Guia Exportaciones

COMO HACER DE SUS NEGOCIOS, REALIDADES EXPORTADORAS EXITOSASEXPORTADORAS EXITOSAS

20092009

CONTENIDO

GENERALIDADES DE LAS ARTESANIAS- Definicin

Cl- Clases- El sector artesanal- Claves para la venta de productos.

CONCEPTOS BASICOS CONCEPTOS BASICOS

COMO EXPORTAR- Razones- Capacidad exportablep p- Inteligencia de mercados- El Registro nico tributario- Registro como productor nacional (Certificado de origen criterios )- Los visto buenos- Tramite en aduanas (documentos exigidos)- Reintegro de Divisas

GENERALIDADES DE LAS GENERALIDADES DE LAS ARTESANIAS

Una artesana es un producto, elaborado ya

CMO PUEDE DEFINIRSE UNA ARTESANA?

sea totalmente a mano o con la ayuda deherramientas manuales.

La contribucin manual directa del artesanosiga siendo el componente ms importante delsiga siendo el componente ms importante delproducto acabado.

Se producen con:

materias primas procedentes de recursosnaturales sostenibles.

La naturaleza especial de la artesana se basaen sus caractersticas distintivas:en sus caractersticas distintivas:

estticas, creativas, vinculadas a la cultura,decorativas, funcionales, tradicionales, simblicasy significativas religiosa y socialmentey significativas religiosa y socialmente.

Centro de Comercio Internacional (CCI),

CLASES DE ARTESANASCLASES DE ARTESANAS

La artesana da lugar a tres modalidades:g

ARTESANIA INDIGENAARTESANIA INDIGENA

ARTESANIA TRADICIONAL POPULAR

ARTESANIA CONTEMPORANEA

Fuente: Artesanas de Colombia

ARTESANA INDGENAARTESANA INDGENA

Es compleja su valoracin, ya que demanda unalto presupuesto para divulgar en el exterior el valorreal del patrimonio histrico de nuestro pas.


ARTESANA TRADICIONAL POPULARARTESANA TRADICIONAL POPULAR

Produccin especializada y annima de objetos tiles y i i i iestticos, en los que se exhibe completo dominio de los

materiales, generalmente procedentes del hbitat de cadacomunidad.

Sus conocimientos se trasmiten generacionalmente y sonexpresin fundamental de la cultura.



Objetos tiles y estticos, desarrollados bajo procesos que


j y j p qimplican elementos tcnicos y formales, procedentes dediversos contenidos socioculturales. Posee unacaracterstica de transicin hacia la tecnologa moderna

y la aplicacin de principios estticos de tendenciauniversal, resalta la creatividad individual expresada porla calidad y originalidad del estilo de su autor.


SECTOR ARTESANAL

CONTRIBUCIONES AL PAIS:

SECTOR ARTESANAL

Generacin de empleo, crecimiento y desarrollo

Contribuir a la generacin e ingreso de divisas al pas

BAJA INVERSION:

Los Productos deben ofrecer el mejor precio a la mejor calidad.

Los Pases Desarrollados son muy exigentes.

Tener en cuenta Normas Tcnicas, ambientales, laborales, calidad, precio y diseo.

Se debe fortalecer la Cadena Productiva. (materia prima - Comercializacin)

SECTOR ARTESANAL

El ARTESANO DEBE FAMILIARIZARSE CON TEMAS COMO

SECTOR ARTESANAL

Gestin Empresarial.

Asistencia Tcnica.

Produccin.

Mercados.

PRODUCTORES DE ARTESANIAS A NIVEL MUNDIAL.

Asia frica

Mxico Sur Amrica (en menor medida)Mxico Sur Amrica (en menor medida)

CLAVES PARA LA VENTA DE PRODUCTOS

L i li i i t i l d lLa comercializacin internacional de lasartesanas, enfrenta tanto amenazas comooportunidades. Por ende realizar un buen estudiode mercado hace parte de los puntos masde e cado ace pa e de os pu os asimportantes del proceso.

Es importante escoger los mercadosEs importante escoger los mercadoscuidadosamente, desarrollar estrategias bienpensadas y que rindan buena retribucin, que noexijan volmenes de produccin que excedan suj p qcapacidad de produccin.

