YẾU TỐ THÀNH CÔNG TRONGYẾU TỐ THÀNH CÔNG TRONG SỰ NGHIỆP MLM SỰ NGHIỆP MLM

Hai động tác:Hai động tác:

Giới thiệuGiới thiệu

Học cách GT (Sao chép) Học cách GT (Sao chép)

THÀNH CÔNGTHÀNH CÔNG

Năng lực Năng lực Thái Thái độđộ

BÍ QUYẾT CHÍNH LÀ

Đèi víi b¶n th©n. Đèi víi kh¸ch hµng. Đèi víi s¶n phÈm. Đèi víi c«ng ty. Đèi víi ®èi thñ c¹nh tranh. Đèi víi tuyÕn trªn. Đèi víi tuyÕn d íi.

THÁI ĐỘ

QUY TẮCQUY TẮC

“ “ Tư tưởng Quan niệm Tư tưởng Quan niệm

Thái độ Lời nói Thái độ Lời nói

Hành động Thói quen Hành động Thói quen

Tính cách Vận mệnh”Tính cách Vận mệnh”

“ “THAY ĐỔI”THAY ĐỔI” “ “THAY ĐỔI”THAY ĐỔI”

TÂM THÁI TRONG TÂM THÁI TRONG MLMMLM

1. Tâm thái ly trống1. Tâm thái ly trống

2. Tâm thái chuyên gia2. Tâm thái chuyên gia

““NGHE-HỌC - LÀM - DẠY - GIẢNG - TRUYỀN”NGHE-HỌC - LÀM - DẠY - GIẢNG - TRUYỀN”

3. Tâm thái biết ơn Mãi mãi: Biết ơn Công ty

Biết ơn Tuyến trên

Biết ơn Tuyến dưới

Biết ơn sản phẩm

4. Tâm thái chia sẻ

Sản phẩm

Cơ hội

Ngành nghề

5. Tâm thái người chủ

Muốn trở thành người chủ, trước hết phải có tâm

thái,

hình tượng của một người chủ

ĐẦU TƯ…

GiẢI QUYẾT VẤN ĐỀ

6. Tâm thái tích cực

……TỐTTỐT……Good…very Good…very goodgood

Luôn luôn cảm ơn MỌI tình huống

1. Can đảm * Ba lớn:

- Giọng nói tự tin

- Bước chân chắc chắn

- ý chí kiên định

* Một nhỏ: Nóng giận nhỏ

3 YẾU TỐ GIÚP THÀNH CÔNG:

Ba điều không nên làm trong MLM

1. Không áp đặt

2. Không cãi nhau

3. Không bảo thủ

3 ĐiỀU KHÔNG NÊN NÓI TRONG MLM

1. Không bàn luận chính trị

2. không nói quá về công ty…

3. Không nói dối về thu nhập

- Bản thân - Công ty - Sản phẩm - Chế độ - Tuyến trên “ Hãy chuẩn bị tâm lí thất bại trước khi thành công 20/80”

2. niềm tin:

Bản thân Công ty Sản phẩm Chế độ Tuyến trên-Người đỡ đầu luôn luôn

đúng…

2. Niềm tin:

“ Hãy chuẩn bị tâm lí thất bại trước khi thành công 20/80”

Khẳng định chính mình

- Tôi yêu thương chính mình.

- Tôi là người ưu tú nhất

- Tôi nhất định sẽ thành công”

“Tuyệt đối !

Tuyệt đối !

Tuyệt đối

không bỏ cuộc”

3 KIÊN TRÌ:

TIÊU CHÍMỘT HỆ THỐNG TỐT:

5 ĐỘ

RỘNGRỘNG SÂUSÂU BỘI TĂNG

BỘI TĂNG MẠNHMẠNH TUỔITUỔI

LẬP DANH SÁCH VÀ PHÂN NHÓM

Phân NhómPhân Nhóm

Tích cực, năng động, lạc Tích cực, năng động, lạc

quan,khát khao thành quan,khát khao thành

công.công.

A

Là những người do dự, nhút Là những người do dự, nhút

nhát,không có lập trường, nhát,không có lập trường,

luôn bị ảnh hưởng bởi người luôn bị ảnh hưởng bởi người

khác.khác.

B

Là những người tự cao, tự Là những người tự cao, tự

đại ,luôn cho mình là số một, đại ,luôn cho mình là số một,

không dễ dàng tiếp nhận sự không dễ dàng tiếp nhận sự

việc mới.việc mới.

