LA FUERZADE VENTASEl pilar de toda empresa

PROGRAMA DE FORMACIÓN Y DESARROLLO COMERCIAL

La realidad de la economía actual, caracterizada por la globalización, la competitividad, el avance de la tecnología, los cambios estructurales de las nuevas generaciones, obliga a las organizaciones comerciales a disponer y exigir personal, cada vez más capacitado para sus determinadas funciones. Para responder a la demanda de formación, específicamente en el campo de la fuerza de ventas, hemos diseñado esta propuesta con el fin de fortalecer las habilidades y desarrollar los recursos que permitan mejorar la capacidad del personal de atención, cuyo fin es la satisfacción del cliente. Quizás por desconocimiento, muchas empresas no invierten en esta parte operativa, siendo una de las gestiones más importante de toda actividad comercial. Un equipo de ventas bien preparado, provoca gran impacto en la organización, no solo por el incremento de sus ingresos, sino además, porque ayuda a diferenciarlos de nuestros competidores.

Nuestro sistema de capacitación consta de nueve módulos, divididos en cuatro programas de 48, 54, 60, 84 horas respectivamente. Cada programa ha sido metódi-camente estructurado, de acuerdo a las necesidades y del nivel ocupacional de cada participante.

Los contenidos serán presentados desde un enfoque eminentemente práctico, utilizando casos de estudio basados en hechos reales, talleres, roll play, prácticas supervisadas, simuladores de ventas, foros de discusión entre otros.

Metodología

Al culminar el PROGRAMA , el participante habrá logrado:

Fortalecer la capacidad del personal de ventas mediante un sistema disciplinario y certificación de las aptitudes en relación a las ventas.

Implantar los mecanismos necesarios para mantener los niveles óptimos de super-visión, seguimiento, coordinación y evaluación de toda labor de ventas para el desarrollo del profesional.

Incentivar al personal de ventas a cambiar la actitud frente al trabajo de una manera más participativa, innovadora enfocado al servicio

Brindar una óptima formación comercial a la fuerza operativa de ventas, corresponsa-ble del desarrollo económico de toda la organización

Para lograr el cumplimiento de los BENEFICIOS indicados en el nivel “Vendedor Junior”, es necesario llevar a cabo esta propuesta. Su Inversión de: $ 528.00

Objetivo General

Objetivo Específico

PROGRAMA TEMAS TIEMPO

Creando lìderes en las VentasMódulo I

Módulo II

18 Horas académicas

Creando vendedores de alto impacto 12 Horas académicas

Marketing y negociaciónpara vendedoresMódulo III 18 Horas académicas

PROGRAMA TEMAS TIEMPO

Trabajo en equipo y administración en las ventas

Módulo I

Módulo II

24 Horas académicas

Gestión estratégica de ventas 30 Horas académicas

Vendedor Junior 48 Horas académicas

Para lograr el cumplimiento de los BENEFICIOS indicados en el nivel “Vendedor Senior”, es necesario llevar a cabo esta propuesta. Su Inversión de: $ 594.00

Vendedor Senior 54 Horas académicas

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PROGRAMA TEMAS TIEMPO

Programación estrátegica y gestión de las ventas

Módulo I

Módulo II

36 Horas académicasCreando nuevos canales de venta

48 Horas académicas

PROGRAMA TEMAS TIEMPO

Desarrollo comercial y liderazgo

Control de gestión comercial / estadística y análisis de datos para gestión comercial

Módulo I

Módulo II

36 Horas académicas

24 Horas académicas

Para lograr el cumplimiento de los BENEFICIOS indicados en el nivel “Supervisor de Ventas”, es necesario llevar a cabo esta propuesta. Su Inversión de: $ 660.00

Supervisor de Ventas 60 Horas académicas

Para lograr el cumplimiento de los BENEFICIOS indicados en el nivel “Supervisor de Ventas”, es necesario llevar a cabo esta propuesta. Su Inversión de: $ 924.00

Jefe de Ventas 84 Horas académicas

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Director Académico Comercial 0993252791