اساسات مارکيتنگ يا بازار يابی منحيث دست آوردی زراعت

داکتر اچ بی سينگ تهيه کننده :

مارکيتنک چه است؟

مارکيتنگ عبارت ازايجاد يگ زنده گی مطمئين ميباشد. مارکيتنگ عبارت از عمليه ايجاد يک پالن گذاری وآگاهی

درباره قيمت؛ارتقا وتوضيع اموال وخدمات که باعث تغيرات .قناعت بخش در اهداف شخصی؛سازمان ويا موسسه گردد

: تعريف مارکيتنگ

مارکيتنگ عبارتند از عمليه است که بوسيله ان يک شخص آنها در ويک گروپ اشخاص جهت ضرورت وخواست

.جريان تبادله محصول وقيمت آن باديگران به کار ميگردد

ارزش ورضايت تبادله معامله

ها ضرورت خواستنی ها تقاضا توليدات يا محصوالت

فکتورهای که مربوط به مستهلکين ميباشد

خواستنی هاوتقاضا, ضروريات ضرورت يکی ازجمله نيازمندی های اساسی بشر است مانند

.حمل ونقل وغيره, پناهگاه, لباس, غذا خواست يکی از آرزوها وخواهشات است که از طريق آن

.ضرورت ها انتخاب ميگردد تقاضايک از خواستهای بعدی است که توسط قوه اقتصاد

. درتبادله داخل ميگردد

ضروريات وخواست ها

مارکيتنگ خواستنی ها وتقاضا, ضرورت ها

مارکيتنگ نميتواند ضروريات راخلق نمايد . مارکيتنگ ميتوانددر خواستها توسط مکالمه اعالنات ورشد

.کافی ومناست نفوذ نمايد تقاضا با به عهده گرفتن تمام فعاليت , مارکيتنگ ميتواند رضايت

.ها را به ارتباط مستهلکين وضرورت ها انجام دهد

کليد توجه مارکيتنگ

3

2 1

اسايش اجتماعی

رضايت مستهلکين فايده کمپنی

چهار بخش مارکيتنگ

محصول قيمت و ارزش مکان رشد وترقی

ارزش ورضايت

يک محصول را مينمايدويا ارزش وبهأيک مستهلک يا مشتری تعين مشتری را بعد رضايت وقناعتکاری که به اساس آن .ازاستعمال حاصل نمايد

درتجارت)تبادالت(معامالت . دراينجا بايد حداقل دوطرف يا دوجانب باشد

.هر طرف تااندازه ارزش به جانب ديگر خود دارد

. هر جانب قابل مکالمه وارتباطات تحويل گيری ميباشد

.هر جانب ازاد است که پشنهاد را قبول ويا رد کند

.هر جانب خواهان معامله بايگديگر است

عمليه ياروند تبادله پيکرد کردن(جستجو برای خريدار( جستجومارکيت( مشخصی کردن ضرورت های که آنها( طرح توليدات وخدمات که طرق رضايت ضروريات انها باشد

) انکشاف توليدات و تحقيقات ( رشد وترقی, اعالنات ,مکالمه (رشد وارتقاء توليدات

)توضيع(ذخيره وتسليمی محصول و خدمات قيمت(ارزش توليدات(

مارکيت

مارکيت از نگاه اقتصادعبارتندازمجموع خريداران وفروشنده ها .ميباشد

مارکيت ازنگاه بازاريابی عبارتنداز مجموع مستهلکين

.ومشترکين مخصوص ؛ضروريات يا خواستنيها ميباشد

)مارکيتنگ(مفکوره جديد بازاريابی

مفهوم بازاريابی

مفهوم توليدات انکشاف توليد محصول خوب که مستهلکين را وادار به خريد

.مينمايدمفهوم فروش

ارتقاءزيادوباکيفيت توليدات باعث فروش ميگردد. مفهوم بازاريابی

کار و کوشش بخاطر آماده ساختن ضروريات ونيازمندی .های مشتری

صنعت فروشنده هامجموع

مارکيت (مجموع مشتريان)

