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Meeting aziendale per rivenditori Sitep srl
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2
Scopo incontro:
Usciti da quest’incontro
stasera saprete cosa fare per
aumentare il vostro fatturato
9
Come bisogna essere
per raggiungere quegli
obiettivi: è il tuo
carattere, le tue idee,..
Cosa bisogna fare
per raggiungere
quegli obiettivi: sono
le tue azioni
Aver raggiunto quegli
obiettivi: sono i
risultati ottenuti, le
cose concrete che
ottieni dal tuo lavoro
ESSERE AVEREFARE
15
Vendita: che cosa è importante
IMMAGINE ESTETICA
(svuotarsi dei problemi ed
essere allegri e positivi)
VERO INTERESSE
(ascoltare il cliente)
CAPIRE LA VERA ESIGENZA DEL CLIENTE
17
Si deve sempre fissare un appuntamento
con il cliente così è più facile che sia ben
disposto e che CI ASCOLTI DAVVERO
24
Una volta capita
la sua esigenza,
“gira il coltello
nella piaga” e gli
fai notare tutte le
conseguenze del
non aver ancora
risolto il
problema
25
Il tuo prodotto/ servizio è la soluzione al problema
che gli crea così tante conseguenze negative, è una
PROPOSTA A CUI NON SI PUO’ RINUNCIARE
26
1- EMPATIA: interesse nella domanda
3- ASCOLTO ATTIVO
2- INTERESSE NELLA DOMANDA
4- RISPOSTA: specifica, convinta, chiara, breve
27
Chiudere il contratto
SENZA ESITAZIONI.
Niente spiegazioni,
non è il momento della
logica, questo viene
solo dopo la firma.
31
COLLABORAZIONI ED
ALLEANZE
ORGANIZZARE
EVENTI CON
TEMI SPECIFICI
UTILIZZO DI FACEBOOK, SITO INTERNET E
MATERIALE ISTITUZIONALE