HECTOR BEVERAGES - ibef.org · HECTOR BEVERAGES 27 "Todos nosotros hemos leído la mitología griega y siempre han sentido que Héctor no había logrado que le hiciera justicia",
"Todos nosotros hemos leído la mitología griega y siempre han sentido que Héctor no había logrado que le hiciera justicia", dice Kakkar, y agregó, "Hector Beverages es nuestra manera de corregir esa parte de la historia."La audacia de la declaración es impresionante, pero también lo es el principio de negocio de Hector Beverages. En la Ilíada de Homero, el noble príncipe ha sido representado como un hombre virtuoso y amante de la paz que sobrepasa el semidiós Aquiles a pesar de saber que las cartas le juegan en contra. Él es engañado en el combate uno-a-uno e y muere luchando. En la muerte, también, era maltratado. Sin embargo, los fundadores de Hector Beverages creen que son más allá de este mítico Héctor, porque conocen las deficiencias fundamentales de los gigantes de bebidas contra los que están compitiendo a diferencia de su inspiración. Ellos creen que aunque la lucha entre su Héctor y de Aquiles de hoy en día también será un concurso de proporciones históricas, la diferencia es que esta vez Héctor es consciente de talón de Aquiles. Con una visión de "ser la mayor compañía de bebidas funcionales del mundo", dice Kakkar, en los tiempos modernos Héctor se puso en marcha con el único motivo "Para hacer algo por su cuenta", que reunió a los cuatro co-fundadores juntos. "Todos nosotros estábamos abrigando el mismo pensamiento secretamente, y cuando se presentó la oportunidad, todos se movieron con rapidez. La pasión común para las bebidas y productos de consumo hicieron la transición fácil", dice Kakkar, dando una idea de la camaradería que los cuatro comparten, tanto como un grupo de hermanos. Subiendo carreras empresariales prometedoras para trazar su propio camino bajo este único motivo apremiante aún de combinación, se unieron las fuerzas. "James viene de Utah de los EE.UU. y trabajaba con Dow Chemical antes de venir a Wharton, donde fuimos compañeros de clase. Él tiene cuatro hijos y decidió hacerse hacia la India para iniciar esta aventura," Kakkar relata su historia. "Se trata de una historia impresionante", añade. Nuttall se licenció en ingeniería química de la Universidad de Birmingham antes de incorporarse a Dow Chemical, donde pasó seis años. Él es el experto de embalaje de Hector Beverages. Aprovechando la experiencia adquirida en el campo en los
KK
Text Box
EE.UU. y el Reino Unido, Hector es Nuttall, que asegura que la mayor parte del dinero de los consumidores se gasta en el producto y no el envase. Es un secreto bien conicido de la industria minorista que los consumidores pagan más por el envase que el producto. En el sector de alimentos y bebidas, es aún más. "Suhas, el estudiante graduado de Indian Institute of Management de Calcuta es un emprendedor en serie y esta es su segunda empresa exitosa. Viene de Lucknow y es, probablemente, entre las personas más creativas que he conocido", Kakkar dice alabando la innovadora destreza de su socio. Suhas tuvo un comienzo en carrera que muchos graduados MBA de India sueñan. Fue reclutado en el campus en 2003 por la marca líder de bebidas Coca Cola. Se trasladó a otra gran marca, aunque en el sector de los teléfonos móviles, Nokia, pero dejó su puesto antes de un año en 2006 para poner en marcha su propia empresa ChannelPlay (channelplay.in) - la primera empresa de externalización de procesos de ventas en la India. "Neeraj Biyani, el estudiante graduado de Shri Ram College of Commerce (SRCC) y MDI, Gurgaon viene de Ranchi y lleva con él una experiencia excepcional en las ventas de The Coca Cola Company", dice
KK
Text Box
Neeraj sobre su cuarto socio. "Tengo raíces en un pueblo muy pequeño del norte de la India. Soy un producto típico de la liberalización de 1991 que cambió la vida de muchos de nosotros," es la opinión de Kakkar sobre sí mismo. Hoy en día este chico de pueblo ha recorrido un largo camino. Después de una temporada exitosa con Coca Cola, la Escuela de Negocios de Wharton y MDI, el alumno de Gurgaon fundó esta empresa con sus socios. Al explicar cómo saber las desventajas de sus competidores más grandes les ha ayudado Kakkar dice: "En una organización grande, la innovación se convierte en la primera víctima." Ampliando las grietas en la armadura de sus oponentes más, añade, "No es que las personas que trabajan en estas empresas no son capaces y no lo entienden. Pero, sus incentivos se alinean al corto plazo y por lo tanto no están dispuestos tomar grandes riesgos". El jefe ejecutivo astuto también señala el sistema en las grandes organizaciones que promueven una cultura de situación vigente y se niega a entender las necesidades cambiantes de los consumidores. "Este es el talón de Aquiles de objetivo" Kakkar señala. "En nuestro caso, se trata del movimiento de los consumidores lejos de las bebidas
KK
Text Box
El Brío de la Cosa: Estrategia Innovadora de Precio y Embalaje
