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Mag. Martin LatschenbergerEducation Alliance Manager
SAP Österreich GmbH.Lassallestraße 7b1021 Wien
27.04.2009
FirmenporträtSAP
Ziel von SAP
SAP wird …… die Position der unbestrittenen Nummer 1 im neuen Markt für
Geschäftsprozessplattformen festigen und ausbauen,
… Innovationen für Unternehmen und Branchen durch IT weltweitbeschleunigen
… und damit in großem Maße zur wirtschaftlichen Entwicklungbeitragen.
© SAP 2009 / Page 2
SAP hat sich zum Ziel gesetzt …… jedem Kunden zu einem optimal gesteuerten Unternehmen zu
verhelfen
Unsere Strategie
© SAP 2009 / Page 3
Ausbau unseres Portfolios für den MittelstandLeistungsstarke und preisgünstige Lösungen für die speziellen Anforderungen jedesUnternehmens
Unterstützung der Business UserVerbesserung des Performance-Managements durch zuverlässige Daten und integrierteAnalysefunktionen
Erweiterung unseres Angebots für GroßunternehmenEinführung von Innovationen ohne Unterbrechung des Geschäftsbetriebs, Maximierung desNutzens vorhandener Investitionen und Abstimmung von IT und Unternehmensstrategie
Aufbau einer neuen IT-Architektur für UnternehmenBusiness-Process-Plattform-Lösungen auf Basis der Enterprise SOA für eine bessereAnpassungsfähigkeit, höhere Zuverlässigkeit und niedrigere Gesamtbetriebskosten
ZAHLEN UNDFAKTEN
EINE UM-FASSENDEBUSINESS-LÖSUNG
SAPAKTUELL
UNTER-NEHMENS-FÜHRUNGUND KULTUR
ZAHLEN UNDFAKTEN
EINE UM-FASSENDEBUSINESS-LÖSUNG
SAPAKTUELL
UNTER-NEHMENS-FÜHRUNGUND KULTUR
SAP aktuell
Jahresumsatz der SAP AG 2008: 11,567 Mrd. EuroMehr als 82.000 Unternehmen setzen SAP einMehr als 25 Branchenlösungen51.536 SAP-Mitarbeiter (Stand: Dezember 2008)
12 Millionen Anwender in über 120 Ländern nutzenSAP-Lösungen zur
Integration von GeschäftsprozessenStärkung der Wettbewerbsfähigkeitschnelleren Rendite bei niedrigeren Systemgesamtkosten
Einzigartiges PartnernetzwerkMehr als 1,5 Millionen Community Mitglieder (SDN und BPX)15 Industry Value Networks
© SAP 2009 / Page 6
SAP ist gut aufgestellt für weiteres Wachstum
Vertrauenswürdiger Partnerfür über 82.000 Unternehmen –die größte Zahl von Bestandskunden imMarkt für Unternehmenssoftware
Umfangreiches Branchenwissenmit strategischen Lösungen für mehr als25 Branchen
Umfassende Innovationsstärkemit 15.547+ Entwicklern
Größtes Geschäftsumfeld in derBrancheSystemintegratoren, ISVs, OEMs,Wiederverkäufer, Partner
Eine der führenden Marken weltweitAuf Rang 31 laut Business Week
© SAP 2009 / Page 7
Die weltweite F&E-Organisation von SAP
© SAP 2009 / Page 8
Development LabsBulgarienChinaDeutschlandFrankreichIndienIsraelKanadaUngarnUSA
Research CentersAustralienKanadaChinaFrankreichGroßbritannienDeutschlandKoreaSüdafrikaSchweizUSACo-Innovation Labs
JapanUSA
ZAHLEN UNDFAKTEN
EINE UM-FASSENDEBUSINESS-LÖSUNG
SAPAKTUELL
UNTER-NEHMENS-FÜHRUNGUND KULTUR
ClientServer/SAP R/3
Transformation vom Ein-Produkt-Unternehmenzum Multi-Produkt-Unternehmen
Client Server/mySAP
