((북북경경사사무무소소))

(제 35 호 2009. 7. 8)

I. 시장 및 마케팅

1. 온라인 케이크전문점, 넨이커(廿一客) 성공스토리 /2

2. 패션스포츠 브랜드 터부(特步)의 성공마케팅 /7

3. 가정용직물제품 생산기업 뤄라이(羅萊)의 독특한 유통구조 /11

Ⅱ. 지역 및 업종 동향

1. 충칭(重慶)시 금년도 경제성장률 12%~14% 예상 /14

2. 국내외 유통업체 부지 매입러시 /16

Ⅲ. 경제 이슈

1. 중국 대출정책 미시조정 예상 /19

2. 다국적기업들 對중국 투자 강화 /22

* 주: 본 코참 차이나비즈니스정보에 실린 내용은 대한상공회의소의 공식견해가 아니

며, 중국 현지 경제관련기관, 연구기관, 언론사 등의 자료를 종합 정리한 것입니다.

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Ⅰ. 시장 및 마케팅

1. 온라인 케이크전문점, 넨이커(卄一客) 성공스토리

케이크 전문점 넨이커(廿一客)는 오프라인매장이 없다. 인터넷을 통

해 케이크를 판매한다. 고객이 홈페이지를 둘러본 뒤 전화로 주문하면,

온라인고객서비스 담당자가 주문을 공장에 전달하고, 배송직원이 공장

에서 만들어진 케이크를 주문고객의 집, 회사 또는 파티장소 등으로

직접 배달해 준다. 유통채널이 완전 사이버화된 셈이다.

넨이커가 처음부터 온라인매장을 생각한 것은 아니다. 처음에는 베

이징(北京)에서 오프라인 베이커리전문점을 열려고 했다. 넨이커의 운

영을 맡은 야오이(姚彧)씨는 “당시 베이징에서 파는 빵은 별로 맛이

없었고, 재료도 일반적인 것이 쓰였다”고 지적했다. 회사 창립자는 우

선 재료 구매 방면에서 우위를 확보하고 창조적인 빵을 개발해낼 생각

이었다. 그러나 이러한 방식은 다른 브랜드들이 이미 쓰고 있고 있는

것이었다. 그는 기존 브랜드와의 직접적인 경쟁을 피하기로 결정했다.

“당시엔 사업구상만 있었고, 경험이 없었다. 차이가 너무 컸다”고 야오

이씨는 말했다.

그래서 그는 베이커리 사업을 일단 접고 다른 아이템을 찾기 시작했

다. 2004년 가을의 어느 날, 북경 동방신천지(東方新天地) Bread Talk

(面包新語) 빵집의 맞은편 커피숍에서 회사 창립자는 케이크를 만들어

팔아야겠다고 결심했다. 그 이유는 베이징에서 파는 케이크는 크림장

식을 제외하면 만드는 방법이 모두 비슷한데다, 재료와 맛도 일반적이

었기 때문이다. 그는 이런 시장이라면 맛있고 특별한 케이크가 승산이

있다고 보았다.

그러나 좋은 가게자리는 이미 다른 브랜드들이 다 차지한 상태였다.

자리를 뺏기에는 비용이 너무 많이 들었기 때문에 결국 오프라인매장

설립을 포기하고, 온라인 베이커리점을 오픈했다. 야오이씨는 “온라인

매장은 주문절차가 간편하고 배달까지 해주는데, 오프라인매장은 이렇

게 할 수 없다”고 설명했다.

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약 1년간의 연구개발을 거쳐 21가지 모델의 케이크를 넨이커사이트

에 올려놓았다. 이 21가지 케이크는 모두 사각형이었다. “사각형으로

만든 것은 다른 케이크들과 차별을 두기 위함이었다.” 야오이씨는 식

품을 만들 때 먼저 시각적으로 고객을 끄는 것이 중요하다고 말했다.

당시 베이징에서 판매되는 케이크는 대부분 원형이 주를 이뤘기 때문

에, 넨이커는 사각형케이크를 트레이드 마크로 삼은 것이다.

Bread Talk의 차첸칭(查倩清) 마케팅부 경리는 광고컨텐츠를 담당하

고 있다. 그녀는 넨이커 케이크는 디자인이 패션적이고 단순하다며, 시

각적으로 디자인을 추구하는 고객의 눈길을 확 끌어당길 수 있다고 평

가했다.

시각적 요소 외에 식품에서 중요한 것은 맛이다. 케이크는 재료의

맛이 직접적인 영향을 미치기 때문이다. 넨이커는 동물성 우유생크림

으로 케이크를 만든다. 일반적으로 케이크에는 식물성 휘핑크림이 쓰

이는데, 이는 가격이 싸고 모양장식이 쉽기 때문이다. 그러나 끈적끈적

한 느낌이 들고 향이 부족하다. 반면, 동물성 우유생크림은 비싸고 모

양장식이 쉽지 않은 대신 향이 강하다. 또 럼주로 향을 내고 유기농

딸기를 부재료로 쓴다.

야오이씨는 넨이커 케이크를 먹어본 고객은 이 맛을 잊지 못할 것이

라고 자신한다. 문제는 어떻게 고객에게 이 맛을 보여주느냐 인데, 넨

이커는 한 방법으로 고객에게 케이크 무료 시식 기회를 제공했다.

융여우소프트웨어(UFIDA, 用友軟件)주식회사에서 근무하는 한 여직

원은 사무실에서 회사동료와 함께 넨이커 케이크를 처음 맛봤다. 넨이

커의 마케팅직원이 사무실에 직접 방문해 케이크를 나눠주며, 이 케이

크의 재료성분이 다른 케이크와 어떻게 다른지 상세히 소개했다. 무료

로 케이크를 시식한 것이다. 넨이커는 2005년 연말부터 현재까지 이러

한 마케팅방식으로 케이크를 홍보해오고 있다.

“고객에게 우리 케이크가 얼마나 맛있다고 말로만 선전하는 것보다

직접 맛을 보게 하는 것이 훨씬 효과적이다.” 야오이씨는 광고를 하면

전파범위는 넓겠지만, 효과는 크지 않을 것이라고 보고 있다. 넨이커는

가장 직접적인 구전방식, 즉 친구의 추천을 통한 홍보방식을 선호한다.

그리고 성공률을 높이기 위해 야오이씨는 마케팅직원이 무작정 방문하

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지 못하게 하고 있다. 고객이 주동적으로 전화를 걸어와 시간과 장소

를 예약하는 경우에만 무료 시식활동을 진행하도록 한 것이다. 녠이커

의 마케팅직원은 케이크를 안고 사무실을 돌아다니거나, 어떤 회사나

무작정 찾아가 케이크를 판촉하는 경우가 없다. “ 무턱대고 찾아가는

방식은 성공률이 낮고, 녠이커가 설정한 제품 위상에도 부합되지 않는

다.” 야오이씨는 이렇게 밝혔다.

무료시식에 참여한 융여우소프트웨어 직원 중 2명은 케이크를 맛본

뒤에 바로 케이크 2개를 주문해 친구에게 선물로 보냈다. 그러나 현장

판매는 무료 시식활동의 주목적이 아니다. 넨이커는 무료시식에 참가

한 사람들의 입소문에 더욱 기대를 걸고 있다.

마케팅직원은 이런 활동을 통해 고객과 교류하는 기회를 갖는다. 넨

이커는 이렇게 무료 시식에 쓰이는 케이크를 마케팅비용으로 간주하는

대신 가치 있게 쓰이기를 원하기 때문이다. 따라서 마케팅직원은 무료

시식을 예약 받을 때, 활동장소 및 참가인원이 15명에 달하는 지 여부

를 확인한다. 아울러 활동이 끝나면, 참가자들에게 케이크의 품질에 대

한 평가설문을 작성하도록 부탁하는 동시에, 참가자들이 좋아하는 맛

과 재료도 조사한다.