ارتباتات/مکالمه

خدمات /تدارکات

پول

معلومات

سيستم ساده بازاريابی

اختالفات در نزديکی

فروشات کردن

حل مشکالت

توليدات فروش

و پيشرفت

مفاد از طريقحجم فروش

اختتام/تمام کردن مرکز مفهموم

مفهوم فروش

بازار يابی همه جانبه ضروريات مشتری مفاد از طريق

رضايت مشتری

مفهموم مارکيتنگ

فروش و مارکيتنگ

ارزيابی ضروريات مستهلکين وتحويل خدماتتدارکات و

خلق کردن عالقه بواسطه تبليغات و بدست اوردن پول رايج

ستراتيژی

مرکز توليدات موجوده ضروريات مستهلکين

نقطه شروع توليدات مارکيت

فعاليت فروش بازاريابی

فرق بين فروش وبازار يابی

, انکشاف اجتنماع , رضايت پايدار مشتری بازگشت مناسب

فايده اعظمی محصول دست داشته درتوسعه تجارت

مقاصد

مفهوم تهيه سريع و اعالنات يک سيستم همه جانبه مارکيتنگ

فعاليت ها فروشات بازاريابی

براه اندازی يگ پالن تجارتی برای شرکت های زراعتی

ماموريت

اهداف

ستراتيژی بازاريابی

مواد ضروری زراعتی تهيه کردن عالمه مناسب ومحفوظ افزايش حجم فروشات کم کردن قيمت بازاريابی بدست اوردن رضايت مشتری

شرکت کردن در انکشاف زراعتی

افزايش دادن توليدات موجوده به عهده گرفتن رشد فروشات تهيه کردن معلومات مارکيت کمک در رشد استعمال موثر پيشنهاد قيمتهای رقابتی

بخش است 4بازاريابی مشتمل از مفکورها ,مکان ,خدمات ,مال التجاره – توليد

پرچون فروشی ,طريق توضيع – مکان

ارزش برای مشتری – قيمت

اعالنات ,مکالمه – رشديا ارتقاء

Uncontrol lable FactorsCultural andSocial Environment

Polit

ical

and

Leg

a lEn

vir o

nmen

t

EconomicEnvironment

ExistingBusinessSituation

Resources and

Objecti ves of Firm

Farmer

Place

Price

Promot

ion

Controllable Factors

Marketing Mix

Produ

ct

وظيفه مارکيتنگ) 4(چهار

استعمال چاربخش)افزار(

احداث مارکيتنگ

تدابيريا ستراتيژی توليدتوليد *ضروريات مارکيت

ابتکار موجوده وپيشرفت** تکميلی

تنوع دادن* (بی نظير)خصوصيات وفوايد بسته بندی کردن

اندازه بسته بندی* مواد بسته بندی*

ستراتيژی مکان تثبيت موقعيت محصولتقسيم بندی مارکيت وسيله توضيع شبکه شخصی پرچون فروشی* )پرچون فروشی (شبکه معامالت مستقل * توضيع کنندها/عمده فروشها* اداره/منجمنت محلی منطقه ئی* ملی*

المللی بين*

ستراتيژی قيمت قيمت جمع عالمه ستندرد رقابتی به بنياد عرضه وتقاضا عرضه کننده قيمت پائين

)ترقی(ستراتيژی پيشرفت تدابير خصوصی(فروشات شخصی(

رسانه ها برای تبليغ

توجه تبليغی برای خريداران

طريقه های ترويج درمزرعه

رشد وترقی شکل يا نمونه شرکت :

نشان يا عالمات شرکت شکل يا تصوير

درک مشتری از توليد – نشان غير مباحثه ای , ساده سازگار محافظت از نشان نعره(شعار( - jingles – اهنگهای خانگی