SOA*
mySAPERP
mySAP SCM
mySAP PLM
mySAPSRM
mySAPCRM
20031998 2008
Lösungen fürBusiness UserLösungen für
Business User
Mittelstands-segment
Mittelstands-segment
Geschäftsprozess-plattform
Geschäftsprozess-plattform
Branchen-lösungen
Branchen-lösungen
SAP Business SuiteSAP Business Suite
BranchenlösungenBranchenlösungen
SOA*
SAP NetWeaverIntegration
SAP NetWeaverComposition
SRM SCM ERPPLMCRM
SAP NetWeaverIntegration
SAP NetWeaverComposition
SRM SCM ERPPLMCRM
* SOA = Serviceorientierte Architektur
© SAP AG, Investor Relations, Q4 & GJ 2008 Veröffentlichung der vorläufigen Ergebnisse / Seite 11
Komplettes Lösungsportfolio für alle Mitarbeiter inallen Branchen und in jedem Unternehmen
SAP NetWeaver – PI – MDM – LCMSAP NetWeaver – PI – MDM – LCM
Branchen-unabhängigeKernprozesse
Branchen-spezifische
Kernprozesse
SAPBusiness
One
SAPBusiness
One
BPM – Composite ApplicationsBPM – Composite Applications
Einblick in dasGeschäft
Benutzer-anpassung
SAPBusinessByDesign
SAPBusinessByDesign
SAP BusinessSuite
SAP BusinessSuite
SAPBusinessAll-in-One
SAPBusinessAll-in-One
OnDemandExtensions
OnDemandExtensions
Industry Specific ExtensionsIndustry Specific Extensions
GroßeUnternehmen
MittlereUnternehmen
KleineUntern.
GRC POABI
Integration
SAP Business Objects PortfolioBusiness Intelligence – CPM – GRC
Duet / Alloy / Portal / MobileDuet / Alloy / Portal / Mobile
FlexibilitätErweiterbarkeit
Lega
cyLe
gacy
Verdopplung des adressierbaren Marktes
~50% des Auftragseingangskommen 2010 von neuen Produkten
~50% des Auftragseingangskommen 2010 von neuen Produkten
~32 Mio. $
~75 Mio. $
Mittelstand
Geschäftsprozess-plattform
Lösungen fürBusiness User
Branchen-lösungen
SAP Business Suite
2005 2010E
#1#1
#1#1
#1#1
Branchen-lösungen
CRM, SCM…ERP
Addressierbaren Markt auf~70 Mio. US$ verdoppelt40 % der Erlöse kommen 2008 vonneuen Produkten
51.300 produktive SAP NetWeaverSysteme (+47 % yoy)13.600 SAP ERP 6.0 Kunden, davon9.400 produktiv (+84 % yoy)
13.450 SAP Business All-in-OneKunden (+21 % yoy)22.600 SAP Business One Kunden(27 % yoy)SAP Business ByDesign produktivund on-demand
SAP NetWeaverIntegration
SAP NetWeaverComposition
SRM SCM ERPPLMCRM
SAP NetWeaverIntegration
SAP NetWeaverComposition
SRM SCM ERPPLMCRM
Drei Säulen für die langfristigeWachstumsstrategie
Erfolgreiche Akquisition von SAP Business Objects
Die größte Akquisition der SAP und die viertgrößte in der Geschichte derSoftwarebrancheInvestition in ein wesentliches strategisches ProduktsegmentIntegration verlief besser als erwartetErheblicher Beitrag zum Wachstum der SAP im Geschäftsjahr 2008Erfolgreiche Abstimmung des Produktportfolios von Business Objects mitdem von SAP, Produkt-Roadmap für die WeiterentwicklungWeiterhin umfangreiche „Upselling“-Möglichkeiten an SAP-Kunden
2009 – Eine neue Realität,auf die SAP gut vorbereitet ist
