Flygt MultiSmart iPSM - интеллектуальный Менеджер Насосной Станции

Выпуск продукта

2013-11-20

FLYGT MULTISMARTВВЕДЕНИЕ

• ВСТРОЕННЫЙ МАСТЕР НАСТРОЙКИ– Настройте вашу 3-насосную станцию менее, чем за 10 минут

• ПРОСТОЙ ДОСТУП К УСТАВКАМ– Изменение автоматически или вручную, локально или удаленно

• НЕ ТРЕБУЕТСЯ ВЫСОКАЯ КВАЛИФИКАЦИЯ ДЛЯ ОБСЛУЖИВАНИЯ– ОТДЕЛЬНЫЙ ДОСТУП ДЛЯ

– Авторизованных операторов– Обученных электриков– Инженеров

Flygt MultiSmart Интуитивный, простой в настройке и использовании

Flygt MultiSmart Интуитивный, простой в настройке и использовании

Пользовательский интерфейс на вашем языке

СОКРАТИТЕ ВАШЕ

ОБСЛУЖИВАНИЕ.

Flygt MultiSmartПредварительно конфигурированный и встроенный

УПРОСТИТЕ ВАШУ ПАНЕЛЬ УПРАВЛЕНИЯ!

ВСЕ, ЧТО ВАМ НУЖНО, УЖЕ ВКЛЮЧЕНО

Flygt MultiSmartПредварительно конфигурированный и встроенный

УСКОРЬТЕ ВАШЕ ПЕРЕОСНАЩЕНИЕ.

УПРОСТИТЕ ВАШУ

ПАНЕЛЬ УПРАВЛЕНИЯ!

Flygt MultiSmartКомплексное управление насосной станциейПРЕДВАРИТЕЛЬНО ПРОГРАММИРОВАННОЕ И ИСПЫТАННОЕ

• ФУНКЦИИ ОЧИСТКИ– ЭКОНОМИЯ НА ОБСЛУЖИВАНИИ– ЭКОНОМИЯ ЭНЕРГИИ

• ПАТЕНТОВАННЫЕ ПРОФИЛИ УСТАВОК– ОПТИМИЗАЦИЯ СЕТИ– ИЗМЕНЕНИЕ ПОВЕДЕНИЯ– ЭКОНОМИЯ РАСХОДОВ НА ЭНЕРГИЮ– СОХРАНЕНИЕ ОКРУЖАЮЩЕЙ СРЕДЫ– МИНИМИЗАЦИЯ ПЕРЕКАЧКИ ПРИ

– ВЫСОКИХ ТАРИФАХ– ПРОБЛЕМАХ– ОБСЛУЖИВАНИИ

Flygt MultiSmartКомплексное управление насосной станциейЧЕРЕДОВАНИЕ

• НЕСКОЛЬКО ВСТРОЕННЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ ЧЕРЕДОВАНИЯ.– ЧИСЛО ЧАСОВ РАБОТЫ НАСОСА– ЧИСЛО ЗАПУСКОВ– ЭНЕРГОЭФФЕКТИВНОСТЬ НАСОСА

– ЭКОНОМИЯ ДО 15% ЭНЕРГИИ

• ИСКЛЮЧЕНИЕ РАЗДРАЖАЮЩИХ ВЫЗОВОВ

• ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ЧРП

СОКРАТИТЕОПЕРАЦИОННЫЕ РАСХОДЫ

ВАШИХ НАСОСНЫХ

СТАНЦИЙ.

Flygt MultiSmartМониторинг данных и информации в реальном времени

• БОРТОВОЙ РЕГИСТРАТОР – УПРАВЛЕНИЕ ЭНЕРГИЕЙ – ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ВОДАМИ

– ЦЕНТРАЛИЗОВАННОЕ УПРАВЛЕНИЕ ВОДНЫМИ И ЗЕМЕЛЬНЫМИ РЕСУРСАМИ ВОДОСБОРА

СБОР ИНФОРМАЦИИ ДЛЯ ПРОФИЛАКТИЧЕСКОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ

ЧЕРНЫЙ ЯЩИК

Flygt MultiSmartМониторинг данных и информации в реальном времени

• НАСОСНЫЕ СТАНЦИИ С ЗАДЕЛОМ НА БУДУЩЕЕ– ГОТОВЫЕ ДЛЯ ДИСТАНЦИОННОГО УПРАВЛЕНИЯ– ГОТОВЫЕ ДЛЯ ЦЕНТРАЛИЗОВАННОГО УПРАВЛЕНИЯ ВОДНЫМИ И

ЗЕМЕЛЬНЫМИ РЕСУРСАМИ ВОДОСБОРА – ВОЗМОЖНОСТИ КОММУНИКАЦИИ С

– DNP3 / DNP3 WITS– MODBUS– AQUACOM

– БЕЗОПАСНОСТЬ ВКЛЮЧЕНА

ПОЛУЧИТЕ БОЛЬШЕ ОТ ВАШЕЙ НАСОСНОЙ СТАНЦИИ.

