オンライン展示会マーケティング攻略セミナーダイジェスト版...©2020. Samanthaheart . Co.,Ltd. 『オンライン展示会マーケティング攻略セミナー』

オンライン展示会マーケティング攻略セミナーダイジェスト版

サマンサハートマーケティング実践勉強会ダイジェスト版

「初めてだから…」と周りに合わせず

増販増客へのスタートラインへ！

株式会社サマンサハート高橋真由美 2020.07.08

©2020. Samanthaheart . Co.,Ltd.

『オンライン展示会マーケティング攻略セミナー』１、オンライン展示会を導入するメリット・現在のオンライン展示会の様子・なぜ今、オンライン展示会が注目されているのか・展示会基本テーマの重要性２、オンライン展示会出展と、成功の秘訣・BtoB企業が取り組むオンライン展示会とは・オンライン展示会準備で必要となるフロー4つのPoint

目次

2


現在のオンライン展示会の様子

・バーチャルイベント・展示品のみの展示会・オンラインブースのあるイベントまだ定型化されていない・・・


・オンライン展示会の仕組みがわからない・オンラインブースはパネルがいらないのか・どうやって名刺交換をするのか・製品はどうやって見せるのか・取材はどのように受けるのか・話をしていた時、お問い合わせが来たら、どうするのか・製品や技術はどう発表するのか・デモンストレーションはできるのかところで、人が来るのか？

質問も多く


現在のオンライン展示会の様子

企業のWEB上のブース

顧客・見込み客

その他にもブースは準備されていていろいろ見ることができる

情報を見て、オンラインの設定がされている時間に合わせ、入場する

事前告知


なぜ今、オンライン展示会が注目されているのか

企業のWEB上のブース

・信頼関係を事前に構築できる・展示会当日の成果につながる継続的な発信のスキームが作れる

見込み客のデータ収集

見込み客の啓蒙・育成

見込み客の絞り込みデマンドジェネレーション

顧客・見込み客

資料あります


オンライン展示会基本テーマの重要性

しかし！普段のオンライン(在宅や社内にいてできること)をオンライン展示会でやったとしても、成功できない！

オンライン展示会の顧客獲得活動を戦略化しなければ、今まで通りでやったとしても、成功できない！『オンライン展示会に出展する』と言うチャンス！

今までの展示会のように来場者を待っていたら、出展費用のムダと営業の先送りをするだけ


オンライン展示会準備で必要となるフロー4つのPoint

だが、本当にオンライン展示会でうまくいくのか？

集客への準備がすべて！


オンライン展示会準備で必要となるフロー4つのPoint

顧客が集まる動機を作る

見込み客を参加へと誘導するプロセスを作る

今の顧客を味方に付ける

当日の営業活動を充実させる

Point3

Point1

Point2

Point4


Point1 顧客が集まる動機を作る

こんな製品だよ

こんな風に動くよ

スペックが違うよ

製造方法は特別

製品詳細はここからダウンロード

製造しているのは僕ら

・サイトで事前のアプローチを行うことで顧客は「新しく始まる予感」を感じる⇒参加する・参加動機はいつもいろいろな視点で作っておく


Point4 当日の営業活動を充実させる

・当日、展示ブースらしさをしっかりと出すことで見込み客から信頼を取る

・会場の雰囲気を見せる・ブースのイメージを作りこむ

・一つの製品の魅力を 120％引き出しプレゼンする＆動画でアピール


もしも、展示会近くになって集客にせっぱ詰まったら

集客は事前準備が重要自社で行う活動をリスト化しておくこと ↑ 集客にせっぱ詰まったら、チェックリストを使う最終兵器＝今までの活動リストがチェックリストに 1、もう一度初めから 2、知り合いに直接 3、URL、QRコードの活用 4、要点の整理と発信 5、時間を確認（社内打ち合わせは午前中、お昼からSNSを使う）


マーケティング実践でぜひ売上アップの一歩を、踏み出してください！

本セミナー内容に関するご質問、お問い合わせはサマンサハートまで [email protected] Tel 0256-92-3724 Facebook 高橋真由美(サマンサハート) Instagram @samanthaheart3 皆様のご活躍を祈念申し上げます

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