Eine neue Realität …Planbarkeit bleibt begrenztKunden bevorzugen kleinere Projekte mit schnellemReturn on Investment (ROI)Kostensenkungsmaßnahmen vom 4. Quartal 2008werden 2009 fortgesetztAnhaltende Kostendisziplin im Jahr 2009 erforderteine Reduzierung der Anzahl der Vollzeitstellen
… auf die SAP gut vorbereitet istSAP erlebt nicht zum ersten Mal schwierige Zeiten(z.B. 2002 - 2003)Größte installierte Kundenbasis in der Branche,Kundenzufriedenheit auf Allzeit-HochStabiles Geschäftsmodell mit hohem Anteil anwiederkehrenden Erlösen und hohen Markteintritts-barrierenUmfassendes branchenunabhängiges undbranchenspezifisches Lösungsportfolio für kleine,mittlere und große Unternehmen, das ihnen hilft, dieFolgen der gegenwärtigen Wirtschaftskrise zubewältigen
© SAP 2009 / Page 15
So ermöglicht SAP strategische Beweglichkeit
EFFIZIENZ
EINBLICK
FLEXIBILITÄT
Strategie
StrategischerEinblick
Entscheidungen
Durchführung
Monitoring
ProzessFlexibilitätEvents
ProzessEffizienz
© SAP 2009 / Page 16
Warum SAP Services?Das Wissen und die Erfahrung um erfolgreich zu sein
18.000+ SAP Services Experten
7 Global Support Center
Einzigartiger, globaler 24/7 Kunden- undPartnersupport
35+ Jahre Erfahrung
Strategische Lösungen in 25 Industrien
Ein Ecosystem, das von der Strategie bis zurAusführung reicht:
3.850+ Partner15 Industry Value Networks (IVNs)SAP Usergruppen - global, regional, andlokal
Der Erfolg unserer Kunden ist unser Erfolg!
ZAHLEN UNDFAKTEN
EINE UM-FASSENDEBUSINESS-LÖSUNG
SAPAKTUELL
UNTER-NEHMENS-FÜHRUNGUND KULTUR
SAP in den letzten zehn Jahren
* Pro forma (ab 2000) MitarbeiterUmsatz (Mio.€) Betriebsergebnis (Mio.€)*
Durchschnittliche WachstumsrateGesamtumsatz : 10%Wachstumsrate Betriebsergebnis*: 15%
20.97524.178
28.410 28.797 29.61032.205
35.873
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005
796
1,2441,471
1,6881,880
2,0865.110
6.265
7.341 7.4137.025
7.514
8.513
2006
39,355
9.402
2007
43.861
10.205
2,410
2.705 2.735
2008
11,567
2,842
51,536
© SAP AG, Investor Relations, Q4 & GJ 2008 Veröffentlichung der vorläufigen Ergebnisse / Seite 19
GJ2008
Mio. €
GJ2008*
Mio. €
GJ2007
Mio. €währungs-bereinigt*
SoftwareerlöseSupporterlöseSubskriptionen und andere SW-bez. ServicesSW & SW-bezogene Serviceerlöse
3.6064.759
2588.623
3.7454.914
2608.919
3.4073.838
1827.427
6244216
10284320
BeratungserlöseSchulungserlöseSonstige ServiceerlöseBeratg./Schulg./sonstige Serviceerlöse
2.500434106
3.040
2.592452111
3.155
2.221410113
2.744
136
-611
1710-215
Sonstige Erlöse 70 72 71 -1 1
Umsatzerlöse 11.733 12.146 10.242 15 19
Umsatzerlöse (Non-GAAP)Geschäftsjahr 2008
* % währungsbereinigt – 2008 mit Wechselkursen von 2007 umgerechnet
% %
© SAP AG, Investor Relations, Q4 & GJ 2008 Veröffentlichung der vorläufigen Ergebnisse / Seite 20
Umsatzerlöse (Non-GAAP) nach Region **Geschäftsjahr 2008
8.623 Mio. €+16% | +20%*
* % währungsbereinigt – 2008 mit Wechselkursen von 2007 umgerechnet / ** nach dem Sitz des Kunden
EMEA
4.640 | +17% | +19%*
APJ
1.168 | +22% | +24%*
Mio. € | Veränderung gegenüber Vorjahr | Veränderung gegenüber Vorjahr währungsbereinigt
