

afroamericanos, asiticos e hispanos. Este factor es importante debido a que cada grupo

tnico posee un gusto diferente.

Grafico 8: Consumo de joyera por grupo tnico

Fuente:JCOC Elaboracin: MRE


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Consumo de joyas por estado civil: Este factor es importante para conocer cules

son los principales consumidores por estado civil. En el siguiente grafico se observa

que los casados tienen un 60%, soltero 18%, divorciados 15%, viudos 4%, otros 2% y

los solteros 1%. Los casados son los principales consumidores de joyera por estado

civil, esto es debido a que los hombres compran joyera como regalo.

Grafico 9: Consumo de joyera por estado civil

Fuente: JCOC Elaborado: MRE

Con estos datos nos damos cuenta hacia donde se deben dirigir nuestros esfuerzos. En

resumen, nuestros principales compradores sern aquellas personas que tengan entre

30-60 aos (personas con trabajo estable), mujeres, norteamericanos y casados.

2.3.4 Comercializacin

2.3.4.1 Polticas de Comercializacin

En nuestro mercado meta existen diferentes formas de comercializar nuestro producto.A continuacin se explicaran y detallaran cada una de ellas; adems, se definir cual

ser la mejor forma de comercializacin.

Venta Directa: esta forma de comercializacin se divide en dos subgrupos.

Apertura de una filial: esta forma de comercializar se debe tener un gran

conocimiento del entorno, en la cual te lleva a considerar a la apertura de una

tienda o un showroom. La gran desventaja que supone esta forma de


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comercializacin es el elevado precio para la apertura de una tienda en un

mercado desconocido. En esta forma de comercializacin se debe considerar el

nivel de ventas que se debe tener para poder abrir una tienda. Tambin se debe

considerar los costos de personal que se debe contratar en el pas. Debido a

todos estos detalles antes mencionados queda claramente descartada esta forma

de comercializacin para nuestro producto.

En este tipo de comercializacin tambin se mencion la apertura de un

showroom, esta es una opcin menos costosa que la de abrir una tienda, sin

embargo, a travs del siguiente cuadro 20 quedara tambin descartada por el

elevado costo que supone.

Cuadro 20: Precio de un Showroom en Estados Unidos

Fuente: MRE

Venta directa al detallista: esta forma de comercializacin se establece una

relacin comercial con joyera de alto nivel que venden artculos de diseadores.

El fabricante/ diseador enva una muestra a la joyera con la intencin de saber

si el producto encaja con la oferta del establecimiento. Este tipo de

comercializacin tiene la ventaja de tener un menor costo que el anterior, al no

encontrarse con intermediarios. Ello suelen acudir a diferentes ferias por todo el

pas, como la feria SOFA de New York y Chicago entre las principales. Esta forma

de comercializacin es ms conveniente que la anterior, debido a que nuestro

producto se comercializa directamente y no a travs de un intermediario, para ello

es importante que nuestros productos cuenten con exigentes procesos de

calidad.

Venta indirecta: la caracterstica principal para esta forma de comercializacin es la

utilizacin de un intermediario.


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Venta mediante un representante: En el mercado estadounidense es comn

este tipo de comercializacin para los productos. El mayor problema para un

productor de joyera es la localizacin de listados para establecer contactos. Los

diferentes listados no son pblicos, bsicamente por temas de seguridad. Esta

forma de comercializacin funciona de la siguiente manera: el representante tras

ver el anuncio del fabricante en alguna revista o en alguna feria, se pone en

contacto con nosotros y nos ofrece la posibilidad de ingresar al mercado

mediante los contactos que este posee. Este tipo de comercializacin es muy

recomendada para introducirse al mercado, aunque este supone un mayor costo

que la venta directa, debido principalmente a que se cuenta con un intermediario,

este debe cobrar una comisin que debe estar aproximadamente en 10%.

