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GE Digital アライアンスプログラム

ジュン・ヒバード

市場開発ディレクター、GE Digital

July 6, 2016

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GE Digital Day 2016

パートナーの成功に向けた GEの取り組み

実現する パートナーのビジネス拡大

評価する パートナーへの貢献、そして、共に市場開拓を果たす方法

促進する その分野における Predix の専門性

システムインテグレーター

ISV 通信会社 技術パートナー

パートナーポータル

パートナー ビジネス

パートナー登録 ケースマネジメント

プロジェクト/ 機会登録

パートナー ツール

コンテンツライブラリー Go-To-Market キット マーケティング拡張資金

パートナー 育成

認定プログラム オンライン研修

講師による集中トレーニング

GE Digital アライアンスプログラムのご紹介

ワールドクラスのパートナーエクスペリエンス

リセラー

パートナーのメトリクス

それぞれのカテゴリーには一連のパートナーメトリクスが含まれます

• 各カテゴリー内には重点サブカテゴリーと関連目標があり、トータル貢献スコアが計算されます

収益

オーダー収益 ビジネス登録など

オーダーと収益

前年比収益成長

収益成長

Predix デベロッパー Predix インプリメント Predix コンサルタント

認定

バーティカル市場/ インダストリアル・ソリュ

ーション

バーティカル市場に焦点をあてた

ネット・ プロモーター・

スコア

NPS

顧客の声 & サンクス レター、動画

顧客ケース

専門性 顧客の成功

パートナー評価プロセスの手法

オーダー

45%

専門性

35%

カスタ

マーサク

セス 20%

各パートナーには、その総合的貢献度に基づいてパートナースコアが付与されます

トータルの貢献スコアは、複数のカテゴリーにわたってパートナーメトリクスを質的および量的に採点いたします。

スコアは貢献のスコアリングレンジによって決まります。

オーダーと収益 収益成長 認定 ヴァーティカル 市場にフォーカス

NPS 顧客ケース

パートナーのスコア：パートナーによる価値貢献と一致

トータル貢献スコアリングレンジ

トータル貢献スコアリングレンジ

トータル貢献スコアリングレンジ

ご招待のみ すべてのパートナーに対して希望に合わせたパートナーシップ

GE Digital アライアンスプログラム

国際戦略パートナー

GE Digital アライアンスプログラム

プレミアパートナー

GE Digital アライアンスプログラム

セレクトパートナー

GE Digital アライアンスプログラム

サーティファイドパートナー

プログラムのメリット

パートナーポータルへのアクセス

アプリストアへのアクセス

パートナーマネジメント

パートナー・アドバイサリー・グループ

全般的なマーケティング支援

需要促進用ツール

マーケティング展開資金

PR 用のリソース

合同マーケティングプランニング

販売の メリット

全般的な メリット

マーケティングのメリット

技術的な メリット

オンボーディングのための豊富なリソース

合同顧客アカウントプランニング

合同 Go-To-Market プランニング

合同ビジネスプランニング

無償のデモ用ライセンス

無償のオンライン研修

認定証明書

技術サポート

パートナー向けブリーフィング

地域研修集中トレーニング

GE のパートナーポータルが近日登場! パートナーに関わるすべての情報を網羅!

• パートナープログラムの詳細

• コンテンツライブラリー

• オンライン研修

• ビジネス登録

• ニュースとイベント

• オンラインセミナーとその記録

• 販売と育成に関するリソース

• サポート

Working w/Roger のスクリーンショット

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GE Digital アライアンスプログラム パートナー戦略の具体事例 ラジェンドラ・マヨラン

ソリューション アーキテクト GE Digital

July 6, 2016

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GE Digital Day 2016

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GEの「アウトカムベース」アプローチ

PoC / スタータ―キット

アフターセールス サポート

ワークアウト

課題策定に対する事前議論

GMレベル の合意形成

C-suite の巻き込み

導入概要説明 ・デモ

リード発掘

ソリューション開発/ システム統合

データサイエンス エンゲージメント

新たな提案開発

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「アウトカムベース」アプローチとパートナー様との協業イメージ

Lead creation

C-suite engage

Pre-work Workout Solution

development System

integration Preliminary talks / demo

GM level buy-in

Reseller / Channel partners

SI partners

Telco/

Technology partners

ISV partners

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ソフトバンク様との協業事例

＋

• GE初、ソフトバンクを通じてPREDIXを「外販」 • 戸建て住宅向けの浴室設置工事＝煩雑な人員手配作業のノウハウを自動化

業務の効率化 （ジョブ・スケジューリング）

PREDIX

LIXILトータルサービスの工事手配処理の最適化

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TCS様との協業事例

40以上のマイクロサービスと数十種類のアプリケーションを開発

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Accenture様との協業事例

フェーズ 1 (試行)

• 4 か月の開発サイクル

• 限定された範囲 (10 のパイプセグメントに対してアクティブなリスクを計算)

• 12 か月の開発サイクル

• 90,000 を超えるパイプセグメント

• 13 の基幹システムと統合

フェーズ 2 (製品リリース)

インテリジェント・パイプライン・ソリューション

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Intel様との協業事例

• ガスタービン組立エリア付近の温度データを収集した「インテリジェントLEDライト」

• 温度センサー搭載の“Predix ready”デバイスをIntel社が提供

• TCSがアプリを開発

GE ガスタービン工場での事例

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成長するエコシステムのための「グローバル・パートナー」

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PREDIX開発者向けカンファレンス：7/25-27@Las Vegas

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