Företaget – Andmotion

Bildades år 2010 och ägs av eEquity

Främst inriktade på vinter- och vattensport inom näthandeln

Affärsidé ” Att genom e-handel inom segmentet vinter- och vattensporter erbjuda ett brett sortiment av premiumprodukter med hög kvalitet som vanligtvis är svåråtkomliga för konsumenten och tillsammans med att erbjuda högklassig service och snabba leveranser bli ett givet val hos kunden.”

Vision: att bli marknadsledande i Europa

Omvärldsanalys

Porters femkraftsanalys Relativt stort hot från nya aktörer

Köparnas har stor förhandlingskraft

Substitut – produkter under premiumsegmentet

Leverantörer har stor förhandlingskraft

Hård konkurrens i branschen

Konkurrenter

4P Addnature vs Andmotion

Produkt Addnature bättre produkterbjudande Andmotion bättre kvalitet

Pris Likvärdiga

Påverkan Marknadsföring på liknande sätt Dock har Andmotion en mer aggressiv marknadsföring

Plats Addnature 3 butiker Andmotion 1 butik med centralt shoppingläge

STP

Segmentering Ålder och inkomst

Urval 30-50 år Höginkomsttagare

Positionering Svårtåtkomliga premiumprodukter, hög kvalitet Kunnig personal med bra service

Premiumprodukterhög kvalité

Alldagligaprodukterlåg kvalité

Ovanliga märken

Vanligamärken

SWOT

Styrkor Kvalitetsprodukter med snabb leverans

Svagheter Nytt företag och låg soliditet

Möjligheter Bra säsonger

Hot Dåliga säsonger

Marknadsstrategi

Kärnstrategi Satsa mycket kapital på marknadsföringskampanjer ”First in mind”

Konkurrensstrategi Nischad differentiering Kunnig personal med erfarenhet

Rekommendationer

Prissättning

Införa samma pris i butik som på internet

Genomföras snarast

Kommer endast att kosta arbetstimmar

Öppet köp

Ändra 30 dagars öppet köp till 365 dagar

En negativ aspekt är större chans till dispyter

Genomföras snarast

Utnyttjande av öppet köp beräknas öka med 2-3 %

Reklam på Facebook

Försäljningskampanjer och tävlingar för att nå en yngre målgrupp

År 2013 upprätta en plan för hur marknadsföringen på Facebook ska se ut

Budget 100 000 kr över ett år, kostnad per klick

Synas via ambassadör

Word of mouth

Pernilla Wahlgren

Genomföras snarast

Kostnad - kläder för 30 000 kr

Information om produkter i butik

Införa samma information om märken i butik som finns på internet

Kunden kan skapa egen uppfattning utan personal

Genomföras snarast

En kostnad på 500 kr

Marknadsföring på plats

Reklam i skidbackar via Skistar

Skistars gäster stämmer överens med Andmotions målgrupp

Reklamen ska vara bokad till nästa vintersäsong

Kostnad 295 000 kr

Logotyp

Konsekvent logotyp för igenkännande

Besluta om standardfärg

Genomföras snarat

Ingen kostnad

Tillväxtstrategi

Långsiktigt mål att bli störst i Europa

Ansoff matrix Byta strategi från marknadspenetrering till marknadsutveckling

Transnationell strategi vid expandering

Uppföljning

Hur de kom i kontakt med företaget

Räkna kampanjkoder, Fjällmediareklam och Facebook

Facebookfunktion hur många som gillat till följd av annonsen

Svårt att mäta logotyp, tavlor i butik, ambassadör och köpvillkoren