Tras a ver analizado los diferentes tipos de comercializacin se debe tener en

consideracin lo siguiente: el costo y la produccin. Existe actualmente una falta de

capacidad de produccin de las empresas peruanas. La venta de joyera peruana se

canaliza a travs de intermediarios mayoristas, siendo comn que cada productor

cuente con uno o dos intermediarios, en donde se le exige exclusividad. Es importante

mencionar que para considerar estos tipos de comercializacin es recomendable

participar en ferias o eventos organizados en dicho pas. De esta manera se puede

observar las diferentes tendencias del mercado estadounidense, la demanda efectiva

que existe y tambin las diferentes modificaciones o mejoras que se debe hacerle al

producto. Como estrategia es importante que los productos o representantes que

asistan a las ferias cuente con un buen manejo del idioma, asimismo, una buena

presentacin a travs de catlogos muy bien diseados y tambin un listado de precios.

2.3.4.2 Canales de distribucin

En los ltimos aos se han abiertos diferentes vas no tradicionales, esto debe al

incremento del uso de medios de marketing como el internet o la televisin, el cual ha

permitido la comercializacin de productos a bajo costo.

En el siguiente grafico se puede observar la participacin de los principales canales de

distribucin para la venta de joyera. El principal medio de distribucin son las tiendas

por departamento(28%), las joyeras independientes ocupan el segundo lugar (25%), es


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seguido por los canales de televisin (17%) y las cadenas de joyera (17%), y por ltimo

se encuentre el internet. Este ltimo medio ha tenido un crecimiento importante en los

ltimos aos, esto se debe principalmente al uso mximo de este ltimo medio.

Grafico 10: Principales canales de distribucin en Estados Unidos

Fuente: JCOCElaborado: MRE

A continuacin, se detallaran cada una de las diferentes formas de distribucin para la

venta de joyera de plata.

Tiendas Especializadas: en este tipo de tiendas se ofrecen diferentes tipos de

productos, teniendo mayor presencia los anillos de compromiso. Los principales

consumidores que asisten a este tipo de tiendas son aquellos que poseen una renta

media-alta. Lo que se espera de este tipo de tiendas es que ofrezcan piezas con

diseos exclusivos y en muchos casos suelen ser de conocidos diseadores. El nombre

de las tiendas suele ser el mismo nombre de los diseadores.

Cadenas de tiendas: los consumidores que asisten a este tipo de establecimiento

poseen una renta de nivel medio. Tienen como caracterstica principal poseer un gran

nmero de tiendas y mayor poder de negociacin con los proveedores. Como

principales cadenas de tiendas en Estados Unidos se encuentran Tiffany & Co. y Zale

Corporation.


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Imagen 13: Cadenas de Tiendas

.

Fuente:Tiffany & Co. y Zale Corporation

Tiendas por departamento o grandes almacenes: este tipo de tiendas tienen como

caracterstica principal la exclusividad. En estas tiendas se venden marcas de

diseadores que se encuentran ya establecidos en el mercado, se encuentran ubicados

en el rango medio y alto, esto depender del tipo de almacn.

Las tiendas por departamentos que son considerados rango alto o llamadas high-endson: Bergdorf Goodman y Neiman Marcus

Imagen 14: Principales tiendas por departamento

Fuente:Bergdorf Goodman y Neiman Marcus


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50

2.3.4.3 Promocin y propaganda

Nuestra principal fuente de promocin para nuestros productos sern las ferias locales y

ferias en nuestro mercado de destino. Las ferias son eventos que se llevan a cabo en una

sede y que llega a abarcar un tema o propsito en comn. Las ferias tienen como fin lapromocin de la cultura y la estimulacin comercial.

En Estados Unidos se realizan ferias en diferentes ciudades vinculadas al sector de la

joyera. A continuacin en la siguiente tabla se mostraran las principales ferias en las que

debe participar un exportador de joyera peruana.

Tabla 14: Principales ferias

Feria Lugar y Fechas

JCK (Jewelers Circular Keystone)REED Exhibitions USA(203) 840-5830Fax: (203) 840-4804email:[email protected]

Las Vegas(Junio)

JA (Jewelers of America)770 Broadway, 6th FloorNew York, NY 10003(646) 654-4983Fax: (646) 654-4919email :[email protected]

Nueva York(Marzo, Julio y

Octubre)

Jewelers International Showcase (JIS)6421 Congress Avenue, Suite 105Boca Raton, Florida 33487-2827(561) 998-0205Fax: (561) 998-0209email:[email protected]

Miami(Enero, Abril y Octubre)
mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]://www.jckgroup.com/http://www.jckgroup.com/mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]://www.jisshow.com/http://www.jisshow.com/http://www.jisshow.com/mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]://www.jckgroup.com/mailto:[email protected]


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New York International Gift Fairwww.nyigf.comGEORGE LITTLE Management(800) 272-SHOW

Fax: (914) 948-6180email:[email protected]

Nueva York(Febrero y Agosto)

Fuente:MRE5

Es tambin importante participar en ferias locales como Per Moda, es en esta clase de

eventos donde se consiguen posibles compradores internacionales.