Bread Talk의 차첸칭 경리는 넨이커의 홍보방식은 비용이 적게 들지

만 효과는 더 뚜렷하다고 인정했다. “20명이 시식활동에 참여하면, 그

중에서 최소한 10명은 친구들에게 소문을 내게 됩니다.” 차 경리 또한

친구의 소개로 넨이커를 처음 알게 됐다고 털어놓았다. “친구집에 모

였는데, 누군가가 넨이커 케이크가 맛이 좋다고 해서 주문을 했어요.

그때 모였던 사람들은 넨이커를 다 기억하게 됐죠.”

입소문 마케팅방식에 힘입어 녠이커는 2008년에 손익분기점을 넘어

섰고, 2009년 1월 베이징에 신공장이 준공되면서 하루 생산능력은 케

이크 5,000개 수준으로 향상됐다. 이는 구공장의 2배에 해당한다. 케

이크 배송직원도 최초의 10명에서 현재 130명으로 크게 증가했다.

Bread Talk는 상하이(上海)의 신설 공장을 올해 가동하면서 유통채널

을 확충할 계획이다. 전문매장만 고수하던 방식에서 벗어나기로 한 것

이다. 그러나 온라인 주문방식에 대해서는 배송문제로 부담을 느끼고

있다. 책이나 셔츠와 달리 식품, 특히 케이크류 제품은 배송설비와 인

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원 측면에서 요구되는 사항이 더욱 복잡하기 때문이다.

넨이커의 배송직원은 베이징과 상하이에 각각 130명과 50명씩 배치

되어 있다. 넨이커는 오프라인매장을 개설하지 않는 대신, 여기서 남긴

돈을 재료와 배송부문에 투입하는데, 특히 배송부문에 가장 많이 투입

한다. 배송비용에는 배송직원 180명의 임금과 배송설비 유지비용이 포

함된다. 현재 넨이커는 배송수단으로 전기자동차와 자동차를 사용하고

있는데, 2009년 연초에 냉장차를 추가해 신제품 배송에 활용할 계획이

다. 냉장차를 추가하면 배송부문에 대한 투자도 당연히 더 늘어나게

될 전망이다.

“우리도 배송부문을 아웃소싱으로 돌리고 싶지만 방법이 없다. 택배

회사도 이를 해내지 못한다.” 야오이씨는 외부 택배회사 직원들이 넨

이커를 위해 통일된 제복과 흰 장갑을 착용하고 케이크를 배달하기는

어려울 것으로 보고 있다. 이밖에 설비 방면도 어려움이 있다. 녠이커

는 2008년 추석에 단체고객용으로 월병을 만들었는데, 배송물량이 너

무 많아 Fedex사에 아웃소싱을 맡기는 방법을 고려한 적이 있다. 그러

나 Fedex측이 별도로 포장을 할 수 없는 데다가 월병을 보관할 냉장

창고도 없어, 결국은 넨이커의 배송직원들이 모든 배송을 맡을 수 밖

에 없었다.

야오이씨는 배송직원은 교육과 이미지 메이킹을 통해 마케팅에도 활

용 가능하다고 보고 있다. 2005년 연말, 녠이커의 배송직원 10명은 소

뿔단추가 달린 검은 나일론코트를 걸치고 가죽구두를 신은 모습으로

고객 앞에 나타났다. 키 180㎝ 이상에 전문대 학력을 가진 이들은 미

소를 머금은 채 흰 장갑을 낀 손으로 케이크상자에서 케이크를 꺼내

고객에게 바쳤다.

“우리 고객은 여성이 위주인데, 멋진 배송직원을 통해 녠이커를 확

실하게 머리 속에 기억하게 된다.” 야오이씨는 배송직원들이 단순한

배달꾼으로 보이지 않도록, 오피스텔에 들어갈 때도 제지당하지 않도

록 만들 생각이다.

배송직원 수요가 늘어나면서 키 180㎝ 이상에 전문대 학력을 가진

배송직원을 구하기가 힘들어지자, 넨이커는 자격요건을 키 175㎝ 이상

에 고졸 학력으로 낮췄다. 야오이씨는 키 요건은 낮출 수 있지만, 학력

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요건은 더 이상 낮출 수 없다고 밝혔다. 교육효과에 영향이 미치기 때

문이다. 녠이커 배송직원은 업무에 투입되기 전에 먼저 1-2주간 교육

을 받게 된다. 고객과 소통하는 기교를 익히는 것이다. “케이크가 운송

중에 파손돼 고객이 화를 내면 배송직원은 어떻게 진정시켜야 할까.

바꿔줘야 하는 것은 바꿔주고, 할인이 필요하면 할인을 해줘야 한다.

잘못 처리하면 넨이커의 브랜드 이미지에 영향을 미치게 된다”고 야오

이씨는 설명했다.

‘시간준수’와 ‘올바른 태도’를 보장하기 위해서는 사전 교육보다 배

송직원에게 높은 대우를 해주는 것이 더욱 중요하다. 녠이커의 배송직

원 임금은 기본임금과 업무수당으로 구성돼 있다. 배송직원은 케이크

1개당 배달수당을 받는데, 무게에 따라 배달수당 지급비율은 달라진다.

야오이씨는 합리적으로 인센티브를 지급해야 한다며, 비싼 케이크는

배송직원의 위험부담이 크기 때문에 배송수당도 높게 책정된다고 덧붙

였다. 그 밖에, 베이징에서 5환(五環路) 외곽에 거주하는 고객에게는

배송비용을 추가로 받는데, 이 추가배송비은 배송직원에게 지급된다.

배송직원은 또 배달시간 준수 및 케이크 파손 여부 등에 따라 별도

의 인센티브도 받는다. 넨이커의 배송직원은 평균 임금이 2,000위안에

서 3,000위안 사이에 이른다. 반면 넨이커 웹사이트가 개설된 주위에

사이트(卓越網)의 배송직원은 월 소득이 2,000위안에도 못 미친다. 야

오이씨는 일부 배송직원은 월급이 4,000위안 이상에 달한다고 밝혔다.

이들은 과거의 배달노선을 머리 속에 담아두고 주소를 찾는 시간을 절

약하는 한편, 파손율이 높은 케이크를 기억해 뒀다가 이런 케이크를

배달할 때는 어떻게 상자 속에 놓을지를 고려해 철저히 준비하기 때문

이다.

야오이씨는 넨이커의 배송서비스는 회사의 핵심경쟁력으로, 다른 업

체가 이를 모방하기는 힘들 것이라고 자신했다.

자료출처 :

녠이커사이트(廿一客, www.21cake.com)

제일재경주간(第一財經週刊)

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2. 패션스포츠 브랜드 터부(特步)의 성공마케팅

스포츠용품업체 터부(XTEP, 特步)는 2006년 이래 매출과 순수익에

서 연간 60％와 120％ 이상의 증가율을 유지하고 있다.

Euromonitor International의 연구 보고서에 따르면, 터부가 중국 스

포츠용품시장에서 차지하는 비중은 수익 기준으로 2007년 현재 3.4％

에 이르는 것으로 집계됐다. 중국 현지 브랜드 중에서는 리닝(李寧)과

안타(安踏)의 뒤를 이어 3위에 기록했는데, 이는 역사가 더 오래된 다

른 중국 현지브랜드보다 앞선 성적이다. 그렇다면, 터부의 성공 비결은

무엇일까.

