Il ruolo dello sponsor e le

regole di una corretta

sponsorizzazione

Vittorio Lodolo D’Oria

Termini del problema e proposta

Sponsorizzazione - ECM

Interessi

Contratto

ConflittoInteressi

Sponsorizzazione

Gli Interessi delle Parti

SPONSEE

Reperisce risorse

economiche per le

proprie attività

istituzionali

SPONSOR

Implementa la propria

attività pubblicitaria

istituzionale e

commerciale

Istituzionale: riguarda attività di ricerca scientifica e logo aziendale

Commerciale: riguarda prodotto finale

Sponsorizzazione

DEFINIZIONE:

Il contratto di sponsorizzazione è un atto negoziale particolare

(contratto atipico) con il quale lo sponsee (ossia il soggetto

sponsorizzato) si impegna a rendere nei confronti dello sponsor

prestazioni specifiche per la veicolazione pubblicitaria di un marchio o di

un segno o di un messaggio comunque distintivo dell’attività di

quest’ultimo.

NON E’ UNA DONAZIONEperché prevede prestazioni corrispettive

Caratteristiche della Sponsorizzazione

- Rapporto di sinallagmaticità tra sponsor e sponsee

- Inerenza del progetto all’attività d’impresa

- Bilanciamento dei ruoli nella partnership

- Congruità dei costi sostenuti

- Legittimata da un contratto

- Assimilata a pubblicità e non rappresentanza

- Mission dei contraenti

- Interessi delle parti (compenso vs. visibilità)

- Reciproci ruoli ed obblighi (gestione dei loghi)

- Finalità della partnership

- Durata e fasi

- Clausole di rescissione

- Accordi di esclusività

- Altro ……

Contenuti del Contratto

Conflitto d’interessi se:

- Sussistono degli interessi non dichiarati, parzialmente dichiarati o

deliberatamente sottaciuti - anche da una sola delle due parti – al fine di

ottenere indebiti vantaggi, con la conseguenza di ostacolare il legittimo

perseguimento della mission della controparte.

- Il destinatario (fruitore o target) del progetto di sponsorizzazione non è

messo in grado di distinguere chiaramente ed inequivocabilmente:

1. le finalità della partnership (obiettivi/rispettivi interessi delle parti);

2. i ruoli di sponsor e sponsee (chi fa cosa);

3. i messaggi contenuti nel progetto medesimo (rischio di

ingannevolezza del messaggio);

4. le fonti di provenienza degli stessi.

La proposta:

Sponsorizzazione - ECM

Pubblicità Farmaceutica: il Mix

Istituzionale: riguarda attività di ricerca scientifica e logo aziendale

Commerciale: riguarda il prodotto in vendita

INFORMAZIONE

Pubblicità Commerciale

Pubblicità Istituzionale

FORMAZIONE

ECM

Pubblicità di Prodotto vs. Pubblicità Istituzionale

COMMERCIALE

Obiettivo: INFORMAZIONE

Modalità di realizzazione diretta:

- Reti ISF

- D. Lgs. 541/92 (convegni)

Caratteristiche:

- Ridotto controllo scientifico

- Nessun punteggio ECM

- Non sottoposta a regole di trasparenza

- Deducibilità fiscale del 20%

ISTITUZIONALE

Obiettivo: FORMAZIONE

Modalità di realizzazione indiretta:

- sponsorizzazioni eventi ECM

Caratteristiche:

- Controllo scientifico rigoroso

- Punteggio ECM

- Regole di trasparenza

- Deducibilità fiscale del 100% (sponsorizzazione)

ECM Sponsorizzata

STRUMENTI DI GARANZIA E CONTROLLO

- Evento non di proprietà dell’azienda farma (partecipazione indiretta)

- Controllo del Comitato Scientifico del Provider

- Riconoscibilità della fonte d’informazione (area riservata allo sponsor)

- Presentazione dell’attività di ricerca (non del prodotto)

- Consegna anticipata della relazione al Comitato Scientifico

- Dichiarazione rapporti e tipologia tra relatore e sponsor

- Tempi limitati e ben identificabili a disposizione dello sponsor

- Posti contingentati a disposizione dello sponsor (25% mono, 50% pluri)

- Promozione dell’evento formativo a cura del Provider

L’Accordo Sponsale

Sponsor e Sponsee

si incontrano, dichiarano i reciproci interessi,

e se trovano l’accordo……..

La Bomboniera