davon Deutschland1.519 | +6% | +6%*
davon übrige Region EMEA3.121 | +23% | +27%*
davon USA2.060 | +12% | +19%*
davon übrige Region Amerika754 | +15% | +21%*
davon Japan413 | +21% | +12%*
davon übrige Region APJ755 | +22% | +31%*
EMEA
6.271 | +16% | +19%*
Amerika
3.962 | +11% | +18%*
APJ
1.499 | +18% | +20%*
davon Deutschland2.198 | +10% | +10%*
davon übrige Regioin EMEA4.073 | +20% | +24%*
davon USA2.966| +10% | +17%*
davon übrige Region Amerika996 | +14% | +20%*
davon Japan518 | +16% | +7%*
davon übrige Region APJ981 | +18% | +27%*
Software- und softwarebezogeneServiceerlöse nach Region**
Umsatzerlöse nach Region**
11.733 Mio. €+15% | +19%*
Amerika
2.814 | +13% | +20%*
© SAP 2007 / Page 21
ZAHLEN UNDFAKTEN
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SAPAKTUELL
UNTER-NEHMENS-FÜHRUNGUND KULTUR
SAPs Organisationsstruktur
© SAP 2009 / Page 22
Co-CEO(CSO)
LÉOAPOTHEKER
Co-CEO(CSO)
LÉOAPOTHEKER
Co-CEO
HENNINGKAGERMANN
Co-CEO
HENNINGKAGERMANN
GlobalService &Support
GERHARDOSWALD
GlobalService &Support
GERHARDOSWALD
HR, Processes &Information
CLAUSHEINRICH
HR, Processes &Information
CLAUSHEINRICH
Chief FinancialOfficer (F&A)
WERNERBRANDT
Chief FinancialOfficer (F&A)
WERNERBRANDT
SAP BusinessObjects
JOHNSCHWARZ
SAP BusinessObjects
JOHNSCHWARZ
Global FieldOperations
BILLMCDERMOTT
Global FieldOperations
BILLMCDERMOTT
Chief OperatingOfficer
ERNIEGUNST
Chief OperatingOfficer
ERNIEGUNST
Business Solutions& Technology
JIMSNABE
Business Solutions& Technology
JIMSNABE
Corporate Officers
Global & SolutionMarketing
MARTYHOMLISH
Global & SolutionMarketing
MARTYHOMLISH
SME/VolumeBusiness
HANS-PETERKLAEY
SME/VolumeBusiness
HANS-PETERKLAEY
Business UserGlobal Sales
DOUGMERRITT
Business UserGlobal Sales
DOUGMERRITT
BusinessSuite Core
JOACHIMHECHLER
BusinessSuite Core
JOACHIMHECHLER
IndustrySolutions
BOBSTUTZ
IndustrySolutions
BOBSTUTZ
Field Services &Support
BERND-MICHAEL
RUMPF
Field Services &Support
BERND-MICHAEL
RUMPF
Der Vorstand (1)
© SAP 2009 / Page 23
Henning KagermannCo-CEOOffice of the CEO
Gemeinsame Verantwortung fürSAPs Strategie und BusinessDevelopmentTechnology StrategySAP ResearchGlobal CommunicationsInternal AuditTop Talent Management
Léo ApothekerCo-CEOOffice of the CEO
Gemeinsame Verantwortung fürSAPs Strategie und BusinessDevelopmentConsultingEducationMarketingIndustry Solutions
Werner BrandtChief Financial OfficerFinance & Administration
Finance and AdministrationF&A Shared ServicesSAP VenturesGlobal Intellectual PropertyMergers & AcquisitionsGlobal Compliance
Der Vorstand (2)
© SAP 2009 / Page 24
Claus E. HeinrichGlobal Human ResourcesInternal SAP ITSAP Labs Network
Bill McDermottGlobal Field Operations
Weltweite Verantwortung für SalesRegions (Asia Pacific Japan;Americas; EMEA)SME Go-to-Market Strategy undApproach
Erwin GunstChief Operating OfficerCOO Board Area
Gesamtverantwortung fürCompany Operations undProcessesSustainable, Profitable Growthand Efficient OperationsGlobal Human ResourcesInternal SAP ITSAP Labs Network
