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Geomarketing im Einzelhandel Durch Kundennähe die Zukunft meistern

Filip Vojtech, GfK GeoMarketing


Geomarketing im Einzelhandel

Promotion

Wo werbe ich effektiv?

Place

Wo verkaufe ich?

Product

Was verkaufe ich wo?

Price

Wo kann ich welche

Preise abrufen?

Wo?


Wie gut kennen Sie die

standortabhängigen

Erfolgsfaktoren & Misserfolgs-Faktoren

Ihrer Filialen?


Beispiel: Auswirkung des Einzelhandelsumsatzes


Beispiel: Raumleistung nach Regionstypen


Beispiel: Einfluss von Agglomerationen


Erfolgsfaktoren: Was macht Ihre Standorte erfolgreich?

Ihre internen

Erfolgsfaktoren Konsumentenseitige Faktoren

Weitere

externe Faktoren

Wettbewerbs- &

Agglomerationseffekte

Verkaufsfläche

Standortalter

Mitarbeiter

Anzahl

Parkplätze

Letzte Renovierung

Kaufkraft für

Ihr Produkt Anzahl

Zielgruppe

Affinität für

Ihr Produkt

Stadt vs. Land

Tourismus Store Type

Store Konzept

Mikrolage /

Bebauung

Wettbewerber

Kopplungs-

partner

Frequenzbringer

Infrastruktur

ÖPNV


Wie gut kennen Sie die Einzugsgebiets-

größen Ihrer Filialen?


0 30 60 90

0

1

2

3

4

5

6

Um

sa

tz je

Ein

wo

hn

er

Analysieren Sie Ihre Einzugsgebietsgrößen

Fahrentfernung in Min.


Arten von Einzugsgebietsdefinitionen



1. Der Kunde kann seinen Bedarf an

verschiedenen Einkaufsstätten decken.

2. Die Wahl der Einkaufsstätte ist abhängig von

Entfernung und Attraktivität des Angebots.

3. Je näher und je attraktiver eine Einkaufsstätte

ist, desto wahrscheinlicher wird der Einkauf an

dieser Einkaufsstätte erfolgen.

Wie wir Konsumenten ticken


Standortanalyse für Ihr Unternehmen Breitestr. 159, Köln


Zone (10 Fahrminuten) Einwohner Kaufkraft DIY €

Köln, Breite Str. 159 56.283 9.026.787

Zielgruppenpotenzial Einzugsgebiet (10 Fahrminuten)

Kaufkraft DIY

im Vergleich zum Filialdurchschnitt

unterdurch-

schnittlich Durchschnitt

aller Standorte überdurch-

schnittlich

Altersstruktur Zielgruppe Junge Erwachsene


Einwohner 0 - 10 Jahre 3.318








Einwohner > 65 Jahre 8.938

unterdurch-


aller Standorte

überdurch-

schnittlich


Zone (10 Gehminuten) Einwohner Kaufkraft DIY €

Köln, Breite Str. 159 6.283 1.026.787

Zielgruppenpotenzial

Kaufkraft DIY


unterdurch-


aller Standorte überdurch-

schnittlich

Altersstruktur Zielgruppe Junge Erwachsene


Einwohner 0 - 10 Jahre 318








Einwohner > 65 Jahre 938

unterdurch-


aller Standorte

überdurch-

schnittlich

Einzugsgebiet (10 Gehminuten)