.

Flygt MultiSmartАктивация профилактического обслуживания

• ИЗМЕРЕНИЕ ВСЕХ ДАННЫХ ЭЛЕКТРИЧЕСТВА

– НА КАЖДОМ НАСОСЕ– ОТОБРАЖЕНИЕ И РЕГИСТРАЦИЯ– АВАРИЙНЫЕ СИГНАЛЫ ОБСЛУЖИВАНИЯ

• ТЕСТ СОПРОТИВЛЕНИЯ ИЗОЛЯЦИИ

– АВТОМАТИКА– ПОКА НЕ ПОЗДНО

– ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ– ОТКАЗ

БУДЬТЕ

ПРЕДУСМОТРИТЕЛЬНЫМИ.

.

2013 2014 2015 2016-2018

17

Контроллеры - стратегический план – Flygt

Flygt APP 700

Норвегия, Дания

Flygt FGC 200

MJK Mµ Connect

MultiTrode MultiSmart

Flygt APP 500

Только английский: Австралия,

Великобритания, США

Flygt FGC 300

Flygt MultiSmart

Верхний сегмент

Средний сегмент

Нижний сегмент

Многоязычный

Разработанный продукт

Будущий продукт, еще не разработанный

Стратегический вызов

Существующий продукт

языки Prio1, AquaCom

Flygt MyConnect

AquaCom

Запасная часть

Запасная часть

“Все” языки, (AquaCom)

.

MultiSmart

MAS 700

APP 500

FGC 200

ATU 001

FGC 300ATU 300

FCP 200

FPC 100MiniCAS

MicroCAS

APF

CAS

ENM 10

APP 700

MAS 800

MyConnect

Цель продуктаПИРАМИДА ПРОДУКЦИИ

SmartRun

PumpSmart

LTU 701LTU 501

.

Конкуренция

Конкуренты

• Крупные предприятия в области автоматизации: Siemens, Schneider, Rockwell, GE

• Местные производители Scada RTU: Sofrel, Schraml, Perax и т.д.

• Grundfos

• ABS

Вызовы/Возможности

• Сильная позиция/отношения с консультантами, монтажниками и подрядчиками

• Ограниченный канал прямых продаж на мировой рынок

• Большая близость к потребителю с технической и коммерческой поддержкой.

• Ограничения в долгосрочных разработках продукции

• Внимание развитию "Умных насосов"

• Grundfos не работает глобально в области мониторинга и управления, за исключением некоторых местных инициатив

• Новый современный ассортимент продукции был запущен в 2006-2007

• Четкий профиль поставщика насосов и систем мониторинга и управления

• Географическое присутствие в последние годы было ограниченным

Ответ Flygt

Гибкие ценыГлобальная маркетинговая кампанияТактика продаж через программу электронного обученияПродолжение программы расширения географического присутствияРазработка продукции• Система управления нового поколения и

наблюдение за насосами • Новое поколение SCADA

.

3PC

ЦП

DSP

3MP

Описание плат MultiSmart

.

MULTISMART ВКЛЮЧАЕТ ДО ЧЕТЫРЕХ ПЛАТ:

1.УПРАВЛЕНИЕ НАСОСОМ - КОНТРОЛЬ НАПРЯЖЕНИЯ ВХОДА/ВЫХОДА

(3PC)

2.ПЛАТА ЦП

3.ПЛАТА ОБРАБОТКИ ЦИФРОВОГО СИГНАЛА(DSP)

4.ПЛАТА ЗАЩИТЫ ДВИГАТЕЛЯ (3MP)(ЭТА ПЛАТА НЕОБЯЗАТЕЛЬНА)

Описание плат MultiSmart3PC - Верхняя плата или панель управления насоса.