C

NGUYÊN TẮC KHÔNG DÙNG NGUYÊN TẮC KHÔNG DÙNG

Không dùng khả năng chủ quan của

mình để phán đoán người khác

Hẹn BạnHẹn Bạn

HÌNH THỨC HẸNHÌNH THỨC HẸN

-Gián tiếp Gián tiếp

(Qua ĐT, người khác…)(Qua ĐT, người khác…)

- Trực tiếp- Trực tiếp

Trình tTrình tựự hẹn hẹn

Kéo gần khoảng cáchKéo gần khoảng cách

Tạo hình tượngTạo hình tượng

Tìm hiểu nhu cầu Tìm hiểu nhu cầu

Kích thích sự tò mòKích thích sự tò mò

Xác định thời gian và địa điểmXác định thời gian và địa điểm

Mỗi đối tượng một cách hẹnMỗi đối tượng một cách hẹn

Bậc trưởng bối: Kính trọng Bậc trưởng bối: Kính trọng

Cùng thế hệ: Hợp tácCùng thế hệ: Hợp tác

Thế hệ dưới: Giúp đỡThế hệ dưới: Giúp đỡ

Nguyên tắc hẹnNguyên tắc hẹnHẹn mờiHẹn mời

Giọng nói hưng phấnGiọng nói hưng phấn

Nguyên tắc 3 không nên nóiNguyên tắc 3 không nên nói

Không nói về công ty, sản phẩm, sơ đồKhông nói về công ty, sản phẩm, sơ đồ

Không lừa dối, không nhờ vả , van xin.Không lừa dối, không nhờ vả , van xin.

Số lượng hẹn từ 1 – 2 ngườiSố lượng hẹn từ 1 – 2 người

TRƯỚC OPPTRƯỚC OPP

Tạo môi trường Tạo môi trường

Vận dụng nguyên tắc ABCVận dụng nguyên tắc ABC

Làm tốt động tác đề caoLàm tốt động tác đề cao

TRONG TRONG OPPOPP

Ngồi bên cạnh bạn mớiNgồi bên cạnh bạn mới

Phối hợp Phối hợp

Không nên bàn luận với khách hàngKhông nên bàn luận với khách hàng

SAU SAU OPPOPP

Đề cao trước khi trao đổiĐề cao trước khi trao đổi

Trọng điểm của trao đổi:Trọng điểm của trao đổi:

Nắm bắt nhu cầu của khách hàngNắm bắt nhu cầu của khách hàng

Tiêm phòngTiêm phòng

CHĂM SÓC KHÁCH HÀNGCHĂM SÓC KHÁCH HÀNG

Chăm sóc ngắn hạnChăm sóc ngắn hạn

Chăm sóc dài hạnChăm sóc dài hạn

Mượn lực trợ lựcMượn lực trợ lực

PUSH ( thúc đẩy)PUSH ( thúc đẩy)

CHĂM SÓC KHÁCH HÀNGCHĂM SÓC KHÁCH HÀNGSau khi ký HĐSau khi ký HĐ

Thăm hỏi động viênThăm hỏi động viên

Gửi thư thăm hỏiGửi thư thăm hỏi

Gửi thư chúc mừngGửi thư chúc mừng

Khích lệ làm việcKhích lệ làm việc

5 NGÀY LÀM VIỆC ĐẦU TIÊN5 NGÀY LÀM VIỆC ĐẦU TIÊN

NGÀY THỨ NHẤT Xin chúc mừng quyết định đúng đắn của bạn!Xin chúc mừng quyết định đúng đắn của bạn!

Hãy trang bị cho mình bộ tài liệu hoạt động (Starter-kit) tại văn phòng công tyHãy trang bị cho mình bộ tài liệu hoạt động (Starter-kit) tại văn phòng công ty.

Bạn Hãy thực hiện lần mua hàng đầu tiên của bạn với các sản phẩm bất kỳ.Bạn Hãy thực hiện lần mua hàng đầu tiên của bạn với các sản phẩm bất kỳ.

Hãy sử dụng sản phẩm cho sức khoẻ hoặc cuộc sống của chính bạnHãy sử dụng sản phẩm cho sức khoẻ hoặc cuộc sống của chính bạn

Bạn muốn kiếm bao nhiêu tiền một tháng? Bạn sẽ dành cho công việc này

bao nhiêu thời gian

Mở nhật ký của bạn ra, trang đầu tiên và viết: LÀM VIỆC TRONG SỰ HƯNG

PHẤN cùng với 7 nguyên tắc để thành công: 

I.  Người bảo trợ luôn luôn đúng. II. Nếu nói người bảo trợ SAI, xem lại I. III. Cảm thấy bị người đỡ đầu làm tổn thương- SAI. IV.  Khiêm tốn - chẳng thêm được đồng nào. V.  Đừng ngủ gật với tầng 1 VI.  Chẳng có sự TRỪNG PHẠT nào cho người khởi đầu. VII.  THÀNH QỦA nở hoa trong NHỌC NHẰN.

