Fijacion de precio Nacional

8/20/2019 Fijacion de precio Nacional

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TALLER DE COSTOS Y FIJACION DE

PRECIOS EN COMERCIO EXTERIOR

Realizo:

Teresa Herrera Stevenson

http://www.google.com.mx/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwjX35qTg-bKAhWBbiYKHXhpDd8QjRwIBw&url=http://www.facilcontabilidad.com/costo-del-inventario-en-la-contabilidad-con-niif/&psig=AFQjCNFTzvYxnVrYU1Cm0VMnTJ0Vjxp2TA&ust=1454947239847193http://www.google.com.mx/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwjX35qTg-bKAhWBbiYKHXhpDd8QjRwIBw&url=http://www.facilcontabilidad.com/costo-del-inventario-en-la-contabilidad-con-niif/&psig=AFQjCNFTzvYxnVrYU1Cm0VMnTJ0Vjxp2TA&ust=1454947239847193http://www.google.com.mx/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwjX35qTg-bKAhWBbiYKHXhpDd8QjRwIBw&url=http://www.facilcontabilidad.com/costo-del-inventario-en-la-contabilidad-con-niif/&psig=AFQjCNFTzvYxnVrYU1Cm0VMnTJ0Vjxp2TA&ust=1454947239847193


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TALLER DE COSTOS Y FIJACIÓN DE PRECIOS EN COMERCIO EXTERIOR

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CONTENIDO

INTRODUCCIÓN ..................................................................................................................................... 3

CONCEPTO DE COSTO Y GASTO .......................................................................................................... 4

COSTO ................................................................................................................................................ 4GASTO ................................................................................................................................................ 4

DIFERENCIAS ENTRE COSTOS Y GASTOS ......................................................................................... 4

COSTOS .......................................................................................................................................... 4

- GASTOS ........................................................................................................................................ 4

PROPOSITO, OBJETIVO Y FUNCIONES DE LOS COSTOS ..................................................................... 5

PROPÓSITO........................................................................................................................................ 5

OBJETIVO ........................................................................................................................................... 5

FUNCIONES ........................................................................................................................................ 5

IMPORTANCIA Y FUNCIÓN DEL COSTO ........................................................................................ 5

ELEMENTOS DE LOS COSTOS .............................................................................................................. 6

MATERIAS PRIMAS: ...................................................................................................................... 6

MANO DE OBRA DIRECTA: ........................................................................................................... 6

GASTOS INDIRECTOS: .................................................................................................................. 6

TIPOS DE COSTOS ................................................................................................................................. 7

SEGÚN EL ÁREA DONDE SE CONSUME: .............................................................................. 7

DE ACUERDO AL CONTROL QUE SE TENGA SOBRE SU CONSUMO: ........................................ 8

SEGÚN SU IDENTIFICACIÓN: ................................................................................................... 8

DE ACUERDO A LA ETAPA EN QUE SE CALCULAN: ......................................................... 8

SEGÚN EL COMPORTAMIENTO: ............................................................................................. 8

PRECIO DE VENTA NACIONAL (COMO SE FORMA) .............................................................................. 9

PRECIO ........................................................................................................................................... 9

DEMANDA ELÁSTICA E INELÁSTICA ........................................................................................... 10DEMANDA INELÁSTICA ............................................................................................................... 10

DETERMINANTES DE LA ELASTICIDAD DEL PRECIO .......................................................... 11

TÉCNICAS PARA DETERMINAR PRECIOS ............................................................................. 11

COMO DETERMINAR PRECIOS COMPETITIVOS .......................................................................... 13

FASES PARA DETERMINAR PRECIOS COMPETITIVOS. ............................................................... 13


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ESTABLECIMIENTO DE ESTRUCTURAS DE PRECIOS OBJETIVOS .............................................. 15

CONCLUSIÓN........................................................................................................................................17

BIBLIOGRAFIA ...................................................................................................................................... 18


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INTRODUCCIÓN

Las organizaciones y los gerentes casi siempre estan interesados en y

preocupados por los costos. El control de los costos del pasado, presente y

futuro es parte del trabajo de todos los gerentes de una empresa. En las

companias que tratan de tener utilidades, el control de los costos afecta

directamente a las mismas.