(1) 마케팅 포인트 - ‘패션스포츠 브랜드’

연해지역인 푸젠성(福建省) 진장시(晋江市)는 현지 출신의 해외 화교

가 많아 화교자본 유치와 해외 시장정보확보가 남보다 한발 앞섰다.

이러한 우위를 이용해 1980년대부터 수출위주의 신발산업이 크게 성

장했고, 브랜드 전략을 추진하기 전까지 이곳 신발업체 대부분은 OEM

방식의 가공수출에 주력했다. 터부의 딩수이버(丁水波) 총재도 예외는

아니었다.

1987년 진장시 천타이(陳埭)의 한 마을에서 17세의 딩수이버는 아르

바이트로 모은 몇 백위안을 가지고 슬리퍼 가내공장을 시작해, 얼마

후 “싼싱(三興)”사를 설립하기에 이르렀다.

1990년대 초기, 딩수이버는 자신이 만든 제품이 해외에서 인기를 끈

다는 사실을 알게 됐다. 그는 전시회와 해외에 거주하는 고향 사람들

을 통해 주문을 받고, 여러 세계적인 브랜드에 스포츠신발을 직접 설

계 제조하기도 했다.

그러나 2001년 진장시의 신발업체 간에 해외시장 가격인하를 통한

악성 경쟁이 점점 심화되는 상황에서 싼싱사는 큰 환차손으로 인한 경

영난까지 겹쳐, 딩수이버는 주력시장을 중국 국내로 옮기기로 결정했

다.

당시 중국내 스포츠용품시장은 각종 글로벌 브랜드의 군웅할거 상태

에 놓여 있었다. Nike, Adidas, Kappa 등의 세계적 브랜드 외에 리닝,

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안타 등의 중국 현지브랜드가 크게 성장해 있었고, 또 취엔저우(泉州)

시에 자리한 피커(PEAK, 匹克), 조던중국(Jordan, 喬丹), 361도(361度)

등도 브랜드화를 추진하고 있었다.

그 중에서 Nike, Adidas, 리닝, 안타 등 세계적인 브랜드들이 기능성

스포츠용품에 주력하고 있어, 기능성 스포츠용품 브랜드로서는 승산이

없는 상황이었다.

딩수이버 총재는 생존을 위해, 더 나아가 선발주자들을 뛰어넘기 위

해서는 자신만의 틈새시장을 찾아야 한다는 사실을 인식했다. 새로운

개념을 창출하고 ‘특별한 길(特殊的步伐)’을 걸어야만 했다. 그는 시장

조사를 통해 사람들이 스포츠의류를 구입할 때, 스포츠를 위해서가 아

닌 일종의 패션으로 구입한다는 사실을 발견했다. 그래서 ‘터부’를 창

립하고 13-25세의 젊은층을 겨냥한 ‘패션스포츠’를 기업전략으로 세웠

다.

‘펑훠신발(風火鞋)’은 딩 총재의 판단이 옮았음을 보여줬다. 당시 스

포츠신발은 색상이 거의 흑백 위주였는데, 그는 홍색과 황색을 사용해

‘불바퀴’ 모양을 본뜬 ‘펑훠신발’을 출시했다. 이 신발은 120만켤레나

팔리는 기적을 이뤄냈다.

또 당시 인기스타 셰팅펑(謝霆鋒)의 광고효과에 힘입어 ‘터부’는 반

항적이고 과시적인 이미지로 젊은이들의 눈길을 사로잡았다. 2005년

~2008년 터부궈지(特步國際)의 매출액은 대폭 증가했는데, 그 중에서

OEM 비중은 76.4％에서 0.7％로 뚝 떨어졌다. 즉 ‘터부’ 제품의 매출

이 주요 수입원으로 부상한 것이다.

딩 총재는 패션스포츠의 힘을 실감하며, 엔터테인먼트를 주요 브랜

드 마케팅으로 내세웠다. 딩 총재는 스포츠와 엔터테인먼트행사, 그리

고 TV프로그램 협찬에 돈을 아끼지 않았다. 터부궈지는 증시 상장을

통해 확보한 20억 8,800만 홍콩달러 중에서 4억 5,900만 홍콩달러를

언론매체광고와 브랜드 홍보활동에 투입할 계획이다. 2008년 12월 31

일 현재까지 브랜드 홍보에 사용된 자금은 2억 7,700만 홍콩달러에 이

른다. 현재 터부궈지의 홍보대사로 셰팅펑 외 개성과 패션을 표방하는

판웨이버(潘瑋柏), 차이이린(蔡依林), Twins 등이 활동하고 있다.

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터부의 급성장으로 기능성 스포츠용품에 주력하던 일부 브랜드도 패

션스포츠에 흥미를 보이기 시작했다. 2003년부터 천이훙(陳義紅)에 의

해 패션브랜드로 재설정된 Kappa도 판매 실적이 크게 향상됐다.

Adidas도 2009년 SLVR를 출시했는데, 이는 Adidas Sport Style 아래

수립된 순수 패션브랜드이다.

그렇다면 경쟁업체로부터 터부가 자신의 영역을 지키기 위해서 어떻

게 해야 할까.

터부궈지의 허루이버(何睿博) CFO는 이에 대해 별로 걱정하지 않는

다. “당신이 Nike와 Adidas를 사는 이유는 살 능력이 있고, 이 브랜드

를 좋아하기 때문이다. 패션제품을 출시했다고 해서 사는 것은 결코

아니라는 말이다.” 허 CFO는 터부는 중저가시장의 대중 소비자를 상

대하는 브랜드라며, Adidas와 Kappa 등의 고가 브랜드가 패션제품을

출시해도 소비자를 빼앗길 염려는 없다고 자신 있게 말했다.

(2) 직영점 신설 안해

수천개의 직영매장을 가진 리닝, 안타와는 달리, 딩수이버 총재는 브

랜드 직영매장을 신설할 겨를이 없다. 2008년 12월 31일, 터부궈지는

중국 전역에서 5,532개의 매장을 확보하고 있지만, 이는 대부분 터부

궈지의 유통판매업체와 제3자 소매업체가 소유한 매장들이다. 터부궈

지는 자회사인 커린(Koling, 柯林)과 디즈니(Disney, 迪士尼)에서 각각

1개의 직영점을 운영하고 있을 뿐이다. 그러나 이 직영점 또한 주로

각 매장별 디자인, 진열 및 소비자 기호조사 등을 연구하거나 시도하

는 목적으로 설립된 것이다.

유통판매업체와 직접판매업자(즉, 최종 소매업자)는 한때 터부궈지의

양대 유통채널이었다. 2005년 말에 유통판매업체와 직접판매업자가 터

부궈지의 총매출에서 차지하는 비중은 각각 66.3％와 33.7％에 달했다.

그러나 2007년 말에 이르러 유통판매업체가 차지하는 비중이 93.3％

로 증가했다. 터부궈지는 최근 수년간 직접판매업자를 줄이기 위해 줄

곧 노력해 왔다. “수십여개의 총대리상을 관리하는 것이 수천개의 소

매점을 관리하는 것보다 훨씬 쉽기 때문이다.” 그러나 유통판매업체가

가져가는 총수익은 직접판매업자에 비해 훨씬 많은 것은 사실이다.

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“단기적으로 우리가 가장 중시해야 하는 것은 최종 소매부문이 아니

라 브랜드의 보급과 제품의 선진성 분야이다.” 허루이버 CFO는 얻는

것이 있으면 잃는 것도 있게 마련이라며, 빠른 성장을 위해서는 희생

도 필요하다고 지적했다.

