Google助力开拓外贸蓝海

Google大客户业务部总经理 唐红飚

数字革命一览

20061B

2003500M

1994用户数 77M

1998

销售和商业

2000400M

信息 沟通

20112.1B

“ 买”“ 读” “ 说”

•人们每天看手机 150 次•对“超级碗”的搜索，有41% 来自手机•每 4 个人中只有 1 个人不经提示能够回忆起电视广告内容

来源： Google Ipsos – 我们的移动星球调查， Google 内部数据 , IPG 媒体 – 2011 年广告市场透视

在当前这个到处充满诱惑的世界中，很难做到不受干扰

搜索

玩转 Google 不容易

有序的“自然” 搜索结果 – 免费，结果按照 google 关于搜索查询相关性的排名算法排列

“ 收费”广告 – 广告商竞争这些位置顶部广告 – 顶部排名前三侧面广告 – 多达 8 个

搜索结果？搜索结果显示页

获得顶部广告位：竞买

竞买决定对于一个搜索查询，显示哪些搜索结果，以及点击一次费用如何

竞买是为了反映相关性，确定广告位置

X

相关性 竞价

质量评分由一些因素共同决定，包括：• google 点击率

( 点击按印象划分 )• 关键词和广告用语相关性• 着陆页质量

( 包括跳出率 )

质量评分 最高点击价格

最高点击价格 是广告商愿意为每次点击支付的最高价格

相关性和竞价

为何如此重要？

进入考虑范围

为何如此重要？

保证品牌影响力

扩大搜索空间：延伸

地点延伸

站点链接1

社交延伸2

3

手机

每 5 个人中有将近 4 个人使用手机从事与购物相关的活动

来源： Google/Ipsos2011 年手机动向调查， 2011 年 2 月 Greystripe 手机调查

44% 使用手机比较价格

32% 使用智能手机搜寻

销售商

23% 使用手机联系销售商

48%查看销售商信息

手机正在改变购物行为

Google 提供 3 种手机广告类型

1搜索时弹出广告 2 网络显示弹出广告 3 应用广告

来源： Google/Ipsos 2011 年手机动向调查Q: 您通常利用智能手机访问以下哪类网站？Q. 您使用智能手机时多长时间关注一次广告？

提升认知、吸引用户考虑和参与

吸引用户下载应用

以简介方式建立初步的品牌形象

以具有竞争力的看点吸引用户考虑

通过站点链接与用户对话

搜索

大量用户访问，可以扩大知名度

全覆盖 GDN 网络，获得大量访客

mGDN

交互式、身临其境式的体验

Ad Mob 填补视频的空隙

Ad Mob

GDN+RMKT2.0

做出更有效的决定

充分利用丰富的查阅者数据确定针对性战略，以及透明的报告机

制，有助于迅速通报随后步骤

赢得关键时刻

为各个屏幕的用户提供广告，同时识别并利用访客的意图，提供

更好更有针对性的广告

我们的使命：

Google 使得展示广告满足您的需求通过 Google 展示广告网络，我们帮助您：

更加壮大，更快捷

使广告网扩展到最大范围，把视频、手机和社交手段结合起来，使用简

单工具实现自动优化

与回头客再次接触

的人访问网站时，未做任何事情即跳出

96%

您的广告

您的网站X-

的人未购买任何商品就放弃了购物车

70%

针对零售广告商的动态再营销 (beta)

针对通过 Google 商户中心查看过的商品，显示动态创意

例： Google 网店点击率增长了 450%

为什么采用动态再营销？

使广告个性化，提高转换率

客户查看

针对客户定制的优惠条件

• 大小• 颜色• 男式 / 女式

目录中的相关商品

扩大相同受众列表 (beta)

迅速轻松地利用经过实践证明的再营销列表，针对有同样购物意向但还没有访问你的网站的人开展营销当考虑相同受众时：

是否达到再营销列表最大化？ 是否愿意试用中漏斗方法，考虑混合营销模式？

应当明白：从最详细的列表开始 考虑商品、品牌、目的地等

影响范围采用相同受众方法，多找

30% 的新客户

规模与再营销列表用户相比，

点击率和转换率平均为 3倍

点击率新用户点击率为

71% ，与再营销列表上的用户频次相同

谢谢

Google客户业务部总经理 唐红飚