Frequenzbringer Firmen

Zone (10

Gehminuten) Fläche (km²) Firmen Firmen/km²

Köln, Breite Str. 159 0,80 3.740 4.682,12

Firmen im Vergleich zum Filialdurchschnitt

Mitarbeiterklassen Anzahl Firmen Mitarbeiter

a) 1 bis unter 10 2.313 6.293

b) 10 bis unter 20 120 1.526

c) 20 bis unter 50 79 2.301

d) 50 bis unter 100 28 1.812

e) 100 bis unter 200 11 1.335

f) 200 bis unter 500 10 3.042

g) 500 bis unter 1.000 5 3.157

h) 1.000 und mehr 4 14.110

i) k.A. 1.170 0

Summe 3.740 33.576

unterdurch-


aller Standorte

überdurch-

schnittlich



Frequenzbringer Einzelhandel

Zone (10 Gehminuten) Fläche (km²) EZH-Unternehmen

Köln, Breite Str. 159 0,80 122

unterdurch-


aller Standorte

überdurch-

schnittlich

Verkaufsflächenklassen (m²) Anzahl EZH-Unternehmen

a) 1 bis unter 100 14

b) 100 bis unter 250 23

c) 250 bis unter 500 18

d) 500 bis unter 1.000 25

e) 1.000 bis unter 5.000 20

h) über 5.000 2

i) k.A. 20

Summe 122

Einzelhandel im Vergleich zum Filialdurchschnitt



Frequenzbringer ÖPNV

Haltestellen Anzahl Haltestellen

Tram-Haltestellen 13

Bushaltestellen 3

Summe 16

ÖPNV im Vergleich zum Filialdurchschnitt

unterdurch-


aller Standorte

überdurch-

schnittlich



Wettbewerbsintensität

Wettbewerb (12 Einrichtungen)

Name

Wettbewerber 1

Wettbewerber 2

Wettbewerber 3

Wettbewerber 4

Wettbewerber 5

Wettbewerber 6

Wettbewerber 7

Wettbewerber 8

Wettbewerber 9

Wettbewerber 10

Wettbewerber 11

Wettbewerber 12

Wettbewerb im Vergleich zum Filialdurchschnitt

Wettbewerber 5

Wettbewerber 7

Wettbewerber 10

Wettbewerber 6

Wettbewerber 3

Wettbewerber 11

Wettbewerber 1

Wettbewerber 8

Wettbewerber 4

Wettbewerber 2

Wettbewerber 12

Wettbewerber 8

unterdurch-


aller Standorte

überdurch-

schnittlich



Standortbewertung (Zusammenfassung)

Frequenzbringer Schulen

Frequenzbringer ÖPNV

Wettbewerb

Gesamt

Kaufkraft DIY

Zielgruppe: Junge Erwachsene

Frequenzbringer Firmen

Frequenzbringer Einzelhandel



niedrig hoch Durchschnitt

Ihr Zielgruppenpotenzial Mediaplanung: Regionale Medien effizienten einsetzen

Einzugsgebiet

Potenzial vs. Umsatz vs. Werbedruck

Marktanteilsanalyse

wettbewerbsstrategische Aspekte

Werbeverweigererquote

etc.

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Ihr Zielgruppenpotenzial


Produkt & Preis:

Wo biete ich welche Produkte und zu welchem Preis an?

GfK Kaufkraft für Bier

GfK Kaufkraft für Wein


Produkt & Preis:

Wo biete ich welche Produkte und zu welchem Preis an?

Sortimentskaufkräfte im Einzugsgebiet

Sortiment Summe

in Euro

je Einwohner

in Euro

Index je

Einwohner

Abweichung vom

Bundes-

Durchschnitt

Umsatz in

Euro

Abschöpfungs-

quote

Reinigungs- & Pflegemittel 1.045.462,5 19,0 113,1 48.294,4 4,6%

Kosmtik- & Körperpflege 504.809,2 16,1 95,7 24.865,0 4,9%

Gesundheitspflege &

pharmazeutischer Bedarf2.339.988,2 18,3 108,6 19.919,1 0,9%

Babytextilieln 947.267,5 20,5 122,0 93.222,5 9,8%

Baby- & Kinderartikel 619.565,9 18,5 110,4 51.349,6 8,3%

Spielwaren 18.161.966,1 16,0 80,3 1.644.798,7 9,1%

Bio 689.478,6 22,7 135,0 17.277,0 2,5%

Fotoalben & Bilderrahmen 1.208.260,6 16,4 90,7 96.969,1 8,0%


Geomarketing im eCommerce


Potenzial

dynamic & regional pricing

Liefergebiete erweitern

regionales passende Angebote

regionale Online-Anzeigen

& programatic advertising


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