Giuseppe Mauro Scarpati Netforum Interview November 2012
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46 F ocus speciale IAB Forum Media Lives La digital advertising agency cela in sé diverse anime che danno vita a una struttura completa, in grado di seguire il cliente in tutte le fasi di un progetto di comunicazione online Il vero valore è la competenza M edia Lives è una digital advertising agency che si occupa di email mar- keting, display advertising, proget- ti speciali e performance (tramite la propria piattaforma proprietaria Twigo) . Alla consolidata leadership nel mondo Dem sul target business e consumer, l’agenzia affianca un network di testate online verticali, che vanno dall’automotive al gos- sip, dallo sport al mondo-donna, dall’intrattenimento alla tecno- logia, raggiungendo un’audience di oltre 10 milioni di utenti unici e 23 milioni di pagine viste. Inol- tre, realizza progetti digitali a 360 gradi con comunicazioni one-to- one e soprattutto un consolidato sistema per tracciarne i risultati, cambiare in corsa la strategia di comunicazione e misurare il ROI di ogni campagna.Una realtà dunque articolata che guarda a IAB Forum come a «un evento fondamentale che permette di fare il punto della situazione rispetto al nostro mer- cato di riferimento ogni anno e di creare un luogo di incontro unico in Italia tra i professionisti del di- gital - spiega il managing director di Media Lives, Giuseppe Mauro Scarpati -. Dal Forum, e dall’As- sociazione, ci aspettiamo però anche una più concreta spinta al rinnovamento e un nuovo modo di promuovere il digital advertising in Italia, dando più spazio alle singole expertise e coinvolgendo maggior- mente anche clienti investitori e centri media nelle proprie attività». Passando a una considerazione sugli andamenti di mercato, il digitale continua a crescere anche in un contesto che si presenta in contrazione. A cosa attribuisce questa evidenza? «Alla capacità del mezzo di fornire strumenti utili a soddisfare ogni tipo di esigenza degli investitori rispecchiando al meglio le speci- ficità dei settori di appartenenza. Per la Tlc e il Finance, per esempio, vediamo crescere fortemente la domanda di pianificazioni a per- formance; mentre per altri ambiti, come l’automotive, l’attenzione è maggiormente concentrata sul- la ricerca di formati impattanti e sull’integrazione con il video». Quali ritiene siano i “punti di forza” del vostro profilo, che vi distinguono dai vostri concorrenti? «Le nostre piattaforme tecnologi- che e l’alta competenza professio- nale delle nostre risorse umane ci permettono di realizzare progetti speciali funzionali a ogni digital advertising strategy. Il nostro ap- proccio punta a orientare e affian- care il cliente nell’intero percorso di un progetto: dagli obiettivi, alla strategia fino alla realizzazione della comunicazione in linea con i valori della marca». Parliamo di nuovi prodotti e strumenti di comunicazione: quali sono le principali novità che state lanciando sul mercato? «Sicuramente la nostra offerta performance, tramite la nostra piattaforma proprietaria Twigo, rappresenta l’elemento di mag- gior novità nella nostra offerta. In un mondo che cerca sempre più risultati misurabili e certi, ri- uscendo ad offrire uno strumento semplice, affidabile, verificabile e customizzabile come il nostro, vuol dire riuscire ad interpretare al meglio i bisogni di clienti sem- pre più esigenti. Allo stesso tempo stiamo sviluppando sempre più la versione mobile dei nostri servizi, andando incontro alla trasposizio- ne crescente delle esigenze di co- municazione in mobilità da parte degli advertiser». Infine, quali risultati operativi avete realizzato nella prima parte del 2012 e come prevedete di chiudere l’anno? «Il 2011 si è chiuso particolarmen- te bene per noi, avendo inviato circa 900 milioni di email su un totale di 4.100 campagne Dem ed erogato 1,3 miliardi di impression. Passando al 2012, posso dire che è iniziato con una crescita del 50%, che prevediamo possa confermarsi in linea anche nella seconda parte dell’anno. Tale crescita ci porta a uno sviluppo della nostra strut- tura commerciale, che si avvale di diverse figure sia interne sia esterne, tramite una rete di agenti locali capace di coprire capillar- mente le realtà attive sul territorio italiano». Giuseppe Mauro Scarpati Managing director di Medialives
