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8/16/2019 Habilidades de Influencia
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Habilidades deinfuencia
LIC. KARINA ELENA LOYA RIVERA
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TEMARIO
Habilidades directivas.
Herramientas de comunicación interpersonal.
Herramientas de comunicación interpersonal II.
Repaso e integración de conceptos al proceso dnegociación.
Primer examen parcial.
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Conceptos básicos en relación a la negociaestratégica y la
actitud del negociador.
Análisis de casos. Pasos para la negociación efectiva.
argen de maniobra y la calidad al comunicar.
!egundo examen parcial.
"engua#e corporal en relación al ámbito laboral. $l discurso y
su preparación.
"a in%uencia y la oferta.
"a importancia de la in%uencia en el cumplimientob#etivos
personales.
&ercer examen parcial.
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Capacidad y disposición paa al!o.
"acia y des#e$a en e%ecu#a al!o &ue si'e de adono a
lapesona( co)o baila( can#a (sobesali en al!*ndepo#e e#c.
Cada una de las cosas &ue una pesona e%ecu#a con !acia
ydes#e$a.
Valese de #oda su des#e$a y )a,a paa ne!ocia yconse!ui al!o.
HA-ILIA
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IN/L0ENCIA
1ode( 'ali)ien#o( au#oidad de al!uien paa con o#au o#as pesonas
o paa in#e'eni en un ne!ocio.
1esona con pode o au#oidad con cuya in#e'enciónse puede ob#ene
una 'en#a%a( 2a'o o bene3cio.
"acia e inspiación &ue ios en'4a in#eio)en#e alas al)as.
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es#ado del 5ni)o &ue se e6pesa de una cie#a )anea 7co)o
unaac#i#ud conciliadoa8. O#as dos de3niciones 9acen e2eencia ala
pos#ua: del cuepo de una pesona 7cuando #ans)i#e al!o de)anea e3ca$
o cuando la pos#ua se 9alla asociada a la disposiciónan4)ica8 o de
un ani)al 7cuando lo!a conce#a a#ención po al!unacues#ión8.
ACTIT0
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Ac#i#ud a ni'el social
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El psicólo!o no#ea)eicano León T9us#one 7;
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Escala de )edición de ac#i#ud
TH0RTONE(7 ;?B;?@@8 consideaba la opinión co)o le6pesión
'ebal de la ac#i#ud( no pode)os accede diec#a)en#a la obse'ación de
la ac#i#ud( peo la opinión 'ebal e6pesada dlos su%e#os puede se'i
co)o indicado de la ac#i#ud.
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COM1ONENTE
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HA-ILIAE IRECTIVA
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EVAL0ACION
PRI$R PARCIA" '!$()*+,
PARCIA"'
&$RC$R
PARCIA"
$xamen D E6a)en D E6a)en
&areas D Taeas D 1oyec#o
Participación ;D 1a#icipación ;D Taeas
Participació
n
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NO CONOZCO A NADIE QUE HAYA LLEGADO A LA CIMA SIN TRABAJO
DURO,ESA ES LA
RECETA.
MARGARET THATCHER
