Impacto do COVID-19 para o Elo7 e sua comunidade de …As categorias de Decoração e Pet, que já vinham apresentando crescimento são os maiores destaques desta edição. COSMÉTICOS

Impacto do COVID-19para o Elo7 e suacomunidade de vendedores

Junho, 2020.

Olá, criativo!

Esperamos que você esteja bem e tomando

todos os cuidados para se manter seguro e

saudável.

AAssim como nos últimos 3 meses, voltamos a

disponibilizar para você um retrato da evolução do impacto da crise do Covid-19 nas vendas do Elo7 desde seu início na segunda semana de março.

NNos 4 estudos, detalhamos os impactos de

forma geral, analisando cada uma das principais

categorias assim como uma leitura geográfica.

Desde o último relatório, trazemos também um

detalhamento sobre as vendas de máscara de tecido no Elo7, uma das oportunidades que sur-

giram em meio a crise.

Esperamos que as informações continuem

sendo esclarecedoras e úteis para que você

entenda o cenário e sua evolução e possa planejar a melhor estratégia para seu negócio e que, juntos, possamos superar essa crise.

HHavendo mudanças significativas no cenário,

voltaremos a enviar uma atualização dos

dados.

Sumário Executivo

Nessa última atualização, trazemos números que refletem as vendas

da semana de 09 a 15 de junho, comparando com as semanas dos

relatórios anteriores. Todos esses períodos são comparados com

uma semana típica pré-crise, 04 a 10 de março.

EEsse último período (09 a 15 de junho) manteve a tendência do último

relatório, reduzindo ainda mais a queda de vendas em relação ao

período pré-Covid. As vendas gerais do Elo7 estão 9% abaixo do

patamar pré crise, evoluindo do patamar de 15% de queda verificado

em maio. Quando detalhamos as categorias, o cenário também é

semelhante: Festas e Casamento com uma lenta recuperação e

Decoração, Bebê, Insumos, Cosméticos e Pet como as categorias

cocom melhor desempenho.

Se por um lado o isolamento social impactou todas as categorias

relacionadas a eventos, é notório que houve um movimento de mais

compradores fazendo suas compras online, uma vez que as lojas

físicas estavam fechadas. Vimos um crescimento importante de novos

compradores fazendo suas primeiras compras no Elo7.

Entramos agora em uma nova fase da pandemia, com algumas regiões

já iniciando seu processo de reabertura.

NNesse cenário, entendemos que pode haver uma pequena retração desse

volume de compras online com a reabertura das lojas físicas e, pouco a

pouco, num ritmo possivelmente mais lento, a retomada dos eventos.

Entretanto, essa retomada ainda precisa ser melhor entendida. Nossos

clientes já manifestam que os formatos dos eventos devem passar por

algumas mudanças, como a redução do número de convidados. Durante

esse período, seguiremos fazendo nossas iniciativas para incentivar

cocompradores das categorias de festas e casamento com a campanha

#celebresim.

As máscaras de tecido tiveram uma posição de destaque desde o início

da pandemia.

Sumário Executivo

Depois de um pico muito forte de vendas em abril, as máscaras

estabilizaram em um bom patamar de vendas e temos hoje um

grande número de vendedores e produtos disponíveis para o

público que busca esse produto no Elo7. Esse cenário permanece o

mesmo, com oportunidade de recompra e compra máscaras de 3

camadas, devido às novas recomendações da OMS.

Apesar da recuperação, as categorias de Festas, Casamento e Moda ainda são as mais afetadas.

As categorias de Acessórios e Papelaria que até o último mês faziam parte deste grupo recuperaram

seu desempenho pré-COVID a partir de junho.

PAPELARIA

-66%MAR

-47%ABR

-4%MAI

2%JUN

-15%MAI

-9%JUN

TOTAL ELO7

-40%ABR

-62%MAR

-68%MAR

CASAMENTO

-58%ABR

-56%MAI

-49%JUN

-69%MAR

MODA

-50%ABR

-5%MAI

-11%JUN

-80%MAR

FESTA

-78%ABR

-72%MAI

-67%JUN

As demais categorias seguem com desempenho bastante superior ao período pré-pandemia.

A categoria de Utilitários, que teve seu ápice em Abril pela venda de máscaras, teve uma pequena

retração, mas segue com alto volume de vendas.