터부의 유통판매전략과 비슷한 사례는 또 있다. 중궈둥샹(中國動向)

그룹도 중국에서 ‘주요 유통판매업체를 통한 판매전략’으로 제한적으로

유통판매업체에 제품을 공급하고 있다. 2008년 말, 중궈둥샹그룹은 중

국내에서 직접,간접적으로 총 2,808개의 소매점을 운영하고 있는 43명

의 유통판매업자를 확보하고 있다.

관련 통계에 따르면 안타도 유통판매업체를 통해 소매업체에 제품을

제공하고 있다. 그렇다면 최종 소매점을 운영하지 않으면서 어떻게 서

비스의 표준화와 통일성을 통제하고 있을까.

터부궈지는 보통 성(省)별로 총대리점을 두고, 총대리점에 소매점 관

리를 맡기고 있다. 이런 식으로 총대리점의 적극성을 높이는 동시에,

본사에서 직원을 파견해 소매점의 이미지, 재고관리, 판매사원 교육,

의류진열상황 등을 파악한다. 허루이버 CFO는 교육이 제대로 이뤄지

면 어느 매장에서도 서비스를 똑같이 유지할 수 있다고 보고 있다. 그

밖에, 터부궈지는 현재 중국내 유통판매업체 50%에 보급한 DRP 시스

템을 올 연말까지 보급률 100％로 끌어올릴 계획이다. 이를 통해 터부

궈지는 직접 찾아가지 않더라도 유통업체 및 제3자 소매업체가 운영하

는 일부 소매점의 재고상황을 기록 및 파악할 수 있다. 또 어떤 디자

인과 색상이 잘 팔리는지 파악해 디자인과 생산부문에 즉각 반영할 수

도 있다.

그러나 최종 소매점이 왕으로 군림하는 오늘날, 어떻게 총대리점이

‘말을 듣지 않거나’ 심지어는 ‘반란을 일으키는’ 상황을 방지할 수 있

을까.

터부궈지는 총대리점과 2년 계약을 맺고 제품을 공급한다. 게다가

총대리점은 매년 혹은 매분기별로 터부궈지가 정한 매출량과 개점임무

를 달성해야 한다. 그렇지 않으면 총대리점의 자격을 박탈당하게 된다.

또는 감정에 호소하는 전략을 쓰기도 한다. 딩수이버 총재는 2,3급 시

장 또는 3,4급시장에서 주로 팔리는 터부 브랜드에게 총대리점은 지사

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가 넘볼 수 없는 우위를 지니고 있지만, 낮은 학력수준 탓에 집행력이

떨어지는 것으로 보고 있다. 따라서 교육을 통해 총대리점이 회사와

같은 제도, 업무흐름, 이념을 공유하게 되기를 희망한다고 밝혔다. 그

밖에, ‘동문’ 관계도 총대리점과의 거리를 좁히는 수단으로 이용된다.

따라서 딩 총재는 회사내 중간관리층과 총대리점 대표를 함께 칭화(清華)대학의 EMBA과정에 보내 교육을 받게 하고 있다.

자료출처:

21세기경제보도(21世紀經濟報道)

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3. 가정용직물제품 생산기업 뤄라이(羅萊)의 독특한 유통구조

현재 중국 가정용직물업계는 낮은 산업 집중도, 중저가 시장의 치열

한 경쟁, 디자인과 연구개발 분야 심각한 ‘베끼기’ 현상, 낮은 진입장벽, 낮

은 수익성 등의 문제를 안고 있어, 투자자들이 투자를 망설이는 업종이다.

그런데 이런 환경에서도 가정용직물제품 전문업체인 뤄라이자팡(羅萊家紡)주

식회사(이하 약칭 뤄라이사)는 지난 2005년부터 2008년 상반기까지 주력사

업에서 업종 평균에 비해 10% 이상 더 높은 36.48%의 연평균 성장률

(CAGR)을 기록했다.

(1) ‘千城萬店’ 계획

뤄라이사는 1990년대 초기에 가게 속의 가게, 즉 백화점내 매장에

크게 의존했다. 그러나 1998년에 백화점들이 잇달아 도산하면서 일부

가정용직물제품 기업들이 심각한 타격을 입을 때, 뤄라이사도 같은 운

명에 처했다. 쉬에웨이청(薛偉成) 뤄라이사 동사장에 따르면, 뤄라이사

는 다른 동종업체를 모방, 체인가맹 방식으로 어려움을 극복해 냈다.

뤄라이사의 마케팅부 책임자인 렁즈민(冷志敏) 경리는 2008년 12월

31일 현재 뤄라이사는 중국 전역의 500여개 도시에서 전문매장 635개

와 백화점내 매장 763개를 포함한 총 1,398개의 판매망 및 프랜차이

즈 형태의 가맹점 586개를 보유하고 있다고 밝혔다. 뤄라이사는 또 상

하이(上海), 정저우(鄭州), 창사(長沙), 충칭(重慶) 등의 일부 주요 대도

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((북북경경사사무무소소))

시에서 직영체인 방식으로 직영시장을 개척하고 있는데, 2008년 말 현

재 전문매장 20곳과 백화점 매장 118개로 이뤄진 직영판매망을 갖추

고 있다.

이렇게 가맹점을 위주로 하고 직영점을 보조로 하는 비즈니스모델을

앞세운 뤄라이사는 2005년 3억 2,000만위안에 그쳤던 매출수입을

2006년 5억 4,000만위안, 2007년 7억 4,000만위안으로 크게 늘렸다.

매출규모 또한 계속 확대되고 있다. 쉬에웨이청 동사장은 1,000여개

의 도시에 1만여개의 체인점을 설립하는 ‘천성만점(千城萬店)’ 계획을

추진하고 있다며, “10년 정도면 완성할 수 있을 것”이라고 밝혔다.

‘천성만점’ 계획엔 1-3급 도시가 포함돼 있다. 뤄라이사는 현재 2급

도시에 설립된 점포수가 1급 도시보다 더 많은 실정이다. 또 주로 2급

도시에서 매출이 증가하는 가운데, 2급 도시의 매출이 총수입의 60%

를 차지하고 있다. 시장 공간적으로는 향후 뤄라이사는 소비 잠재력이

많은 3급 도시에서 유통망을 더욱 확충할 계획이다. 뤄라이사는 특히

‘천성만점’ 계획을 통해 1급 도시에서 직영점을 늘림으로써 발언권 확

대를 희망하고 있다.

먼저 가맹점 시스템은 직영 방식에 비해 관리 측면에서 선천적인 약

점을 갖고 있다. 실제로 뤄라이사의 일부 가맹점은 독단적으로 할인

판매를 하는 것은 물론, 심지어 전자상거래사이트인 타오바오왕(淘寶

網)에서 제품을 판매한 적까지 있다. 또 뤄라이사도 직접적인 이익을

추구하고 있다. 2008년 상반기에 직영채널의 매출수익률은 56.23%에

달했는데, 이는 가맹점 평균에 비해 20%p 가량 더 높은 셈이다.

뤄라이사는 향후 중대형 도시에서 플래그쉽(Flagship) 3개, 주력매장

10개, 일반 기초매장 65개, 백화점내 매장 58개 등, 총 136개의 체인

직영점을 추가 설립할 계획이다. 그때 직영 시스템의 매출수입은 5억

위안에 달해, 총매출의 30%를 차지하게 될 전망이다. 이는 2007년의

2.5배에 해당하는 수준이다.

(2) 인터넷판매 시도

관련 시장조사 결과에 따르면, 가격이 5000위안 이상인 고가 제품을

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((북북경경사사무무소소))

구입하는 고객의 비율은 약 16％, 가격이 2000-5000위안인 중가 제품

을 구입하는 고객은 약 25％, 가격이 500-2000위안인 중저가 제품을

구입하는 고객은 약 40％로 각각 나타났다. 나머지 19%는 500위안

이하의 제품을 구입하거나, 스스로 만들어 쓰는 것으로 드러났다.