Tabla 15: Per Moda

Fuente: Perumoda.com

2.3.4.4 Anlisis de Precios

Como sabemos la plata es un commodity cuyo precio se cotiza las 24 horas del da en

las principales bolsas mundiales (London, Zurich, Nueva York, Chicago y Hong Kong)6. El

precio de la plata est determinado, principalmente, por la relacin que existe entre la

oferta disponible y la demanda por parte de inversionistas, sector industrial y el de

joyera. En los ltimos aos, el ritmo de crecimiento de esta demanda ha sido mayor al

5Ibid., paginas 37-38

6Ibid., pagina 50
http://www.nyigf.com/http://www.nyigf.com/mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]://www.nyigf.com/http://www.nyigf.com/http://www.nyigf.com/mailto:[email protected]://www.nyigf.com/


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del crecimiento de la produccin minera. Esto ha determinado un incremento en el precio

de la plata.

Para determinar nuestro precio se debe considerar los siguientes aspectos:

Costos Fijos

Costos Variables

Margen utilidad

Margen del diseador

Precio del Transporte

Otros costos

El precio de la plata depender de la cotizacin actual del mercado. En la siguiente

imagen se observa la variacin del valor de plata en los ltimos das.

Imagen 16: Variacin del precio de la plata

Fuente: Kitco

El Per cuenta con un mecanismo promueve las exportaciones diseado para las

pequeas empresas, lo que se busca mediante este mecanismo es que diferentes

empresas peruanas puedan acceder a mercados internacionales. Para ello, este


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mecanismo denominado Exporta Fcil ofrece servicios con precios rebajados, esto

gracias a las negociaciones con las diferentes empresas de transporte internacional.

Este mecanismo de promocin de exportacin se cre gracias a la participacin de

instituciones como la Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administracin

Tributaria (SUNAT), SERPOST, PROMPERU, Ministerio de Transportes y

Comunicaciones (MTC), MI EMPRESA, Ministerio de Economa y Finanzas (MEF),

Ministerio de Relaciones Exteriores (MRE), Agencia Peruana de Cooperacin

Internacional (APCI), Ministerio de Trabajo y Promocin Social (MTPS), Ministerio de

Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR) y el Consejo Nacional de Competitividad

(CNC).

En este mecanismo la SUNAT cumple una funcin muy importante que es la

simplificacin de los procesos de trmite aduanero, esto permite que la exportacin de los

productos se pueda realizar desde cualquier lugar, de una forma simple, econmica y

segura.

Las tarifas de envi que ofrece SERPOST mediante el mecanismo de Exporta Facil

depender del lugar de envi y el peso del producto, como ya se mencion, este

mecanismo ha negociado tarifas con diferentes empresas logsticas, para ofrecer la mejor

tarifa posible.

En la siguiente tabla se puede observar las diferentes tarifas que ofrece que dependern

de dos factores antes mencionados. Adems de los dos factores depender de la clase

de envi: expreso, prioritario y econmico. Las clases de envi permitirn al producto

llegar al lugar al destino en una menor cantidad de das.

Tabla 16: Tarifa Serpost

Fuente: Serpost


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Luego de haber analizado los principales indicadores que determinaran nuestro precio, se

proceder a determinar el precio de nuestro producto. En la siguiente tabla se detalla

cmo se determin nuestro precio de venta, es importante mencionar que el INCOTERM

utilizado ser el del ao 2000.