Escoger las vas de comercializacin: cada mercado tiene exigencias diferentes En trminos generales los mercados coinciden


exigencias diferentes. En trminos generales los mercados coinciden en:

Apreciar la calidad

Apariencia atractiva Apariencia atractiva

Originalidad

Precio razonable

CLAVES PARA LA VENTA DE

Las empresas artesanales deben tener conocimiento de los

PRODUCTOS

mercados y de los productos que van a ofrecer, as como de losclientes

Implementar sistema de control de calidadImplementar sistema de control de calidadde productos, sistema pago de primas, pagode proveedores que convenga, apoyo enproduccin, modesto prstamo para

t i l d ll l i d fi

Es muy importante el carcter exclusivo de materiales, el manejo de

materiales, desarrollar relacin de confianza

Es muy importante el carcter exclusivo de materiales, el manejo decolores, tradiciones histricas y culturales, tiempo de fabricacin, formade cuidar y exponer producto


Conocer los factores culturales ambientales econmicas


Conocer los factores culturales, ambientales, econmicas,religiosas, el perfil de competidores, comportamiento del mercadoy el producto.

L d t d tilit iLos productos que ms se venden son utilitariosms que decorativos (diferenciales, atractivos,estticos y de precio razonable). Se debe serflexible ya que los gustos del consumidor cambiany q g

CONCEPTOS BSICOSBSICOS

CONCEPTOS BSICOSCONCEPTOS BSICOS

Que esExportacinLa salida de mercancas del territorio aduaneronacional con destino a otro pas o a una zona francanacional con destino a otro pas o a una zona francaindustrial de bienes y servicios

DECRETO No. 2685 (28 de Diciembre de 1999)

CONCEPTOS BSICOSQue esFICHA TECNICA de producto

CONCEPTOS BSICOS

FICHA TECNICA de productoDocumento con informacin respecto a lacomposicin, peso, tamao, materiales, tiempo defabricacin, empaque y otras caractersticas(qumicas, fsicas, de funcionamiento, ect.) quedefinen el producto.de e e p oduc o.

Oferta disponiblePosicin arancelaria

CONCEPTOS BSICOS

Que es

CONCEPTOS BSICOS

PLAN DE EXPORTACION (EXPORTADOR)Documento que contiene la descripcin de laestrategia comercial a desarrollar en un mercadoestrategia comercial a desarrollar en un mercadoespecfico y el conjunto de todas las acciones que sedeben realizar para lograr la comercializacin de susproductos y/o servicios en el exteriorproductos y/o servicios en el exterior.

CONCEPTOS BSICOSQue es Posicin arancelaria

03 Pescados y crustceos moluscos y demsCAPITULO

PARTIDA

03 - Pescados y crustceos, moluscos y demsinvertebrados acuticos

03.07 - Moluscos, incluso separados de susPARTIDA

ARANCELARIA

pvalvas, vivos, frescos, refrigerados, congelados,secos, salados o en salmuera

SUBPARTIDAARANCELARIA

03.07.60 - Caracoles

POSICIONARANCELARIA

03.07.60.00.00 - Caracoles, excepto los de mar

CONCEPTOS BSICOS

Que esArancel: derecho o impuesto que se aplica a losArancel: derecho o impuesto que se aplica a los

productos que ingresan desde el exterior a undeterminado pas, ya sea con propsitos deproteccin o para la recaudacin de rentaproteccin o para la recaudacin de renta.

Arancel Ad-valorem:se impone en trminos deporcentaje sobre el valor de la mercancaejem : 10% sobre el valor en aduana

Fuente: ALADIFuente: ALADI

CONCEPTOS BSICOS

Especifico: se impone en trminos de cargas ob t i fi id dcobros monetarios especficos por unidad o

cantidad de mercanca importada. Por ejemplo,$25 por tonelada mtrica de la mercanca .

Compuesto o mixto: Un arancel expresado como lacombinacin de un derecho ad valorem y decombinacin de un derecho ad valorem y deun derecho especfico. Por ejemplo 5% sobre elPrecio+ 2$ por tonelada.

F t ALADIFuente: ALADI

CONCEPTOS BSICOS

Que son .Barreras Arancelarias: impuesto o derecho de

aduana que se cobra sobre las mercancas queingresan en forma definitiva a un pas comoimportaciones. .

Fuente: ALADI

CONCEPTOS BSICOS

Cuotas de Importacin o Contingentes: Es un lmite fsicopuesto a la cantidad que puede importar de unadeterminada mercanca.

Ej: Azucar a EEUU Colombia 25,273 TON

Salvaguardia: medidas de urgencia que adopta unpas, sobre la importacin de productosdeterminados que est causando o amenazandodeterminados, que est causando o amenazandocausar un dao grave a los productores nacionalesde productos similares o directamente competidores.