즉, 2000위안 이하의 제품이 약 60%를 차지하고 있는 것이다. 그리

고 2만개에 이르는 가정용직물제품 판매기업의 대다수는 이 가격대의

제품을 주로 취급하는 가운데, 종종 50% 또는 30%까지 할인판매를

실시하는 등 참혹할 정도의 치열한 경쟁이 벌어지고 있다.

따라서 뤄라이사는 중고가 제품을 주력으로 하는 동시에, 신세대 젊

은층의 소비기호에 영합한 LOVO 서브 브랜드를 개발해 인터넷에서 판

매하고 있다. 이 LOVO 제품은 기존 뤄라이사의 제품과 구별되며, 가

격대도 차별화될 전망이다. 렁즈민 경리는 뤄라이와 LOVO는 향후 서

로 독립된 브랜드로 운영될 것이라고 밝혔다. LOVO는 젊은층을 대상

으로 한 저가의 일용소비재(FMCG)를 지향하고 있는데, 출시 첫 달의

매출성적은 “좋다고 할 수는 없지만, 그렇게 나쁘지도 않은 편”이다.

쉬에웨이청 동사장은 인터넷쇼핑으로 구매하는 고객과 오프라인 매

장에서 구매하는 고객은 서로 다른 계층인 것으로 보고 있다. 뤄라이

사는 현재 이들 서로 다른 소비자 계층에게 똑같이 편리한 여건을 제

공하는데 주력하고 있다.

뤄라이사는 일류 가정용직물제품 전문기업 중에서 최초로 인터넷판

매를 실시하고 있다. 뤄라이사 관계자는 인터넷 직접판매로 인해 고객

들이 착각을 일으킬 수 있기 때문에 뤄라이사는 중고가 브랜드의 이미

지를 흐리지 않기 위해 LOVO 마케팅에서 매우 조심하고 있다고 밝혔

다. 특히 인터넷상에서 직영 판매하는 제품의 디자인과 등급에 다소

차별을 둠으로써, 기존의 업무에 큰 영향이 미치지 않도록 주의하고

있다. 쉬에웨이청 동사장과 렁즈민 경리는 LOVO와 관련해 뚜렷한 장

기 계획을 갖고 있지 않다며, 아직은 시험단계라고 말했다.

자료출처:

21세기경제보도(21世紀經濟報道)

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((북북경경사사무무소소))

Ⅱ. 지역 및 업종 동향

1. 충칭(重慶)시 금년도 경제성장률 12%~14% 예상

최근 개최된 충칭(重慶)시 2/4분기 시정회의에서 양칭위(楊慶育) 충

칭시발전개혁위원회 주임은 “글로벌경제침체가 아직은 바닥을 치지는 않았

지만, 충칭시 경제는 바닥을 치고 반등하기 시작했다. 1~6월 충칭시 경제성

장률은 12%를 기록하고, 연말엔 12~14%를 기록할 것으로 보인다”고 말했

다.

(1) 각종 경제지표 회복세

충칭시발전개혁위원회 양칭위 주임은 “세계금융위기가 아직은 바닥

을 치지는 않았지만, 충칭시 경제는 바닥을 치고 반등하기 시작했다”

고 말했다. 전기사용량과 화물운송량은 경제회복을 나타내는 주요 지

표이다. 금년 들어 충칭시의 산업전기 사용량은 연속 3개월 증가, 5월

에는 1.9%까지 확대됐다. 주요 항구의 컨테이너운송량도 연속 8개월

감소한 후 증가하기 시작했다. 경제회복 조짐이 점차 뚜렷해지고 있다.

이밖에 1~5월 각종 경제지표도 모두 크게 회복됐다. 그 중 투자가

고속 성장하는 외 공업도 회복세로 돌아서 뚜렷한 안정세를 보이고 있

다. 토지와 부동산시장도 회복되기 시작했다.

표 1. 1-5월 충칭시 주요 경제지표 증가 상황

주요경제지표 성장률

고정자산투자 50%

일정규모이상공기업총생산액 8.9%

사회소비재 소매액 18.1%

상품아파트 분양면적 29.6%

상품아파트 분양가 49.5%

자동차 오토바이 판매액 11.7%

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((북북경경사사무무소소))

(2) 경제회복 촉진의 2대 요인

충칭시 경제가 빠르게 회복세로 돌아서게 된 원인에 대해 충칭시발

전개혁위원회 양칭위 주임은 다음과 같이 분석했다.

“첫째 우선 충칭시는 내륙형경제로 외향형경제는 전체의 13%밖에

되지 않아 전국의 63%보다 크게 낮아 충칭시는 세계금융위기 충격을

상대적으로 적게 받았다. 둘째 작년 말에 국무원의 3호 문건은 중국중

앙정부가 제시한 잇따른 경기부양책으로 충칭시경제의 빠른 회복을 추

진하게 되었다. 이런 정책으로 충칭시는 1조 4천억위안의 건설 프로젝

트와 1조 2천억위안의 시급 중대프로젝트를 확보하게 되어 후속 투자

에 걱정 없게 되었다. 1조 4천억위안의 건설프로젝트는 금년에 4500억

위안의 투자를 이끌어낼 수 있다. 이처럼 강력한 투자증가는 직접적으

로 경제회복을 이끌게 되었다.”

(3) 금년 GDP성장율 12~14% 예상

관련 거시지표를 분석하면 금년의 경제성장은 예상하던 것보다 훨씬

좋을 것 같다. 지난 5개월간의 거시경제지표를 종합해보면 경제성장은

예상을 훨씬 초과했다. 1분기에 충칭시경제는 바닥을 치고 1~4월에 반

등하기 시작했다. 1~6월의 GDP는 12%를 초과할 것으로 보인다. 하반

기에 경제성장속도가 반복될 수도 있지만 금년 한 해 동안의 GDP는

12%~14%가 문제없을 것으로 보인다.

경제성장에 낙관적이면서도 양 주임은 우려도 표시했다. 하반기 경

제회복과정에 외부수요 위축으로 수출이 경제성장의 엔진역할을 하기

어려울 것이고, 다른 하나는 투자로 경제발전을 이끄는 정부의 일방적

인 행위가 지속될 수 있느냐에 달렸다.

자료출처:

충칭통계정부공개정보사이트(重慶統計政府公衆信息網, www.cqtj.gov.cn)

충칭시발전개혁위원회사이트(重慶市發展和改革委員會, www.cqdpc.gov.cn)

신화사사이트(新華網重慶頻度, www.cq.xinhuanet.com)

충칭상보(重慶商報)

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((북북경경사사무무소소))

2. 국내외 유통업체 부지 매입러시

IKEA를 비롯해 신세계, 광바이구펀(廣百股份), 왕푸징(王府井), 신광

백화(新光百貨), 상하이바이롄(上海百聯), 우상그룹(武商集團), Parkson 등 국

내외 유명 유통업체들은 중국에서 상업부동산 매입에 열을 올리고 있다. 금

융위기 충격으로 많은 국내외 유통업체들은 잇달아 중국에서 자사건물을 짓

는 방식의 투자로 안정적인 수입을 추구하고 있다. 그러나 전문가들은 자체

건물을 짓는 것이 대다수 유통업체에는 리스크가 큰 것으로 평가했다.

(1) 부지매입해 자사건물 세우는 추세

최근 중국 TESCO의 담당자는 금년 12월에 랴오닝성(遼寧) 푸순시

(撫順)에 동북지역에서는 처음으로 자체 건물에 매장이 들어설 예정이

라고 밝혔다. 이는 중국에서 네 번째 자체 건물 매장이기도 하다.