Tabla 17: Determinacin del Precio de venta

MES 1 20 UNI 20 UNI

Aretes Collares

Costos Fijos 300.5 901.5

Costos Variables 428.8 1,225.8

Costos Totales 729.3 2,127.3

Margen de Utilidad 15% 109.4 319.1

Diseo 15% 109.4 319.1

Ex Work 948.1 2,765.4

Flete terrestre 1.6 1.6

Certificado de origen 9.1 9.1

FOB 958.8 2,776.2

Flete Exporta Fcil 21.8 21.8

DDU 980.6 2,798.0

DDU UNITARIO Dlares 49.03 140

Dlares 49.03 140


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CAPITULO 3: ORGANIZACION

3.1 Marco Jurdico

Las normas de la Constitucin del Per de 1993 que consagran principios esenciales para

garantizar un marco jurdico favorable para el desarrollo de la inversin privada en general

y de la inversin extranjera en particular, tales como:

La libertad de trabajo, empresa, comercio e industria.

La libertad de contratar

La definicin del rol subsidiario del Estado en la actividad econmica

La igualdad en el trato para la inversin nacional y extranjera

La garanta de libre tenencia y disposicin de moneda extranjera


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Consideraciones:

Rgimen Especial del Impuesto a la Renta (RER)

Este rgimen especial est dirigido a las personas naturales y jurdicas, sociedades

conyugales y sucesiones indivisas domiciliadas en el pas que obtengan rentas de tercera

categora.7La tasa del impuesto a la renta es del 1.5%

Impuesto General a las Ventas (IGV)

El Impuesto General a las Ventas (IGV) es un impuesto que grava el valor agregado en

cada transaccin realizada en las distintas etapas del ciclo econmico.8

En el Per, la exportacin de bienes no est afecta al pago de tributo. La SUNAT tienecomo fin facilitar la salida al exterior de las mercancas, para poder mejor la competitividad

y la oferta exportable.

Las empresas exportadoras tienen acceso a dos beneficios tributarios: la devolucin del

IGV y el drawback. El primero se tramita en la SUNAT y el segundo ante Aduanas.

Segn la Base Legal: Art. 4onum. 1.1 inciso d) R. S No007-99/SUNAT

Las facturas utilizadas en las exportaciones debern contener los requisitos bsicos de

informacin impresa y no impresa expresado en castellano, pudiendo contener dentro del

mismo documento la traduccin a otro idioma.

Carga Impositiva Tributaria Laboral

Segn el D.S.NO008-2008-TR, Art 72 (Lineamientos estratgicos)

Artculo 4: Definicin de la micro y pequea empresa

La micro y pequea empresa es la unidad econmica constituida por una persona natural o

jurdica, bajo cualquier forma de organizacin o gestin empresarial contemplada en la

7Rgimen especial del Impuesto a la Renta, deperu.com, extrado el 8 de junio del 2013

8Comunidad del Inversionista Extranjero, Impuesto General de las Ventas

http://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuesto-

general-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=es,extrado el 4 dejunio del 2013
http://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuesto-general-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=eshttp://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuesto-general-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=eshttp://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuesto-general-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=eshttp://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuesto-general-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=eshttp://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuesto-general-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=eshttp://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuesto-general-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=eshttp://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuesto-general-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=eshttp://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuesto-general-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=eshttp://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuesto-general-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=eshttp://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuesto-general-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=eshttp://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuesto-general-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=eshttp://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuesto-general-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=eshttp://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuesto-general-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=eshttp://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuesto-general-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=eshttp://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuesto-general-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=eshttp://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuesto-general-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=eshttp://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuesto-general-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=eshttp://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuesto-general-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=eshttp://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuesto-general-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=eshttp://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuesto-general-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=eshttp://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuesto-general-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=es


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legislacin vigente, que tiene como objeto desarrollar actividades de extraccin,

transformacin, produccin, comercializacin de bienes o prestacin de servicios.

Artculo 5: Caracterstica de las MYPE

Las Mypes deben reunir las siguientes caractersticas concurrentes:

Microempresa: de uno (1) hasta diez (10) trabajadores inclusive y ventas anuales hasta el

monto mximo de 150 Unidades Impositiva Tributaria (UIT)9

Dado a las caractersticas antes nombras nuestra empresa estara en el rango de la

microempresa, por ello sera preciso regirnos bajo la Ley MYPE.

La empresa:

Seguro Social

Los beneficios del rgimen especial de salud para la microempresa corresponden al

Listado Priorizado de Intervenciones de Salud establecido en el Articulo 1 del Decreto

Supremo No004-2007-SA.