INFANTIL

-65%MAR

-34%ABR

8%MAI

8%JUN

33%MAI

16%JUN

BEBÊ

-3%ABR

-43%MAR

26%MAI

33%JUN

MATERIAIS

-21%ABR

-42%MAR

501%MAI

265%JUN

UTILITÁRIOS

655%ABR

38%MAR

ACESSÓRIOS

-39%MAR

-27%ABR

1%MAI

6%JUN

As categorias de Decoração e Pet, que já vinham apresentando crescimento são os maiores

destaques desta edição.

COSMÉTICOS

71%MAR

168%ABR

175%MAI

79%JUN

PET

-47%MAR

-5%ABR

113%MAI

136%JUN

DECORAÇÃO

76%MAI

123%JUN

4%ABR

-41%MAR

Está organizando um evento?% de respostas: "Sim, mas cancelei":

PESQUISAENVIADAEM

13-MARÇO

% DE EVENTOS CANCELADOS

10%

0%

20%

30%

40%

50%

5%PESQUISAENVIADAEM

18-MARÇO

35%PESQUISAENVIADAEM

24-MARÇO


06-ABRIL


13-MAIO


17-JUNHO

29%

Para entender o impacto da pandemia no planejamento e

realização de eventos, atualizamos, com o envio de mais

uma pesquisa, os dados que estamos acompanhando

desde que começamos a sentir os efeitos do COVID-19.

As pesquisas foram enviadas nos dias 13, 18, 24 de março,

06 de abril, 13 de maio e 17 de junho.

O % de eventos cancelados que estO % de eventos cancelados que estava estável há 2 meses

teve uma nova queda esse mês e ficou na faixa de 29%.

Estáorganizandoum evento?

Diante da evolução dos casos deCOVID-19 no Brasil, , você está avaliandoalguma alteracão no seu evento?

92%dos eventos ainda

podem acontecer.

Você ainda pretenderealizá-lo mais pra frente?

VOU REMARCAR

13%

TALVEZ VOU REMARCAR

8%

NÃO VOU REMARCAR

8%

VOU ADIAR A DATA

7%

VOU MANTER

64%

AINDA NÃO DECIDI

0%

VOU CANCELAR

0%

29%SIM, MASCANCELEI

71%SIM

Observamos que após 3 meses desde o início da quarentena o

número de cancelamentos de evento está diminuindo

bastante. Isso indica que as pessoas estão se adaptando à

nova realidade e buscando formas de manter as

comemorações.

Quem vai mantero seu evento:

NÃO FAREI ALTERAÇÕES

15%VOU FAZER ONLINE

13%VOU REDUZIR O NÚMERO

DE CONVIDADOS

1,9%VOU FAZER UMA CARREATA

1,2%VOU FAZER EM UM ESPAÇO

ABERTO

1,2%VOU FAZER EM CASA

31,7%

64%SIM

Aqui podemos observar como as pessoas estão se adaptando à nova realidade. O formato de

evento “online” que na edição passada aparecia pontualmente desta vez foi mais frequente. Além

disso, apareceram novos formatos, como festas ao ar livre e carreatas.

“

“Farei em casasó com família

““Serávirtual

“

“Apenas deliverydos doces e bolos(festa na caixa)

“Fazer em casacom avós etios somente

“Vou fazeronline

“

“

“Cancelei a casade festas efarei em casa“

Evolução das subcategorias mais impactadas no início da crise:

festa

DOCES

-72%MAR

-68%ABR

CONVITES

-81%MAR

-82%ABR

LEMBRANCINHAS

-81%MAR

-81%ABR

DECORAÇÃO

-80%MAR

-74%ABR

-70%MAI

-72%JUN

-63%MAI

-72%MAR

-68%ABR

-81%MAR

-82%ABR

-81%MAR

-81%ABR

-80%MAR

-74%ABR

-70%MAI

-72%JUN

-63%MAI

-56%JUN

-85%MAI

-78%MAI

-74%JUN

-83%JUN


casamento

ALIANÇA

-27%MAR

2%ABR

DECORAÇÃO

-73%MAR

-63%ABR

ACESSÓRIOS

-77%MAR

-71%ABR

CONVITES

-65%MAR

-57%ABR

43%MAI

92%JUN

-69%MAI

-69%JUN

-68%MAI

-70%JUN

LEMBRANCINHAS

-76%MAR

-70%ABR

-70%MAI

-69%JUN

-72%MAI

-67%JUN


papelaria

TAG

-66%MAR

-44%ABR

EMBALAGEM

-73%MAR

-54%ABR

CAIXA

-70%MAR

-62%ABR

CADERNO

-65%MAR

-35%ABR

-14%MAI

20%JUN

15%MAI

-10%JUN

ADESIVO

-67%MAR

-52%ABR

-15%MAI

-23%MAI

8%JUN

-24%MAI

-34%JUN

-23%JUN


moda

CHINELOS

-53%MAR

-48%ABR

BLUSAS

-62%MAR

-48%ABR

CAMISETAS

-75%MAR

-60%ABR

CASACOS

-57%MAR

-20%ABR

1%MAI

-19%JUN

124%MAI

-40%MAI

-25%JUN

VESTIDOS

-76%MAR

-68%ABR

-56%MAI

-38%JUN

99%MAI

10%JUN

83%JUN


acessórios

CORRENTE

4%MAR

-26%ABR

CARTEIRA

-51%MAR

-41%ABR

COLAR

-47%MAR

-20%ABR

PULSEIRA

-41%MAR

-29%ABR

5%MAI

-22%JUN

-16%MAI

16%JUN

52%MAI

79%JUN

BOLSA

-61%MAR

-51%ABR

-20%MAI

-18%JUN

-30%ABR

25%JUN


acessórios

ANEL

-39%MAR

-18%ABR

-9%MAI

76%JUN

BRACELETE

11%MAR

-17%ABR

29%MAI

111%JUN


materiais

MOLDE

-41%MAR

-3%ABR

DECORAÇÃO

-70%MAR

-51%ABR

FRASCO

46%MAR

-49%ABR

CAIXA

-44%MAR

-49%ABR

0%MAI

65%JUN

TECIDO

8%MAR

253%ABR

356%MAI

-10%MAI

-26%JUN

27%MAI

46%JUN

-27%MAI

-24%JUN

314%JUN


materiais

BALÃO

-84%MAR

-76%ABR

-48%MAI

-38%JUN

APOSTILA

3%MAR

-10%ABR

32%MAI

76%JUN

PAPEL

-43%MAR

-29%ABR

22%MAI

34%JUN

ADESIVOS

-63%MAR

2%ABR

158%MAI

131%JUN


utilitários

NECESSAIRE

-69%MAR

-50%ABR

AVENTAL

-75%MAR

-22%ABR

12%MAI

39%JUN

-50%MAI

-31%JUN

CHAVEIRO

-72%MAR

-71%ABR

-65%MAI

-54%JUN

SACOLA

-86%MAR

-85%ABR

-75%MAI

-38%JUN

ESTOJO

-45%MAR

-22%ABR

-4%MAI

24%JUN

MALA

-13%MAR

-26%ABR

-15%MAI

56%MAI


utilitários

BOLSA TÉRMICA

66%MAR

415%ABR

274%MAI

98%JUN

KIT MANICURE

-73%MAR

595%ABR

15%MAI

29%JUN

MALETA

-23%MAR

74%ABR

-48%MAI

170%JUN

TOUCA

21%MAR

178%ABR

36%MAI

-17%JUN

PORTA MAQUIAGEM

-67%MAR

-14%ABR

220%MAI

229%JUN


infantil

BRINQUEDO

-45%MAR

9%ABR

EDUCATIVO

-54%MAR

-28%ABR

DECORAÇÃO

-53%MAR

-13%ABR

20%MAI

35%JUN

-5%MAI

-6%JUN

ROUPA

-81%MAR

-63%ABR

-27%MAI

-24%JUN

MOCHILA

-80%MAR

-63%ABR

-75%MAI

-68%JUN

76%MAI

80%JUN

MÓVEIS

-39%MAR

82%ABR

192%MAI

120%JUN


bebê

ROUPAS

-50%MAR

4%ABR

67%MAI

25%JUN

ENXOVAL

-29%MAR

28%ABR

63%MAI

39%JUN

DECORAÇÃO

-22%MAR

26%ABR

54%MAI

52%JUN

MATERNIDADE

-46%MAR

-14%ABR

4%MAI

-11%JUN

CHÁ DE BEBÊ

-65%MAR

-68%ABR

-58%MAI

-57%JUN

BATIZADO

-80%MAR

-81%ABR

-73%MAI

-70%JUN


decoração

PAPEL DE PAREDE

-17%MAR

35%ABR

ADESIVOS

-23%MAR

33%ABR

QUADRO

-47%MAR

7%ABR

MÓVEIS

-26%MAR

42%ABR

63%MAI

72%JUN

118%MAI

100%MAI

157%JUN

CAIXAS

-41%MAR

9%ABR

37%MAI

104%JUN

-17%MAR

35%ABR

-23%MAR

33%ABR

-47%MAR

7%ABR

-26%MAR

42%ABR

63%MAI

72%JUN

118%MAI

100%MAI

157%JUN

-41%MAR

9%ABR

37%MAI

104%JUN

LUMINÁRIA

-47%MAR

-9%ABR

48%MAI

101%JUN

66%MAI

131%JUN

165%JUN

Depois de um período em que a população precisou comprar máscaras, dada obrigatoriedade do uso, podemos observar