Входы 3-фазного напряжения, 7 x цифровых выходов, 20x цифровых входов, 2 x аналоговых входа, 1 x аналоговый выход

ЦП: Плата связи

2 x Ethernet, порт дисплея, USB, 2 x RS485, iButton, слот SD-карты и 2 x последовательных порта RS232

DSP. Плата обработки цифрового сигнала

Питание, CAN-шина (для расширения входов/выходов при использовании только продуктов MultiSmart)

3MP - Нижняя плата или - энергосбережение, защита двигателя (Дополнительно):

3 x Тестера сопротивления изоляции, 9 x CT входов, 5 x цифровых выходов, 3 x аналоговых выхода

.

3MP2

Flygt MultiSmart Опции iPSM

Номер детали

Модель Описание MultiSmart к-во един

иц

Типы плат и количества

3PC ЦП DSP 3MP

7867500 3PC2 Менеджер 3-насосной станции с дисплеем 1 1 1 1 -

7867400 3MP2Менеджер 3-насосной станции с энергосбережением, защитой двигателя и дисплеем

1 1 1 1 1

7867600 6PC2 Менеджер 6-насосной станции с дисплеем 1 2 1 1 -

7867400 +7868700

6MP2*Менеджер 6-насосной станции с энергосбережением, защитой двигателя и дисплеем

2* 2 1 2 2

* 6MP2 ТРЕБУЕТ 2 БАЗОВЫХ БЛОКА (ВЕДУЩИЙ И ВЕДОМЫЙ) ДЛЯ ПОДДЕРЖКИ 7 ПАНЕЛЕЙ УПРАВЛЕНИЯ.

3PC

ЦП

DSP

3MP

3PC2 6MP26PC2

.

3RTU2MP

Flygt MultiSmart Опции RTU

Номер детали

Модель Описание MultiSmart к-во един

иц

Типы плат и количества

3PC ЦП DSP 3MP

7867800 3RTU2RTU 3 насоса: Входы 3-фазного напряжения,

7xDO, 20xDI, 2xAI, 1xAO1 1 1 1 -

7867900 3RTU2MP

RTU 3 насоса измерение энергии: Входы 3-фазного напряжения, 12xDO, 20xDI, 2xAI, 4xAO, 3 x IRT, 9 x CT

1 1 1 1 1

7868000 6RTU2RTU 6 насосов: Входы 3-фазного напряжения, 14xDO, 40xDI, 4xAI, 2xAO

1 2 1 1 -

3PC

ЦП

DSP

3MP

3RTU2 6RTU2

DO = Цифровой выходDI = Цифровой входAI = Аналоговый входAO = Аналоговый выходIRT = Тестер сопротивления изоляцииСТ = Вход трансформатора тока

.

3EXP1MP

Flygt MultiSmart Опции расширения входов/выходов

Номер детали

Модель Описание MultiSmart к-во един

иц

Типы плат и количества

3PC ЦП DSP 3MP

7868100 3EXP1Расширение входа/выхода 3 насоса: Входы 3-фазного напряжения, 7xDO, 20xDI, 2xAI, 1xAO

1 1 - 1 -

7868700 3EXP1MP

Расширение входа/выхода 3 насоса измерение энергии: Входы 3-фазного напряжения, 12xDO, 20xDI, 2xAI, 4xAO, 3 x IRT, 9 x CT

1 1 - 1 1

7868300 6EXP1Расширение входа/выхода 6 насоса: Входы 3-фазного напряжения, 14xDO, 40xDI, 4xAI, 2xAO

1 2 - 1 -

3PC

-

DSP

3MP

3EXP1 6EXP1

DO = Цифровой выходDI = Цифровой входAI = Аналоговый входAO = Аналоговый выходIRT = Тестер сопротивления изоляцииСТ = Вход трансформатора тока

.

Flygt MultiSmartМодули ПО

• АКТИВАЦИЯ КОДОВОЙ СЕРВИСНОЙ ПРОГРАММЫ

– ДОСТУП– КАЖДЫЙ РЫНОК - СВОЙ ОТВЕТСТВЕННЫЙ ЗА МОНИТОРИНГ И

УПРАВЛЕНИЕ– ГЛОБАЛЬНАЯ ПОДДЕРЖКА МиУ

– МОДУЛИ ПО МОГУТ ПРОДАВАТЬСЯ– ЛИЦЕНЗИЯ НА ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ISAGRAF

– НОМЕР ДЕТАЛИ– КАЖДОЕ УСТРОЙСТВО С КОДОМ ISAGRAF (IEC 611 31-3).