Ej: Confecciones chinasEj: Confecciones chinasFuente: ALADI

CONCEPTOS BSICOSCONCEPTOS BSICOS

Dumping: introducir en el mercado un producto ap g pun precio inferior al valor normal del pas de origen.

Derechos antidumping:Se aplica a la importacin de todo productoobjeto de "dumping", respecto del cual se hayaj p g p ydeterminado que causa o amenaza causar undao importante a la produccin nacional. Elmonto de los derechos generalmente es expresadocomo un porcentaje ad valoremcomo un porcentaje ad-valorem

Fuente: SICE

CONCEPTOS BSICOS

Preferencia Arancelaria: reduccin o eliminacin de losd h d i t i did t lderechos de importacin, concedida por un pas a otro en elmarco de un acuerdo o de un instrumento unilateral.

Ej: ATPDEASGP PLUS (UNIN EUROPEA)SGP PLUS (UNIN EUROPEA)G2 (MEXICO)CAN MERCOSUR

Desgravacin Arancelaria: eliminacin o reduccin gradual ototal de los aranceles de importacin.

Fuente: ALADI

CONCEPTOS BSICOS

Que sonQ Barreras no Arancelarias: leyes, regulaciones,

polticas o prcticas de un pas que restringen elacceso de productos importados a su mercado.p p

Ej: Reglamentos tcnicos, fitosanitarios,zoosanitarios, trazabilidad, etc...)zoosanitarios, trazabilidad, etc...)

Fuente: SICE

COMO EXPORTARCOMO EXPORTAR

LO QUE DEBE TENER EN CUENTA LO QUE DEBE TENER EN CUENTA PARA EXPORTAR

Q t d idi t Que razones tengo para pensar o decidir exportar... Que quiero y puedo exportar... Capacidad exportable Aprender como funciona... Capacitacin

L i h di h i t ? E t di d d Lo que pienso o me han dicho es cierto?... Estudio de mercado Formalizar mi negocio... Registro nico Tributario Aprovechar beneficios... Registro como Productor Nacional -

F 02 02 AForma 02 02 A Evitarme problemas aqu o all... Vistos buenos y condiciones de

acceso Hacerlo correctamente Trmite en aduana Hacerlo correctamente... Trmite en aduana Verme y sentirme como un exportador... Reintegro de divisas

LAS RAZONES...

Me fui de vacaciones y me llev uno regalitos para la familia y todos me preguntado que donde compre todo eso tan bonito...eso tan bonito...

Mi empresa esta a punto de desaparecer y si no hago algo ya, pierdo todo...

Tengo una cantidad de producto en mi empresa que no se vendi la ultima temporada, tengo que salir de eso ya...

Mi jefe dice que a lo mejor funciona... Un seor extranjero, no se como lleg a mi empresa y

ahora me esta haciendo un pedido, esa oportunidad no a o a e es a ac e do u ped do, esa opo u dad o la puedo perder...

LAS RAZONES...

Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional y la situacin de la economa nacional.

Ganar competitividad mediante la adquisicin de tecnologa know Ganar competitividad mediante la adquisicin de tecnologa, know how y capacidad gerencial obtenidas en el mercado.

Hacer alianzas estratgicas con empresas extranjeras para reducir costos, mejorar la eficiencia y diversificar productos.

Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado. Vender mayores volmenes para utilizar la capacidad productiva de

la empresa y hacer economas de escala.

Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados a travs de acuerdos preferenciales.

Necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalizacin de la economa de la economa.

Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de la empresa a largo plazo.

Razones para exportar Capacidad exportablep p Capacitacin Estudio de mercado Registro nico Tributario Registro como Productor Nacional Vistos buenos y condiciones de

acceso Trmite en aduana

Reintegro de divisas

CAPACIDAD EXPORTABLE

Se deben identificar los productos a exportar teniendo encuenta que gocen por lo menos una de las siguientescuenta que gocen, por lo menos una, de las siguientesventajas:

Volmenes disponibles para el mercado externo Volmenes disponibles para el mercado externo. Abastecimiento del producto o materias primas (ventajas

en precio, volumen, calidad o disponibilidad).p , , p )

Caractersticas de calidad del producto superiores a lasde la competencia, y consistencia de la calidad en eltiempo.