El conocimiento del costo y los gastos que con leva la producción de los

productos es indispensable para la toma de decisiones en cuanto a la

asignacion de precios o a la mezcla de productos y servicios y a su posterior

fijación de precios primeramente en un ámbito nacional.


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CONCEPTO DE COSTO Y GASTO

COSTO

Cantidad de dinero necesaria para entregar un producto y/o brindar

un servicio al cliente.

El costo es un recurso que se sacrifica o al que se renuncia para

alcanzar un objetivo específico.

El costo de producción es el valor del conjunto de bienes y esfuerzos

en que se ha incurrido o se va a incurrir, que deben consumir los

centros fabriles para obtener un producto terminado, en condiciones

de ser entregado al sector comercial.

GASTO

En general se entiende por gasto al sacrificio económico para la adquisición deun bien o servicio, derivado de la operación normal de la organización, y que no

se espera que pueda generar ingresos en el futuro.

DIFERENCIAS ENTRE COSTOS Y GASTOS

COSTOS

Costo del producto o costos inventariables

El valor monetario de los recursos inherentes a la función de producción; es decir, materia prima

directa, mano de obra directa y los cargos indirectos.

Estos costos se incorporan a los inventarios de materias primas, producción en proceso y

artículos terminados, y se reflejan dentro del Balance General. Los costos totales del producto se llevan al Estado de Resultados cuando y a medida que los

productos elaborados se venden, afectando el renglón de costo de los artículos vendidos.

- GASTOS

Gastos del periodo o gastos no inventariables

Son los que se identifican con intervalos de tiempo y no con los productos elaborados.

Se relacionan con las funciones de distribución, administración y financiamiento de la empresa.

Estos costos no se incorporan a los inventarios y se llevan al Estado de Resultados a través del

renglón de gastos de ventas, gastos de administración y gastos financieros, en el periodo en el

cual se incurren.


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PROPOSITO, OBJETIVO Y FUNCIONES DE LOS COSTOS

PROPÓSITO

Proporciona informes relativos a costos para medir la utilidad y evaluar el inventario.

Ofrecen información para el control administrativo de las operaciones y de las actividades de la

empresa. Proporcionan información a la administración para fundamentar la planeación y la toma de

decisiones.

OBJETIVO

Los costos sirven, en general, para tres propósitos:

1. Proporcionar informes relativos a costos para medir la utilidad y evaluar el inventario (estado de

resultados y balance general).

2. Ofrecer información para el control administrativo de las operaciones y actividades de la empresa(informes de control).

3. Proporcionar información a la administración para fundamentar la planeación y la toma de decisiones

(análisis y estudios especiales).

Es decir:

Determina Resultados y Rentabilidad;

Determina márgenes de utilidad por línea de producto;

Mide la eficiencia en el uso de los recursos;

Detecta dónde comenzar a reducir costos; Establece un precio de referencia (cotizaciones);

Valoriza los inventarios;

Brinda información para la toma de decisiones.

a. Reemplazo de máquinas o equipos;

b. Tercerización;

c.

Fijación de objetivos de venta;

d.

Definición de los productos a comercializar.

FUNCIONES

IMPORTANCIA Y FUNCIÓN DEL COSTO Proporciona información necesaria para el planteamiento y la toma de decisiones.

Suministra información de retorno (retroalimentación)

Posibilita la medición del comportamiento sobre la eficiencia y la eficacia de la empresa.


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ELEMENTOS DE LOS COSTOS

MATERIAS PRIMAS:

Todos aquellos elementos físicos que es imprescindible consumir durante el proceso de elaboración de

un producto, de sus accesorios y de su envase. Esto con la condición de que el consumo del insumo debe

guardar relación proporcional con la cantidad de unidades producidas.

MANO DE OBRA DIRECTA:

Valor del trabajo realizado por los operarios que contribuyen al proceso productivo.

GASTOS INDIRECTOS:

Representan aquellas erogaciones que es necesario realizar para la consecución de los fines de la empresa,

sin que estén ligados directamente a la producción.

Materiasprimas

Mano deobra

directa

GastosIndirectos

Elementos

Costo

PrimoGastos

IndirectosCosto de

venta


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TIPOS DE COSTOS

SEGÚN EL ÁREA DONDE SE CONSUME:

COSTOS DE PRODUCCIÓN:

Se conforman a partir del proceso mediante el cual la materia prima se convierte en un

producto finalizado.