TESCO는 부지를 매입해 상하이와 산둥성(山東)에 각각 하나, 랴오닝

성에 2개의 매장을 건설했다. 지금까지 10여개 부지를 계약했는데 부

지 한 개 매입액은 5억위안 가량이라고 한다. 한편 금년에 임대건물에

오픈하는 매장 또한 10개 이상이 될 것이다.

또한 중국 TESCO의 담당자는 “우리 회사처럼 부지를 매입해 자체

건물을 지어 매장을 오픈하는 것도 부동산투자에 속한다. 부지를 매입

해 자체 수요에 따라 건물을 지어 고급 매장을 오픈하는 방식이다. 이

것은 하나의 새로운 형식으로서, 다국적 유통기업들이 중국시장에서

발전하는 추세”라고 말했다.

스웨덴의 가구유통업체 IKEA도 최근 베이징에서 15만평방미터의 부

지를 계약, 매장건물을 짓게 된다. 한편 IKEA는 우시(無錫)에도 매장건

물용으로 16만평방미터의 부지를 매입했다. 우한(武漢)에도 3억달러

투자해 매장을 건설할 계획이라고 한다.

또 다른 세계적인 유통업체 AUCHAN도 3.2억위안을 투자해 쑤저우

(蘇州)에 중국에서 첫 매장건물을 짓게 된다. AUCHAN은 ‘자체 매장

건설이 중국시장에서의 중요 발전패턴이 될 것’이라고 말했다.

한국 최대 유통업체 신세계백화점그룹의 ‘이마트’도 상하이에 중국

최초의 자사매장을 확보할 계획이다.

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((북북경경사사무무소소))

이 같은 추세에 대해 업계 전문가들은 ‘대형 유통업체들에서 자사

건물을 짓는다는 것은 부동산투자를 주요사업으로 삼아 안정적인 수입

을 확보하기 위한 것”이라고 분석했다.

(2) 새로운 수익포인트

현재 임대경영은 대부분 유통업체들의 경영방식이다. 또 다른 경영

방식은 자사 건물을 지어 매장을 운영하는 방식이다. 최근 국내외 유

통업체들이 잇달아 부지를 매입하게 된 원인은 중국에서 상업부동산

투자를 통해 직접적인 수익을 거뒀기 때문이다.

다국적 대형유통업체들은 금융위기로 인한 영향을 크게 받게 되었다.

특히 해외시장의 충격을 크게 받은 해외유통업체의 소매실적은 더욱

낙관적이지 않다. 관련 보고서에 따르면 영국 대형 유통업체 TESCO의

2008년 회계연도 순익 증가율은 1.7%에 불과해 1994년 이후 최저 증

가율을 기록했다.

이런 상황에서 중국시장이 세계금융위기로 인한 충격을 가장 적게

받았기 때문에, 외국의 대형 유통업체들은 중국에서 더 큰 수익을 확

보해 다른 시장에서의 손실을 보전해야 한다. 따라서 중국에서 새로운

성장포인트를 개척하는 것은 당연한 일이다.

TESCO의 관련 인사는 “유통업체에서 부지를 매입해 자체 건물을

짓는 것은 기타 많은 나라에서는 성공적인 경영패턴이다. 이런 패턴이

영국에서는 상당히 성숙되었지만 중국시장은 시작단계에 있다”며 중국

에서도 영국에서의 모델을 성공적으로 복제하길 희망했다. 또한 자체

건물이 있으면 임대에 의한 제한을 받지 않아 자사의 경영이념과 문화

이념을 더욱 적극적으로 펼쳐나갈 수 있다고 말했다. “예를 들어 현재

TESCO의 매장은 서로 같지 않은데 그것은 임대건물을 사용하고 있기

때문이다. 자체 건물이 있으면 브랜드 특성을 더욱 뚜렷하게 살릴 수

있고 소비자들에게 TESCO의 이념과 쇼핑형태를 더욱 확실하게 전달

할 수 있다”고 말했다.

업계 관련 인사는 “자체 건물이 있으면 탄력적이고 편리한 우세를

가질 수 있다. 창고형매장의 경우 필요한 공간이 큰데, 여기에 맞는 임

대건물을 찾기 어려워 자체 건물을 지을 수밖에 없다”고 했다.

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((북북경경사사무무소소))

사실 유통업체에서 자체 건물을 짓는 가장 중요한 원인은 쇼핑센터

를 지어 상업권을 형성해 매장이 인기를 모으면 임대료를 높일 수 있

기 때문이다. 임대료와 부지의 상승이야말로 유통업체들의 최대의 이

익원천이 된다.

닐슨컴퍼니의 통계수치에 따르면 월마트가 성공적으로 들어서게 되

면 그 주변의 아파트 가격은 평균 20~20% 오르고, 상가는 평균 50%

이상 오르게 된다. 자체 건물이 있어 임대할 수 있는 유통업체라면 이

윤의 70~80%는 상가임대료 수입에서 발생한다.

(3) 부지매입의 리스크

그러나 국내외 대형 유통업체들이 너도나도 자체 건물을 짓는 추세

가 벌어지면서 리스크도 피할 수 없는 일로 되고 있다.

월마트와 까르프는 미국과 유럽에서 대부분 자체 건물을 지어 매장

을 오픈한다. 그러나 까르프는 중국에서 지금까지 임대건물을 사용하

고 있다. 월마트는 썬전(深圳)국제신탁투자회사와 쟈더(嘉德)부동산회사

등 투자회사와 공동으로 건물을 지었다. 임대건물을 사용하는 것이 현

금흐름이 더 균형적이고 투자 리스크가 작아 이런 유통업체의 확장이

더욱 빠르게 진행되었을 수도 있다.

이에 대해 까르프 중국지역 PR디렉터는 “우리는 아직은 자체 건물

을 짓는 것을 중국시장의 발전방향으로 생각하지 않고 있다. 우리는

현재까지는 경영의 질과 안정적인 발전을 유지하는 기존의 경영방침을

유지하고 있다. 자체 건물 확보는 그것의 발전우세를 가지고 있기는

하지만 리스크도 피할 수 없다. 우선 자체 건물을 지으려면 부지선택

에서 건설, 운영에 드는 시간이 임대건물을 사용하는 것보다 훨씬 길

다. 그리고 자체 건물을 지으려면 자금도 상당히 많이 든다. 부지매입

비와 건축비도 상당히 높다. 투자가 크기 때문에 회수주기도 길어 현

금흐름이 상당히 원활해야 한다”고 말했다.

또 다른 전문가는 “자체 건물을 짓는다는 것은 대부분 유통업체를

놓고 말하면 리스크가 상당히 크다. 유통업체는 총이윤이 낮아 자체

건물을 지을만한 충족한 자금을 갖추지 못한 기업이 많다. 많은 유통

업체는 거대한 자금압력을 감당해내기 어렵다”고 말했다.

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((북북경경사사무무소소))

자료출처:

중국상업부동산기획사이트(中國商業地産策劃網, www.pmmarket.cn)

중국투자자문사이트(中國投資咨詢網, www.ocn.com.cn)

화하시보 (華夏時報)

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Ⅲ. 경제 이슈

1. 중국 대출정책 미시조정 예상

중국인민은행이 발표한 최신 통계에 따르면 5월 중국 금융기구의 외

환유입이 크게 증가, 금년 들어 최고 수준을 기록했다. 최근 중국경제의 회

복조짐과 함께 중국에 유입된 외국자본도 증가세를 보이고 있다. 6월 초 중

국은행업감독관리위원회는 “特急” 표시가 된 “신용대출 관리 강화에 관한

통지”를 발표해 은행기구의 신용대출 관리 강화를 지시한 것으로 알려졌다.

