30 Mandag 22. juni 2015

Må ta omveien til kundene– Vi er motoren i en bil. Det er mange som velger bil etter helt an-dre kriterier enn motoren, men det hjelper ikke med fin farge eller flotte linjer dersom motoren ikke virker.

«Det er kanskje en banal ana-logi» utdyper Anja Loug Helland, sjef for partnerutvikling i BI Build-ers. Men det er kanskje det banale som må til for å få fart på salget av programvaren Xpert BI.

Xpert BI er et verktøy for å trek-ke ut, sammenstille og tilrettelegge data fra fagsystemer til rapporter, analyser og visualisering, såkalt Business Intelligence (BI). Verktøyet automatiserer store deler av utvik-ling, vedlikehold og dokumentasjon av datavarehus.

BI Builders ønsker å forbli et programvareselskap, og har derfor overlatt salgsoppgaven til partnerne. Men en rask titt i regnskapet viser at det ikke har gått helt etter planen. Omsetningsveksten fra 2012 til 2014 utgjør bare halvannen million kroner.

– Vi jobber med å bygge opp et sterkt partnerapparat. Prosessen med å få BI-programvare ut i mar-kedet er en lang og tidkrevende prosess, så det er viktig å ha et bredt nedslagsfelt og gode partnere. Snø-ballen har definitivt begynt å rulle, men det har vært en mye tyngre prosess enn vi hadde trodd, vedgår markedsdirektør Kristian Hjelseth.

Vant storkontraktSelskapet har i flere år hatt GDF Suez E&P, Laerdal Medical og Sta-vanger kommune på kundelisten, men det er blitt lenger mellom stor-fiskene det siste året.

Men nå nylig vant BI Build-ers Det norske oljeselskap for SAP finansrapportering, samt anbuds-kampen om Bodø kommune, sammen med konsulentselskapet Peanuts.

– Vi vant på best kvalitet og leve-ranseevne, sier Helland.

Også Nokas, med IT-direktør Jon Oluf Brodersen (se undersak), har tatt i bruk programmet, og Broder-sen brukte tid på forrige ukes Gobi- seminar til å fronte BI Builders’ løs-ning.

Nå håper BI Builders at avtale-ne med Nokas og Bodø kommune skal få flere kunder og konsulent-hus til å skjønne at de må agere

dersom de ikke skal miste fotfeste i fremtiden.

– Med basis i bruk av tradisjo-nelle BI-verktøy, så har BI-arbeidet ofte vært svært personavhengig og ressurskrevende med høy risiko både på kvalitet og kostnad. Det gagner både kunder og leverandø-rer å kunne konsentrere seg mer på virksomhetsbehov enn på teknologi, sier Hjelseth.

Hopper over partnerneDerfor går selskapet nå rett til kun-dene, og spør styret og ledelse om de har råd til å la være. For å tydelig-gjøre budskapet ekstra har de laget en reklamefilm som viser adm. di-rektørs hverdag med og uten pro-gramvaren. For Hjelseth er tydelig på at ledelsen er nødt til å være mer på ballen.

– Xpert BI reduserer kostnadene på datainnsamling, strukturering og tilrettelegging for rapportering med minst 90 prosent. Vil ledelsen investere i automasjon nå og kanskje være i live om fem år, spør Hjelseth retorisk, med henvisning til IT i praksis-rapporten Finansavisen omtalte forrige uke. Den slo fast at mesteparten av norske bedriftsle-dere sto igjen på perrongen når IT-toget gikk forbi, fordi de manglet kunnskap om hvordan man skulle bruke IT som et verktøy til å nå sine strategiske mål.

– I tillegg kan BI-konsulentene og datavarehusutviklere konsentrere seg om verdiskapende arbeid, sier Helland.

– Hvis dere sparer kunden for 90 prosent av kostnadene, og gir dem bedre og lettere tilgang på egne data. Hvorfor har ikke dere hundrevis av kunder og langt større omsetning?