NGÀY THỨ 2

1. Đến gặp Người Bảo trợ một giờ trước cuộc hẹn gặp đầu tiên của bạn. Hãy kể về sản phẩm cho Anh ấy nghe đồng thời cho xem danh sách người quen có thể cùng kết hợp tổ chức buổi giới thiệu hiệu quả nhất.

2.  Bạn hãy cùng Người Bảo trợ tổ chức buổi giới thiệu và sau đó cùng phân tích những thiếu sót.

3.  Ghi chép một lần nữa về buổi giới thiệu nhưng lần này là về sơ đồ kinh doanh, bạn hãy học thuộc lòng để giới thiệu vào ngày mai. Ghi chú tất cả những câu hỏi, thắc mắc vào sổ vì chính bạn sẽ là người giải thích chúng trong nay mai .

4.  Bạn sẽ nhanh chóng nhận ra rằng không phải tất cả những người bạn đã mời sẽ đến dự. Vì sao vậy? Vì không phải tất cả mọi người ai cũng giữ lời hứa của họ. để 10 cuộc gặp mặt có thể được tiến hành, bạn nên mời 20 người. Hãy nhớ điều này!

5.  Đừng quên gọi điện cho Người Bảo trợ của Bạn vào buổi tối để ngủ ngon, không có ác mộng về công việc nhé.

NGÀY THỨ 31.   Đến sớm gặp Người Bảo trợ để nhận được lời khen vì bạn kể lại rất hay về sản phẩm và sơ đồ kinh doanh.

2.  Cùng nhau tiến hành các cuộc gặp và tiếp tục phân tích những sai sót.

3.  Bài học đầu tiên: Về những ý kiến phản đối.

Sau đó đương đầu với những ý kiến phản đối.

Người Bảo trợ sẽ hướng dẫn giải đáp một cách tốt nhất và cách giảm thiểu tối đa những ý kiến phản đối đó.

Hãy chú ý đến hành động cử chỉ của bạn, Nếu ai đó cố tình không hiểu bạn, đừng phí thời gian cho Họ.

4.  Tiếp tục làm việc (gọi điện, ghi chép, học thuộc)

5.  Đừng quên thói quen trước khi đi ngủ của bạn. Cuộc thảo luận giữa chúng ta sẽ đem lại cho bạn thêm niềm hưng phấn.

1.   Bạn quen với việc dậy sớm chưa? Có ác mộng về công việc không? Tuyệt vời! Bạn cùng Người Bảo trợ hãy tiến hành luyện tập những câu phản đối. Lần này thì giống như bạn thi vấn đáp vậy. Khi chúng ta tiến hành xong, bạn sẽ chẳng còn e ngại bất cứ những ý kiến phản đối nào của các quý ông, quý bà ưa thích tranh cãi nữa.

2.  Gặp gỡ, gặp gỡ và GẶP GỠ. Công việc của chúng ta là công việc thống kê: Trong 100 người mà bạn mời sẽ có 20.

3.  Tiếp tục hẹn gặp và sẵn sàng để hai ba ngày sau đến lượt bạn bước lên sân khấu trình diễn trước những khán giả về sản phẩm cũng như về công việc.

4.  Chuẩn bị " báo cáo" hàng ngày vào buổi tối.

3.  Bạn đã biết việc phải làm trước khi đi ngủ ngoài việc bạn làm năm ngày trước đây rồi phải không. Chúc bạn ngày mai hạnh phúc và mọi ngày đều như thế ! Trong trường hợp bạn không thành công nghĩa là bạn không bắt đầu công việc này hoặc là bạn từ bỏ công việc sau một tuần. Trong những trường hợp khác bạn sẽ đạt được MỤC ĐÍCH CUỘC ĐỜI của mình. Đừng e ngại những bước chân khởi đầu !

NGÀY THỨ NĂM

1.   Tiến hành trình diễn trước khán giả.Tập cho đến khi nào mọi cử chỉ, điệu bộ và bài giới thiệu của bạn thật tự nhiên và lôi cuốn. Còn bây giờ thì chúng tôi không làm cách nào cho anh ta rời khỏi sân khấu được .

2. Bạn có để ý là bây giờ TỰ BẠN đang giới thiệu với mọi người không? Trong khi chúng tôi ngồi nghe bạn và gật đầu đồng ý không? Bạn đang tiến hành bài giảng cho những nhà phân phối tương lai của bạn. Bạn đang đương đầu với những ý kiến phản đối. Mục đích của chúng ta là giúp nhau thành đạt. Bạn phải giúp họ làm những điều tương tự như thế.. CHẲNG ĐIỀU GÌ LÀ KHÔNG CÓ THỂ!