Christian Portocarrero

Son las actividades que realiza un individuo, que están orientadas a la adquisición y uso de bienes y/o servicios, incluyendo los procesos de decisión previos.

Son acciones que el consumidor lleva a acabo durante su búsqueda, compra, uso y evaluación de productos de los cuales espera que satisfagas sus necesidades.

Factores Culturales◦ Cultura: Es el determinante

fundamental de los deseos y conducta de una persona

◦ Subcultura: Cada cultura consta de subculturas más pequeñas que proporcionan a sus miembros una identificación y socialización más específica

◦ Clase social: Todas las sociedades humanas exhiben exhiben cierta estratificación social

Factores Sociales◦ Grupos de referencia: Se dividen en

grupos primarios y secundarios. Los primarios estarán guiados por la familia y amigos, mientras que los secundarios por la religión y grupos sociales.

◦ Familia: La familia es la organización de compras de consumo mas importante de la sociedad y se ha investigado extensamente, además los miembros de la familia son el grupo de referencia primario mas influyente

Factores Personales◦ En las decisiones de un comprador

también influyen sus características personales que son la edad, etapa en el ciclo de vida y ocupación.

◦ Edad y etapa en el ciclo de vida: La gente compra diferentes bienes y servicios a lo largo de su vida; durante sus primeros años, comen alimento para bebés, luego, en los años de crecimiento y madurez, comen casi todos los alimentos, y en sus últimos años, las personas siguen dietas especiales y adecuadas a la edad. Los gustos en cuanto a ropa muebles y distracciones también están relacionados con la edad

Factores Psicologicos◦ Una persona tiene muchas necesidades en

un momento dado.◦ Algunas necesidades son biógenas: surgen

de estados de tensión fisiológicos como el hambre, la sed la incomodidad.

◦ Otras necesidades son psicógenas; surgen de estados de tensión psicológicos como la necesidad de ser reconocidos, de ser estimados, de pertenecer. Una necesidad se convierte en un motivo cuando se eleva a un nivel de intensidad suficiente. Un motivo es una necesidad que es lo bastante urgente como para hacer que una persona actué. En este punto se puede tomar como ejemplo la pirámide de Maslow

Fuente: http://www.ecoticias.com/alimentos/108754/ventajas-comida-casera

Factor Personal: Influye principalmente a las personas en edad madura a mejorar sus hábitos alimenticios con la intención de mejoras saludables.

Factor Psicologico: Ataca necesidades como la realización (sentirse mejor consigo mismo), y la salud.