Giuseppe Mauro Scarpati Netforum Interview November 2012
1. F ocusspeciale IAB Forum Media LivesIl vero valore la
competenzaLa digital advertising agency cela in s diverse anime
chedanno vita a una struttura completa, in grado di seguire
ilcliente in tutte le fasi di un progetto di comunicazione
onlineMedia Lives una digitalandamenti di mercato,
mercato?advertising agency cheil digitale continua aSicuramente la
nostra offertasi occupa di email mar- crescere anche in
unperformance, tramite la nostraketing, display advertising,
proget-contesto che si presentapiattaforma proprietaria Twigo,ti
speciali e performance (tramitein contrazione. A cosarappresenta
lelemento di mag-la propria piattaforma proprietaria attribuisce
questagior novit nella nostra offerta.Twigo) . Alla consolidata
leadershipevidenza? In un mondo che cerca semprenel mondo Dem sul
target business Alla capacit del mezzo di fornire pi risultati
misurabili e certi, ri-Giuseppe Mauroe consumer, lagenzia affianca
un strumenti utili a soddisfare ogni uscendo ad offrire uno
strumento Scarpati network di testate online verticali,tipo di
esigenza degli investitorisemplice, affidabile,
verificabileManaging director che vanno dallautomotive al gos-
rispecchiando al meglio le speci- e customizzabile come il nostro,
di Medialivessip, dallo sport al mondo-donna,ficit dei settori di
appartenenza. vuol dire riuscire ad interpretaredallintrattenimento
alla tecno-Per la Tlc e il Finance, per esempio, al meglio i
bisogni di clienti sem-logia, raggiungendo unaudience vediamo
crescere fortemente lapre pi esigenti. Allo stesso tempodi oltre 10
milioni di utenti unici domanda di pianificazioni a per-stiamo
sviluppando sempre pi lae 23 milioni di pagine viste. Inol-
formance; mentre per altri ambiti,versione mobile dei nostri
servizi,tre, realizza progetti digitali a 360 come lautomotive,
lattenzione andando incontro alla trasposizio-gradi con
comunicazioni one-to- maggiormente concentrata sul- ne crescente
delle esigenze di co-one e soprattutto un consolidatola ricerca di
formati impattanti emunicazione in mobilit da partesistema per
tracciarne i risultati, sullintegrazione con il video.degli
advertiser.cambiare in corsa la strategia dicomunicazione e
misurare il ROI diQuali ritiene siano i Infine, quali risultatiogni
campagna.Una realt dunque punti di forza deloperativi
avetearticolata che guarda a IAB Forum vostro profilo, che
virealizzato nella primacome a un evento fondamentaledistinguono
dai vostriparte del 2012 e comeche permette di fare il punto della
concorrenti?prevedete di chiuderesituazione rispetto al nostro
mer-Le nostre piattaforme tecnologi- lanno?cato di riferimento ogni
anno e diche e lalta competenza professio-Il 2011 si chiuso
particolarmen-creare un luogo di incontro unico nale delle nostre
risorse umane cite bene per noi, avendo inviatoin Italia tra i
professionisti del di-permettono di realizzare progetti circa 900
milioni di email su ungital - spiega il managing director speciali
funzionali a ogni digitaltotale di 4.100 campagne Dem eddi Media
Lives, Giuseppe Mauroadvertising strategy. Il nostro ap- erogato
1,3 miliardi di impression.Scarpati -. Dal Forum, e dallAs- proccio
punta a orientare e affian- Passando al 2012, posso dire che
sociazione, ci aspettiamo percare il cliente nellintero
percorsoiniziato con una crescita del 50%,anche una pi concreta
spinta aldi un progetto: dagli obiettivi, alla che prevediamo possa
confermarsirinnovamento e un nuovo modo di strategia fino alla
realizzazione in linea anche nella seconda partepromuovere il
digital advertising indella comunicazione in linea con idellanno.
Tale crescita ci porta aItalia, dando pi spazio alle singole valori
della marca.uno sviluppo della nostra strut-expertise e
coinvolgendo maggior- tura commerciale, che si avvalemente anche
clienti investitori e Parliamo di nuovi di diverse figure sia
interne siacentri media nelle proprie attivit. prodotti e strumenti
di esterne, tramite una rete di agenticomunicazione: qualilocali
capace di coprire capillar-Passando a unasono le principali novit
mente le realt attive sul territorioconsiderazione sugliche state
lanciando sul italiano. 46