MultiSmart Configurator 3.2.0

.

Доступ по запросу

Flygt MultiSmart iPSM - интеллектуальный Менеджер Насосной Станции

• МОНИТОРИНГ ДАННЫХ И ИНФОРМАЦИИ В РЕАЛЬНОМ ВРЕМЕНИ

• ИНТУИТИВНЫЙ, ПРОСТОЙ В НАСТРОЙКЕ И ИСПОЛЬЗОВАНИИ

• КОМПЛЕКСНОЕ УПРАВЛЕНИЕ НАСОСНОЙ СТАНЦИЕЙ

• АКТИВАЦИЯ ПРОФИЛАКТИЧЕСКОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ

• ПРЕДВАРИТЕЛЬНО КОНФИГУРИРОВАННЫЙ И ВСТРОЕННЫЙ

.

Конкурентное предложение – Flygt MultiSmart

Название предложения Flygt MultiSmart

Категория продукта/услуги Мониторинг и Управление - Менеджер насосной станции

Целевой сегмент Консультанты и конечные пользователи, которые знают о контроллерах в целом, но, как мы полагаем, никогда раньше не знали о MultiSmart.

Идентифицированные нужды потребителей Иметь простую в использовании и надежную насосную станцию, которая будет перекачивать эффективно и с минимальными затратами и предотвратит ненужные вызовы на ремонт.

Эмоциональные, функциональные, экономические преимущества предложения

Новый Flygt MultiSmart - это интеллектуальный Менеджер Насосной Станции для воды и стоков, обслуживающий до 6 насосов. Flygt MultiSmart имеет предварительно программированное, но простое в использовании ПО с интуитивным интерфейсом. Flygt MultiSmart позволяет автоматически управлять всем вокруг насосной станции; все, что раньше нужно было делать вручную, теперь производится через Flygt MultiSmart, тем самым, устраняя ненужные вызовы. Flygt MultiSmart снижает расходы на электроэнергию и стоимость жизненного цикла и является новейшим менеджером насосной станции, который дает потребителю ощущение приобретения чего-то особенного.

Притязания наших конкурентов Они поставляют небольшие панели управления с установленными свободно программируемыми ПЛК или контроллерами насосов, со стандартными приборами и с возможностью для местных монтажников создавать всю необходимую функциональность и присутствие.

Преимущества перед конкурентами • Управление никогда не было таким простым• Простой в использовании, высокий уровень индивидуальной адаптации и конфигурации• Приборы не нужны; они интегрированы и представлены на интуитивном пользовательском интерфейсе• Комплексная и испытанная функциональность насосной станции с возможностью индивидуальной адаптации

Наша разница Новейший Менеджер Насосной Станции со встроенным интеллектом, который позволяет потребителю держать контроль в своих руках• Интеллектуальное наблюдение за насосной станцией с уникальной функциональностью, например, профили уставок для оптимизации сети

насосной станции• Экономия энергии и затрат на обслуживание благодаря превосходным функциям очистки отстойника/насоса/труб на основе мирового опыта• Испытанная коммуникация с заделом на будущее с сертифицированным DNP3 WITS или другими включенными протоколами,

стыкующимися со многими передовыми системами SCADA• Управление энергии со встроенной функциональностью - мониторинг подачи, тест изоляции, динамическое измерение коэффициента

мощности

Почему нам можно доверять Flygt - это известная марка, заслуживающая доверия.Xylem/Flygt имеют >50 лет опыта в оптимизации дизайна и производительности водопользования и удаления и очистки сточных вод , >20 лет в мониторинге и управлении и поставили >100 000 контроллеров насосов

Конкурентное предложение – Flygt MultiSmart

.

Основные сегменты рынка/Применения

• ТРАНСПОРТ ВОДЫ/СТОКОВ – МОДЕРНИЗАЦИЯ И/ИЛИ НОВЫЕ УСТАНОВКИ– ТЕЛЕМЕТРИЧЕСКАЯ СВЯЗЬ И СИСТЕМА SCADA

• ОСНОВНЫЕ ТИПОВЫЕ ПРИМЕНЕНИЯ– НАСОСНЫЕ СТАНЦИИ СТОЧНЫХ ВОД– НЕБОЛЬШИЕ УСТАНОВКИ ПО ОЧИСТКЕ СТОКОВ

.

Ссылки / Тесты

.