– Nå gjør vi en offensiv mot sluttkunder og bedrifter for at de skal få øynene opp for Xpert BI og BI Builders. De fleste offentlige og private bedrifter har konsulentsel-skaper inne, og det tar tid og endre hvordan konsulentselskaper selger inn løsninger og vi utfordrer det eta-

blerte med ny teknologi. Vi er av-hengige av at kunder ser verdien, da vil konsulentselskapene fronte mer effektive teknologier for å være kon-kurransedyktige i dag og fremtidens krav for lønnsomme prosjekter.

De to er klare på at løsningen utfordrer en del etablerte posisjo-ner i IT-Norge, men mener skrekk-eksempler på skyhøye konsulent-regninger i både offentlig og privat sektor er et tegn på at kompliserte løsninger med utstrakt bruk av konsulenter ikke alltid er vinner-formelen.

Xpert BI kan hente data fra de al-ler fleste store datakilder, og tilpasse dataene etter kundens behov.

«Å legge til rette data for analyse og rapportering med eksisterende

metoder, beste praksis og ETL-verk-tøy tar hundre, kanskje tusen ganger mer ressurser hvis man ikke bruker Xpert BI. Vi har industrialisert ut-trekk fra databaser» sa gründer og

teknisk direktør Erik Frafjord til Finansavisen for ett år siden.

– Slik det er i dag finner man opp hjulet hver gang man møter en ny kunde, sier Hjelseth.

� Lager og utvikler programvaren Xpert BI for rapportering og ana-lyse.

� Etablert i 2011 av Jarle Soland og Erik Frafjord.

� Eies av de ansatte og Avita (40 prosent).

BI BuildersERLEND WESSEL CARLSENERLEND.CARLSEN@FINANSAVISEN.NO

BUSINESS INTELLIGENCE TREGT FOR «NORGES NESTE EKSPORTVARE»

PROGRAMVARE: BI Builders lover langt raskere og mye billigere vei til dataanalyse enn konkurrentene, men har slitt med å få partnerapparatet til å bruke det.

�Utfordrer toppsjefer og styreledere28 Mandag 1. september 2014

Byggmestre fra SandnesNorske BI Builders har utviklet et program som kan revolusjonere den komplekse delen av programvare-markedet for analyse og rapportering.

– Kort fortalt er Xpert BI et verktøy for å utvikle riktige kilder til rapporter, analyser og visualisering, såkalt Busi-ness Intelligence (BI). Det er en kom-plett, men enkel plattform å bruke for utvikling, vedlikehold og dokumenta-sjon av datavarehus, forklarer salgsdi-rektør Kristian Hjelseth i BI Builders.

I dette markedet regjerer IT-gi-ganter som SAP, Oracle og Microsoft. Mang en finans- og IT-direktør har revet seg i håret på grunn av vanske-lige og tidkrevende implementasjoner og kolossale konsulenthonorarer.

Med Xpert hevder BI Builders at tiden det tar å tilrettelegge data for analyse og rapportering fra kom-plekse forretningsapplikasjoner kan reduseres med minimum 90 prosent. Samtidig blir kvaliteten på rapporteringen høyere og do-kumentasjon av systemet ivaretas automatisk.

– Store bedrifter bruker titalls mil-lioner kroner årlig på slike systemer. Med Xpert BI kan det halveres, ja mer en det, sier teknologidirektør Erik Fra-fjord i BI Builders.

– Vi er den neste norske program-vareraketten, mener Hjelseth.

– Det høres for godt ut til å være sant. Hva er hemmeligheten?

– Litt av utfordringen vår er å for-klare dette til markedet. Kort fortalt gjør vi kompliserte datakilder for-ståelig for alle. I tillegg passer Xpert på forholdet mellom dataene frem mot rapporteringslaget og sørger automatisk for dokumentasjon av prosessen, svarer Frafjord.

100 ganger raskereÅ utnytte informasjon fra bedrifte-nes ulike applikasjoner og datakilder

i en helhetlig løsning, er komplisert. Vanligvis gjøres dette ved hjelp av så-kalte datavarehus: informasjon/data fra underliggende systemer hentes ut i ett mellomlag. Fra mellomlaget, da-tavarehuset, bearbeides dataene for å brukes i rapporter og analyser.