COSTOS DE DISTRIBUCIÓN-COMERCIAL:

Son aquellos generados como consecuencia de trasladar el producto finalizado hacia el

consumidor.

COSTOS DE ADMINISTRACIÓN:

Más conocidos como gastos, este tipo de costos tienen su origen los sectores administrativos

de una empresa u organización.

COSTOS DE FINANCIAMIENTO:

Los costos de financiamiento se constituyen como un producto de la utilización de recursos de

capital.


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DE ACUERDO AL CONTROL QUE SE TENGA SO BRE SU CONSUMO:

COSTOS CONTROLABLES:

Se denominan de esta manera debido a que surgen como resultado de una decisión deliberada

por parte de los niveles jerárquicos superiores de una empresa. Por ejemplo: el aumento en la

cantidad de personal.

COSTOS NO CONTROLABLES:

De modo contrario, sobre estos costos no se tiene autoridad alguna. Por ejemplo, el pago del

alquiler de las oficinas utilizadas.

SEGÚN SU IDENTIFICACIÓN:

COSTOS DIRECTOS:

Está conformado por aquellos costos susceptibles de identificación con el bien o servicio

ofrecido por la empresa. Por ejemplo, los costos relacionados con los materiales directos parala construcción del producto.

COSTOS INDIRECTOS:

No se pueden identificar con un producto determinado, sino que su total es conocido para una

serie de productos.

DE ACUERDO A LA ETAPA EN QUE SE CALCULAN:

COSTOS HISTÓRICOS:

Se refiere a los costos producidos durante una etapa previa, pasada.

COSTOS PREDETERMINADOS:

Estos son usados con el objeto de confeccionar presupuestos y son calculados a partir de

procedimientos estadísticos.

SEGÚN EL COMPORTAMIENTO:

COSTOS FIJOS:

Reciben esta denominación debido a que son costos que se mantienen constantes a lo largo de

un período específico. Es decir, que la cantidad de producción realizada, o los materiales

utilizados no tendrán injerencia a la hora de calcularlos. Un costo fijo de una empresa es, por

ejemplo, la luz gastada en las oficinas de la misma.

COSTOS VARIABLES:

Como su nombre lo indica, esta clase de costos varía de acuerdo al volumen de producción

realizado. Mientras mayor sea éste, más elevado será el costo variable.


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PRECIO DE VENTA NACIONAL (COMO SE FORMA)

PRECIO

Algunas de sus definiciones son:

Es el valor expresado en términos monetarios que funciona como medio de intercambio.

Es el valor que se le da a los bienes y servicios; es la cantidad de dinero que se necesita para

adquirir productos o servicios determinados en cualquier cantidad definida.

El precio es un elemento completamente negociable, por lo cual se dice que tiene un área rígida y una

blanda, lo que da lugar a un espacio de negociación:

Parte blanda: El vendedor pretende el precio más alto, considerando las características del

mercado, la competencia y su producto.

Parte rígida o precio de reserva del vendedor: Representada por los costos de la más mínima

utilidad, por la cual se está dispuesto a vender.

Nota: Se debe tener en cuenta que, en productor intermedios, por ejemplo, materias primas, lo que

para el proveedor es precio, para el comprador es costo o costo de ventas.


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DEMANDA ELÁSTICA E INELÁSTICA

Es importante identificar la relación que puede guardar el precio con respecto al volumen de ventas.

Para ello se utilizan dos conceptos:

DEMANDA ELÁSTICA

La demanda elástica es aquella en que una

modificación en el precio de venta le corresponde

una modificación en la cantidad demandada, es

decir, la cantidad vendida tiene relación directa

con el precio de venta del producto o servicio.

DEMANDA INELÁSTICACuando la reducción o el incremento del precio

no tiene relación directa con el volumen de

ventas, es decir, un decremento o incremento en

el precio de venta no necesariamente implica una

modificación en la cantidad demandada del

producto o servicio.