Las obligaciones de las microempresas corresponden al cincuenta por ciento (50%) de la

aportacin mensual establecida en el artculo 4 del citado decreto supremo,

correspondientes a la afiliacin familiar de un trabajador o conductor de la microempresa y

sus derecho habitantes. El cincuenta por ciento (50%) restante constituye el subsidio del

Estado. El monto de la aportacin por la afiliacin familiar al Componente Semisubsidiado

del SIS solo podr ser modificado mediante Decreto Supremo refrendado por los ministros

de Salud y de Economa y Finanzas.

Dado a lo anterior, la empresa aportara a SIS, desde el inicio de sus operaciones, el 4,5%

del total de la planilla de empleados.

91 UIT= 3750 soles


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El trabajador:

AFP

El trabajador deber aportara a la AFP lo siguiente: 8% como aporte obligatorio, 1.46% en

prima de seguro como promedio entre las diferentes AFPs y 2.50% como promedio en

costos variables.

SNP

Aquellos trabajadores que prefieran el Sistema Nacional de Pensiones tendrn que hacer

una aportacin del 13% de su remuneracin.

Rgimen Especial para MYPES

Gratificaciones:

No aplica

CTS

NO aplica

3.2 Constitucin de la empresa

A continuacin, El Ministerio de Produccin ha elaborado una gua de constitucin y

formalizacin de las empresas, en la cual se explica los pasos necesarios.

1) Elaboracin de la Minuta de Constitucin:

La Minuta es un extracto de un contrato, la cual es redactada y autorizada por un

abogado, en esta se establecen los miembros de la sociedad y que aporta cada una delas partes, tambin se detalla cual es la finalidad de las misma, por cunto tiempo ser

constituida, los estatutos, entre otros.


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2) Elaboracin de la Escritura Pblica:

La Escritura Pblica, o tambin denominado Testimonio de Constitucin, este

documento es redactado por un notario, en la cual se incluye la Minuta de Constitucin

y los estatutos ya antes nombrados. La Escritura Pblica ofrece la mxima seguridadjurdica.

Se sustenta sobre una normativa precisa, rene condiciones de autenticidad,

ejecutoriedad y legalidad. Los particulares que firman una escritura pblica tiene la

seguridad de que nadie pondr en duda su veracidad.10

3) Inscripcin en Registros Pblicos:

Luego de haber suscrito la Escritura Pblica por los socios de la empresa, el notario

proceder a inscribir esta Escritura Pblica en Registros Pblicos con las debidas

partes elaboradas por el mismo.

4) Obtencin del Registro nico de Contribuyentes (RUC)

Luego de la inscripcin de la Escritura Pblica en los Registros Pblicos, se debe

solicitar la Inscripcin en la SUNAT para la obtencin del Registro nico de

Contribuyentes (RUC), esto con el fin de poder realizar el debido pago de los impuestos

antes la SUNAT. Para la obtencin del RUC, se proceder al llenado de un formulario

de justificacin otorgado por la institucin y esperar la confirmacin.

5) Apertura de Cuenta Bancaria

Continuando con el proceso, se deber abrir una cuenta de bancaria a nombre de la

sociedad registrada, con el aporte especificado en la minuta que equivaldra al aporte

de los accionistas.

6) Licencia de Funcionamiento

Este documento puede ser de carcter provisional o indefinido, y debe ser solicitado por

la empresa para que la sociedad pueda funcionar en determinado establecimiento. En

caso, de que la empresa no posea este documento, la Municipalidad correspondiente al

10Consejo General del Notariadowww.notariado.org(consultado 9/5/13)
http://www.notariado.org/http://www.notariado.org/http://www.notariado.org/http://www.notariado.org/


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distrito en el cual se encuentra establecida la empresa, estara en poder de imponer

una penalidad por incurrir en esta infraccin.

Para la obtencin de la Licencia de Funcionamiento la empresa debe presentar los

siguientes documentos a la Municipalidad correspondiente:

Fotocopia del RUC

Certificado de Zonificacin (zona industrial, zona comercial, etc.).

Croquis de la ubicacin de la empresa.

Copia del contrato de alquiler o del Ttulo de Propiedad.

Foto copia de la Escritura Pblica.

Recibos de pago por derecho por licencia

Formulario de solicitud