سه مناطق مهم در انکشاف مارکيتفهميدن وبرسی مارکيت

شناخت وارزيابی مارکيت تجزيه/اگاهی از مارکيت

شناخت از مراکز مشتری جستجوی ضرورتهای مشتری تماشا برای تغيرات آوردن ضرورتها

استراتيژی انکشاف رقابت مارکيتنگ تجزيه رقابت اهميت دادن به مناطق که برای مشتری مهم است

منجمنت مارکيتنگ

فرصت های تجزيوی مارکيتنگ جستنجو داشتن به هدف مارکيت رشد دادن به ستراتيژی مارکيتنگ تدابيرپالن مارکيتنگ تکميل کردن پروگرام مارکيتنگ کنترول نمودن توانائی مارکيتنگ

وظيفه مارکيتنگ جستجوی وپالن مارکيت انکشاف محصول و عرضه توضيع وگدام اعالنات و رشد فروشات فروشات محاسبه فروشات اداره عمومی

خصوصيات مارکيت کود کيمياوی تقاضا کود کيمياوی منحيث منشه تقاضا انتشار وسيع ومتعدد مشتريان منبع مشتريان غريب فايده کودهای کيمياوی که ضمانت نمی شود توليد به حجم زياد تقاضای فصلی توليد است) کاال(کود کيمياوی متاع تأثير مارکيتهای بين المللی باالی مارکيت های وطنی.

ضرورت های انکشاف مارکيت تاسيس ومنظم کردن مارکيت های زراعتی دهاتی تهيه کردن زير بنای اساسی اشتراک وفراهم ساختن سکتورهای شخصی درمحيط زيست ايجاد تريننگ درشبکه های زراعتی همکار ساختن سکتورهای خصوصی وعمومی دسترسی اسان به قرضهای کوچک وبزرگ تاسيسات قوی محلی معلومات موثق مارکيت

برخورد وتماس انکشاف مارکيت در زراعت افزايش ورشد در دسترسی به استعمال مدرن مواد ضروری

زراعتی دسترسی اسان به محصول ورقابت قيمت در مارکيت ها دسترسی به قرصهای کوچک شخصی روند عاجل واحدهای زراعتی انکشاف منابع درجه های خورد صنعت خدمات سودمند عامه رشد خدمات لوژستيک وترانسورت

طرح انکشاف مارکيت زراعت دهات

انجمن دهاقين

انجمن تجاران

معامله داران زراعتی

خدمات پسته خانه وتليفون

Concrete platform

معامله داران زراعتی

پروسه اسيا برنج

کمپنی زراعت

معامله های زراعتی

بانک تجارتی

پروسه اسيا تيل

ستراتيژی وانکشاف وسايل مارکيت تشخيص اواقدام کردن بر انکشاف دهات آموختن ضرورت های تربيوی وآماده ساختن مواد تريننگ آماده ساختن تريننگ اداره کاری وتکنالوژی مزرعه شبکه معامله کننده های زراعتی سهولت درقرضه کوچک تقويت کردن سيستم معلومات مارکيت پاليسی اصالحات–پاليسی جروبحث انکشاف سکتور های خصوصی و عمومی انکشاف انجمن تجاران انکشاف انجمن وگروپ دهاقين

چوکات بندی تنظيم سازی

فايده دهاقين فايده تجارت های کود کيمياوی فايده ملی

:هدفسهولت وانکشاف درست صحی تجارت کود کيمياوی دريک محيط

باز ورقابتی در سکتور خصوصی بهترين عال قه ودلچسپی چيزهای : ذيل

چوکات بندی تنظيم سازی :اين مشتمل از

برای دهاقين ) اطمينان(کيفيت وتدريج ضمانت مشق تجارت مناسب تهيه تمام سهولت ها دررفع محدود يت ها وکنترول امور اداری سازش دربين فروشندها صورت نگيرد

پايان

تشکر