que atingimos uma estabilidade nas vendas. Isso ocorre pois, além do número de ponto de vendas ter aumentado, a compra

de novas máscaras agora está associada à variação de modelos, personalização e conforto.

VENDAS

Ações de Marketing

Desde o final de março/início de abril a OMS e o Ministérioda Saúde recomendam o uso de máscaras de tecido pelapopulação;

Muito conteúdo e PAPs de máscaras foram disponibilizadosdesde então (inclusive no https://blog.elo7.com);

Observamos o crescimento pela procura de máscaras no site.As vendas aumentaram 12xAs vendas aumentaram 12x se comparadas com o iníciode março, enquanto o número de de criativos que venderamesse tipo de produto triplicou;

Além de uma forma de prevenção, as máscaras ajudamos pequenos empreendedores a ter renda neste momentode crise.

Como comentamos no último relatório, seguimos fazendo

ações para potencializar vendas e ajudar os novos clientes a

descobrir quanta coisa #foradesérie tem no Elo7.

A campanha #ficaemcasa está dando espaço para uma

nova fase de “Prevenção é a melhor solução” já que

muitas cidades já estão saindo do isolamento social.

LLançamos a Campanha #CelebreSim, com um hotsite exclusivo com sugestões de diferentes formatos de

comemorações e produtos para manter as celebrações

durante o isolamento social. Ela está sendo divulgada em

todos os nossos canais de comunicação.

(https://campanha.elo7.com.br/ficaemcasa/celebresim/)

AAlém disso, seguimos comunicando as máscaras de

tecido (agora com 3 camadas) e trabalhando fortemente

com todos os canais de mídia (Google, Facebook, email,

redes sociais, etc).

Muitos estados já apresentam recuperação no volume de vendas, se equiparando e até superando

o período pré-pandemia. A região Sul e Sudeste é que apresenta recuperação mais lenta.

Comparando 04 à 10 Março/2020 com 09 à 15 Jun/2020:

0 A 24906 CASOS CONFIRMADOS

TODOS OS %(PERCENTUAIS)REPRESENTAM

A QUEDA DE VENDADE CADA ESTADO





192629 OU MAIS CASOS CONFIRMADOS

53%

-20%

27%

-37%

19%36% -4%

19%

-3%

-14%

-11%-4%

-16%

-24%

-28%

Mapa da pandemia de COVID-19 no Brasil( 18 de junho )

TODOS OS %(PERCENTUAIS)REPRESENTAM

A QUEDA DE VENDADE CADA ESTADO

Agora já são mais de 90 dias desde o início da

pandemia no Brasil. O cenário continua sendo de

atenção e preocupação, mas com sinais de

recuperação. Ainda há questões em aberto: se a fase

mais aguda já passou, como será o comportamento

dos consumidores durante a reabertura e se haverá

algum movimento de segunda onda. Nessa mesma

lilinha, é necessário entender a profundidade e

duração da retração de mercado e recessão gerada

por esses meses de isolamento social.

No Elo7, continuaremos a monitorar o mercado

e reagir rapidamente às mudanças que

acontecerem. Esse novo relatório reforça o

sentimento otimista gerado pela evolução do

cenário e resultados de nosso trabalho.

MMais alguns dias e metade de 2020, esse ano

diferente de tudo que já vivemos, já terá ficado

para trás. Estamos com nosso time todo

engajado e motivado para fazer do segundo

semestre um período de consolidação dessa

retomada, sempre acreditando que a soma do

talento de cada um de nossos vendedores faz a

diferença para sermos #foradesérie em

quaisquer circunstâncias.

CConte conosco para ajudar com as orientações necessárias e esclarecer todas as suas dúvidas nesse momento desafiador.

Contate-nos através do link

https://elo7.me/ajuda_online e/ou chats.

Confira também as dicas para esse momento

em:

hhttps://blog.elo7.com.bre no Instagram @elo7vendedores

Juntos somos #foradesérie! :)

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