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DETERMINANTES DE LA ELASTICIDAD DEL PRECIO

LA EXISTENCIA DE BIENES SUSTITUTOS

En la medida que exista un mayor número de bienes sustitutos, mayor será el coeficiente de elasticidad,

dado que los individuos pueden fácilmente suplantar su consumo por otro u otros bienes que satisfacen

una misma necesidad.

LA IMPORTANCIA DEL BIEN EN EL PRESUPUESTO DEL CONSUMIDOR

Mientras mayor sea el porcentaje de gastos totales que un individuo dedica a un bien en particular,

mayor será la elasticidad precio de la demanda de esa persona por ese bien.

EL TIEMPO PARA REALIZAR AJUSTES

Cuanto más tiempo persista cualquier cambio en el precio de un bien, mayor será la elasticidad precio

de su demanda. Pues más tiempo tendrán los consumidores para enterarse del cambio en el precio y

será más viable para ellos ajustar sus hábitos de consumo.

TÉCNICAS PARA DETERMINAR PRECIOSLa decisión sobre la mejor política de determinación de precios depende de lo siguiente:

El análisis global del mercado.

La situación de los competidores en cuanto a los precios y la comercialización.

El nivel de costos de la empresa.

Las empresas cuentan con tres tipos principales de políticas de determinación de precios las cuales

están orientadas por algunos de los siguientes factores:

Costos y gastos (factores endógenos)

Mercado/demanda (factores exógenos) Competencia (factores exógenos)

DETERMINACIÓN DE PRECIOS ORIENTADA POR LOS COSTOS

Representa la política más sencilla y ampliamente utilizada. Se calcula un costo para cada unidad de

producción y a ese costo básico se le suma un porcentaje o margen de beneficio absoluto para

determinar el precio.

DETERMINACIÓN DE PRECIOS ORIENTADA POR EL MERCADO/DEMANDA:

Parte de la intensidad de la demanda expresada por los consumidores. Se fijan precios altos cuando el

interés de los consumidores es intenso y precios bajos cuando es débil. Los costos reales pueden ser los

mismo en ambos casos.

DETERMINACIÓN DE PRECIOS ORIENTADA POR LA COMPETENCIA

Se basa en el comportamiento real o previsto de los competidores. Las empresas que aplican este

método no buscan vincular los precios con los costos ni con la demanda del mercado. Determinan sus

precios en relación con lo que hacen sus competidores, o bien con base en su propia estrategia comercial

de exportación (ECE), en la que se define una estrategia competitiva, ya sea de diferenciación o liderazgo

en costos.


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Estrategia de liderazgo en costos:

¿Cómo van a reaccionar los competidores?

¿Un precio bajo puede hacer pensar al consumidor que la calidad es inferior?

¿Si se mantiene el precio en el nivel actual, se facilitará el desarrollo de la empresa en otros

mercados de exportación? ¿Se han tomado en consideración todos los costos pertinentes?

¿Puede resultar difícil aumentar el precio en el futuro?

Si, por otro lado, la disparidad entre costos y precio de mercado es muy pequeña o incluso negativa, el

exportador también puede elegir entre las estrategias competitivas ya mencionadas, para lo cual deberá

preguntarse:

¿Soportará el mercado un precio ligeramente más alto?

¿Se pueden negociar los márgenes de intermediación en el país importador?

¿Hay algún modo de reducir el impacto de los impuestos de importación?

¿Qué otras posibilidades de transporte existen? ¿Es posible reducir costos de embalaje? ¿En qué proporción pueden recortarse los costos de producción?

¿El tipo de costeo utilizado es el más adecuado?

¿Las características del producto son susceptibles de diferenciar?

¿El consumidor está dispuesto a pagar más por la diferencia del producto?


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COMO DETERMINAR PRECIOS COMPETITIVOS

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIÓN DE UN PRECIO

Demanda del producto.

Participación esperada del producto en el mercado.

Reacciones de la competencia.

Interacción de los demás elementos de la estrategia comercial

Logística

FASES PARA DETERMINAR PRECIOS COMPETITIVOS.

¿CUÁL ES EL PRECIO MÁS CONVENIENTE?

El mercado y los objetivos de la empresa deberán ser punto de partida en toda decisión relativa a Precios

empleando los datos sobre costos para determinar si se puede satisfacer ese mercado y obtener

beneficios. Para una buena fijación de Precios de Exportación es esencial esa doble evaluación: La de

mercado y la de costos, además de sumar los costos de producción y logísticos considerando el margen

de utilidad.