Обучение

• ЕСЛИ ВАМ НУЖНО ОБУЧЕНИЕ:

• ДЛЯ ЗАКАЗА ОБУЧЕНИЯ СВЯЖИТЕСЬ С ВАШИМ РЕГИОНАЛЬНЫМ МЕНЕДЖЕРОМ.

.

Новая торговая презентация МиУ Возьмите контроль в свои руки

.

Продвижение продажДЕМО-ЧЕМОДАН

.

Продвижение продаж

.

Техническая документация

.

Инструментарий продаж

.

Процесс логистики и рекламаций

• ОБРАБОТКА ПРЕТЕНЗИЙ

– НОРМАЛЬНЫЕ ПРОЦЕДУРЫ В РАМКАХ МиУ

• ТЕХНИЧЕСКАЯ ПОДДЕРЖКА МиУ

– EEE  

.

Процесс логистики и рекламаций

ЗАКАЗЫ

•LINDÅS – НА СЕГОДНЯШНИЙ ДЕНЬ

•ОБЫЧНЫЙ СРОК ПОСТАВКИ - 1-4 НЕДЕЛИ.

.

Расписание запуска• ЯЗЫКИ PRIO1

– Английский– Нидерландский– Итальянский– Французский– Испанский– Шведский– Немецкий– Норвежский

• РЫНКИ PRIO 1

– АВСТРАЛИЯ– КАНАДА– США– ФРАНЦИЯ– ГЕРМАНИЯ– ИТАЛИЯ– НИДЕРЛАНДЫ– НОРВЕГИЯ– ИСПАНИЯ– ШВЕЦИЯ– ВЕЛИКОБРИТАНИЯ

.

Расписание запускаВыпуск 1-й квартал 2014 г.

• ЯЗЫКИ PRIO2 И 3

– ПОРТУГАЛЬСКИЙ– ТУРЕЦКИЙ– ХОРВАТСКИЙ– ДАТСКИЙ– ПОЛЬСКИЙ– ВЕНГЕРСКИЙ

• AQUACOM

• РЫНКИ PRIO 2

– ЕВРОПА– Европа, Ближний Восток и

Африка (ЗАРОЖД.)– АЗИЯ– ЛАТИНСКАЯ АМЕРИКА

Цены• ПРЕЙСКУРАНТ IPL

• ПРЕМИУМ-ЦЕНА – установление цены на основе ценности товара

• РЫНОЧНАЯ ЦЕНА

– FLYGT MULTISMART 3MP2 – ТАКОЙ ЖЕ ЦЕНОВОЙ УРОВЕНЬ, КАК И ДЛЯ APP 800

ИЛИ НА ~15% ВЫШЕ, ЧЕМ APP 700. – FLYGT MULTISMART 3PC2

– ТОТ ЖЕ УРОВЕНЬ, ЧТО И НА APP 700 – FLYGT MULTISMART 3RTU2

– ~67% ОТ APP 700.

Flygt MultiSmart iPSM - интеллектуальный Менеджер Насосной Станции

• МОНИТОРИНГ ДАННЫХ И ИНФОРМАЦИИ В РЕАЛЬНОМ ВРЕМЕНИ

• ИНТУИТИВНЫЙ, ПРОСТОЙ В НАСТРОЙКЕ И ИСПОЛЬЗОВАНИИ

• КОМПЛЕКСНОЕ УПРАВЛЕНИЕ НАСОСНОЙ СТАНЦИЕЙ

• АКТИВАЦИЯ ПРОФИЛАКТИЧЕСКОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ

• ПРЕДВАРИТЕЛЬНО КОНФИГУРИРОВАННЫЙ И ВСТРОЕННЫЙ

ПОЛУЧИТЕ БОЛЬШЕ

ОТ ВАШЕЙ НАСОСНОЙ СТАНЦИИ.

СОКРАТИТЕ ВАШЕ

ОБСЛУЖИВАНИЕ.

СОКРАТИТЕ ОПЕРАЦИОННЫЕ

РАСХОДЫ ВАШИХ

НАСОСНЫХ СТАНЦИЙ.

БУДЬТЕ ПРЕДУСМОТРИ

ТЕЛЬНЫМИ.УПРОСТИТЕ

ВАШУ ПАНЕЛЬ

УПРАВЛЕНИЯ!

Flygt MultiSmart iPSM

ВОЗЬМИТЕ КОНТРОЛЬ В СВОИ РУКИ

ВОПРОСЫ?

СПАСИБО!