Der Vorstand (3)
© SAP 2009 / Page 25
Jim Hagemann SnabeBusiness Solutions & Technology
Large Enterprise Solutions (SAPBusiness Suite)SME SolutionsTeilweise verantwortlich fürTechnology Group
John SchwarzSAP BusinessObjects, Ecosystem &Corporate Development
SAP BusinessObjects ProductDevelopmentSAP BusinessObjects Go-to-Market Strategy and ApproachGlobal Ecosystem & PartnerGroupCorporate DevelopmentTeilweise verantwortlich fürTechnology Group
Gerhard OswaldGlobal Service & Support
Weltweite Verantwortung für SAPServices (inkl. Consulting,Education und CustomDevelopment)Weltweite Verabntwortung fürSupportQuality Governance & Production
Europe, Middle East, Africa (EMEA)
EMEAJosé Duarte(Präsident und CEO, SAP EMEA)
Afrika (Südafrika und Schwarzafrika)AustriaBeluxCE (Tschechische Republik, Ungarn,Polen, Slovakei)CIS (Commonwealth of IndependentStates: Russland, Ukraine, Kazakhstan,Zentralasien, Kaukasus)DeutschlandFrankreich und AlgerienIberische Halbinsel (Spanien, Portugal)ItalienNiederlandeSchweizSkandinavien & Baltische Staaten (Dänemark,Finnland, Norwegen, Schweden, Estonia,Lithauen, Lettland)SEME (Türkei, Griechenland, Slovenien, Kroatien,West Balkan, Rumänien, Bulgarien, Arabien, Israel)UKI (Großbritannien, Irland)
© SAP 2009 / Page 26
Americas
LateinamerikaRodolpho Cardenuto (Präsident undCEO, SAP Latin America)
Andina & CaribbeanCaribbeanColombiaEcuadorPeruVenezuela
BrazilMexico & Central AmericaSUR
ArgentinaBoliviaChileParaguayUruguay
AmericasNordamerikaRobert Enslin (Präsident undCEO, SAP North America)
CanadaUSA
© SAP 2009 / Page 27
Asien/Pazifik/Japan (APJ)
APJGeraldine McBride(Präsident und CEO, SAP APJ)
ANZAustraliaNew Zealand
JapanNorth Asia
KoreaChinaHong KongTaiwan
South AsiaSingaporeMalaysia, Pakistan, BruneiPhilippines, Indo ChinaIndonesiaThailandIndia
© SAP 2009 / Page 28
Corporate Governance
8 gewählt von den Aktionären,8 von den Arbeitnehmern
Haupt-versammlung
1 Aktie - 1 Stimme
Aufsichtsrat16 Mitglieder
Vorstand9 Mitglieder
Berichtet an
Ernennt die Mitglieder
Überwacht das Mgmt
Wählt dieMitgliederJährlicheEntlastung
JährlicheEntlastungBerechtigt,
VersammlungeneinzuberufenBerichtet an
Berechtigt,Versamml.einzuberufenBerichtet an
© SAP 2009 / Page 29
Menschen aus mehr als 100Nationen arbeiten in unseremUnternehmenUnsere kulturelle Vielfalt ist einerder wichtigsten Gründe fürunseren ErfolgWir bei SAP sind stolz auf denBeitrag jedes Einzelnen, denn wirwissen, dass die Vielfalt unsererMitarbeiterschaft auch unserenzukünftigen Erfolg sicherstellt.
Zahl der Mitarbeiter51.536 FTEsAnteil der Frauen29%Durchschnittsalter37.2 JahreDurchschnittlicheFirmenzugehörigkeit5.1 Jahre
SAP – weltweit ein Top Unternehmen
© SAP 2009 / Page 31
Great Place to WorkInstituteSAP Deutschland zumvierten Mal zum bestenArbeitgeber Deutschlandernannt
TOP Chinese ITEmployer of 2007SAP China erhieltAuszeichnung als „ITIndustry Employer ofChoice".