Teknologien som benyttes til dette kalles ETL – Extract, Transform and Load.

Frafjord trekker frem to unike

elementer i Xpert BI. Det ene kaller han idealisering: å ta kompliserte da-takilder og lage dem forståelig for alle.

Store og kompliserte datakilder, som for eksempel SAP, Microsoft Dynamics AX og Oracle Applications og Siebel, har en omfattende intern metadatakatalog som dokumenterer tabeller, kolonner og relasjoner. Disse katalogene tar også opp i seg kunde-spesifikke tilpasninger.

– Det er denne informasjonen Xpert utnytter i idealiseringspro-sessen. At vi bruker applikasjonenes egen beskrivelse gjør prosessen svært rask, forklarer Hjelseth.

Oppgjør med industrienDet andre elementet er knyttet til transformering og integrasjon, pro-sessen som tilrettelegger data for vi-sualisering.

Prosessen setter data sammen i det som i industrien kalles for stjernedia-gram, som ifølge frafjord er spesielt hensiktsmessig for avansert rappor-tering og analyse.

– Integrasjon mot masterdata er også en viktig del i denne prosessen. Slike prosesser kan være svært omfat-tende og inneholde hundrevis av små ETL-jobber som kjedes sammen i en kompleks avhengighetsstruktur. I tradisjonelle ETL-verktøy er dette

manuelle prosesser som gjør løsnin-gen kostbar å utvikle, samt rigid og vanskelig å utvide og endre, forklarer Frafjord.

Han sier at det er ofte disse kon-struksjonene som fører ekstremt høy ressursbruk, gir kompleksitet og fører ofte til at rapporterings- og analyse-prosjekter feiler.

– XpertBI håndterer både trans-formasjon og sammenkjeding au-tomatisk og gjør det mulig å im-plementere omfattende endringer å utvidelser uten at det fører til økt kompleksitet, forklarer Hjelseth.

– Å legge tilrette data for analyse og rapportering med eksisterende me-toder, beste praksis og ETL verktøy tar hundre, kanskje tusen, ganger lenger tid enn med Xpert. Vi har industria-lisert uttrekk fra databaser, mener Frafjord.

Global patentDe unike kjernefunksjonalitetene er patenterte globalt under Patent Coo-peration Treaty (PCT).

De siste årene har programvarehus som svenske Qlik og amerikanske Ta-bleau hatt stor suksess med løsninger som visualiserer data.

– Mens det i de senere år har kommet masse fantastiske visualise-ringsverktøy på markedet, har verk-tøy for å bygge det underliggende data grunnlaget stått stille i 20–30 år. Med Xpert tar vi et oppgjør med

MilliOnbesparelse: Store bedrifter kan spare millioner av kroner årlig ved å bruke vår programvare, sier Jarle Soland (t.v.) og Erik Frafjord. Foto: Iván KvErmE

� Leverer og utvikler Xpert BI pro-gramvare for rapportering og analyse.

� Etablert i 2011 av Jarle Soland og Erik Frafjord. Har ca 30 ansatte med innleide konsulenter i Sand-nes, Oslo og Trondheim.

� Eies av de ansatte og Avita (40 %).

BI Builders

leif Håvar Kvandeleif.Kvande@finansavisen.nO

Ny, Norsk programvare vIL revoLusjoNere BI-markedet

Programvare: BI Builders vil revolusjonere den mest komplekse og lønnsomme delen av programvaremarkedet.

fra OrdnunG til Orden: til venstre en database over arbeidstid slik SAP ordner den. til høyre den samme databasen forståelig for både vanlige konsulenter og andre systemer. Foto: BI BuIldErS

prOGraMvarerevOlusjOn: Kristian Hjelseth mener Xpert BI vil revolusjonere BI-markedet. Foto: lEIF HåvAr KvAndE

Kristian Hjelseth i BI Builders mener utviklingen av Xpert BI er et eksempel på at man kan utvikle kvalitetsprogramvare i Norge. Pro-grammet er utviklet i Sandnes av folk med over 20 års erfaring med systemer fra blant andre SAP, Ora-cle og Microsoft.