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN DEL MERCADO

TAMAÑO DEL MERCADO

Información sobre el tamaño total del mercado accesible y los factores que pueden limitar su potencial

de mercado. Las estadísticas de producción e importación de los países son un buen indicador del tamaño

del mercado y de sus tendencias, tanto en volumen como en valor de lo importado.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Si el mercado está dominado por un pequeño número de grandes competidores, el exportador

tendrá probablemente muy poco margen de maniobra al determinar los precios; se verá obligado

a adoptar una “estrategia supeditada” y deberá tratar de diferenciar su productor. Al igual que en el caso de que en el mercado exista la presencia de muchos vendedores de

productos sustituibles ningún vendedor podrá influir gran cosa en los precios.

Las fuerzas competitivas fijan un precio determinado por el mercado.

ACOPLO DE INFORMACIÓN SOBRE NIVELES Y CATEGORÍAS DE PRECIOS

Se debe considerar que el Precio de un producto suele estar integrado por diversos elementos

relacionados con la comercialización, tales como: condiciones de pago, descuentos y márgenes de

distribución. Se deberá reunir también información sobre leyes y reglamentos que pueden influir en las

decisiones de precios, como el control de precios, sistemas fiscales internos, etcétera.


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CÁLCULOS DE COSTOS INTERNOS Y DE OPERACIÓN

Paralelamente al análisis del mercado, se debe efectuar un estudio de costos de producción y

comercialización antes de fijar los precios de exportación.

Los principales elementos para el cálculo de costos de exportación son los siguientes:

Costos de producción directa e indirecta: Materia prima, mano de obra, materiales, supervisión

y otros gastos indirectamente relacionados con la fabricación de los productos.

Costos de comercialización y distribución: Materiales, personal, transport, etc.

Otros factores: comisiones sobre ventas, intereses (costo del dinero en el tiempo),, etc.


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ESTABLECIMIENTO DE ESTRUCTURAS DE PRECIOS OBJETIVOS

Después del análisis de costos y mercado, será preciso establecer una estructura de precios. Para ello se

deben considerar tres aspectos importantes:

1. ESTRUCTURA DE PRECIOS

Se realiza con base en el lugar donde se entregará la mercancía y se deben prever diferentes opciones.Es decir, la estructuración de precios tendrá relación directa con los términos de comercio internacional.

2. PRECIOS OBJETIVOS (MÍNIMOS Y MÁXIMOS)

En términos generales y desde el punto de vista del vendedor, los límites inferiores de precio estarán

determinados por los costos mientras que los superiores estarán definidos por el mercado. En este último

caso se deben de considerar factores de la oferta y la demanda, así como la estrategia comercial de

exportación.

3. ZONA DE POSIBLE ACUERDO

Existe una zona de posible acuerdo que se ubica entre los precios de reserva de ambas partes. Si algunade ellas intenta lograr una negociación fuera de estos límites, simplemente nunca existirá un acuerdo.


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CONCLUSIÓN

Como se pudo analizar en este trabajo es de vital importancia para poder

tomar decisiones el conocimiento de un plan acerca de los elementos

económicos que influyen en la elaboración de los productos por lo cual es

necesario analizarlos para saber cómo emplearlos y poder obtener la

máxima rentabilidad posible además de adecuar el producto al precio y al

cliente y lograr la triangulación que nos permita el posicionamiento posterior

del mismo.


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BIBLIOGRAFIA

http://www.ingenieria.unam.mx/~materiacfc/CCostos.html

https://www.fing.edu.uy/sites/default/files/2011/3161/M%C3%B3dulo%205%20-%20Costos.pdf

http://contadecostos-itssmt.blogspot.mx/2010/09/21-elementos-del-costo.html

http://www.tiposde.org/empresas-y-negocios/143-tipos-de-costos/ http://www.definicion.com.mx/gasto.html

http://www.promexico.gob.mx/documentos/pdf/ComoDeterminarElPrecioDeExportacion.pdf

http://es.slideshare.net/cpczuniga/proposito-de-los-costos-y-costos-de-produccion

http://actualiza.com.mx/cursos/2016/febrero/06_comercio.html
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