PROGRAMA DE FORMACION EXPORTADORA

1. Cmo exportar e importar en Colombia

2 Instrumentos de promocin a las exportaciones2. Instrumentos de promocin a las exportaciones

3. Mercadeo Internacional

4 L ti i t i l4. Logstica internacional

5. Rgimen cambiario en Colombia

6 C t t i i t i l6. Contratacin internacional

7. -Participacin en ferias internacionales

8 - Medios de Pago internacional8. Medios de Pago internacional

9 -Gerencia de la Relacin con el cliente

10.-Ventas consultivas para hacer negocios.

INTELIGENCIA DE MERCADOS

Preseleccin de mercados de de exportacin.

Seleccin del mercado. Estudio del producto en el

mercado seleccionado.

ESTUDIOS DE MERCADO

REGISTRO UNICO TRIBUTARIO

Beneficios :

REGISTRO UNICO TRIBUTARIO

Devolucin de IVA y Retefuente Beneficios : Devolucin de IVA y Retefuente

DIAN Cmo registrarse :

- Decreto 2788 de 2004

REGISTRO COMO PRODUCTOR NACIONAL (Forma 02A 02)

Es un documento que permite al Ministeriode Comercio, Industria y Turismo,determinar el origen de las mercancasobjeto de exportacin y registrar laproduccin nacional, as como la OfertaExportable

El exportador diligencia y radica la Formas02 02A, dicho documento se ubica en lapgina del Ministeriop g

CERTIFICADO DE ORIGEN

Permite exportar productos conPermite exportar productos condescuentos arancelarios aaquellos pases con los cualesColombia ha negociadoColombia ha negociadoconvenios.

CERTIFICADO DE ORIGEN

1.REALIZAR EL REGISTRO NACIONAL DE PRODUCTORES NACIONALES, OFERTA EXPORTABLE Y SOLICITUD DE

DETERMINACION DE ORIGEN( FORMA 02)O ( FORMA 02A ) PARA ARTESANIAS.

INSCRIPCION CADA 2 AOS

3.POR CADA EMBARQUE2.MINCOMERCIO INFORMA

CRITERIOS DE ORIGENPOR CADA PAIS( 2 AOS)

Q

3.1CERTIFICADO DE ORIGEN

SEGN EL PAISY

3.2CLIENTEO%

ARANCELEN ELY

FACTURACOMERCIAL

EN ELESE PAIS

VISTOS BUENOS

El exportador solicita el visto bueno ante laautoridad correspondienteautoridad correspondiente

La entidad expide el visto bueno por medio de sello, firmay/o etiqueta

CONDICIONES DE ACCESO

CONDICIONES DE ACCESO CONDICIONES DE ACCESO

CONDICIONES DE ACCESO

Aranceles e impuestos internos

Otros requisitos Reglamentos tcnicos, fitosanitarios, zoosanitarios, trazabilidad

Razones para exportar Capacidad exportable Capacitacin Estudio de mercado

Registro nico Tributario Registro como Productor Nacional Vistos buenos y condiciones de

accesoT it d Trmite en aduana


TRMITE EN ADUANA

ENTREGA DE CARGA

EXPORTADORDOCUMENTOS SOPORTEENTREGA DE CARGA

EXPORTACIN > A 10,000 USD

NO Factura ComercialVistos BuenosCertificado de OrigenPacking ListSI

Agencia de Aduanas

Packing ListDocumento de transporte

INSPECCINAgencia de Aduanas INSPECCIN

INSPECCINFSICA

INSPECCINFSICA DOCUMENTAL

SE GENERA EL DEXTRMITE CAMBIARIO-*Artculo 266 del Decreto 2685/99, Artculos 234 a 243 Resolucin 424/00- **Artculo 267 a 272 Decreto 2685/99, Artculos 324 y 235 Resolucin 4240/00

REINTEGRO DE DIVISAS

MEDIOS DE PAGOC t d dit

INTERMEDIARIO MERCADO Carta de crdito

Giro directoCheque

MERCADO CAMBIARIO

DOCUMENTOS SOPORTES EXPORTACION

DECLARACION DE CAMBIO NO. 2

IMPORTANTE:Si el exportador otorga financiacin por un perodo superior a los 12 meses

contados a partir de la fecha de la Declaracin de Exportacin (DEX) tiene que registrar la operacin ante el Banco de la Repblica (se exceptan las menores a US$10.000.)

- Resolucin 8/00 de la Junta Directiva del Banco de la Repblica

Gracias por su atencin !!

MINISTERIO DE COMERCIO INDUSTRIA Y TURISMO MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO

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