이에 대해 전문가들은 금년 하반기 중국 중앙은행이 은행창구관리를 통해

대출을 미시조정하거나 부분적으로 대출을 줄일 확률이 크다고 예상했다.

(1) 5월 외환 증가폭 사상 최고

경제의 회복에 따라 외환 증가율도 연속 확대되고 있다. 중국인민은

행이 발표한 최신 통계에 따르면, 5월 말 현재 중국 금융기구의 외환

잔액은 17조 6587.65억위안이었다. 그 중 5월달에 새로 증가한 외환

은 2425.65억위안으로 금년의 최고 증가폭을 기록했다. 금년 들어 금

융기구의 월별 신규 외환 증가액은 1500억위안 안팎에서 등락을 거듭

했다.

5월 외환유입액이 큰 폭의 증가세를 보이게 된 데 대해 궈타이쥔안

(國泰君安)증권 고정수익본부 고급 연구원 린자오후이(林昭暉)는 미 달

러의 가치하락과 세계적인 경제위기에도 중국경제가 상대적으로 낙관

적이고, 위안화 환율도 안정적이기 때문으로 분석했다.

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((북북경경사사무무소소))

도표1. 금융기구 월별 신규외환증가액

특히 왕샤오이(王小奕) 중국 외환관리국 부국장은 6월 10일 “금융위

기 영향으로 지난해 하반기에 자본의 유출은 증가한 반면 유입은 감소

했다. 그러나 최근 중국경제에 회복조짐이 나타나면서 자본유입이 증

가 조짐을 보이고 있다”고 지적한 데 대해 주의할 필요가 있다.

자오상(招商)증권은 보고서에서 “위안화 평가절상예측과 기업과 주

민의 외화결제의향의 상승으로 5월달에 외환이 대폭 증가(4월보다

894억 증가)하게 됐다. 위안화 NDF가격으로 봐도 2분기에 외환보유고

는 뚜렷하게 증가할 것으로 보인다”고 지적했다.

중앙은행 데이터에서 보다시피 2009년 3월 말까지 중국의 외환보유

잔액은 1조 9537억달러인 것으로 집계됐다. 따라서 외환보유액은 1분

기에 77억달러 증가, 동기대비 1462억달러 적게 증가한 것으로 나타

났다.

썬인완궈(申銀萬國)증권은 보고서에서 최근 “금리재정거래(Interest

Arbitrage Transaction)를 위한 외국자본의 대량 유입으로 외환이 증가

하게 되어 유동성이 충족하게 되었다”고 지적했다. 한편 썬인완궈증권

은 “위안화가 연내에 다시 상승세를 탈 것으로 예상되면서 외환은 향

후 2년 동안 다시 유동성시장을 주재할 것”이라고 지적했다.

린자오후이 연구원은 유관 상황에 따라 판단한다면 최근 외환은 달

마다 2~3천억 증가할 것이라고 전망했다.

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(단위: 억위안)

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((북북경경사사무무소소))

중국사회과학원 세계경제정치연구소 국제금융실 장밍(張明) 부주임

은 “중국의 자본시장은 2009년 하반기에 국내 유동성자금과 외국 유

동성자금의 이중의 협공을 받게 될 것이다. 한편으로 선진국의 통화완

화 정책에 의한 유동성 자금이 금융기구의 이익추구 행위에 의해 중국

경내에 유입되고 다른 한편으로 2009년 상반기에 폭발적으로 증가한

위안화 대출자금도 각종 합법적 및 비합법적 루트를 통해 중국의 자본

시장에 흘러 들게 되었다”고 말했다.

(2) 하반기 대출정책 미시조정 할 듯

6월 초에 중국은행업감독관리위원회 판공청(辦公廳)은 중국은행업감

독관리위원회 각 지역 감독관리국과 각 국책은행, 국유상업은행, 주식

회사형상업은행, 우정저축은행에 “特急” 표시가 된 “신용대출 관리강

화에 관한 통지”(이하 ‘통지’로 약칭)를 내보내 대출 감독관리 강화를

지시했다. “통지”는 “우선 월말, 분기말에 ‘급하게 목표치를 채우는’ 현

상을 방지해야 한다”며 “대출은 반드시 실물경제 수요를 만족시킨다는

원칙에 따라야 하며 반드시 ‘선별적인 통제와 지원(區別對待, 有保有

壓)’의 원칙을 따라야 한다”고 강조하면서 은행들에 실적에 대한 성과

급시스템 조정을 지시했다.

금년 1~5월의 신규 대출규모는 5조 8400억위안을 기록했다. 중국증

권보는 중앙은행에서 최근에 지준율과 예금금리를 인상할 가능성도 크

지 않고, 통화완화정책을 긴축정책으로 바로 바꾸지도 않겠지만, 하반

기에는 창구지도를 통해 대출을 미시조정하고 부분적으로 대출규모를

줄일 가능성이 크다고 전망했다.

자료출처:

중국인민은행사이트 (中國人民銀行, www.pbc.gov.cn)

중국거시경제정보사이트 (中國宏觀經濟信息網, www.macrochina.com.cn)

21세기경제보도(21世紀經濟報導)

상하이증권보(上海證券報)

중국증권보(中國證券報)

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((북북경경사사무무소소))

2. 다국적기업들 對중국 투자 강화

중국경제의 향후 전망에 대한 의견이 분분하지만 KFC, 독일 Vaillant

그룹, SAP, 一汽丰田(창춘제1자동차공장과 토요타의 합자공장), 베이징현대

자동차, IBM, 코카콜라, ABB 등 다국적기업들은 중국이 다시 고속성장을 지

속할 것이란 방향으로 생각을 모으고, 중국에 대한 투자를 확대하는 한편 중

국에서의 매출목표를 상향조정하고 있는 것으로 알려졌다.

(1) KFC, 중부지역 도시에서 신규 매장수 확대

6월 16일에 KFC는 중국의 2600번째 매장을 쩡저우(鄭州)에 오픈했

다. 2009년 상반기에 KFC는 중국에서 242개의 신규매장을 오픈했다.

KFC는 지난 2008년 10월 ‘중국에서 200여개의 신규매장 오픈 계

획’을 수립했지만 현재까지 실제 오픈한 신규매장 수는 당초 계획을

크게 초과했다. 이에 대해 Yum! Restaurants 중국사업부 공공사무&정

책관계 왕췬(王群) 부사장은 “KFC는 금년에 400개의 신규매장을 오픈

할 것”이라고 밝혔다.

이 통계수치는 2008년 당시 KFC가 세운 목표치를 배로 늘린 것이

다. 이에 대해 Yum! Restaurants 중국사업부 쑤징스(蘇敬湜) 사장은

“맹목적으로 확장하거나 충동 투자하는 것이 아니라 중국시장의 수익

이 높기 때문”이라고 말했다. 2008년 4분기에 Yum! Restaurants의 중

국내 매출은 15%밖에 증가하지 않아 2007년의 30%의 성장률에 크게

떨어졌다. 그러나 중부지역에서는 오히려 소비군이 증가했다.

KFC는 금년에 중부지역에서 중점적으로 신규매장을 오픈하게 된다.

KFC 브랜드 사장 한지린(韓驥麟)은 “과거에는 농촌과 소도시 사람들은

KFC의 고객이 아니었으나 5년 전부터인가 이런 현상이 바뀌기 시작했

다”며 “이번 금융위기에 중국에서 가장 큰 영향을 입은 업체는 수출업

체였다. KFC는 수출업체가 몰려있는 연해도시에서만 큰 영향을 받을

것으로 보인다”고 말했다.