Great Place to WorkSAP Labs in Indien kam aufder Liste der 50 bestenArbeitgeber Indiens in 2008.In der Kategorie IT zähltSAP zu den fünf attrak-tivsten Arbeitgebern desLandes.
SAP wurde zum zweiten Mal vomFORTUNE Magazin zu einer der“America’s Most AdmiredCompanies” in der Computer SoftwareIndustrie ernannt.
Corporate Citizenship bei SAP
SAP engagiert sich alsverantwortungsbewußtesUnternehmen in Initiativen, die
unsere Unternehmenswertewiderspiegeln
Technologie und Innovationfördern
im Bereich Bildung undGovernance liegen
für alle Partner von Nutzen sind
© SAP 2009 / Page 32
Schwerpunkt: Bildung
Bildung ist einer der Schlüssel, um Innovationen in Wirtschaft undGesellschaft voranzubringen. SAP möchte auf globaler und lokalerEbene dazu beitragen, den notwendigen Freiraum dafür zuschaffen:
SAP University Alliances ist ein Programm, das über 150.000 Studenten anmehr als 700 Universitäten auf der ganzen Welt SAP-Software und Curriculafür den betriebswirtschaftlichen Unterricht zur Verfügung stellt.Gemeinsam mit der FIRST LEGO League hat SAP die erste weltweiteMitarbeiterinitiative ins Leben gerufen. Dabei haben Kinder die Möglichkeit,ihre eigenen innovativen Fähigkeiten und Kenntnisse zu entdecken. 2005beteiligen sich mehr als 170 Mitarbeiter in 19 Ländern als Trainer undMentoren für über 700 Kinder.
© SAP 2009 / Page 33
Schwerpunkt: Governance
Integrität und Glaubwürdigkeit, sowie Verantwortungs-bewußtseinsind grundlegende Werte, auf denen der gute Ruf der SAP beruht.Indem wir unser Know-how als Unternehmen einbringen, leisten wireinen wertvollen Beitrag zu guter Governance.
Als einer der ersten Unterzeichner des UN Global Compact im Jahre 2000engagiert sich SAP für Initiativen, die für ethische Geschäftspraktiken und damitgegen Korruption eintreten.Transparency International (TI) ist die weltweit führende Organisation im Kampfgegen Korruption. SAP ist Partner der TI-Initiative “Global Corporations forTransparency”.
© SAP 2009 / Page 34
Eine erfolgreiche Strategie …
Grundlegende WerteKundenorientierung Integrität
Qualität Verantwortung
Produktführerschaft Enthusiasmus
Wandel von:Sicherung des Status quo zu … Agilität
Punktueller Höchstleistung zu … unternehmensweiterHöchstleistung
Komplexität zu … Einfachheit
“stammt nicht von uns” zu … gemeinsamer Innovation
Personalführung zu … Mitarbeiterförderung
… erfordert eine erfolgreiche Kultur
© SAP 2009 / Page 35
Nützliche Links
SAP Geschäftsbericht 2007
SAP Board Präsentationen
SAP Strategie
SAP Who‘s Who
© SAP 2009 / Page 36
© SAP 2007 / Page 37
Vielen Dank!
Martin LatschenbergerEducation Alliance Manager
T +43 (664) 6207 305E [email protected]
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SAP, R/3, xApps, xApp, SAP NetWeaver, Duet, SAP Business ByDesign, ByDesign, PartnerEdge und andere in diesem Dokumenterwähnte SAP-Produkte und Services sowie die dazugehörigen Logos sind Marken oder eingetragene Marken der SAP AG inDeutschland und in mehreren anderen Ländern weltweit. Alle anderen in diesem Dokument erwähnten Namen von Produkten undServices sowie die damit verbundenen Firmenlogos sind Marken der jeweiligen Unternehmen. Die Angaben im Text sind unverbindlichund dienen lediglich zu Informationszwecken. Produkte können länderspezifische Unterschiede aufweisen.
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