Hjelseth anslår at selskapet har brukt 25 millioner kroner på å ut-vikle BI-programmet. Forsknings-rådet har bidratt med nesten 2 millioner gjennom Skattefunn,

Innovasjon Norge med 2,5 millio-ner. I tillegg har oljeserviceselskapet GDF Suez har vært industripartner.

Nå skal Xpert BI ut i verden – først til våre naboland og USA.

– Norden danner fundamentet i vår satsing mot utlandet. Svenskene får til å eksportere programvare. Hvorfor skal ikke vi få det til med norsk programvare? spør Hjelseth.

I dag er Avito, Evry, Bouvet, Capgemini og Sysco, Webstep part-nere, mens BI Builders har samta-ler med flere globale konsulenthus som ønsker Xpert BI-kompetanse.

Programmet er i bruk hos blant andre Laerdal Medical, GDF Suez og Stavanger kommune.

– Norske konsulenthus kan ta seg betalt for kvalitet i konkur-ranse med lavprisleverandø-rer, mener kristian Hjelseth.

� Programvare som samler inn og analyserer informasjon som finnes i bedriftens ulike datasys-temer.

� Brukes for å gi bedre virksom-hetsstyring og ditto grunnlag for planlegging og fremtidige beslut-ninger.

� Store programvareselskaper er tyske SAP og de amerikanske Informatica, Oracle, IBM, SAS Institute og Microsoft.

� I Norge er blant annet disse sel-skaper store innen integrasjon av BI: Accenture, Capgemini, Affecto, SAS Institute og Evry.

Business Intelligence - BI

Neste, norske programvareeksport

29Mandag 1. september 2014

Complete Control 4.0 gir virksomheten full oversikt over alle avtaler og for-

pliktelser. Det er lettere å redusere kostnader når du kan se dem i forkant.

Go for it! Go Control! Ring 815 66 355 i dag! www.houseofcontrol.no

Fra out of control til GO CONTROL på én telefonsamtale!

Millionbesparelse: Store bedrifter kan spare millioner av kroner årlig ved å bruke vår programvare, sier Jarle Soland (t.v.) og Erik Frafjord. Foto: Iván KvErmE

VIL reVoLusjonere BI-markedet

denne delen av IT-industrien, Han trekker også frem dokumen-

tasjonsdelen av programmet. – Dokumenteringen gjør at kun-

dene og partnerne blir uavhengig av den enkelte konsulent eller konsulent-hus, fortsetter Frafjord.

Programmet er i bruk hos blant an-dre Laerdal Medical, GDF Suez E&P og Stavanger kommune.

– Vi vet at det fungerer i store mil-jøer. Derfor går vi ut med Xpert BI både nasjonalt og internasjonalt, sier Hjelseth.

Xpert BI kan brukes sammen med alle databaser og forretningsapplikasjo-ner, både kommersielle som SAP, Ora-cle, Microsoft, Acos, Visma, Agresso og egenutviklede fagapplikasjoner.

– Bedre presisjon i rapporteringen– Ikke noe programvare er uten for-bedringspotensial, men Xpert BI har innfridd våre ønsker, sier IT-direk-tør Simon Dreyer i Laerdal Medical.

Han ramser opp at den globale leverandøren av medisinsk utstyr har spart «mye penger, mange ti-mers arbeid og fått bedre presisjon i rapporteringen.»

– Hvor mye har dere spart?

– Jeg kan egentlig ikke gi deg noen tall fordi Xpert BI gjør det mulig å lage rapporter vi aldri ville lagd ellers. Det ville blitt for dyrt og ressurskrevende, svarer Dreyer.

Han sier at Xpert gir Laerdal bedre virksomhetsforståelse.

– Vi har drevet med Business In-telligence i 12 år. Til nå har løsninge-ne har vært preget av veldig mange manuelle prosesser og lefling med kode. Nå kan vi konsentrere oss om data i stedet for kode. Det gir våre virksomhetsdata mye større verdi.

IT-sjefen forteller at konsernet bruker QAD som ERP-system og Siebel som kunderelasjonssystem. I tillegg har selskapet en rekke lønns- og HR-systemer tilpasset virksom-heten i ulke land.

