GUIA: PROYECTO DE COMERCIO EXTERIOR

I.- Descripción de la Empresa

1.1 Razón Social

NATULI S.A.C RUC: 20342015108

1.2 Tipo de Empresa

SOCIEDAD ANONIMA CERRADA

1.3 Organización

1.4 Tipo de Producto a Exportar

SECCIÓN II: PRODUCTOS DEL REINO VEGETAL. CAPITULO 7: Pertenece a la familia de las Pedaliaceae. EL AJONJOLI es una semilla de sésamo y puede ser blanca, amarilla, roja, marrón o negra.

ASISTENTE DE VENTAS

OPERARIOS

ASISTENTE DE DESPACHO

ASISTENTE DE CALIDAD

SUPERVISOR DE PRODUCCIÓN

JEFE DE MARKETING Y

VENTAS

JEFE DE CONTABILIDAD Y

FINANZAS

JEFE DE PRODUCCIÓN Y

LOGÍSTICA

ASISTENTE DE CONTABILIDAD

GERENTE GENERAL

II.- DESCRIPCIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS

2.1 Justificación

El mercado de productos naturales en nuestro país viene experimentando un claro crecimiento en los últimos años reflejado en el aumento en las exportaciones, creciendo un 18% respecto al 2014 según el IPPN (Instituto Peruano de Productos Naturales), y en el aumento de la producción manufacturera, de estos productos, en un 5.6% respecto al año anterior según PRODUCE, también los lanzamientos de nuevos productos hechos a base de ingredientes 100% naturales y las constantes promociones por un cambio hacia una alimentación saludable.Asimismo, actualmente en China existe una búsqueda por una mejor nutrición y cuidado por el bienestar personal logrando que cada vez más ciudadanos consuman productos naturales con un alto contenido nutricional. Además, el número de tiendas naturistas va en aumento a través de los años.

2.2 Resumen Ejecutivo

En los últimos años se ha incrementado la tendencia de exportación y consumo de productos naturales reflejado en el aumento de tiendas naturistas, 13% más que el año pasado. Esto significa, que el mercado mundial está en una constante búsqueda y redescubrimiento de productos naturales con un alto contenido nutricional. Asimismo, según OMS cerca del 70% de las mujeres que superan la menopausia desarrollan osteopenia (disminución en la densidad mineral ósea, condición previa a la osteoporosis) este alto porcentaje se debe a que las mujeres, a diferencia de los hombres, requieren un alto contenido de calcio en su alimentación.Por otro lado, se ha demostrado que ajonjolí presenta un gran contenido de calcio y ácidos grasos, ya que en 100 gramos contiene el 81% de calcio diario que necesitan las mujeres.De esta manera, nace NatuLí una empresa dedicada a la elaboración de néctar de frutas a partir de semillas de ajonjolí para las mujeres con el fin de ofrecer un producto saludable, nutritivo y de fácil consumo.El producto va dirigido a las mujeres entre 20 a 50 años del segmento socioeconómico A y B del país de la China que tienen un estilo de vida de cuidado y consumo de productos naturales. Finalmente, a través de un estudio financiero se comprueba la viabilidad económica del proyecto.En conclusión la presente investigación ofrece una alternativa de bebida natural aspirando a una tendencia de prevención y cuidado. Se demuestra la viabilidad económica y financiera del proyecto al obtener resultados de un VANE de S/. 474,726 y una TIR de 30.61%, mayor al costo de oportunidad con el que fue evaluado.

III.- DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

3,1 Misión

Somos una empresa dedicada a la producción y comercialización de néctares naturales en base a las semillas de ajonjolí; manteniendo una alianza con proveedores brindándoles asistencia técnica de producción que garantice la calidad a las exigencias de nuestros clientes.

3.2 Visión

Ser líderes en la producción y comercialización de néctares naturales en base a las semillas de ajonjolí, buscando permanentemente la innovación y que cuente con un producto de la más alta calidad y satisfaga las necesidades de nuestros clientes.3.3 Valores Compartidos

Amor al Trabajo Profesionalidad Responsabilidad ante el Trabajo Solidaridad Humana Cooperación entre Miembros

3.4 FODA

3.5 Objetivos Estratégicos

Alcanzar un posicionamiento de cobertura del mercado de 15% para el primer año. Mejorar la eficiencia y calidad de los procesos mediante un proceso de mejora continua. Ser productores y comercializadores del mejor néctar de ajonjolí en China.

IV. ESTUDIO DE MERCADO

4.1 Demanda

Los factores a considerar para establecer la tendencia de la demanda son:Crecimiento de la población femenina en los tres distritos seleccionados

Crecimiento de la población con un NSE A y B en los tres distritos seleccionadosCrecimiento del consumo per cápita de néctares en el Perú

Una vez definidos los factores, se procederá a calcular la proyección del crecimiento de los dos primeros factores mediante información de los estudios realizados por Ipsos Perú. Para el caso del

crecimiento del consumo per cápita de los néctares en nuestro país se calculará la proyección mediante una extrapolación de los datos del consumo per cápita de néctares en China, esto debido a la gran semejanza que hay entre nuestro mercado y el mercado chino. Se debe acotar, que se realiza la extrapolación debido a la poca información que hay sobre el consumo de néctares en el Perú.

Factor 1: crecimiento de la población femeninaSe realizó un análisis de tendencia de la población histórica femenina desde los años 2010 al 2014.

4.2 Oferta

4.3 Competencia

4.4 Evaluación de Mercado

V.- SITUACIÓN ECONÓMICA DEL PAÍS DE DESTINO

5.1 Población

5.2 Inflación

5.3 Acuerdos Comerciales

5.4 Crecimiento Económico

5.5 Riesgo País de Destino

VI. PRODUCCIÓN

6.1 Análisis Productivo

6.2 Organización de la Producción

6.3 Control de Calidad

6.4 Política de Tercerización

VII. ESTRUCTURA DE COSTOS

7.1 Costo de Producto

7.2 Costo de Exportación

VIII. ABORDAJE DE MERCADO

8.1 Ferias

8.2 Instrumentos de Promoción

8.3 Lista de Precios

8.4 Catálogos

IX. MANIPULACIÓN LOGÍSTICA

9.1 Empaque y Embalaje

9.2 Embarque

X. EVALLUACIÓN ECONÓMICA

10.1 Nivel de Inversión

10.2 Proyección de Ventas

10.3 Punto de Equilibrio