KFC는 연해도시에서는 규모효과를 강화하는 한편 기존의 매장에서

부가가치를 더욱 높이는 방법을 추진 중이고, 중부도시에서는 신규매

장을 더 많이 오픈하는 전략을 실시하고 있다.

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((북북경경사사무무소소))

쑤징스 사장은 “KFC의 현재 발전속도라면 금년 9월까지 적어도

300개의 신규매장을 오픈하게 될 것이며, 연말까지는 목표치를 크게

초과하게 될 것”이라고 말했다.

(2) 잇따른 목표치 상향조정

IBM은 “업계와 시장 친화, 신흥시장과 채널 중시” 전략차원에서 고

급 관리자들을 영입해 대중화지역에 보낼 것이라고 했다. 한편 IBM은

중국에 지점을 추가 설립할 것이라고 밝혔다. 금년 초까지만 해도 IBM

는 감원문제로 곤혹을 치르고 있었다. 당시 IBM이 수 천명을 감원할

것이라는 소문이 돌았다.

독일 Vaillant그룹 CEO Ralf-OttoLimbach는 “중국시장은 그 어느 나

라와도 비할 수 없는 견인성과 회복능력을 보여줬다”고 말했다.

금년 5월 Vaillant그룹의 중국내 매출은 동기대비 15% 증가했다. 세

계경제위기 상황에서 이와 같은 성과를 취득했다는 것은 상당히 고무

적인 일이다. 유럽 최고 난방시설 브랜드의 CEO는 중국시장에 대한

자신감에 가득 차 있다. 그는 “중국시장에 더 많은 기대를 하고 있다”

면서 지난 6월 11일에는 “중국시장에서 자사의 프리미엄제품을 전격

출시할 것”이라고 밝혔다.

금년 1분기 유명 글로벌 소프트웨어 제작업체 SAP는 중국에서 두

자릿수 이상의 성장을 기록했다. SAP는 발전전략에서 중국시장을 아시

아태평양시장 심지어 글로벌시장의 성장포인트로 삼고 있다. SAP 북아

시아지역 사장 지빙멍(紀秉盟)은 “중국은 이미 SAP 북아시아지역을 넘

어서 글로벌시장에서 가장 중요한 시장이 되었다. 중국시장에서 거둔

수입은 적어도 북아시아지역의 절반 또는 그 이상이다”라고 말했다.

다국적 자동차기업은 중국시장에서 최고의 성과를 거두고 있다.

금년 연초에 一汽토요타는 2009년의 판매계획을 38만대로 정했으나

5월에 40만대로 상향조정, 자동차업계 처음으로 판매목표를 상향조정

했다.

一汽토요타의 이와 같은 자신감은 당초 지나치게 조심스럽게 중국시

장을 전망했던 것과 차이가 있다. 새로 부임한 一汽토요타 까오팡(高

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((북북경경사사무무소소))

放) 부사장은 “판매목표를 제정할 때 RAV4의 시장반응을 너무 낮게

평가했다”며 “현재 RAV4와 배기량 1300cc의 VIOS는 물건이 없어 못

판다”고 했다.

베이징현대자동차 노재만 사장도 판매목표를 36만대에서 40만대로

늘렸다고 했다. 노 사장에 따르면 지난 5개월 동안에 전년 판매목표의

55%를 달성했다. “대부분의 전문가와 예측기관에서 중국자동차시장이

금년에 6% 성장할 것이라고 보지만 나는 10%에 근접할 것으로 본다”

고 노재만 사장을 자신감을 보여줬다.

자동차산업의 이와 같은 활기찬 모습은 정책적인 지원에서 비롯됐다.

금년 연초 이후 정부는 내수확대와 자동차산업 발전을 추진하기 위한

일련의 정책을 내놓았다.

한편 중국은 4조위안의 경기부양책을 내놓아 중국경제의 강력한 상

승추세를 유지했다. 물론 이것도 다국적기업에서 대중국 투자를 증가

하게 된 요인이 된다.

6월 11일에 IBM은 세계철도혁신센터(GRIC)를 베이징에 열었다. 철

도산업 분야의 혁신이 중국에서 나올 것이란 판단에서다. 중국은 세계

최장의 여객운송철도와 글로벌 최대의 고속철도망을 건설하게 된다.

IBM 대중화지역 CEO 쳰따췬(錢大郡)은 “IBM은 대중국 투자를 늦추

지 않을 것”이라고 했다. 그는 “세계경제는 저조하지만 여기에는 미래

의 발전기회도 내포되어 있다. 중국은 이 기회를 빌어 새로운 산업과

새로운 시장을 개척하게 될 뿐 아니라 더욱 많은 기업에서 더더욱 빠

른 발전을 보여 경제위기 영향에서 벗어날 것”이라고 내다봤다.

이에 앞서 IBM은 이미 IBM 글로벌 융자부, IBM 대출과 임대부를 통

해 중국을 포함한 아태지역에 7.4억유로의 자금을 투입했다.

중국 상무부 국제무역경제합작연구원 왕즈러(王志樂) 연구원은 다국

적기업의 대중국 투자상황은 글로벌 평균 수준보다 높다고 말했다. 이

밖에 중국정부가 취한 일련의 경제부양책도 투자자들의 자신감을 높여

주었다. 이런 요인으로 투자자들은 중국시장에 더욱 적극적으로 투자

하게 되었다.

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((북북경경사사무무소소))

코카콜라도 대중국 투자를 확대했다. 2009년 3월에 코카콜라는 중국

에 대한 투자강도를 높이며, 3년 내에 20억달러의 직접투자를 증가할

것이라고 밝혔는데 이것은 1979년에 코카콜라가 중국에 다시 들어와

지금까지 30년 동안의 누계투자액과 같다. 투자액 9천만달러의 코카콜

라 세계기술혁신센터도 상하이에 설립됐다. 이것은 코카콜라 대중화지

역 본부 역할도 담당하게 된다.

갈수록 증가하는 시장수요에 대응하기 위해 ABB도 2009년에 중국

에 1.5억달러를 투자할 것이라고 밝혔다. ABB의 세계 최대 시장을 관

리하고 있는 ABB그룹의 글로벌 부총재, 북아시아지역 총재

BriceP.G.Koch는 “ABB는 중국에서의 성장속도를 유지할 것”이라고

했다. 2008년 3분기부터 세계경제는 쇠퇴하기 시작했지만, ABB는 오히

려 중국에서 전년대비 12% 증가한 45억달러의 오더를 따냈다.

왕즈러 상무부 연구원은 “다국적기업들은 세계적인 금융위기에 중국

을 대피항으로 생각하고 있을 뿐 아니라 위기 후 새로운 도약을 맞이

하는 플랫폼으로 간주하고 있다”고 했다.

2008년 세계 경제가 아직은 플러스 성장을 보이고 있을 때 중국경

제는 9%의 성장을 기록, 세계경제성장에 대한 기여도는 20%에 달하

는 것으로 집계됐다. 그렇다면 “세계경제가 마이너스 성장을 보일 때

중국경제가 8%의 성장을 보인다면 세계경제에 대한 기여도는 40%를

초과하게 된다.”

국제무역연합개발회의(UNCTAD)가 발표한 향후 3년간의 세계투자전

망에 대한 조사결과에 따르면 중국은 안정적인 경제기반과 방대한 내

수시장, 저렴한 인건비, 시장개방정도 등 요인으로 다국적기업의 가장

이상적인 투자 대상국이 될 것이라고 한다.

자료출처:

중국상무부사이트(中國商務部, www.mofcom.gov.cn)

중국발전개혁위원회사이트(中國發展和改革委員會, www.sdpc.gov.cn)

경제관찰보 (經濟觀察報)

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