– Det er viktig å kunne ta inn alle disse kildene, sier Dreyer.

Laerdal Medical har virksomhet i 23 land o gom lag 1.400 ansatte. I fjor omsatte konsernet for 2,7 mil-liarder kroner.

GDF Suez E&P har jobbet lenge med Xpert BI. Bare på implemen-

tering av systemet sparte selskapet 80 prosent av tid og kost i forhold til alternativet fra Microsoft.

– Xpert automatiserer ETL-jobben. Derfor er det når vi endrer datagrunnlaget for rapporter at vi virkelig sparer tid. I Xpert er det bare å peke og klikke når vi vil ha nye data eller tabeller inn, sier seni-orkonsulent Hans Frode Andersen i GDF Suez.

Han forteller at data fra 15 ulike kilder, blant annet fra SAP, Oracle og Microsoft mates inn i Xpert.

Xpert BI lar Laerdal medical lage rapporter som var umulig å få gjort tidligere.

Finansavisen omtalte BI Builders’ overbevisende business case for et snaut år siden, men kunder og partnere har vist seg verre å overbevise.

31Mandag 22. juni 2015

Må ta omveien til kundeneTREGT FOR «NORGES NESTE EKSPORTVARE»

�Sliter med drahjelp fra partnerne GÅR RETT TIL KUNDEN: Sjef for partnerutvikling Anja Loug Helland og markedssjef Kristian Hjelseth i BI Builders må ta veien rett til kunden for å spre sitt budskap. FOTO: ERLEND WESSEL CARLSEN

– Revolusjonerende

– Vi slapp dem til, og det skjedde magiske ting i løpet av en ukes tid. Vi så at vi kunne redusere vår egen ressursbruk veldig.

IT-direktør Jon Oluf Brodersen i Nokas forteller om sitt første møte med Xpert BI. Selskapet var i ferd med å bytte IT-systemer, og hadde mulighet til «å tenke nytt og fresht».

– Jeg har dyp respekt for data-varehusbygging, og forstår at det er mange som ser det som skummelt, ettersom det er veldig ressurskre-vende på tid og kostnader.

BI Builders har en «proof of consept»-kampanje der de tar én da-takilde, og gir kunden alle tilgjenge-lige data i en forståelig oversikt.

– Vi hadde 300 gigabyte med data fra et SAP-system. SAP beskytter sin egen datamodell ved å ha anonymi-serte tabellnavn – da er det utfordren-de å drive datamining.

– Med tilgang til større datameng-

der kan man lage helt andre typer rapporter. Man kan måle effektivitet og se trender på en helt annen måte. Det finnes en hel palett av ting man gjerne skulle visst, sier han.

Spår oppkjøpBrodersen hevder det er revolusjo-nerende, og sier at Nokas nå vil legge deres metodikk til grunn for en varig strategi.

– Vegrer man seg som IT-direktør for å ta i bruk små aktører?

– Ja, det tror jeg nok. Det er jo en risiko. Så har det også litt å si om hvil-

ken kompetanse man besitter selv.Brodersen tror derimot at noe av

risikoen forsvinner dersom man hø-rer at andre har fått det til. Men ikke alle er like glade for at ryktet spres.

– Konsulentene er neppe glade i BI Builders. For de rykker jo teppet bort under dem.

Brodersen bruker Qlik View som visualiseringsverktøy oppå dette, slik at tallene blir tilgjengelig for alle, selv de uten særlig IT-kompetanse. Han tror at visualiseringsselskapene vil få øynene opp for byggmestrene fra Vestlandet.

– Jeg tror nok at et av de store presentasjonsverktøyselskapene et-ter hvert kommer til å få øynene opp for BI Builders. Og da mener jeg ikke for partnerskap, sier Brodersen.

Xpert BI er nå en del av vår strategiske satsing, sier IT-direktør Jon Oluf Brodersen i Nokas.

– SKJEDDE MAGISKE TING: Jon Oluf Brodersen lot seg blende av BI Builders. FOTO: EIvInd YggEsETh