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“Giovani e Impresa” “La vita in azienda”1
La comunicazione e le relazioni interpersonali
Proprietà intellettuale di Fondazione Sodalitas. Ne è vietato l'utilizzo, la riproduzione e la diffusione senza autorizzazione scritta.
Scopo della presentazione
L’abilità nel comunicare è essenziale!
Lo scopo è acquisire conoscenze del proprio modo di comunicare e degli strumenti per migliorare
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Comunicare è difficile
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Motivazione
è la spinta all’azione, al comportamento
BISOGNI
i bisogni spingono l’individuo ad agire,
i valori ne guidano le scelte e le azioni
Bisogni
Valori
Motivazione
COMPORTAMENTO
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Il processo
TRASMETTITORE
RICEVENTE
feedback
relazione
contenuto
codici
modalità
c o n t e s t o
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Conflitto di codici
Dìte il colore di ogni parola, non leggete la parola.
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Dìte il colore di ogni parola, non leggete la parola.
ROSSO GIALLO VERDE
NERO BIANCO BLU
MARRONE ROSSO ARANCIO
VERDE BLU GIALLO
VIOLA NERO ROSSO
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L’ascolto
Presupposto/ prerequisito fondamentaleper una comunicazione efficace
Ascoltare… quello che l’altro dice
Ascoltare tutto quello che l’altro dice
Ascoltare prima quello che l’altro dice
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L’ascolto
IL RICEVENTE: ASCOLTO ATTIVO
Non dare nulla per scontato
Domande di chiarimento
Riformulazione di verifica
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IL TRASMETTITORE: FACILITAZIONE DELL’ASCOLTO
Sintonizzarsi sul ricevente
Essenzialità
Aggregare/ strutturare
L’ascolto
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“Giovani e Impresa” “La vita in azienda”11
La comunicazione non verbale
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Comunicazione non verbale
INEVITABILE spesso INVOLONTARIAfondamentale per gli aspetti relazionali
e nel feedback
linguaggio del corpo:- sensori – “antenne” - mezzi espressivi- atteggiamento- spazio di confidenza – sicurezza
Che % della nostra comunicazione?
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GESTUALITÀ
tanto così
taci!
ti voglio bene
che vuoi?
buono!
OK!
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“Giovani e Impresa” “La vita in azienda”19
La comunicazione ambigua
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Comunicazione ambigua
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scritta.
Quanti anni ha?
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Chi è ?
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Chi è ?
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Tutto è
bene quel che
che finisce bene
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Il diametro
CB
A 2cm
C è lungo 6 cm,
non si conoscono le dimensioni di
A e B.
Quant’è lungoil diametrodel cerchio?
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“Giovani e Impresa” “La vita in azienda”27
Le relazioni interpersonali
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messaggi
Attenzioneselettiva
Percezione
Memorizzazione
Apprendimento
Motivazione
informazioni
Comunicazione – il ricevente
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Effetto dei disturbi
TRASMETTITORE
RICEVENTE
feedback
relazione
contenuto
codici modalità
c o n t e s t o
vogliotrasmetter
e
100
riesco a
esprimere
90
per perdite di codici e modalitàscendo a
70
per perdite perincapacità dipercezione odisattenzione
scendo a
per altre perditela reale
ricezionescende a
30 20
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Percezione della realtà
REALTÀESTERN
A
cultura
educazione carattere capacità esperienza pregiudizi
gli schemi (o quadri di riferimento) sono “schermi”, difendono, ma anche limitano
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La motivazione a comunicare
La motivazione a comunicare ne favorisce l’efficacia
Chi non è motivato a comunicare parlerà senza impegno e senza curarsi dell’efficacia
della sua comunicazione
Chi non ha interesse ad ascoltare, selezionerà poche informazioni, perdendo buona parte del
contenuto della comunicazione
L’abilità di chi comunica è dunque, quella di interessare e perfino motivare chi ascolta
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Comunicazione interpersonale
Atteggiamento positivo:Atteggiamento positivo:
convergenza consenso
divergenza
negoziazione
Atteggiamento negativo:Atteggiamento negativo:
disconfermadisconferma
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Sintesi
Si comunica sempre, a volte in modo involontario!
La motivazione rende più efficace la comunicazione. Comunicare è difficile sia per i disturbi nella trasmissione sia per gli schermi nell’ascolto.
La comunicazione è efficace se il messaggio viene recepito correttamente.
La responsabilità è innanzitutto di chi trasmette
NON CONTA CIÒ CHE INVIO – CONTA CIÒ CHE ARRIVA- Se lui ha capito, io ho comunicato bene
SO CIÒ CHE È ARRIVATO IN BASE A COME L’ALTRO REAGISCE- Ho comunicato ciò che lui ha rilevato
NON È LUI CHE HA REAGITO MALE, SONO IO CHE NON HO COMUNICATO BENE- L’obiettivo fallito è mio, non suo
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